房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告

第14頁共14頁房地產(chǎn)試?用期員工?轉(zhuǎn)正總結(jié)?報(bào)告_?___年?的上半年?已經(jīng)過去?，新的挑?戰(zhàn)又在眼?前。在上?半年里，?有壓力也?有挑戰(zhàn)。?年初的時(shí)?候，房地?產(chǎn)市場(chǎng)還?沒有完全?復(fù)蘇，那?時(shí)的壓力?其實(shí)挺大?的?？蛻?有著重重?顧慮，媒?體有各種?不利宣傳?，我卻堅(jiān)?信青島地?產(chǎn)的穩(wěn)定?性和升值?潛力，在?稍后的幾?個(gè)月里，?房市回升?，我和同?事們抓緊?時(shí)機(jī)，達(dá)?到了公司?指標(biāo)，創(chuàng)?造了不錯(cuò)?了業(yè)績(jī)。?在實(shí)踐?工作中，?我又對(duì)銷?售有了新?的體驗(yàn)，?在此我總?結(jié)幾點(diǎn)與?大家分享?：（一?）不做作?，以誠相?待，客戶?分辯的出?真心假意?。得到客?戶信任，?客戶聽你?的，反之?，你所說?的一切，?都將起到?反效果。?（二）?了解客戶?需求。?第一時(shí)間?了解客戶?所需要的?，做針對(duì)?性講解，?否則，所?說的一切?都是白費(fèi)?時(shí)間。?（三）推?薦房源要?有把握，?了解所有?的房子，?包括它的?優(yōu)劣勢(shì)，?做到對(duì)客?戶的所有?問題都有?合理解釋?，但對(duì)于?明顯硬傷?，則不要?強(qiáng)詞奪理?，任何東?西沒有完?美的，要?使客戶了?解，如果?你看到了?完美的，?那必定存?在謊言。?（四）?保持客戶?關(guān)系，每?個(gè)客戶都?有各種人?脈，只要?保證他們?對(duì)項(xiàng)目的?喜愛，他?們會(huì)將喜?愛傳遞，?資源無窮?無盡。?（六）團(tuán)?結(jié)、協(xié)作?，好的團(tuán)?隊(duì)所必需?的。自?己也還存?在一些需?要改進(jìn)之?處：一?、有時(shí)缺?乏耐心，?對(duì)于一些?問題較多?或說話比?較沖的客?戶往往會(huì)?針鋒相對(duì)?。其實(shí)，?對(duì)于這種?客戶可能?采用迂回?、或以柔?克剛的方?式更加有?效，所以?，今后要?收斂脾氣?，增加耐?心，使客?戶感覺更?加貼心，?才會(huì)有更?多信任。?二、對(duì)?客戶關(guān)切?不夠。有?一些客戶?，需要銷?售人員的?時(shí)時(shí)關(guān)切?，否則，?他們有問?題可能不?會(huì)找你詢?問，而是?自己去找?別人打聽?或自己瞎?琢磨，這?樣，我們?就會(huì)對(duì)他?的成交喪?失主動(dòng)權(quán)?。所以?，以后我?要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)?絡(luò)，時(shí)時(shí)?關(guān)切，通?過詢問引?出他們心?中的問題?，再委婉?解決，這?樣不但可?以掌握先?機(jī)，操控?全局，而?且還可以?增加與客?戶之間的?感情，增?加客帶的?機(jī)率。?現(xiàn)今我已?來工作半?年多了，?在上半年?的工作中?，本人的?銷售套數(shù)?為69套?，總銷額?為___?_千萬。?在今后的?工作中，?我要更加?完善自己?，提升自?己，增加?各方面的?知識(shí)和對(duì)?青島各個(gè)?地區(qū)的了?解，不但?要做好這?個(gè)項(xiàng)目，?更要跟著?公司一起?轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北?，開拓新?的戰(zhàn)場(chǎng)。?在此，?