銷售部個(gè)人半年總結(jié)

第11頁(yè)共11頁(yè)銷售部?個(gè)人半?年總結(jié)?一、?銷售部?成員組?成目?前，銷?售部共?有業(yè)務(wù)?人員9?人，他?們進(jìn)公?司的時(shí)?間最短?的也有?3個(gè)月?，經(jīng)過(guò)?公司多?次系統(tǒng)?地培訓(xùn)?后，他?們已基?本熟悉?了制冷?機(jī)組的?技術(shù)性?能、構(gòu)?造以及?代理制?銷售業(yè)?務(wù)運(yùn)作?的相關(guān)?流程。?對(duì)這9?名業(yè)務(wù)?人員，?我們按?業(yè)務(wù)對(duì)?象和重?點(diǎn)進(jìn)行?了任務(wù)?區(qū)分，?在業(yè)務(wù)?人員比?較少的?情況下?，使每?名業(yè)務(wù)?員既當(dāng)?終端客?戶的業(yè)?務(wù)員又?當(dāng)代理?商主管?，既突?出了業(yè)?務(wù)工作?的重點(diǎn)?，又防?止了市?場(chǎng)出現(xiàn)?空白和?漏洞。?與此同?時(shí)，銷?售部長(zhǎng)?在統(tǒng)抓?全面銷?售的情?況下，?不定時(shí)?的對(duì)各?個(gè)分點(diǎn)?進(jìn)行實(shí)?地檢查?督導(dǎo)，?與代理?商當(dāng)面?溝通，?探討分?季節(jié)段?的制冷?機(jī)組銷?售工作?，使銷?售部的?工作穩(wěn)?步發(fā)展?。二?、建立?了一套?系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管?理制度?和辦法?我們?在總結(jié)?去年工?作的基?礎(chǔ)上，?再加上?近半年?來(lái)的摸?索，我?們已經(jīng)?初步地?建立了?一套適?合于代?理商銷?售隊(duì)伍?及業(yè)務(wù)?開(kāi)展的?管理辦?法，各?項(xiàng)辦法?正在試?運(yùn)行之?中。首?先制定?了“管?人”的?《銷售?部業(yè)務(wù)?人員考?核辦法?》，對(duì)?業(yè)務(wù)人?員的考?勤辦法?及每天?的工作?重點(diǎn)和?建立的?客戶對(duì)?象作出?了明確?的規(guī)范?;對(duì)每?一項(xiàng)具?體的工?作內(nèi)容?也作出?了具體?的要求?。其次?，出臺(tái)?了“管?事”的?《銷售?部業(yè)務(wù)?管理辦?法》，?該辦法?在對(duì)銷?售部進(jìn)?行定位?的基礎(chǔ)?上，進(jìn)?一步地?對(duì)接到?發(fā)貨通?知后的?發(fā)貨準(zhǔn)?備、發(fā)?貨流程?、機(jī)組?安裝及?機(jī)組安?裝后的?運(yùn)行情?況等業(yè)?務(wù)開(kāi)展?的基本?思路作?出了細(xì)?化，做?到了“?事事有?要求，?事事有?標(biāo)準(zhǔn)。?”第三?制定并?規(guī)范了?代理銷?售合同?。在原?有代理?銷售合?同的基?礎(chǔ)上，?我們又?請(qǐng)集團(tuán)?法律顧?問(wèn)對(duì)代?理銷售?合同進(jìn)?行了再?規(guī)范，?在與代?理商簽?定合同?時(shí)基本?沒(méi)出現(xiàn)?因合同?制定而?發(fā)生的?遲簽和?不簽現(xiàn)?象。?第四形?成了“?總結(jié)問(wèn)?題，提?高自己?”的業(yè)?務(wù)辦公?會(huì)制度?。業(yè)務(wù)?人員每?次出差?回來(lái)后?首先到?銷售部?集中報(bào)?到，由?銷售部?長(zhǎng)主持?如開(kāi)業(yè)?務(wù)辦公?會(huì)，及?時(shí)找出?工作中?存在的?問(wèn)題，?并調(diào)整?營(yíng)銷策?略，尊?重業(yè)務(wù)?人員的?意見(jiàn)，?以市場(chǎng)?需求為?導(dǎo)向，?大大地?提高了?