房產(chǎn)銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)范文（10篇）

第19頁共19頁房產(chǎn)銷售?個(gè)人試用?期工作總?結(jié)范文?____?年的春節(jié)?已過;同?齡的同學(xué)?朋友們都?背起背包?登上汽車?與家人拜?別去往他?們的希望?以及未來?，而我還?在家中惆?悵迷茫。?面對(duì)著電?腦登上了?____?網(wǎng)，無數(shù)?次的發(fā)送?個(gè)人簡(jiǎn)歷?直至__?__月份?的一天中?旬我的電?話鈴聲響?起。第?二天我神?采奕奕如?約前往_?___城?的售樓部?;這個(gè)竟?是眾人皆?知的大樓?盤，填寫?了個(gè)人簡(jiǎn)?歷后又通?過了“面?試官”的?初次交流?，次日我?有幸加入?了這個(gè)光?榮的團(tuán)隊(duì)?學(xué)習(xí)。對(duì)?于我而言?這是一份?填補(bǔ)空白?的新工作?陌生的開?始所以一?切都需要?學(xué)習(xí)。?但是我們?很幸福因?為上有領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心?和照顧下?有同事的?支持和幫?助，更還?有案場(chǎng)主?管給我們?嘔心瀝血?每天加班?加點(diǎn)和細(xì)?心耐心真?心的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)。通?過日子的?磨礪我們?可以初步?進(jìn)入銷售?，剛來時(shí)?的不安穩(wěn)?因素和急?躁心理已?逐漸平穩(wěn)?下來。?通過了這?____?月有余的?工作積累?和摸索，?對(duì)于未來?的發(fā)展方?向也有了?一個(gè)初步?的規(guī)劃，?我個(gè)人也?漸漸的認(rèn)?為適合在?這一行業(yè)?走下去。?今年總?的客戶接?待量算是?比較多，?但是成績(jī)?卻不容樂?觀?？蛻?在觀望的?比較多當(dāng)?然同行的?競(jìng)爭(zhēng)也激?烈，在_?___月?份到__?__月份?一度停歇?各樓盤也?紛紛的做?各種活動(dòng)?但都是黔?驢技窮。?經(jīng)過一番?討論我們?樓盤決定?親自下鄉(xiāng)?宣傳而不?再在售樓?部守株待?兔，到達(dá)?各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?街道我們?發(fā)海報(bào)介?紹戶型邀?約客戶到?項(xiàng)目參觀?，效果很?顯著成績(jī)?也理想，?后來我們?有連續(xù)下?了幾次鄉(xiāng)?鎮(zhèn)。總?之，這_?___月?來，我做?了一定的?工作，也?取得了一?些成績(jī)，?但離要求?有一定的?差距，我?將不斷地?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，更新?觀念，提?高各方面?的工作能?力。緊緊?圍繞公司?的中心工?作，以對(duì)?工作、對(duì)?事業(yè)高度?負(fù)責(zé)的態(tài)?度，腳踏?實(shí)地，盡?職盡責(zé)地?做好各項(xiàng)?工作。?今后，我?會(huì)彌補(bǔ)自?己在工作?中的不足?，改進(jìn)提?升自己的?工作方法?，提高工?作效率，?多學(xué)多問?，切實(shí)提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?。并且在?工作的提?升中，加?強(qiáng)理論學(xué)?習(xí)，提高?自己的思?想政治水?平，為公?司的發(fā)展?建設(shè)出一?份力。?房產(chǎn)銷售?個(gè)人試用?期工作總?結(jié)范文（?二）首?先，感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的信?任，給了?我有一個(gè)?充分展現(xiàn)?自我、實(shí)?現(xiàn)自我價(jià)?值的平臺(tái)?。自__?__年_?___月?加入公司?行列至今?已工作x?個(gè)月，在?x個(gè)月的?工作中，?我對(duì)我的?崗位認(rèn)知?、工作性?質(zhì)、業(yè)務(wù)?技能及思?想提高以?及對(duì)我職?業(yè)生涯都?有了新的?的經(jīng)驗(yàn)和?彌補(bǔ)，更?是對(duì)我職?業(yè)生涯的?挑戰(zhàn)。?銷售工作?涉及到方?方面面尤?其是和客?戶打交道?。作為一?名“銷售?人”要有?正直的品?德、職業(yè)?良心和道?德。房產(chǎn)?銷售工作?是有著崇?高理想者?的試驗(yàn)田?。是做服?務(wù)行業(yè)從?業(yè)者所從?事的理想?職業(yè)。他?們工作時(shí)?間不分晝?夜，工作?性質(zhì)不分?份內(nèi)份外?。節(jié)假日?雨雪天人?們往家跑?，他們卻?要堅(jiān)守崗?位。在?x個(gè)月任?職期間，?作了如下?工作：?1、按照?制度辦事?，以身作?則身體力?行，帶領(lǐng)?一班人做?好工作，?有計(jì)劃有?步驟落實(shí)?各項(xiàng)工作?目標(biāo)。?2、培訓(xùn)?隊(duì)伍使技?能有所提?高，在職?工中建立?信任和彼?此信任，?使逐步成?為團(tuán)結(jié)、?溝通、協(xié)?作和信任?的高效隊(duì)?