我非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)給?我的這次?鍛煉機(jī)會(huì)?，我也會(huì)?更加努力?的去工作?，去學(xué)習(xí)?，交出自?己滿意的?成績(jī)單。?房地產(chǎn)?試用期員?工轉(zhuǎn)正總?結(jié)報(bào)告（?二）在?繁忙的工?作中人不?知鬼不覺?又迎來了?新的一年?，回憶這?一年的工?作過程，?作為某某?企業(yè)的每?一名員工?，咱們深?深感到某?企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的?熱氣，某?人之拼搏?的精神。?某是某?某銷售局?部的一名?個(gè)別員工?，剛到房?產(chǎn)時(shí)，該?同志對(duì)房?地產(chǎn)方面?的常識(shí)不?是很粗通?，對(duì)新環(huán)?境、新事?物比較某?很快了解?到公司的?性質(zhì)及其?房地產(chǎn)市?場(chǎng)。作為?銷售部中?的一員，?該同志深?深覺到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的懇求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專業(yè)常?識(shí)跟專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛理解?全體房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，走?在市場(chǎng)的?前沿。經(jīng)?過這段時(shí)?間的磨難?，某同志?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且努?力做好自?己的本職?工作。?____?年這一年?是有意思?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會(huì)有新的?沖破，新?的氣象，?可能在日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占據(jù)?一席之地?。房地?產(chǎn)試用期?員工轉(zhuǎn)正?總結(jié)報(bào)告?（三）?兩年的房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)歷讓我?體會(huì)到不?一樣的人?生，特別?是在萬科?的案場(chǎng)，?嚴(yán)格、嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)墓芾?下的洗禮?也造就了?我穩(wěn)重踏?實(shí)的工作?作風(fēng)?；?首過去一?步步的腳?印，我總?結(jié)的銷售?心得有以?下幾點(diǎn)：?一、“?堅(jiān)持到底?就是勝利?”堅(jiān)持?不懈，不?輕易放棄?就能一步?步走向成?功，雖然?不知道幾?時(shí)能成功?，但能肯?定的是我?們正離目?標(biāo)越來越?近。有了?頑強(qiáng)的精?神，于是?事半功倍?。持續(xù)的?工作，難?免會(huì)令人?疲倦，放?松一下是?人之常情?，在最困?難的時(shí)候?，再堅(jiān)持?一下也就?過去了;?同樣在銷?售中客人?提出各種?各樣的異?議，放棄?對(duì)客戶解?釋的機(jī)會(huì)?，客戶就?流失了;?而再堅(jiān)持?一下、說?服一下也?就成交了?。往往希?望就在于?多打一個(gè)?電話，多?一次溝通?。同時(shí)堅(jiān)?持不懈的?學(xué)習(xí)房地?產(chǎn)專業(yè)相?關(guān)知識(shí)，?讓自己過?硬的專業(yè)?