工作效?率。?三、統(tǒng)?一思想?，端正?態(tài)度?從銷售?部成立?之初，?我們便?站在以?尋找戰(zhàn)?略伙伴?的角度?，和公?司一道?謀求制?冷機(jī)組?快速推?進(jìn)市場(chǎng)?的方法?。堅(jiān)持?短期效?益和長(zhǎng)?遠(yuǎn)計(jì)劃?相結(jié)合?的方向?，一方?面盡快?尋找具?有良好?影響力?和推廣?力的代?理商，?一方面?大量的?作基礎(chǔ)?性工作?，深入?漁港，?了解掌?握各地?漁業(yè)的?基本情?況和漁?民的觀?念、效?益和保?鮮需求?，擴(kuò)大?漁民對(duì)?產(chǎn)品的?認(rèn)知度?，為以?后全面?推進(jìn)市?場(chǎng)作好?鋪墊。?并試圖?以現(xiàn)有?的價(jià)格?體系磨?合市場(chǎng)?，保證?公司的?利益，?由始至?今我們?一直堅(jiān)?持，對(duì)?產(chǎn)品充?滿信心?，并不?計(jì)成本?地努力?。四?、建設(shè)?并鞏固?了一張?代理制?銷售的?終端營(yíng)?銷網(wǎng)絡(luò)?目前?，由于?全國(guó)漁?業(yè)受到?國(guó)際原?油價(jià)格?上漲的?嚴(yán)重影?響，以?及漁業(yè)?資源的?減少、?捕漁成?本高、?風(fēng)險(xiǎn)大?，多數(shù)?漁船主?選擇近?海作業(yè)?，有少?數(shù)漁船?主甚至?停船作?業(yè)，只?有少數(shù)?漁船主?將作業(yè)?區(qū)域外?移，這?樣直接?給我們?公司的?產(chǎn)品銷?售造成?一定的?影響，?同時(shí)，?由于少?數(shù)漁船?主的作?業(yè)區(qū)域?外移，?給我們?的產(chǎn)品?推廣提?供了平?臺(tái)，另?一方面?，停港?靠岸的?漁船因?出海次?數(shù)少，?致使用?冰量少?，降低?了漁船?主的投?資欲望?，但從?總體來(lái)?看，隨?著產(chǎn)品?推廣的?進(jìn)一步?深入，?漁船尾?氣制冷?機(jī)組的?市場(chǎng)前?景非常?廣闊。?（一?）在重?點(diǎn)漁港?的現(xiàn)場(chǎng)?演示工?作取得?良好效?果_?___?月份，?在漁船?上塢前?期，我?們?yōu)槭?漁民能?對(duì)制冷?機(jī)組由?一個(gè)全?面的了?解，在?公司王?總的帶?隊(duì)下，?我們組?織技術(shù)?骨干，?業(yè)務(wù)人?員到福?建、兩?廣、海?南、浙?江等南?方幾個(gè)?大的漁?市進(jìn)行?現(xiàn)場(chǎng)交?流和機(jī)?組的制?冷效果?演示，?取得了?較好的?效果，?基本達(dá)?到了使?漁民對(duì)?我公司?產(chǎn)品有?全新的?認(rèn)識(shí)的?目的，?排除了?之前在?漁民心?中對(duì)這?種新產(chǎn)?品技術(shù)?上的疑?惑，船?老大們?對(duì)我們?的制冷?方式和?經(jīng)濟(jì)效?益分析?基本贊?同，由?于沒(méi)有?親身使?用過(guò)該?產(chǎn)品，?沒(méi)有對(duì)?產(chǎn)品提?出過(guò)多?的問(wèn)題?，許多?想購(gòu)買(mǎi)?的船長(zhǎng)?邀請(qǐng)我?們對(duì)他?們的漁?船進(jìn)行?了測(cè)量?。同時(shí)?，我們?也同福?建船檢?部門(mén)和?個(gè)別漁?業(yè)公司?建立了?合作意?向，同?福建代?理商簽?定了兩?臺(tái)機(jī)組?的購(gòu)買(mǎi)?合同，?使代理?商代理?我公司?產(chǎn)品的?信心更?加鞏固?。我?們?cè)谂?業(yè)務(wù)人?員深入?各漁港?對(duì)終端?客戶進(jìn)?行產(chǎn)品?推銷的?過(guò)程中?，對(duì)代?理商進(jìn)?行電視?廣告支?持。確?保了產(chǎn)?品迅速?占領(lǐng)市?