紅酒銷售計劃書

精選文檔2019年紅酒銷售計劃書----WORD文檔，下載后可編寫改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的將來！2017年紅酒銷售計劃書范文1一、市場開辟依據(jù)當(dāng)前的公司產(chǎn)品理念及價位，第一一定給產(chǎn)品定好方向，一個好的方向才能保證公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場剖析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變?yōu)闉閺S家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)充就是一個顯然的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，一定在服務(wù)與改革上有打破?；诠敬丝痰臓顩r，我建議采納階梯分別式開辟方法，所謂階梯分別式開辟方法，就是地區(qū)先樣板店后分別店，以點帶面的形式開辟市場。在開辟市場的過程中方向是第一因素，方法是第二因素，這兩者不行分別，一定有力聯(lián)合才開辟出合適公司發(fā)展的市場。二、產(chǎn)品銷售依據(jù)公司與店的詳細(xì)狀況擬訂年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再依據(jù)市場的詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每個月、每周、每天。以每個月、每個月、每天的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，達(dá)成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售達(dá)成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不行的店面，要進(jìn)行總結(jié)和實時的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊管理，展開不一樣階段各樣促銷活動，擬訂合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項依據(jù)市場狀況實時間段的實質(zhì)狀況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實行力度較大的銷售促使活動，強(qiáng)勢推動終端市場銷售。三、客戶管理及保護(hù)針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系保護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶成立客戶檔案，認(rèn)識銷售狀況及實力狀況，進(jìn)行公司的公司文化和公司產(chǎn)品知識理念的不按期有計劃的流傳，在旺季結(jié)束后和旺季到臨前更要加鼎力度流傳。認(rèn)識代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本狀況并建檔進(jìn)行按期拜見，互相交流，擬訂銷售計劃及促銷方案。四、品牌及產(chǎn)品推行品牌及產(chǎn)品推行在20xx年度配合及履行公司的按期品牌宣傳及產(chǎn)品推行促1精選文檔銷活動，促使品牌的了解度，培育品牌使用頻次和品牌忠誠度，經(jīng)過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提高品牌形象。再有可能的狀況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推行，不只好夠擴(kuò)大影響力，還能夠成立優(yōu)秀的客情關(guān)系。產(chǎn)品推行主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推行和正常營業(yè)推行。五、終端部署終端銷售渠道網(wǎng)點的成立普及會大批增添，依據(jù)此種狀況設(shè)計部一定隨時、隨處踴躍配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，踴躍配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行一致、齊整、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳設(shè)，可按公司一致標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)按期安排上崗及上樣追蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司詳細(xì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)擬訂終端部署標(biāo)準(zhǔn)。六、促銷活動的策劃及履行促銷活動的策劃與履行主假如在銷售中進(jìn)行，提高產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促使公司產(chǎn)品的市場據(jù)有率。第一嚴(yán)格履行公司的銷售促銷活動，第二依據(jù)屆時的市場狀況和競爭敵手的銷售促銷活動，靈巧策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動要點的策劃優(yōu)勢與劣勢。七、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來仍舊是淺易的廣告戰(zhàn)、價錢戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，可是他們忘掉了公司營運(yùn)的實質(zhì)。無論一個公司的資本實力有多強(qiáng)也無論他的資源有多深沉，那全部資源的操控者一直是人!紅酒行業(yè)這些年向來追求服務(wù)的差別化，那么一個好的銷售團(tuán)隊更是必不行少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊建設(shè)讓好多公司精疲力竭，并且并無發(fā)揮出團(tuán)隊的作用，擁有一個有優(yōu)秀的團(tuán)隊在將來的紅酒競爭中才能夠真實地決定公司的興衰。團(tuán)隊建設(shè)：好團(tuán)隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大體素：一是要能在團(tuán)隊里面成長，二是能跟從團(tuán)隊有一份好的收入。具備這兩點以后成立團(tuán)隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不單造成公司資源浪費，并且會影響到團(tuán)隊的成長與凝集力。團(tuán)隊成立分四個階段，第一階段:選用銷售核心人員：地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理2精選文檔負(fù)責(zé)開辟市場，并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊管理，每一支團(tuán)隊都以地區(qū)經(jīng)理為主，由地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)工作分配與團(tuán)隊文化的建設(shè)。有力的履行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與地區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司擬訂月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)指引，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及敵手好壞勢剖析，增添團(tuán)隊凝集力。第四階段：團(tuán)隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲取。2017年紅酒銷售計劃書范文2一。業(yè)務(wù)員的裝備：以細(xì)分的4個地區(qū)為原則，招收4名當(dāng)?shù)芈毠みM(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬聯(lián)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概略經(jīng)與公司磋商，進(jìn)行支付。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;選擇經(jīng)銷商的整體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：合適公司的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，要點是看其對我方品牌的真實態(tài)度，即能否理解并認(rèn)可我們公司的整體戰(zhàn)略，公司理念、文化與品牌建設(shè)等，看其能否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配協(xié)力度)?