素養(yǎng)從心?地打動(dòng)客?戶。二?、學(xué)會(huì)聆?聽，把握?時(shí)機(jī)。?三、對(duì)工?作保持長(zhǎng)?久的熱情?和積極性?。辛勤?的工作造?就優(yōu)秀的?員工，我?深信著這?一點(diǎn)。因?此自從我?進(jìn)入易居?公司的那?一刻起，?我就一直?保持著認(rèn)?真的工作?態(tài)度和積?極向上的?進(jìn)取心，?無論做任?何細(xì)小的?事情都努?力做到最?好，推銷?自己的產(chǎn)?品首先必?須要先充?分的熟悉?自己的產(chǎn)?品，喜愛?自己的產(chǎn)?品，保持?熱情，熱?誠的對(duì)待?客戶;腳?踏實(shí)地的?跟進(jìn)客戶?，使不可?能變成可?能、使可?能變成現(xiàn)?實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)?滴滴的積?累造就了?我優(yōu)秀的?業(yè)績(jī)。同?時(shí)維護(hù)好?所積累的?老客戶的?關(guān)系，他?們都對(duì)我?認(rèn)真的工?作和熱情?的態(tài)度都?抱以充分?的肯定，?又為我?guī)?來了更多?的潛在客?戶，致使?我的工作?成績(jī)能更?上一層樓?。這是我?在銷售工?作中獲得?的最大的?收獲和財(cái)?富，也是?我最值得?驕傲的。?四、保?持良好的?心態(tài)。?每個(gè)人都?有過狀態(tài)?不好的時(shí)?候，積極?、樂觀的?銷售員會(huì)?將此歸結(jié)?為個(gè)人能?力、經(jīng)驗(yàn)?的不完善?，把此時(shí)?作為必經(jīng)?的磨練的?過程，他?們樂意不?斷向好的?方向改進(jìn)?和發(fā)展，?而消極、?悲觀的銷?售員則怪?罪于機(jī)遇?和時(shí)運(yùn)，?總是抱怨?、等待與?放棄!?一直以來?我堅(jiān)持著?做好自己?能做好的?事，一步?一個(gè)腳印?踏踏實(shí)實(shí)?的堅(jiān)定的?向著我的?目標(biāo)前行??？戳?“房地產(chǎn)?試用期員?工轉(zhuǎn)正總?結(jié)”的人?還看了?房地產(chǎn)試?用期員工?轉(zhuǎn)正總結(jié)?報(bào)告（四?）1.?本人一切?以公司的?安排為主?導(dǎo)，服從?公司任何?安排調(diào)動(dòng)?，從拓展?部調(diào)到市?場(chǎng)一部，?進(jìn)一行，?專一行，?之前在拓?展部的工?作還是比?較認(rèn)真的?，對(duì)于各?方面都有?所想法;?2.在?拓展部，?認(rèn)真執(zhí)行?上面安排?的任務(wù)，?做業(yè)務(wù)，?才知道業(yè)?務(wù)員是只?有上班時(shí)?間，沒有?下班時(shí)間?的，下班?時(shí)間__?__點(diǎn)，?事實(shí)上，?經(jīng)常要弄?到___?_點(diǎn)才真?正下班，?因?yàn)楦?戶約好的?。3.?剛進(jìn)公司?的時(shí)候，?我頭發(fā)是?黃色的，?長(zhǎng)長(zhǎng)的，?衣服穿得?比較隨便?，T恤牛?仔褲運(yùn)動(dòng)?鞋的，好?點(diǎn)的時(shí)候?就穿有領(lǐng)?的襯衫。?不過因?yàn)?業(yè)務(wù)需求?，我把頭?發(fā)剪短了?，染黑了?，衣服穿?比較正式?的襯衫，?休閑西褲?，皮鞋，?把衣服促?到褲子里?面去，打?扮比較成?熟，也顯?得專業(yè)點(diǎn)?了，跨個(gè)?公文包。?4.沒?有那一份?工作是沒?有壓力的?，是沒有?困難的，?但真正遇?到困難的?時(shí)候，我?并沒有退?縮，也沒?有放棄，?因?yàn)槲抑?道，如果?那么容易?就放棄一?件事，那?我將來鐵?定完成不?了一件事?。工作?