場(chǎng)的有?利時(shí)機(jī)?，真正?地在代?理商與?漁民之?間形成?了天（?廣告）?地（公?司）人?（業(yè)務(wù)?）三網(wǎng)?的有機(jī)?結(jié)合，?滿足了?代理商?的廣告?支持的?要求。?（三?）積極?走上層?路線，?進(jìn)一步?鞏固產(chǎn)?品的市?場(chǎng)地位?在針?對(duì)銷售?速度緩?慢的情?況下，?我們認(rèn)?真分析?導(dǎo)致這?種局面?的原因?，及時(shí)?召開(kāi)業(yè)?務(wù)人員?市場(chǎng)形?勢(shì)分析?會(huì)，最?終我們?決定走?上層路?線，于?是積極?同省科?技局、?船檢部?門(mén)、漁?業(yè)公司?建立起?合作關(guān)?系，通?過(guò)我們?的協(xié)調(diào)?和深入?的做工?作，取?得了在?山東石?島俚島?水產(chǎn)公?司安裝?4臺(tái)機(jī)?組的成?績(jī)，這?樣一方?面可以?徹底的?檢驗(yàn)機(jī)?組性能?，另一?方面奠?定了山?東市場(chǎng)?的地位?，最主?要的是?打消了?部分漁?民的顧?慮，為?使機(jī)組?在今年?___?_月份?的休漁?期進(jìn)行?整體銷?售打下?了基礎(chǔ)?。（?一）產(chǎn)?品在推?廣過(guò)程?中出現(xiàn)?銷售緩?慢現(xiàn)象?的問(wèn)題?1、?代理商?的推廣?速度緩?慢受價(jià)?位影響?大。從?近期與?代理商?的電話?溝通以?及業(yè)務(wù)?員與代?理商的?合作上?來(lái)看，?代理商?本身對(duì)?產(chǎn)品不?是很熟?悉，他?們之所?以代理?產(chǎn)品主?要是看?到該產(chǎn)?品市場(chǎng)?前景廣?闊，符?合當(dāng)今?的國(guó)家?政策。?有些代?理商為?了盡快?打開(kāi)市?場(chǎng)，主?要在價(jià)?格上與?我們反?復(fù)商量?，他們?認(rèn)為價(jià)?格太高?減慢了?市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)的進(jìn)?度。?2、現(xiàn)?階段的?市場(chǎng)推?廣僅僅?停留在?概念性?推廣階?段，漁?船主也?僅僅是?概念性?的接受?我們的?產(chǎn)品，?但對(duì)產(chǎn)?品帶來(lái)?的經(jīng)濟(jì)?價(jià)值缺?乏直觀?、全面?的認(rèn)識(shí)?，致使?市場(chǎng)推?廣具有?一定難?度。?3、漁?民持觀?望態(tài)度?的多。?由于我?們的產(chǎn)?品在漁?船上安?裝的少?，漁民?當(dāng)前還?沒(méi)有看?到制冷?機(jī)帶來(lái)?的經(jīng)濟(jì)?效益，?漁民多?停留在?觀望狀?態(tài)。?4、公?司具有?針對(duì)性?促銷活?動(dòng)少，?致使產(chǎn)?品信息?、性能?、用途?不能更?加深入?地傳達(dá)?給終端?客戶。?由于漁?民多年?形成的?帶冰作?業(yè)方式?，阻礙?了漁民?接受新?事物的?程度。?如果身?邊的人?使用了?該產(chǎn)品?并達(dá)到?了使用?效果，?產(chǎn)品的?價(jià)格是?可以接?受的，?關(guān)鍵是?現(xiàn)在還?沒(méi)有身?邊的用?戶現(xiàn)身?說(shuō)法。?5、?市場(chǎng)推?廣過(guò)程?中漁船?主普遍?反映價(jià)?位偏高?。目前?，市場(chǎng)?上出現(xiàn)?的同類?型的壓?縮機(jī)制?冷機(jī)組?無(wú)論是?在價(jià)位?上還是?功能上?比我們?的產(chǎn)品?有優(yōu)勢(shì)?。據(jù)漁?民普遍?反映，?今年的?漁業(yè)資?源較往?年比是?船多魚(yú)?少，況?且隨著?原油價(jià)?格的上?漲，大?多漁民?選擇的?是近海?作業(yè)，?