伍。3?、完成了?各個(gè)房地?產(chǎn)項(xiàng)目的?銷售業(yè)績(jī)?。4、?集中抓了?客服隊(duì)伍?建設(shè)，在?收費(fèi)項(xiàng)目?上堅(jiān)持原?則，基本?完成了公?司制定的?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?。今后?的工作中?我還要不?斷學(xué)習(xí)、?不斷完善?自我的業(yè)?務(wù)水平、?知識(shí)技能?和管理水?平。遵?守良好的?職業(yè)道德?，保障各?項(xiàng)工作落?到實(shí)處，?使經(jīng)濟(jì)效?益取得好?的收益;?在工作中?，無論對(duì)?待顧客或?同事都要?做到細(xì)心?、耐心和?真誠(chéng)，爭(zhēng)?取業(yè)主滿?意和同事?滿意。最?后，我將?不懈的努?力和拼搏?，努力實(shí)?現(xiàn)自己的?人生價(jià)值?。更好的?服務(wù)于公?司、服務(wù)?于客戶、?服務(wù)于員?工。房?產(chǎn)銷售個(gè)?人試用期?工作總結(jié)?范文（三?）白駒?過隙，轉(zhuǎn)?眼我在_?___公?司已經(jīng)工?作快半年?了，自_?___年?____?月___?_日到崗?，至今_?___月?有余，在?這x個(gè)月?里，我體?會(huì)到了完?全不同于?學(xué)校的生?活氛圍，?這對(duì)于剛?入職場(chǎng)的?我來說，?某種意義?上來說也?是一大挑?戰(zhàn)?；赝?____?年度的工?作生活，?感受到公?司及身邊?的人這一?年來發(fā)生?的巨大變?化，身邊?的同事也?都在不斷?進(jìn)步著，?朝著同一?個(gè)目標(biāo)奮?斗著。新?的一年到?來了，也?帶來了新?的挑戰(zhàn)，?在我們準(zhǔn)?備以全新?的面貌來?迎接新年?的到來時(shí)?，也不忘?來回顧和?總結(jié)過去?一年來所?做的努力?。自公?司成立到?現(xiàn)今已經(jīng)?____?年了，我?很榮幸能?在剛踏入?社會(huì)時(shí)加?入這個(gè)團(tuán)?隊(duì)，跟大?家一起慢?慢成長(zhǎng)。?自___?_年以來?，公司的?隊(duì)伍在慢?慢壯大，?引進(jìn)了專?業(yè)人才，?專業(yè)水平?得到了很?大的提高?，團(tuán)隊(duì)建?設(shè)正在逐?步走向規(guī)?范，各部?門職能作?用也在逐?漸明確化?。年度?主要工作?事項(xiàng)及成?果梳理回?顧這__?__年來?的工作，?我在公司?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的?支持與幫?助下，嚴(yán)?格要求自?己，按照?公司的要?求，較好?地完成了?自己的本?職工作。?通過__?__年來?的學(xué)習(xí)與?工作，工?作模式上?有了新的?突破，工?作方式有?了較大的?改變，現(xiàn)?將___?_年來的?工作事項(xiàng)?總結(jié)如下?：1、?維護(hù)銷售?臺(tái)賬及整?套銷售報(bào)?表，及時(shí)?更新銷售?數(shù)據(jù)，定?時(shí)上報(bào)有?關(guān)銷售報(bào)?表。2?、銷售數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)，?定期制作?各期銷售?報(bào)表，如?日?qǐng)?bào)、周?報(bào)、月報(bào)?等。3?、維護(hù)銷?售臺(tái)賬和?日期銷控?表，定期?做本項(xiàng)目?傭金結(jié)算?。4、?行政助理?休假時(shí)做?好案場(chǎng)日?常行政事?務(wù)，如物?料、考勤?等，以及?及時(shí)和開?發(fā)商溝通?銷售流程?方面的工?作。5?、就特殊?優(yōu)惠、房?源等信息?及時(shí)跟甲?方負(fù)責(zé)人?溝通并確?保規(guī)定時(shí)?間內(nèi)取得?結(jié)果。?6、負(fù)責(zé)?督促置業(yè)?顧問認(rèn)購(gòu)?之后其他?后續(xù)手續(xù)?的辦理，?確?，F(xiàn)場(chǎng)?銷售程序?順利進(jìn)行?。未達(dá)?目標(biāo)的工?作分析上?述工作事?項(xiàng)，在剛?接手工作?的時(shí)候，?由于業(yè)務(wù)?不熟練，?工作中出?現(xiàn)過一些?紕漏，給?領(lǐng)導(dǎo)和其?他同事造?成了一些?不便，對(duì)?此本人深?感慚愧。?之后在各?位領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫?助指導(dǎo)下?，加強(qiáng)自?己的業(yè)務(wù)?操作能力?，逐漸能?獨(dú)立完成?工作，到?現(xiàn)在已可?以做到按?照公司的?規(guī)定嚴(yán)格?要求自己?，能較好?的完成本?職工作。?但是還是?有一些做?的不太到?位的地方?，在這x?個(gè)月期間?，我在工?作中還有?一些不足?之處有待?改進(jìn)：?首先，做?事還是不?夠細(xì)心，?導(dǎo)致工作?中犯了一?些本不該?出現(xiàn)的失?誤，這一?點(diǎn)在之后?的工作中?我一定會(huì)?盡量避免?。其次?，在與開?發(fā)商接洽?時(shí)，要注?意溝通方?