能力：?1.進(jìn)公?司之后，?公司進(jìn)行?了比較系?統(tǒng)的培訓(xùn)?，包括一?些理論知?識(shí)，和銷?售技巧，?業(yè)務(wù)能力?，還特別?不定時(shí)請(qǐng)?了些專家?來講課，?對(duì)我們的?各方面能?力都提升?了不少。?一開始，?對(duì)于做業(yè)?務(wù)還是比?較膚淺，?只看到表?面的一些?知識(shí)，只?是把自己?的產(chǎn)品介?紹出去，?客戶決定?買不買。?現(xiàn)在知道?，那只是?銷售，而?我要做的?是推銷，?把自己的?產(chǎn)品介紹?給客戶的?同時(shí)，還?要用精準(zhǔn)?的語言與?肯定的說?服力令客?戶買。?2.在拓?展部的時(shí)?候，基本?上都是上?面布置下?任務(wù)，然?后我們執(zhí)?行，有時(shí)?候上面給?的一些要?求和任務(wù)?對(duì)比起來?可能有點(diǎn)?苛刻，或?者說是覺?得自身比?較難完成?，不過我?沒有因此?而怪誰，?不怪上面?，不怪自?己，因?yàn)?我知道任?何人說的?每一句話?，做的任?何一件事?，都是有?他的道理?的，我選?擇了誠然?接受。?3.在與?客戶溝通?方面，一?開始的確?有些欠缺?，可能是?因?yàn)椴粔?自信，覺?得自己不?夠?qū)I(yè)，?有種客戶?一直壓在?我上面的?感覺。不?過做業(yè)務(wù)?久了，見?客戶多了?，就大大?改善了，?面對(duì)客戶?，自然而?冷靜，語?氣平穩(wěn)，?思考清晰?，敏捷地?聯(lián)想出客?戶提出的?問題如何?回答，感?覺專業(yè)了?許多。?4.在與?同事的團(tuán)?隊(duì)合作這?塊，把握?得比較好?，有時(shí)候?有些項(xiàng)目?疑問比較?多，都會(huì)?聚集一起?開小會(huì)討?論下，直?至得到最?好的決策?。在拓展?部的時(shí)候?，做一些?活動(dòng)，我?們的合作?也是有條?有理的，?各個(gè)負(fù)責(zé)?的各個(gè)都?把握好，?我明確我?的工作，?完成我的?工作，并?在必要時(shí)?配合同事?完成工作?。5.?從拓展部?調(diào)到市場(chǎng)?一部負(fù)責(zé)?房地產(chǎn)，?剛開始對(duì)?其一竅不?通，經(jīng)過?一個(gè)多星?期的培訓(xùn)?和實(shí)踐學(xué)?習(xí)，我對(duì)?房地產(chǎn)有?了一定了?解，對(duì)于?下單跟單?等一些雖?說簡(jiǎn)單但?步步關(guān)鍵?的細(xì)節(jié)，?都能上手?了;無論?是在拓展?部談商家?還是在一?部談廣告?，跟客戶?的談判方?面就講究?說話的技?巧和專業(yè)?知識(shí)的飽?滿，這方?面雖說不?能做到馬?上簽單，?但我的談?吐和禮節(jié)?還是給客?戶留下了?比較深刻?的印象。?遵章守?紀(jì)：1?.我做到?不遲到，?每天晚上?不早退，?在拓展部?工作的時(shí)?候有時(shí)候?約了客戶?，經(jīng)常要?工作到_?___點(diǎn)?才可以說?是下班，?第一個(gè)月?就拿了全?勤獎(jiǎng)。?2.我能?做到遵守?公司的規(guī)?章制度，?公司下的?命令只會(huì)?執(zhí)行，不?會(huì)質(zhì)疑，?因?yàn)槲抑?道這些制?度的形成?也不是隨?隨便便的?，一個(gè)公?司做的好?，管理很?關(guān)鍵，所?以員工能?做到遵守?制度，按?公司安排?的各項(xiàng)流?程執(zhí)行，?那公司才?會(huì)發(fā)展得?順利。?____?公司的合?同，文件?，發(fā)票，?資料等等?，我都不?會(huì)隨便帶?在身上，?為了避免?在外丟失?或泄漏。?對(duì)公司內(nèi)?部的一些?項(xiàng)目，前?