打經(jīng)濟(jì)?魚(yú)類少?，認(rèn)為?安制冷?機(jī)組作?用不大?，且設(shè)?備的一?次性投?資大，?由于沒(méi)?有親身?使用過(guò)?該產(chǎn)品?，所以?一次性?拿十幾?萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)?還是有?點(diǎn)擔(dān)心?。（?二）幾?點(diǎn)建議?1、?進(jìn)一步?優(yōu)化產(chǎn)?品的結(jié)?構(gòu)和質(zhì)?量。為?使概念?性銷售?轉(zhuǎn)變?yōu)?樣板式?銷售，?建議公?司在幾?個(gè)大的?漁港建?立樣板?船，組?織漁船?主現(xiàn)場(chǎng)?觀摩，?用身邊?漁船使?用制冷?機(jī)組后?所帶來(lái)?的經(jīng)濟(jì)?價(jià)值及?其影響?力，給?漁民一?個(gè)直觀?的、理?性的認(rèn)?識(shí)，對(duì)?產(chǎn)品性?能及用?途有更?加深入?的了解?，從而?刺激漁?船主的?購(gòu)買(mǎi)欲?望，打?開(kāi)產(chǎn)品?銷售緩?慢的僵?局。?2、針?對(duì)個(gè)別?區(qū)域代?理商銷?售緩慢?的情況?，建議?公司重?新尋找?資金雄?厚、與?漁船主?有一定?人際關(guān)?系，影?響力大?的代理?商，使?銷售網(wǎng)?絡(luò)的建?立更加?快捷，?在代理?之間有?一種無(wú)?形的競(jìng)?爭(zhēng)壓力?，同時(shí)?也為下?一步的?代理培?養(yǎng)后備?力量。?3、?在休漁?期前或?休漁時(shí)?公司多?組織策?劃幾次?現(xiàn)場(chǎng)演?示活動(dòng)?，盡可?能的有?設(shè)備上?船作業(yè)?，以此?打消漁?民對(duì)制?冷機(jī)組?的性能?問(wèn)題的?顧慮，?進(jìn)一步?提高制?冷機(jī)組?在漁民?心目中?的美譽(yù)?度，刺?激漁船?主的購(gòu)?買(mǎi)欲望?，以此?帶動(dòng)休?漁期間?漁民的?大批量?安裝。?4、?打破單?一依靠?代理銷?售的格?局。休?漁期前?不要不?精力全?部放在?代理商?的銷售?上，因?為時(shí)間?不允許?，我們?可以找?幾個(gè)大?的漁業(yè)?公司，?依靠政?府部門(mén)?的幫助?，投放?幾臺(tái)產(chǎn)?品上船?作業(yè)，?以此帶?動(dòng)強(qiáng)勁?客戶。?（三?）下半?年工作?重點(diǎn)?1、在?廣泛聽(tīng)?取業(yè)務(wù)?員和代?理商意?見(jiàn)的基?礎(chǔ)上，?加大對(duì)?代理商?的監(jiān)管?力度，?有重點(diǎn)?的培養(yǎng)?一些諸?如漁業(yè)?公司、?船廠、?水產(chǎn)公?司等國(guó)?營(yíng)企業(yè)?單位的?終端客?戶。?2、下?大力抓?好已發(fā)?出去設(shè)?備及已?安裝上?船設(shè)備?的技術(shù)?跟進(jìn)和?每天的?機(jī)組運(yùn)?行情況?登記反?饋。?3、有?目標(biāo)的?培養(yǎng)一?部分潛?在想代?理公司?產(chǎn)品的?人員。?我們可?以對(duì)以?前打電?話咨詢?代理事?宜的人?員進(jìn)行?再次跟?進(jìn)，必?要時(shí)可?以發(fā)展?為公司?潛在代?理人員?，以備?后事之?需。?銷售部?個(gè)人半?年總結(jié)?（二）?時(shí)間?如箭一?樣地飛?逝著。?回顧?到公司?將近半?年來(lái)，?總在不?知不覺(jué)?中度過(guò)?。我自?己在工?作中也?是受益?匪淺，?上半年?主要工?作地點(diǎn)?是廣州?經(jīng)營(yíng)部?，現(xiàn)將?工作情?況作出?如下總?結(jié)：?首先，?就我個(gè)?人而言?。我很?感謝公?司可以?給我一?個(gè)學(xué)習(xí)?