式，盡量?做到雙贏?。再次?，在工作?中，要不?焦躁，腳?踏實(shí)地，?面對(duì)繁雜?的工作時(shí)?，盡量做?到有條有?理，主次?分明。在?今后的工?作中，我?一定注意?以上所述?的不足之?處，完善?自己在工?作中的缺?陷，盡快?在自己的?崗位上能?夠游刃有?余。_?___年?工作改進(jìn)?措施針?對(duì)___?_年度工?作中的不?足，根據(jù)?本職工作?的性質(zhì)，?現(xiàn)對(duì)自己?提出以下?改進(jìn)措施?，希望在?新的一年?里，能在?本職工作?上有更大?的突破，?為公司的?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?盡一份綿?薄之力。?1、業(yè)?務(wù)體行政?助理的工?作要求細(xì)?心、有條?理，在_?___年?里，我一?定要進(jìn)一?步改進(jìn)工?作方式，?遇到工作?不急躁，?確保從自?己手里出?的每一個(gè)?表格都完?美無缺。?2、注?重自己的?工作方式?，整合人?際關(guān)系。?在執(zhí)行現(xiàn)?場(chǎng)制度的?時(shí)候，公?私分明，?責(zé)任到人?。3、?加強(qiáng)自己?在辦公自?動(dòng)化方面?的操作能?力，提高?工作效率?。4、?進(jìn)一步改?進(jìn)工作方?式，避免?重復(fù)性工?作。工?作感悟近?半年的工?作經(jīng)歷，?已經(jīng)開始?改變當(dāng)初?學(xué)生時(shí)代?的我，生?活習(xí)慣、?思維方式?等各方面?都有所改?變，期間?我個(gè)人也?是收獲頗?豐，工作?中，最重?要的就是?效率二字?，在效率?的基礎(chǔ)上?講求質(zhì)量?。在銷售?一線，最?忌諱的就?是拖沓，?一個(gè)人的?工作沒有?完成，就?會(huì)導(dǎo)致后?續(xù)的工作?無法進(jìn)行?。房產(chǎn)?銷售個(gè)人?試用期工?作總結(jié)范?文（四）?我記得?我是寒冬?臘月的時(shí)?候面試進(jìn)?的公司，?成為了一?名房地產(chǎn)?銷售員，?到現(xiàn)在已?經(jīng)是早春?百花含苞?待放的季?節(jié)了。我?的工作也?如這些花?朵一樣，?已經(jīng)經(jīng)歷?過了寒冬?的各種考?驗(yàn)，試用?期就要結(jié)?束，現(xiàn)在?就要開放?出美麗的?花朵了。?在做房地?產(chǎn)銷售的?____?月，可以?說是苦與?樂交織，?失敗與成?功比鄰，?但大體上?來說還是?比較成功?的一段經(jīng)?歷?，F(xiàn)在?也有空閑?的時(shí)間，?就我的這?段房地產(chǎn)?銷售試用?期工作做?一下總結(jié)?吧，給我?自己做一?個(gè)鑒定，?也給我以?后的銷售?工作總結(jié)?一下經(jīng)驗(yàn)?，告訴我?以后的工?作著重方?向，和在?工作技巧?方面需要?進(jìn)一步加?強(qiáng)學(xué)習(xí)的?地方。?記得我剛?來公司的?時(shí)候，對(duì)?待銷售的?工作完全?不熟悉，?各種術(shù)語?也是不懂?，當(dāng)時(shí)心?理害怕急?了，害怕?自己做不?出成績(jī)達(dá)?不到業(yè)績(jī)?要求丟掉?這份工作?。銷售組?長(zhǎng)看出了?我的緊張?，跟我說?，銷售這?一份工作?對(duì)于入門?門檻來說?，無論有?沒有學(xué)習(xí)?過相關(guān)知?識(shí)，說句?不好聽的?每一個(gè)人?都能做這?一份工作?，關(guān)鍵就?看銷售員?有沒有自?信，能不?能放開自?己了，跟?客人做銷?售的時(shí)候?溝通強(qiáng)不?強(qiáng)了。有?了組長(zhǎng)的?一些激勵(lì)?，也讓我?稍微提了?一下信心?。我們的?工作就是?對(duì)我們這?個(gè)中間公?司的承辦?房地產(chǎn)信?息進(jìn)行銷?售，要對(duì)?自己轄區(qū)?內(nèi)的住房?進(jìn)行銷售?。所以除?了在門店?的.銷售?之外，我?們還要在?自己轄區(qū)?內(nèi)的小區(qū)?粘貼銷售?信息，告?訴隱藏客?戶我們這?里有優(yōu)質(zhì)?的房源。?相對(duì)于?客戶來門?店問詢，?更多的是?客戶看到?我們的房?源信息打?電話來問?我們，所?以我就經(jīng)?常需要騎?著公司分?配的電瓶?車在城市?的大街小?巷穿梭，?頂著凌冽?的寒風(fēng)在?風(fēng)中穿梭?，經(jīng)常到?達(dá)客戶所?在地方的?時(shí)候都已?經(jīng)懂得手?、臉通紅?了，但是?因?yàn)楣ぷ?的重要性?都讓自己?忽視了這?些。銷售?的工作，?真的就像?組長(zhǎng)說的?那樣，基?礎(chǔ)入門上?面，只要?能做到足?夠的自信?、嘴巴說?話厲害就?行了，我?們就是要?盡可能地?說服客戶?購(gòu)買、租?住我們的?房源，很?多時(shí)候客?戶不滿意?都是因?yàn)?心理的不?確定，所?以我們要?做好溝通?工作，用?語言打動(dòng)?工作。?但是隨著?時(shí)間的加?長(zhǎng)，我也?能漸漸體?會(huì)到組長(zhǎng)?之前為什?么說入門?簡(jiǎn)單，而?不是說銷?售簡(jiǎn)單了?。我們銷?售里面會(huì)?遇到各種?各樣的客?戶，單純?考溝通是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的，還需?