景，發(fā)展?的計(jì)劃，?或者說面?臨的危機(jī)?等等，都?能做到守?口如瓶，?對(duì)于客戶?，外界同?行聊起公?司時(shí)，都?是比較模?糊和大概?地述說，?即便是公?司新進(jìn)的?員工，也?是如此，?因?yàn)槲抑?道泄漏了?公司一些?信息，后?果很嚴(yán)重?。工作?內(nèi)容：?1.進(jìn)公?司以后，?我被任職?到贏家會(huì)?，負(fù)責(zé)業(yè)?務(wù)，主要?工作是開?拓商家入?會(huì)，在贏?家會(huì)的時(shí)?候，基本?上每天都?要出去外?面跑，有?時(shí)候沒目?的性的掃?街，對(duì)于?認(rèn)為合適?的商家進(jìn)?行洽談合?作事項(xiàng)，?在一個(gè)多?月的工作?中，我從?一開始開?拓的小商?家，如壽?司店西餐?廳之類的?，到大酒?樓大飯店?，一開始?沒有分布?區(qū)域，城?區(qū)的比較?少簽單，?可能是一?開始自己?的業(yè)務(wù)能?力沒那么?熟練吧，?畢竟算是?第一次做?業(yè)務(wù)的。?后來發(fā)展?到鎮(zhèn)區(qū)，?主要對(duì)象?是鎮(zhèn)區(qū)比?較有代表?性，規(guī)模?比較大的?商家，后?來我分別?在厚街和?長(zhǎng)安，完?成了鎮(zhèn)區(qū)?開拓的任?務(wù)，我覺?得這個(gè)公?司的工作?模式很好?，因?yàn)槿?果你做錯(cuò)?了，不會(huì)?怪你，也?不會(huì)給你?繼續(xù)施壓?，而是拿?出你的問?題，大家?開會(huì)討論?商量決策?，直至問?題的解決?。2.?____?月___?_日，由?于上面說?一部__?__月和?____?月的工作?比較多，?然而人數(shù)?不夠，便?調(diào)我過來?了，我也?是無條件?服從公司?的安排，?一部的工?作就是對(duì)?老房地產(chǎn)?客戶進(jìn)行?維護(hù)跟進(jìn)?，還有的?就對(duì)部分?新開樓盤?進(jìn)行了解?跟蹤談判?后達(dá)成合?作?？蛻?下單，簽?合同，跟?單，催單?，催款等?流程是要?很熟練的?，然后就?是經(jīng)常參?加一些樓?盤的看樓?團(tuán)或者活?動(dòng)，切身?于客戶了?解客戶需?求，進(jìn)行?規(guī)劃統(tǒng)測(cè)?，再對(duì)房?地產(chǎn)商談?判的時(shí)候?才能根據(jù)?真實(shí)的客?戶需求做?籌碼來談?。工作?結(jié)果：?1.在拓?展部的時(shí)?候開拓了?規(guī)模比較?大的商家?一共有_?___個(gè)?，基本上?是鎮(zhèn)區(qū)的?，在轉(zhuǎn)接?工作的時(shí)?候，還有?幾個(gè)是正?在跟進(jìn)的?，后期交?接后，同?事也把客?戶簽回來?了。2?.轉(zhuǎn)到市?場(chǎng)一部房?地產(chǎn)差不?多快一個(gè)?月了，這?一個(gè)月里?，上面給?我分配的?客戶就是?國土局，?對(duì)客戶的?下單進(jìn)行?跟蹤，擬?表，處理?文檔，與?行政部合?作完成整?個(gè)簽單流?程，然后?送播證等?資料。附?加的就是?去電視臺(tái)?拿播證，?送發(fā)票和?去報(bào)社拿?報(bào)紙。還?有去一些?地產(chǎn)商送?資料，順?便拜訪認(rèn)?識(shí)，有必?要的時(shí)候?還要參加?應(yīng)酬客戶?，吃飯，?唱歌，喝?酒等。一?開始，由?于我對(duì)這?塊還不是?很了解，?包括踩盤?與了解主?要信息，?所以都是?跟同事一?起去，看?過了，聽?過了，也?就知道了?，收集回?來的信息?經(jīng)過整理?，經(jīng)常聯(lián)?系上樓盤?的銷售員?了解其內(nèi)?部情況，?再像負(fù)責(zé)?廣告的人?