與進(jìn)步?的舞臺(tái)?，感謝?你們對(duì)?我的關(guān)?照!半?年來(lái)，?我學(xué)習(xí)?了很多?產(chǎn)品知?識(shí)，但?農(nóng)資世?界是豐?富多彩?的，我?所學(xué)到?的也只?是微不?足道的?，并且?還存在?著很多?自身的?一些問(wèn)?題和不?足。?其次，?就公司?整體狀?況而言?。由于?今年的?市場(chǎng)行?情不斷?變化，?導(dǎo)致公?司上半?年的業(yè)?績(jī)不是?很理想?，這也?直接關(guān)?系到我?們的工?作態(tài)度?，所以?工作上?不是很?忙碌，?總覺(jué)得?工作情?緒有些?壓抑!?時(shí)常反?省自己?，總想?去多做?些什么?能否對(duì)?提升業(yè)?績(jī)有所?幫助，?不過(guò)心?里老是?有些顧?忌，感?覺(jué)自己?還不夠?成熟，?總懷疑?自己這?個(gè)時(shí)候?還不適?合去做?業(yè)務(wù)方?面，只?是想多?些時(shí)間?讓自己?成長(zhǎng)起?來(lái)，提?高自身?各方面?的知識(shí)?與素養(yǎng)?，那樣?我會(huì)更?有把握?的去做?出決定?!一?、銷售?得工作?中的輔?助工作?二、?市場(chǎng)銷?售工作?現(xiàn)狀?1.制?定銷售?目標(biāo)。?上半年?我們銷?售部門(mén)?根據(jù)年?初制定?的總體?目標(biāo)以?及在年?中分階?段制定?的時(shí)段?性目標(biāo)?，根據(jù)?既定的?銷售策?略和任?務(wù)，按?照常年?的習(xí)慣?，進(jìn)行?人員細(xì)?分，并?根據(jù)市?場(chǎng)供求?關(guān)系，?組織銷?售工作?人員，?以銷售?業(yè)績(jī)?yōu)?衡量標(biāo)?準(zhǔn)，進(jìn)?行針對(duì)?市場(chǎng)的?銷售任?務(wù)。期?間，我?部門(mén)工?作人員?也制定?了自己?的目標(biāo)?計(jì)劃和?銷售計(jì)?劃，充?分發(fā)揮?自主性?、創(chuàng)新?性，順?利完成?各自預(yù)?定的銷?售任務(wù)?，并及?時(shí)總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)的?可取之?處和不?足，加?以改善?。3?.應(yīng)收?款回款?難準(zhǔn)時(shí)?。受社?會(huì)極大?市場(chǎng)環(huán)?境的影?響，普?遍客戶?支付延?期，應(yīng)?收票據(jù)?、應(yīng)收?賬款、?預(yù)付賬?款、等?等應(yīng)收?款偏大?造成我?們的回?籠計(jì)劃?不準(zhǔn)時(shí)?，影響?了公司?的整體?運(yùn)作。?1.?質(zhì)量的?改善。?在銷售?工作開(kāi)?展之前?，對(duì)產(chǎn)?品的質(zhì)?量要有?更嚴(yán)格?的把關(guān)?，并在?銷售宣?傳中，?把質(zhì)量?的優(yōu)勢(shì)?盡可能?最大的?凸現(xiàn)出?來(lái)，爭(zhēng)?取零售?商對(duì)我?公司產(chǎn)?品更多?的信任?和更大?的購(gòu)買(mǎi)?力。?2.價(jià)?格方面?。在預(yù)?算的價(jià)?格尺度?調(diào)動(dòng)范?圍內(nèi)，?根據(jù)市?場(chǎng)環(huán)境?的形勢(shì)?和對(duì)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的科學(xué)?合理性?分析，?調(diào)整適?合的價(jià)?格標(biāo)準(zhǔn)?，使產(chǎn)?品的銷?售既在?預(yù)計(jì)范?圍內(nèi)盈?利，又?使零售?商對(duì)價(jià)?格方面?減少挑?剔。同?時(shí)，可?以適當(dāng)?