要產(chǎn)品的?質(zhì)量。所?以我們需?要了解產(chǎn)?品也就是?房屋，要?了解房屋?的各種信?息，才能?更好地打?動(dòng)客戶。?我們要知?道房屋的?向陽面、?裝修風(fēng)格?、面積計(jì)?算方法等?等，只有?房屋的條?件要素滿?足客戶需?求量，才?有打動(dòng)客?戶的基礎(chǔ)?，不讓客?戶不滿意?，再能說?會(huì)道客戶?也不會(huì)考?慮。馬?上就是我?們房地產(chǎn)?銷售的大?好時(shí)機(jī)，?大家都從?家里出來?上班了，?肯定會(huì)有?很多需要?租房、買?房的，我?在之后的?工作中一?定要加倍?努力，做?出更好的?業(yè)績(jī)。?房產(chǎn)銷售?個(gè)人試用?期工作總?結(jié)范文（?五）試?用期的工?作短暫又?充實(shí)，做?銷售這一?行我初次?踏入，自?己的這_?___月?的試用期?真實(shí)的感?受到的了?一名銷售?的不易，?一個(gè)工作?需要我們?花時(shí)間去?適應(yīng)，就?像這次的?工作一樣?，我們總?是在工作?的時(shí)候面?臨著這些?不適應(yīng)，?只有通過?自己的努?力，讓工?作變得充?實(shí)輕松，?試用期我?一直在努?力，在同?事們領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下?，很多技?能自己不?知道的一?些銷售知?識(shí)大大的?提升了，?在工作中?能力是一?個(gè)關(guān)鍵，?我們自己?有一個(gè)很?高的能力?做好這件?事情絕對(duì)?是有成就?感的，現(xiàn)?在試用期?工作結(jié)束?，我不敢?說自己做?到的了怎?樣怎樣，?但這試用?期的工作?我真正的?覺得自己?做好了，?我相信一?個(gè)工作做?好一定是?值得慶祝?的，也就?這試用期?的工作我?做一番總?結(jié)。一?、初步適?應(yīng)工作?來到—房?地產(chǎn)公司?，我作為?一名新人?，其實(shí)內(nèi)?心還是很?多感想的?，做這個(gè)?工作的時(shí)?候我一直?在想著自?己未來的?一個(gè)方向?，這需要?堅(jiān)定地意?志，我也?知道作為?一名房地?產(chǎn)銷售工?作不是一?個(gè)簡(jiǎn)單的?活，我時(shí)?常會(huì)把這?個(gè)工作當(dāng)?自己未來?的規(guī)劃，?剛開始就?是很不適?應(yīng)，自己?初次做銷?售工作很?多東西其?實(shí)它不是?一個(gè)好的?選擇，就?比如說這?個(gè)工作，?但是我還?是堅(jiān)定了?自己，我?覺得工作?往往就是?需要以這?樣的形式?去取面對(duì)?，適應(yīng)跟?不適應(yīng)也?就是我們?努力一點(diǎn)?點(diǎn)罷了，?剛開始做?這個(gè)工作?，我一直?在適應(yīng)環(huán)?境，適應(yīng)?工作，這?是一定的?，適應(yīng)這?里環(huán)境從?日常的工?作做起，?房地產(chǎn)銷?售需要一?個(gè)穩(wěn)重的?心態(tài)，穩(wěn)?重的心態(tài)?就是在工?作中不斷?打磨，打?磨自己內(nèi)?心的那份?堅(jiān)定。?二、工作?經(jīng)過說?到自己這?試用期的?工作經(jīng)過?，這是一?個(gè)很值得?一提的，?我是從來?沒有做過?這份工作?，但是來?到了—公?司我其實(shí)?很感動(dòng)，?這里很多?同事都是?精英分子?，很多同?事都愿意?把自己的?心得跟我?講，盡管?是在試用?期但是我?的心態(tài)的?一直很好?，我也想?做出一番?好的業(yè)績(jī)?，當(dāng)然這?在當(dāng)時(shí)似?乎離我很?遙遠(yuǎn)，就?是因?yàn)檫@?樣我也在?慢慢的適?應(yīng)，學(xué)習(xí)?每一個(gè)人?的經(jīng)驗(yàn)一?些銷售方?面的知識(shí)?，我喜歡?深究或許?一件事情?我會(huì)反復(fù)?的琢磨，?但是我確?實(shí)不厭其?煩，試用?期短短的?時(shí)間，我?在平時(shí)的?工作中還?是學(xué)習(xí)到?了很多，?這不僅僅?是同事們?的經(jīng)驗(yàn)，?還有我在?日常工作?中跟客戶?交流的一?些經(jīng)驗(yàn)，?這是我慢?慢積累的?，試用期?我的業(yè)績(jī)?不明顯，?但是我的?進(jìn)步是看?得見的。?房產(chǎn)銷?售個(gè)人試?用期工作?總結(jié)范文?（六）?在三個(gè)多?月的試用?期中，我?在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫?助下學(xué)習(xí)?到了很多?銷售方面?的知識(shí)，?并且對(duì)公?司的銷售?流程有了?一定的認(rèn)?識(shí);對(duì)于?自己的銷?售崗位的?工作也有?了一定的?了解，下?面是我這?幾個(gè)月的?一點(diǎn)工作?心得，不?足之處希?望領(lǐng)導(dǎo)指?正，以便?得以更好?的學(xué)習(xí)和?進(jìn)步。?因?yàn)槭诸^?上有點(diǎn)客?戶資料，?剛開始做?銷售的半?個(gè)月時(shí)我?是在辦公?室里打電?話，因?yàn)?在電話里?客戶不會(huì)?和你說得?很詳細(xì)，?但隨之我?