員進(jìn)行談?判時(shí)，也?有了一定?的籌碼。?參加一些?看樓團(tuán)，?置身了解?大眾客戶?對(duì)樓盤的?需求是什?么，還有?樓盤的一?些主要信?息，如樓?盤總數(shù)，?銷售率，?推廣需求?等。工?作感想：?在拓展?部的工作?對(duì)我來說?是充實(shí)，?因?yàn)槊刻?都有一個(gè)?很明確的?目標(biāo)，今?天要完成?多少工作?量，要簽?多少家商?家，然后?出去跑，?鍛煉的是?口才和應(yīng)?變能力。?而在一部?做房地產(chǎn)?，對(duì)于開?發(fā)客戶上?就沒多大?的目標(biāo)，?因?yàn)榛?上都開發(fā)?完了，最?多就是有?新樓盤再?進(jìn)行洽談?，所以就?是做一些?維護(hù)，跟?單和幫客?戶做計(jì)劃?，鍛煉也?有口才，?不過不太?頻繁，最?主要的還?是能學(xué)到?許多房地?產(chǎn)方面的?知識(shí)，和?廣告方面?的。其?實(shí)來到卓?思我并不?后悔，只?是有時(shí)候?會(huì)對(duì)自己?的生活感?到有些糾?結(jié)，因?yàn)?說真的，?公司的待?遇并不怎?樣，一個(gè)?月120?0，有時(shí)?候有獎(jiǎng)金?，不過我?一個(gè)月的?開銷至少?也要15?00，租?房吃穿，?經(jīng)常為生?活質(zhì)量擔(dān)?憂。不過?我有很堅(jiān)?定的意識(shí)?堅(jiān)持下去?，因?yàn)槲?不是來拿?工資的，?不是為了?賺錢而工?作的，如?果是我可?以選擇去?進(jìn)廠，我?可以去做?服務(wù)業(yè)，?至少也是?包吃住，?每個(gè)月都?有錢剩。?但，我是?來學(xué)東西?的，我是?來充實(shí)自?己的，我?是來提升?自己的各?方面素質(zhì)?能力的，?而卓思，?就可以，?卓思的平?臺(tái)很好，?東莞電視?臺(tái)，東莞?日?qǐng)?bào)，都?是很硬的?后臺(tái)，依?附著這些?平臺(tái)還有?卓思的_?___年?奮斗歷史?，我相信?，我在這?里學(xué)到的?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比?賺錢來得?更實(shí)在。?我是剛從?學(xué)校畢業(yè)?出來的，?比起我那?些同學(xué)，?他們每個(gè)?月都能省?點(diǎn)錢，雖?說行行出?狀元，但?我對(duì)傳媒?廣告還是?很有信心?的，而且?自己也喜?歡這行，?更重要的?是，有一?個(gè)好的領(lǐng)?導(dǎo)者。我?不習(xí)慣安?逸的生活?，做業(yè)務(wù)?，每天都?能做到明?天能做到?的事情，?才是生活?。房地?產(chǎn)試用期?員工轉(zhuǎn)正?總結(jié)報(bào)告?（五）?三個(gè)月的?試用期一?晃而過，?轉(zhuǎn)眼間已?接近尾聲?。在這三?個(gè)月中，?學(xué)到了很?多以前未?曾涉及的?東西，我?想這不僅?是工作，?更重要的?是給了我?一個(gè)學(xué)習(xí)?和鍛煉的?機(jī)會(huì)。在?此十分感?謝公司的?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們對(duì)我?的指導(dǎo)、?支持和幫?助。在此?期間，我?深刻地體?會(huì)到了公?司的每個(gè)?人踏實(shí)認(rèn)?真的工作?態(tài)度，讓?我更加的?告誡自己?，把工作?做好做細(xì)?。每個(gè)公?司的制度?和規(guī)定在?細(xì)節(jié)上雖?稍有區(qū)別?，但大體?方向和宗?旨卻都相?同。所以?，很快我?就適應(yīng)了?這里的工?作流程，?盡量配合?大家的工?作。雖然?也有一些?不當(dāng)之處?，但是我?都積極改?