；緱l件：主要看其能否穩(wěn)重：a、有必定的資本實力;財務(wù)進(jìn)出的均衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持必定的素質(zhì)和穩(wěn)固性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)固性;d、決議者的人品健全。二、通路終端建設(shè);在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上邊將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場地區(qū)區(qū)分及管理。在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;在要點地區(qū)市場，如XX、XX等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同磋商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點的目的。在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯館、大賣場為主，依據(jù)詳細(xì)市場確立合理的布點數(shù)目。在初步布點達(dá)成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。在要點地區(qū)市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯館、居民住所區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?三、廣告宣傳;3精選文檔廣告宣傳應(yīng)以簡單、合用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合全部資源，以達(dá)到以最小的投入獲取最大的宣傳效應(yīng)。在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)花費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。依據(jù)酒市場的一些特點，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)治酒;指引的是一種科學(xué)、健康、自然、時髦的酒?；ㄙM新觀點為基本方向。依據(jù)XX地區(qū)、天氣特點及當(dāng)?shù)鼐用竦钠綍r飲食習(xí)慣，應(yīng)在枸杞特征“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商磋商，選擇適應(yīng)電視媒體，合適時段進(jìn)行廣告宣傳。在報紙宣傳上掌握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，要點宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾了解“XX紅”;b、跟著市場的推動時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來傳說，XX酒的特征等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。為了擴(kuò)大報紙宣傳的成效，可舉行“看報紙廣告，回答下列問題，禮物贈送”活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣成功本較高，只好進(jìn)行合適短期的投放。而我們對“XX紅酒”的宣傳應(yīng)要點放在酒店、大賣場等據(jù)有花費量較大份額的人流許多的銷售終端。在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注視率”為基點，馬上在終端蒞臨的顧客的眼光先吸引過來，買不買“XX紅酒”是此外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)各種各樣的酒產(chǎn)品陳設(shè)架前，怎樣吸引顧客的眼光，除了現(xiàn)場促銷員的講解外，此外一條門路就是在終端陳設(shè)上做文章，我們設(shè)計一個精良的，能表現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳設(shè)架，陳設(shè)架不求大，以達(dá)列“XX紅酒”一現(xiàn)，獨出心裁的展現(xiàn)效應(yīng)。相同，此展現(xiàn)架在些酒、飯館條件同意的狀況下也可運(yùn)用。在終端經(jīng)過其余方式進(jìn)行宣傳吸引“注視率”，即POP的張貼，喝酒知識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置......。4精選文檔五、平時管理：作為一名省級主管，平時的管理主要應(yīng)是從三方面著手：業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親身參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員共同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“XX紅酒”在XX市場的著名度，提高其市場銷量。業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備必定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的楷模作用，組織增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、公司文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，進(jìn)而提高每一個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充散發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團(tuán)結(jié)、親和、互幫、長進(jìn)的團(tuán)隊。充任公司與經(jīng)銷商的交流橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商交流，要有創(chuàng)新的思想觀點，在平時工作、學(xué)習(xí)中勤于思慮，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)現(xiàn)問題，實時解決問題，不可以解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)辦理。2017年紅酒銷售計劃書范文31、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間經(jīng)過各樣渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(特別是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷事例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有必定的知識支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場上其余各行業(yè)營銷人員討教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和掌握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提高。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道市場的銷售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比許多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完美各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來填補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。認(rèn)識和掌握公司產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)付各樣市場狀況，并實時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作5精選文檔輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費者集體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