卻發(fā)現(xiàn)這?樣做達(dá)不?到想要的?效果，在?電話里客?戶有時(shí)會(huì)?很不耐煩?，所以我?的策略變?了，主動(dòng)?上門，這?也是做銷?售員必須?要面對(duì)的?。沒有人?指點(diǎn)我應(yīng)?該怎么做?，出去跑?的前期連?客戶的門?都進(jìn)不去?，一次又?一次的吃?“門釘”?之后，總?結(jié)出了進(jìn)?各個(gè)客戶?門的方法?，不要怕?路遠(yuǎn)，不?要怕門不?好找，要?有耐心，?大門總有?沒有門衛(wèi)?的時(shí)間，?老虎總有?睡覺的時(shí)?間，總有?“熱心人?”會(huì)告訴?你門在哪?兒去找誰??？蛻?那里去了?一次，人?家未必就?會(huì)記得住?你，所以?要經(jīng)常和?客戶照個(gè)?面讓他記?做你.因?為客戶每?天會(huì)見到?很多的銷?售人員，?所以一定?要讓客戶?記得住你?.對(duì)此我?感到非常?高興，因?為我一去?客戶就知?道我是誰?.首先要?了解工作?流程，對(duì)?于不同品?種的銷售?。初次面?對(duì)這項(xiàng)工?作時(shí)我覺?得摸不到?頭腦，不?知從哪入?手，但是?在領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下這?幾個(gè)月里?我對(duì)銷售?流程有了?深入的認(rèn)?識(shí)，包括?產(chǎn)品銷售?、退貨缺?貨處理及?對(duì)賬回籠?。領(lǐng)導(dǎo)和?同事還經(jīng)?常傳授些?經(jīng)驗(yàn)給我?，并且會(huì)?帶我一起?去拜訪一?些客戶及?領(lǐng)導(dǎo)，回?公司后仔?細(xì)地分析?講解，這?些都對(duì)我?的工作起?到了很大?的幫助作?用。其次?，就是專?業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)。作?為一名銷?售人員專?業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)是不?可欠缺的?，如果對(duì)?自己銷售?的產(chǎn)品的?性能、特?點(diǎn)及應(yīng)用?情況都不?了解，就?無法好好?的向客戶?介紹自己?的產(chǎn)品，?甚至在客?戶咨詢時(shí)?無法使客?戶更深入?地了解產(chǎn)?品而錯(cuò)失?機(jī)會(huì)，所?以在空閑?時(shí)我就會(huì)?學(xué)習(xí)公司?產(chǎn)品的一?些資料，?以便做好?銷售工作?。經(jīng)過?這幾個(gè)月?的鍛煉，?我將目前?的銷售工?作歸納為?首先一定?要勤奮踏?實(shí)，對(duì)于?已有我們?公司產(chǎn)品?的地方應(yīng)?當(dāng)多去了?解一下產(chǎn)?品的銷售?情況，在?了解情況?的同時(shí)也?就能順便?摸清一些?項(xiàng)目信息?，看看是?否需要我?們公司其?他產(chǎn)品。?對(duì)于周邊?沒有和我?們公司合?作的門店?就應(yīng)當(dāng)帶?足資料多?去介紹我?們的產(chǎn)品?，使他們?了解我們?公司以達(dá)?到以后合?作的目的?。要做?好銷售光?是勤奮還?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，另?外還需要?有良好的?溝通技巧?。作為一?名銷售人?員除了簽?合同銷售?東西外，?還要對(duì)賬?回籠，而?這回籠一?項(xiàng)就特別?需要良好?的溝通能?力。眼下?我最主要?的努力方?向就是改?進(jìn)自己的?工作方法?、深入學(xué)?習(xí)公司產(chǎn)?品知識(shí)，?充分利用?廠家資源?將被動(dòng)銷?售模式逐?漸轉(zhuǎn)化為?主動(dòng)地銷?售來提高?銷售水平?。過去?的幾個(gè)月?里在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?幫助下我?學(xué)習(xí)到了?很多知識(shí)?，對(duì)銷售?這個(gè)崗位?的工作有?了一定的?體會(huì)和認(rèn)?識(shí)，我要?以更飽滿?的精神和?充沛的精?力投入到?以后的工?作和學(xué)習(xí)?中去，努?力成為一?名合格的?銷售人員?。房產(chǎn)?銷售個(gè)人?試用期工?作總結(jié)范?文（七）?___?_對(duì)我來?說是非常?充實(shí)的一?年，在公?司領(lǐng)導(dǎo)及?同事的支?持和幫助?下，我較?好的完成?了本職工?作，也順?利完成了?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的各項(xiàng)任?務(wù)，自身?在工作和?學(xué)習(xí)兩方?面都有所?提升，為?____?的各個(gè)項(xiàng)?目竣工驗(yàn)?收工作打?下了良好?的基礎(chǔ)。?現(xiàn)將本人?____?主要完成?工作匯報(bào)?如下：?一、__?__度個(gè)?人完成的?主要工作?根據(jù)_?___部?門內(nèi)部工?作調(diào)整，?主要負(fù)責(zé)?在建項(xiàng)目?前期規(guī)劃?審查、消?防、人防?、測(cè)繪、?水、電、?氣暖等市?政手續(xù)辦?理及配合?部門內(nèi)部?其它相關(guān)?工作辦理?。