正，避免?下次再犯?。所以，?很快的，?我就融入?了信達(dá)置?業(yè)這個(gè)大?家庭，并?認(rèn)真做好?自己的本?職工作。?對(duì)我而言?，不論在?哪里，在?哪個(gè)公司?，只要我?能有幸成?為其中的?一員，我?都將以最?飽滿的熱?情，認(rèn)真?的態(tài)度，?誠懇的為?人，積極?的工作融?入其中。?這是作為?一個(gè)員工?基本的原?則。團(tuán)隊(duì)?精神是每?個(gè)公司都?倡導(dǎo)的美?德。我認(rèn)?為，公司?要發(fā)展，?彼此的合?作協(xié)調(diào)是?很重要的?。沒有各?個(gè)部門和?各位同事?的相互配?合，公司?的工作進(jìn)?程要受到?阻礙，工?作效率會(huì)?大打折扣?，公司效?益自然會(huì)?受損。這?樣對(duì)公司?和個(gè)人都?無益處。?記得在?第一個(gè)月?的時(shí)候，?在我們項(xiàng)?目的施工?現(xiàn)場(chǎng)中間?有一根高?壓電線桿?，在工程?部經(jīng)理指?導(dǎo)和帶領(lǐng)?下，完成?了與電力?公司相關(guān)?人員的接?洽，商量?，出移除?電線桿和?電纜的方?案，最后?按照方案?的內(nèi)容和?步驟順利?的移除了?場(chǎng)內(nèi)的高?壓電線桿?。在南面?施工圍墻?砌筑位置?的問題上?，在南鄰?近的居民?阻撓的情?況下，堅(jiān)?決執(zhí)行公?司領(lǐng)導(dǎo)正?確的指示?，最后也?順利的在?原來的建?筑紅線的?位置邊上?砌筑了施?工圍墻，?解決了建?設(shè)項(xiàng)目必?須封閉施?工的難題?。在之后?的銷售樓?的定位上?，我不厭?其煩的屢?次把施工?單位的放?樣人員請(qǐng)?來，把銷?售部南側(cè)?的主樓位?置的最北?段軸線和?西燦軸線?定位在場(chǎng)?地上，把?北立面所?有的突出?外立面的?構(gòu)件均仔?細(xì)的進(jìn)行?查看，以?便最后確?定銷售樓?的具體位?置和主樓?的準(zhǔn)確間?距。在銷?售樓的立?面和室內(nèi)?平面布置?上也屢次?請(qǐng)示部門?經(jīng)理和公?司高層，?以求最佳?方案。經(jīng)?公司高層?討論和定?奪后，我?立即把決?策的方案?反饋給設(shè)?計(jì)單位相?關(guān)人員進(jìn)?行設(shè)計(jì)，?再出藍(lán)圖?。在此項(xiàng)?工作上，?由于原先?銷售樓的?位置堆滿?垃圾和雜?草叢生，?我沒有弄?清該處的?所有地下?管線和準(zhǔn)?確的管線?走向，導(dǎo)?致了原先?最佳方案?的更改，?在此問題?上，我感?覺自己做?得還不夠?仔細(xì)，但?是“吃一?塹，長(zhǎng)一?智”，我?將積極改?正，避免?再犯。在?施工現(xiàn)場(chǎng)?的管理上?，我能夠?預(yù)知在當(dāng)?前的施工?工序上，?如果不按?照施工規(guī)?范和設(shè)計(jì)?圖紙進(jìn)行?施工，會(huì)?導(dǎo)致如何?的質(zhì)量通?病和其他?的不良后?果。在4?#樓塔吊?基礎(chǔ)挖土?的施工上?，由于塔?吊基礎(chǔ)的?位置比較?深，鄰近?場(chǎng)內(nèi)的路?面，當(dāng)時(shí)?天氣也是?雨多晴少?，我建議?采用鋼板?樁護(hù)壁，?以此避免?道路的塌?方。在南?面基坑圍?護(hù)壓頂板?混凝土的?選擇上，?由于南面?基坑圍護(hù)?鄰近南面?民房，該?處應(yīng)該作?為此次圍?護(hù)施工的?重點(diǎn)，如?果該段圍?護(hù)和民房?出現(xiàn)位移?和沉降，?這將導(dǎo)致?南面居民?的投訴和?經(jīng)濟(jì)索賠?。在壓頂?板混凝土?材料的選?擇上，我?堅(jiān)決不同?意采用自?拌混凝土?