的選擇?時(shí)機(jī)，?開(kāi)展系?列的促?銷活動(dòng)?，從而?是產(chǎn)品?的品牌?讓更多?零售商?和農(nóng)民?熟知，?使產(chǎn)品?的質(zhì)量?在市場(chǎng)?中形成?一個(gè)良?好的口?碑。?3.加?大資金?回籠的?力度，?回避企?業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?。在貨?款回籠?方面，?整個(gè)部?門(mén)都形?成共識(shí)?，將該?項(xiàng)工作?擺在重?中之重?的位置?。擬定?具有約?束能力?的銷售?合約，?對(duì)于應(yīng)?收款的?回收采?取合理?的時(shí)效?性限制?。吸取?了以往?的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，?我們嚴(yán)?格履行?銷售成?交的審?批程序?，從源?頭到最?終成交?都加以?控制，?時(shí)刻叮?囑業(yè)務(wù)?員主動(dòng)?與客戶?溝通，?想盡辦?法處理?，取得?了一定?效果。?4.?多面的?銷售渠?道，發(fā)?展更多?的銷售?平臺(tái)借?助公司?的銷售?平臺(tái)，?提高網(wǎng)?絡(luò)銷售?水平，?建立良?好信用?的網(wǎng)絡(luò)?銷售平?臺(tái)。銷?售形勢(shì)?的好壞?將直接?影響公?司經(jīng)濟(jì)?效益的?高低。?多年來(lái)?，產(chǎn)品?銷售部?堅(jiān)持鞏?固老市?場(chǎng)、培?育新市?場(chǎng)、發(fā)?展市場(chǎng)?空間、?挖掘潛?在市場(chǎng)?，未來(lái)?，我們?還需要?更全面?的利用?我公司?越來(lái)越?壯大的?品牌影?響帶動(dòng)?產(chǎn)品銷?售，建?成了以?本地為?主體，?輻射全?省乃之?全國(guó)的?銷售網(wǎng)?絡(luò)格局?;同時(shí)?，可以?與各傳?媒媒介?等形成?良好的?合作關(guān)?系，如?多參加?或舉辦?業(yè)內(nèi)或?相關(guān)行?業(yè)的系?列活動(dòng)?，多方?面的進(jìn)?行宣傳?銷售，?讓本品?牌的產(chǎn)?品有更?廣大的?拓展平?臺(tái)。?6.提?高銷售?部人員?自身的?工作素?質(zhì)提高?業(yè)務(wù)員?的服務(wù)?質(zhì)量和?業(yè)務(wù)能?力，使?一批老?客戶的?業(yè)務(wù)能?鞏固并?發(fā)展起?來(lái)。在?未來(lái)的?工作中?，我們?要求銷?售部人?員要更?加提高?自己的?工作能?力和專?業(yè)素質(zhì)?：（?1）加?強(qiáng)與客?戶的溝?通聯(lián)系?，多想?辦法，?建立起?良好的?合作關(guān)?系;?（2）?不斷總?結(jié)自身?的工作?，改進(jìn)?自身的?工作方?法，加?強(qiáng)工作?中所涉?及到的?專業(yè)知?識(shí)的學(xué)?習(xí)，及?時(shí)了解?客戶的?生產(chǎn)運(yùn)?作情況?和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?情況，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題及時(shí)?處理;?（3?）及時(shí)?將客戶?的要求?及產(chǎn)品?質(zhì)量情?況反饋?給有關(guān)?部門(mén)，?并加強(qiáng)?與橫向?部門(mén)的?溝通協(xié)?作，使?我們的?產(chǎn)品質(zhì)?量和服?務(wù)能滿?足客戶?的需要?;（?4）做?好售前?、售中?、售后?服務(wù)。?上半年?，我們?走過(guò)了?展望計(jì)?劃、艱?辛起步?到共創(chuàng)?成功的?歷程，?我們也?體會(huì)到?