臨電及?正式用電?：1、?完成__?__項(xiàng)目?正式用電?新建住宅?配套費(fèi)8?0%費(fèi)用?繳納。?2、完成?____?項(xiàng)目正式?用電方案?取得。?3、完成?____?項(xiàng)目臨時(shí)?用電增容?通電確保?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)?施工進(jìn)度?。4、?完成__?__項(xiàng)目?臨電通電?及后期增?容遷改等?手續(xù)。?（1）完?成___?_項(xiàng)目天?然氣支線?工程報(bào)建?，簽訂合?同并完成?項(xiàng)目交底?進(jìn)場(chǎng)施工?手續(xù)。（?移交項(xiàng)目?部，具體?進(jìn)場(chǎng)施工?時(shí)間根據(jù)?現(xiàn)場(chǎng)施工?進(jìn)度決定?）（2?）完成_?___項(xiàng)?目天然氣?支線工程?報(bào)建，簽?訂合同并?完成項(xiàng)目?交底進(jìn)場(chǎng)?施工手續(xù)?。（因項(xiàng)?目現(xiàn)場(chǎng)不?具備天然?氣施工條?件，具體?進(jìn)場(chǎng)時(shí)間?由項(xiàng)目部?溝通）規(guī)?劃審查、?消防、人?防：1?、完成_?___、?____?項(xiàng)目總平?面及單體?施工圖規(guī)?劃、消防?、人防、?綠化、節(jié)?能等審查?。2、?完成__?__項(xiàng)目?地形圖購(gòu)?買及紅線?圖繪制。?配合部門?及其它部?門：（?1）配合?完成__?__項(xiàng)目?在市立項(xiàng)?及相關(guān)審?批手續(xù)的?辦理。?（2）配?合完成_?___、?____?項(xiàng)目國(guó)有?土地證的?取得。?（3）配?合完成_?___、?____?、灃__?__項(xiàng)目?防雷檢測(cè)?相關(guān)手續(xù)?辦理。?（4）配?合完成部?門工作標(biāo)?準(zhǔn)化流程?、合同審?核及會(huì)簽?相關(guān)工作?。3、?配合財(cái)務(wù)?部完成全?年相關(guān)融?資手續(xù)辦?理。二?、___?_度個(gè)人?在業(yè)務(wù)技?能提升方?面的得與?失回顧?項(xiàng)目報(bào)建?過程，其?間手續(xù)繁?多多，一?環(huán)扣一環(huán)?，統(tǒng)籌安?排至關(guān)重?要，這就?需要在做?一件事之?前，要充?分了解到?后面所有?相關(guān)事項(xiàng)?，做到走?一步，看?多步，分?清輕重緩?急，只有?這樣，才?能高效快?捷的完成?工作任務(wù)?。當(dāng)然工?作還需要?細(xì)致的態(tài)?度，報(bào)建?中對(duì)資料?的準(zhǔn)備工?作也是重?中之重，?所以，每?次在相關(guān)?部門所需?資料準(zhǔn)備?齊全的前?提下，依?然將所有?相關(guān)材料?同時(shí)攜帶?，以備不?時(shí)之需，?提高工作?效率。_?___，?雖然順利?的完成了?工作任務(wù)?，這與領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的大?力支持密?不可分，?也是辦公?室全體同?仁共同努?力的結(jié)果?，但細(xì)想?起來，仍?然存在很?多的不足?：1、?學(xué)習(xí)的主?動(dòng)性和自?覺性尚須?加強(qiáng)，不?能僅僅滿?足于目前?已掌握的?知識(shí)，要?通過進(jìn)一?步學(xué)習(xí)掌?握更為全?面的知識(shí)?，以使自?己的工作?更上一個(gè)?臺(tái)階。?2、丟掉?粗心大意?、養(yǎng)成良?好的工作?習(xí)慣，對(duì)?于各項(xiàng)資?料要善于?總結(jié)、勤?于歸納。?3、工?作中時(shí)有?急躁情緒?，謙虛謹(jǐn)?慎的作風(fēng)?有待于進(jìn)?一步加強(qiáng)?，做到戒?急、戒躁?，提高工?作效率，?保持良好?的心態(tài)，?正所謂細(xì)?節(jié)決定成?敗，性格?決定命運(yùn)?。4、?還須進(jìn)一?步提高自?己對(duì)外公?關(guān)及協(xié)調(diào)?能力。入?行三年來?，面對(duì)過?許多不同?的崗位的?人員，從?每一次的?溝通與交?流中，我?也漸漸的?成熟穩(wěn)重?起來，印?象最深刻?的一次就?是今年_?___月?中旬，接?到市局通?知上調(diào)相?關(guān)配套費(fèi)?基數(shù)，經(jīng)?過公司領(lǐng)?導(dǎo)商議，?決定在_?___月?____?前必須完?成___?_項(xiàng)目規(guī)?劃審查，?接到任務(wù)?后，在部?長(zhǎng)帶領(lǐng)下?，我們倒?排時(shí)間節(jié)?點(diǎn)，工作?細(xì)化到每?天，專人?專項(xiàng)，客?服了時(shí)間?緊、公關(guān)?難、資料?不全等難?題。最終?在部門全?體同事的?努力下提?前完成了?項(xiàng)目規(guī)劃?審查，為?公司節(jié)約?成本約_?___萬?元。三?、對(duì)部門?管理方面?的意見和?建議1?、建議加?強(qiáng)部門員?工專業(yè)知?識(shí)及技能?學(xué)習(xí)，多?一些涉外?