進(jìn)行澆搗?，而采用?商品混凝?土，因?yàn)?商品混凝?土能確保?混凝土強(qiáng)?度的穩(wěn)定?性和標(biāo)號(hào)?。在此段?水泥攪拌?樁的施工?上，叮囑?監(jiān)理人員?加強(qiáng)輪流?旁站值班?，已確保?該處的水?泥攪拌樁?和加固墩?的水泥土?強(qiáng)度及樁?的長(zhǎng)度等?滿足設(shè)計(jì)?要求。為?確保地下?室挖土以?及地下室?混凝土結(jié)?構(gòu)的施工?提供保障?。在對(duì)項(xiàng)?目施工的?質(zhì)量、安?全、施工?、進(jìn)度和?文明施工?的管理上?，在公司?高層的指?導(dǎo)下、部?門經(jīng)理高?工的帶領(lǐng)?下和監(jiān)理?人員一起?定期召開?監(jiān)理例會(huì)?及其它的?臨時(shí)會(huì)議?，分析、?商討、協(xié)?調(diào)并處理?施工過程?中所出現(xiàn)?的各種問?題，使以?后整個(gè)都?市春天項(xiàng)?目能夠順?利圓滿的?保質(zhì)、保?量的完成?。在以?后的工作?中，我將?做好以下?幾點(diǎn)來彌?補(bǔ)工作中?的不足：?一、詳?細(xì)做好以?后的工作?計(jì)劃，繼?續(xù)加強(qiáng)對(duì)?公司各種?規(guī)章制度?、ISO?9001?質(zhì)量管理?體系和所?屬公司工?程技術(shù)管?理規(guī)程的?學(xué)習(xí)，以?便能夠及?時(shí)運(yùn)用到?項(xiàng)目管理?中來。?二、踏實(shí)?做好本職?工作，在?以后的工?作和學(xué)習(xí)?中，我將?以更加積?極的工作?態(tài)度，更?加熱情的?工作作風(fēng)?把自己的?本職工作?做好。在?工作中任?勞任怨力?爭(zhēng)“沒有?最好只有?更好”。?三、不?斷鍛煉自?己的膽識(shí)?和毅力，?提高自己?解決實(shí)際?問題的能?力，并在?工作過程?中慢慢克?服急躁情?緒，積極?、熱情、?細(xì)致地的?對(duì)待每一?項(xiàng)工作。?總之，?要做好一?份工作，?我認(rèn)為最?重要的是?要有責(zé)任?心，有了?一份責(zé)任?在身上，?就會(huì)努力?去完成它?，并完成?好，這樣?愛你的工?作，你的?工作就會(huì)?喜歡你。?領(lǐng)導(dǎo)常宣?導(dǎo)大家要?做到：認(rèn)?真做好自?已的本職?工作。這?就是一種?無形的責(zé)?任，鞭策?著我，朝?著這個(gè)方?向努力，?不斷改進(jìn)?，不斷提?升房地?產(chǎn)試用期?員工轉(zhuǎn)正?總結(jié)報(bào)告?（六）?作為一名?銷售新人?，剛加入?房產(chǎn)銷售?部的時(shí)候?什么都不?懂，現(xiàn)在?想起來還?有些好笑?，通過這?段時(shí)期的?磨練，現(xiàn)?在已經(jīng)能?夠負(fù)責(zé)很?多工作的?實(shí)施。?這些工作?主要包括?：1、?深入銷售?第一線，?在銷售現(xiàn)?場(chǎng)了解客?戶的特點(diǎn)?和需求，?掌握客戶?的心理動(dòng)?態(tài)，找出?客戶最關(guān)?心的問題?。__?__園_?___庭?，___?_閣開盤?期間的現(xiàn)?場(chǎng)跟進(jìn)。?___?_村2、?6底層商?鋪銷售期?間的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。?____?花園ii?-9,i?v-3,?iv-4?開盤的現(xiàn)?場(chǎng)跟進(jìn)。?2、收?集其他樓?盤的宣傳?資料和報(bào)?紙廣告，?掌握競(jìng)爭(zhēng)?樓盤的動(dòng)?向，了解?其他樓盤?的促銷手?