了這一?過(guò)程帶?來(lái)的快?樂(lè)。依?靠我們?上級(jí)的?信任和?指導(dǎo)，?依靠領(lǐng)?先的優(yōu)?秀產(chǎn)品?，先進(jìn)?的營(yíng)銷?理念，?良好的?服務(wù)意?識(shí)，團(tuán)?結(jié)的協(xié)?作氛圍?，優(yōu)秀?的干部?、員工?隊(duì)伍，?我們整?裝待發(fā)?。也許?，未來(lái)?的路也?是充滿?曲折的?，甚至?比過(guò)去?所要承?受的壓?力更大?，但我?們堅(jiān)信?，這條?路注定?是充滿?機(jī)遇、?充滿挑?戰(zhàn)、充?滿希望?的。在?未來(lái)更?長(zhǎng)的工?作生涯?中，我?會(huì)更加?嚴(yán)格要?求自己?，踏實(shí)?地做好?每一件?事。我?熱衷于?這個(gè)行?業(yè)，做?著自己?感興趣?的農(nóng)資?產(chǎn)品，?充滿著?熱情，?也很有?行動(dòng)力?，心中?更是充?滿了理?想。目?前，我?已經(jīng)完?全的涉?及農(nóng)資?領(lǐng)域當(dāng)?中，我?相信在?不久的?將來(lái)，?再加上?公司也?有這方?面發(fā)展?的計(jì)劃?，一定?可以盡?早的實(shí)?現(xiàn)!我?更加希?望，公?司可以?給我信?心與勇?氣，讓?我可以?更自信?的去發(fā)?揮并創(chuàng)?造更多?的成就?!我深?信，只?要交待?安排給?我的事?，我會(huì)?盡心盡?責(zé)的去?完成!?我會(huì)不?斷加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?拓寬知?識(shí)面，?努力學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?專業(yè)知?識(shí)和一?些工作?常識(shí);?本著實(shí)?事求是?的做事?原則，?繼續(xù)發(fā)?揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)?，改善?缺點(diǎn);?團(tuán)結(jié)一?致，勤?奮工作?，共同?進(jìn)步，?維護(hù)公?司利益?，積極?為公司?創(chuàng)造更?高的價(jià)?值，力?爭(zhēng)取得?更大的?工作成?績(jī)!?我深信?，在公?司的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，只?要我全?體干部?、員工?堅(jiān)定信?念，奮?發(fā)進(jìn)取?，團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?以小目?標(biāo)實(shí)現(xiàn)?大目標(biāo)?，以大?目標(biāo)實(shí)?現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)?目標(biāo)，?一步一?個(gè)腳印?，一定?能出色?完成任?務(wù)銷?售部個(gè)?人半年?總結(jié)（?三）?為了更?好的開(kāi)?展下半?年的工?作，我?就上半?年的工?作做一?個(gè)全面?而詳實(shí)?的總結(jié)?，目的?在于吸?取教訓(xùn)?、提高?自己，?以至于?把下半?年的工?作做的?更好，?完成公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)和?各項(xiàng)工?作。?一、上?半年完?成的工?作1?、銷售?指標(biāo)的?完成情?況上?半年在?公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的親切?關(guān)懷和?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?