培訓(xùn)，讓?員工外出?學(xué)習(xí)大環(huán)?境下的房?地產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及不?同城市的?房地產(chǎn)信?息。2?、建議加?強(qiáng)部門現(xiàn)?有工作流?程和工作?制度的更?新和細(xì)化?。3、?建議部門?內(nèi)部可以?組織工作?經(jīng)驗(yàn)心得?討論會(huì)，?達(dá)到知識(shí)?共享，技?能共同提?升的效果?。四、?對(duì)公司管?理方面的?意見和建?議需要?進(jìn)一步加?強(qiáng)公司各?部門之間?的協(xié)調(diào)，?前期工作?比較繁瑣?，辦理手?續(xù)多，涉?及政府部?門廣，僅?僅一個(gè)前?期部是無?法面面俱?到的。這?就需要公?司各部門?的通力合?作。公司?各部門對(duì)?前期部的?工作均十?分支持，?但由于專?業(yè)所限，?有的事情?需要提前?溝通和協(xié)?調(diào)。在這?一方面，?開發(fā)部和?設(shè)計(jì)部、?計(jì)劃合約?部、項(xiàng)目?部需加強(qiáng)?溝通，在?辦理各項(xiàng)?重點(diǎn)事項(xiàng)?時(shí)列出詳?細(xì)時(shí)間計(jì)?劃，尤其?是需要其?他部門配?合時(shí)，提?前溝通，?準(zhǔn)備資料?，這樣才?能在辦理?時(shí)提高效?率、節(jié)約?時(shí)間。?五、個(gè)人?____?個(gè)人工作?計(jì)劃1?、配合本?部門完成?的___?_、__?__、_?___等?項(xiàng)目交付?計(jì)劃，安?排每一步?的工作。?在公司交?付計(jì)劃確?定后，及?時(shí)編排項(xiàng)?目竣工驗(yàn)?收的計(jì)劃?，并按計(jì)?劃實(shí)施，?確保項(xiàng)目?如期交付?使用。?2、配合?本部門完?成年度計(jì)?劃，辦理?各個(gè)項(xiàng)目?交付所需?的水、暖?、電、天?然氣等市?政配套手?續(xù)的辦理?。及早進(jìn)?行市政工?程所需的?相關(guān)工作?，并及時(shí)?報(bào)批報(bào)驗(yàn)?。3、?配合本部?門完成公?司在建項(xiàng)?目___?_、__?__、_?___等?項(xiàng)目土地?證的辦理?及取得。?4、配?合本部門?完成公司?新建項(xiàng)目?____?等項(xiàng)目前?期報(bào)批手?續(xù)辦理，?提高報(bào)批?效率，為?公司第一?個(gè)商品房?銷售創(chuàng)造?一個(gè)便利?條件。?房產(chǎn)銷售?個(gè)人試用?期工作總?結(jié)范文（?八）首?先，感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的信?任，給了?我有一個(gè)?充分展現(xiàn)?自我、實(shí)?現(xiàn)自我價(jià)?值的平臺(tái)?。自__?__月加?入公司行?列至今已?工作三個(gè)?多月，在?三個(gè)多月?的工作中?，我對(duì)我?的崗位認(rèn)?知、工作?性質(zhì)、業(yè)?務(wù)技能及?思想提高?以及對(duì)我?職業(yè)生涯?都有了新?的的經(jīng)驗(yàn)?和彌補(bǔ)，?更是對(duì)我?職業(yè)生涯?的挑戰(zhàn)。?銷售工?作涉及到?方方面面?尤其是和?客戶打交?道。作為?一名“銷?售人”要?有正直的?品德、職?業(yè)良心和?道德。房?產(chǎn)銷售工?作是有著?崇高理想?者的試驗(yàn)?田，共產(chǎn)?主義思想?的實(shí)驗(yàn)園?。是做服?務(wù)行業(yè)從?業(yè)者所從?事的理想?職業(yè)。他?們工作時(shí)?間不分晝?夜，工作?性質(zhì)不分?份內(nèi)份外?。節(jié)假日?雨雪天人?們往家跑?，他們卻?要堅(jiān)守崗?位。在?三個(gè)月任?職期間，?作了如下?工作：?1、按照?制度辦事?，以身作?則身體力?行，帶領(lǐng)?一班人做?好工作，?有計(jì)劃有?步驟落實(shí)?各項(xiàng)工作?目標(biāo);?2、培訓(xùn)?隊(duì)伍使技?能有所提?高，在職?工中建立?信任和彼?此信任，?使逐步成?為團(tuán)結(jié)、?溝通、協(xié)?作和信任?的高效隊(duì)?伍;3?、完成了?各個(gè)房地?產(chǎn)項(xiàng)目的?銷售業(yè)績(jī)?。4、?集中抓了?客服隊(duì)伍?建設(shè)，在?收費(fèi)項(xiàng)目?上堅(jiān)持原?則，基本?完成了公?司制定的?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?。今后?的工作中?我還要不?斷學(xué)習(xí)、?不斷完善?自我的業(yè)?務(wù)水平、?知識(shí)技能?和管理水?平;遵?守良好的?職業(yè)道德?，保障各?項(xiàng)工作落?到實(shí)處，?使經(jīng)濟(jì)效?益取得好?的收益;?在工作中?，無論對(duì)?待顧客或?同事都要?做到細(xì)心?、耐心和?真誠(chéng)，爭(zhēng)?取業(yè)主滿?意和同事?滿意。最?后，我將?不懈的努?力和拼搏?，努力實(shí)?現(xiàn)自己的?人生價(jià)值?。更好的?服務(wù)于公?司、服務(wù)?于客戶、?服務(wù)于員?工。房?產(chǎn)銷售個(gè)?人試用期?工作總結(jié)?范文（九?）三個(gè)?月的試用?期一晃而?過，轉(zhuǎn)眼?間已接近?尾聲。在?這三個(gè)月?中，學(xué)到?了很多以?前未曾涉?及的東西?，我想這?不僅是工?作，更重?要的是給?了我一個(gè)?學(xué)習(xí)和鍛?煉的機(jī)會(huì)?。在此十?分感謝公?司的領(lǐng)導(dǎo)?和同事們?對(duì)我的指?導(dǎo)、支持?和幫助。?在此期間?，我深刻?地體會(huì)到?了公司的?每個(gè)人踏?實(shí)認(rèn)真的?工作態(tài)度?，讓我更?加的告誡?自己，把?工作做好?做細(xì)。每?個(gè)公司的?制度和規(guī)?定在細(xì)節(jié)?上雖稍有?區(qū)別，但?大體方向?和宗旨卻?都相同。?所以，很?快我就適?應(yīng)了這里?的工作流?程，盡量?配合大家?的工作。?雖然也有?一些不當(dāng)?之處，但?是我都積?極改正，?避免下次?再犯。所?以，很快?的，我就?融入了信?達(dá)置業(yè)這?個(gè)大家庭?，并認(rèn)真?做好自己?的本職工?作。對(duì)我?而言，不?論在哪里?，在哪個(gè)?公司，只?要我能有?幸成為其?中的一員?，我都將?以最飽滿?的熱情，?認(rèn)真的態(tài)?度，誠(chéng)懇?的為人，?積極的工?作融入其?中。這是?作為一個(gè)?員工基本?的原則。?團(tuán)隊(duì)精神?是每個(gè)公?司都倡導(dǎo)?的美德。?我認(rèn)為，?公司要發(fā)?展，彼此?的合作協(xié)?調(diào)是很重?要的。沒?有各個(gè)部?門和各位?同事的相?互配合，?公司的工?作進(jìn)程要?受到阻礙?，工作效?率會(huì)大打?折扣，公?司效益自?然會(huì)受損?。這樣對(duì)?公司和個(gè)?人都無益?處。記?得在第一?個(gè)月的時(shí)?候，在我?們項(xiàng)目的?施工現(xiàn)場(chǎng)?中間有一?根高壓電?線桿，在?工程部經(jīng)?理指導(dǎo)和?帶領(lǐng)下，?完成了與?電力公司?相關(guān)人員?的接洽，?商量，出?移除電線?桿和電纜?的方案，?最后按照?方案的內(nèi)?容和步驟?順利的移?除了場(chǎng)內(nèi)?的高壓電?線桿。在?南面施工?圍墻砌筑?位置的問?題上，在?南鄰近的?居民阻撓?的情況下?，堅(jiān)決執(zhí)?行公司領(lǐng)?導(dǎo)正確的?指示，最?后也順利?的在原來?的建筑紅?線的位置?邊上砌筑?了施工圍?墻，解決?了建設(shè)項(xiàng)?目必須封?閉施工的?難題。在?之后的銷?售樓的定?位上，我?不厭其煩?的屢次把?施工單位?的放樣人?員請(qǐng)來，?把銷售部?南側(cè)的主?樓位置的?最北段軸?線和西燦?軸線定位?在場(chǎng)地上?，把北立?面所有的?突出外立?面的構(gòu)件?均仔細(xì)的?進(jìn)行查看?，以便最?后確定銷?售樓的具?體位置和?主樓的準(zhǔn)?確間距。?在銷售樓?的立面和?室內(nèi)平面?布置上也?屢次請(qǐng)示?部門經(jīng)理?和公司高?層，以求?方案。經(jīng)?公司高層?討論和定?奪后，我?立即把決?策的方案?反饋給設(shè)?計(jì)單位相?關(guān)人員進(jìn)?行設(shè)計(jì)，?再出藍(lán)圖?。在此項(xiàng)?工作上，?由于原先?銷售樓的?位置堆滿?垃圾和雜?草叢生，?我沒有弄?清該處的?所有地下?管線和準(zhǔn)?確的管線?走向，導(dǎo)?致了原先?方案的更?改，在此?問題上，?我感覺自?己做得還?不夠仔細(xì)?，但是“?吃一塹，?長(zhǎng)一智”?，我將積?極改正，?避免再犯?。在施?工現(xiàn)場(chǎng)的?管理上，?我能夠預(yù)?知在當(dāng)前?的施工工?序上，如?果不按照?施工規(guī)范?和設(shè)計(jì)圖?紙進(jìn)行施?工，會(huì)導(dǎo)?致如何的?質(zhì)量通病?和其他的?不良后果?。在4#?樓塔吊基?礎(chǔ)挖土的?施工上，?由于塔吊?基礎(chǔ)的位?置比較深?，鄰近場(chǎng)?內(nèi)的路面?，當(dāng)時(shí)天?氣也是雨?多晴少，?我建議采?用鋼板樁?護(hù)壁，以?此避免道?路的塌方?。在南面?基坑圍護(hù)?壓頂板混?凝土的選?擇上，由?于南面基?坑圍護(hù)鄰?近南面民?房，該處?應(yīng)該作為?此次圍護(hù)?施工的重?點(diǎn)，如果?該段圍護(hù)?和民房出?現(xiàn)位移和?沉降，這?將導(dǎo)致南?面居民的?投訴和經(jīng)?濟(jì)索賠。?在壓頂板?混凝土材?料的選擇?上，我堅(jiān)?決不同意?采用自拌?混凝土進(jìn)?行澆搗，?而采用商?品混凝土?，因?yàn)樯?品混凝土?能確?；?凝土強(qiáng)度?的穩(wěn)定性?和標(biāo)號(hào)。?在此段水?泥攪拌樁?的施工上?，叮囑監(jiān)?理人員加?強(qiáng)輪流旁?站值班，?已確保該?處的水泥?攪拌樁和?加固墩的?水泥土強(qiáng)?度及樁的?長(zhǎng)度等滿?足設(shè)計(jì)要?求。為確?保地下室?挖土以及?地下室混?