及經(jīng)銷?商的共?同努力?下，_?___?市場(chǎng)完?成銷售?額__?__萬(wàn)?元，完?成年計(jì)?劃__?__萬(wàn)?元的5?2%，?比去年?同期增?長(zhǎng)12?6%，?回款率?為10?0%;?低檔酒?占總銷?售額的?41%?，比去?年同期?降低5?個(gè)百分?點(diǎn);中?檔酒占?總銷售?額的2?8%，?比去年?同期增?加2個(gè)?百分點(diǎn)?;高檔?酒占總?銷售額?的31?%，比?去年同?期增加?3個(gè)百?分點(diǎn)。?2、?市場(chǎng)管?理、市?場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)?公司規(guī)?定的銷?售區(qū)域?和市場(chǎng)?批發(fā)價(jià)?，對(duì)經(jīng)?銷商的?發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)?貨價(jià)格?進(jìn)行管?控和監(jiān)?督，督?促其執(zhí)?行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)?，杜絕?了低價(jià)?傾銷和?倒竄貨?行為的?發(fā)生。?通過(guò)?對(duì)各個(gè)?銷售終?端長(zhǎng)時(shí)?間的交?流和引?導(dǎo)，并?結(jié)合公?司的“?柜中柜?”營(yíng)銷?策略，?在各終?端擺放?了統(tǒng)一?的價(jià)格?標(biāo)簽，?使產(chǎn)品?的銷售?價(jià)格符?合公司?指導(dǎo)價(jià)?。按照?公司對(duì)?商超、?酒店及?零店產(chǎn)?品陳列?的要求?進(jìn)行產(chǎn)?品陳列?，并動(dòng)?員和協(xié)?助店方?使產(chǎn)品?保持干?凈整潔?。在店?面和柜?臺(tái)干凈?整齊、?陳列產(chǎn)?品多的?終端粘?貼了專?柜標(biāo)簽?，使其?達(dá)到利?用終端?貨架資?源進(jìn)行?品牌宣?傳的目?的。?3、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)?情況?上半年?開(kāi)發(fā)商?超1家?，酒店?2家，?終端1?3家。?新開(kāi)發(fā)?的1家?商超是?成縣規(guī)?模最大?的__?__購(gòu)?物廣場(chǎng)?，所上?產(chǎn)品為?52°?系列的?全部產(chǎn)?品;2?家酒店?是分別?是__?__酒?店和_?___?酒店，?其中_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為52?°的四?星、五?星、十?八年，?___?_酒店?所上產(chǎn)?品為4?2°系?列的二?到五星?及原漿?。新開(kāi)?發(fā)零售?終端城?區(qū)4家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?9家，?所上產(chǎn)?品主要?集中在?中低檔?產(chǎn)品區(qū)?，并大?部分是?42°?系列產(chǎn)?品。?4、品?牌宣傳?、推廣?5、?銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)?公司年?初的統(tǒng)?一要求?完善了?各類銷?售數(shù)據(jù)?管理工?作，建?立了經(jīng)?銷商拉?貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷?商銷售?統(tǒng)計(jì)表?，并及?時(shí)報(bào)送?銷售周?報(bào)表、?銷售月?報(bào)表和?每月要?貨計(jì)劃?，各類?銷售數(shù)?據(jù)檔案?都采用?紙質(zhì)和?電子版?兩