第八講BB電子商務

優(yōu)選第八講BB電子商務Ppt當前1頁，總共31頁。中國制造網(wǎng)綜合型外貿(mào)B2B平臺模式案例研究當前2頁，總共31頁。中國制造網(wǎng)綜合型外貿(mào)B2B平臺模式案例研究當前3頁，總共31頁。一、交易模式當前4頁，總共31頁。二、服務與收入結構當前5頁，總共31頁。三、國內(nèi)四大主流B2B模式比較當前6頁，總共31頁。四、中國制造網(wǎng)與同行業(yè)公司經(jīng)營模式的比較當前7頁，總共31頁。EDI

EDI是英文ElectronicDataInterchange的縮寫，中文可譯為“電子數(shù)據(jù)交換”，它是一種在公司之間傳輸訂單、發(fā)票等作業(yè)文件的電子化手段。它通過計算機通信網(wǎng)絡將貿(mào)易、運輸、保險、銀行和海關等行業(yè)信息，用一種國際公認的標準格式，實現(xiàn)各有關部門或公司與企業(yè)之間的數(shù)據(jù)交換與處理，并完成以貿(mào)易為中心的全部過程。當前8頁，總共31頁。EDI的流程企業(yè)收到一份EDI訂單，則系統(tǒng)自動處理該訂單，檢查訂單是否符合要求通知企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)安排生產(chǎn)；向零配件供銷商訂購零配件等；有關部門申請進出口許可證；通知銀行并給訂貨方開出EDI發(fā)票；向保險公司申請保險單等。當前9頁，總共31頁。EDI的問題誰對有錯誤的EDI信息負責；如何留下電子紙痕，以便審計和控制；如何保證通過EDI傳遞和存儲的數(shù)據(jù)不受一些非法競爭者剽竊與破壞。當前10頁，總共31頁。11電子商務概論B2B電子商務的概念和特點

企業(yè)對企業(yè)（B2B）電子商務也被稱為eB2B（電子化B2B），指的是通過因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、或者私有網(wǎng)絡，以電子化方式在企業(yè)間進行的交易。當前11頁，總共31頁。12電子商務概論B2B電子商務的概念和特點

注意：企業(yè)對企業(yè)（B2B）電子商務中的“企業(yè)”范疇很廣。當前12頁，總共31頁。B2B電子商務是如何開展的B2B電子商務可以在買賣雙方間直接進行，也可通過在線中介（onlineintermediary）開展。B2B電子商務活動一般在制造或者裝配企業(yè)的供應鏈中開展。電子化B2B可能發(fā)生在整個供應鏈上，或者供應鏈中任意環(huán)節(jié)之上。當前13頁，總共31頁。14電子商務概論B2B電子商務交易的類型即期購買B2B戰(zhàn)略性物資采購當前14頁，總共31頁。B2B電子商務交易的類型即期購買（spot

buying）：是指以市場價格來購買產(chǎn)品和服務，價格根據(jù)供需動態(tài)決定。戰(zhàn)略性物資采購（strategicsourcing）：是在買賣雙方磋商的基礎上建立的長期合作關系。當前15頁，總共31頁。16電子商務概論B2B電子商務中的實體1）賣方公司2）買方公司3）電子中介4）交易平臺6）物流提供商7）網(wǎng)絡平臺8）通信協(xié)議9）其他服務（安全）5）支付服務10）后臺集成當前16頁，總共31頁。B2B中處理的信息產(chǎn)品顧客供應商生產(chǎn)過程

運輸存貨供應鏈競爭者銷售和營銷供應鏈過程和性能當前17頁，總共31頁。B2B電子商務的模式1以企業(yè)為中心的模式2多對多市場3其他B2B模式和服務垂直和水平市場45B2B中的虛擬服務行業(yè)一對多：賣方市場；多對一：買方市場當前18頁，總共31頁。賣方市場由制造商或中介進行的在線直銷叫賣方市場（sell-sidemarketplace）。它通過基于Web的私有銷售渠道（外聯(lián)網(wǎng)）向企業(yè)客戶提供商品。這種B2B電子商務模式和B2C電子商務類似當前19頁，總共31頁。賣方市場企業(yè)可以通過在線目錄進行直銷?？梢詾樗锌蛻籼峁┮粋€目錄，也可為每位客戶定制目錄。在線銷售商可以提供智能化客戶服務，比如自動應答軟件等，從而提升服務質(zhì)量。現(xiàn)在企業(yè)也可以用正向拍賣來處理剩余物資。當前20頁，總共31頁。賣方市場賣方市場可能面對的問題：B2B銷售者與現(xiàn)有銷售渠道間的沖突；客戶使用EDI的成本很高；必須有足夠多的在線企業(yè)客戶。當前21頁，總共31頁。賣方市場賣方市場的中介：中介商使用B2B電子商務主要是為了給制造商和企業(yè)客戶提供增值服務；可能會安裝電子訂購和電子采購系統(tǒng)；當前22頁，總共31頁。買方市場大型買方企業(yè)可以開放自己的市場，我們稱為買方市場（sell-sidemarketplace）。這是B2B獨有而B2C不具備的特色。在這種模式下，買方企業(yè)在自己的服務器上開設電子市場，邀請潛在的供應商對自己所需的產(chǎn)品進行投標。這種模式可以稱為反向拍賣、招標或競標模式。當前23頁，總共31頁。買方市場企業(yè)使用電子采購的好處：可以加速采購過程節(jié)省成本和管理費用能更好地控制采購流程。當前24頁，總共31頁。買方市場電子采購的模式：反向拍賣（招標或競標）內(nèi)部市場團體購買。當前25頁，總共31頁。正向拍賣和反向拍賣拍賣在B2B中扮演著重要的角色。賣方使用正向拍賣來處理剩余物資和舊設備買方使用反向拍賣來收集供應商的電子投標表格。當前26頁，總共31頁。正向拍賣和反向拍賣正向拍賣為賣家?guī)淼暮锰帲簬硎杖耄盒碌匿N售渠道可以支持并擴展在線銷售增加瀏覽量爭取和留住成員。當前27頁，總共31頁。正向拍賣和反向拍賣1，準備招標項目；2，在門戶網(wǎng)站上發(fā)項目說明；3，尋找潛在的供應商；4，邀請供應商參加項目競標；5，從網(wǎng)站上下載項目信息；6，以電子化方式投標；7，截止時間到后，買方評估供應商的投標8，買方將合同授予最符合其要求的供應商。反向拍賣的流程：買家賣家當前28頁，總共31頁。B2B的集中與團體購買集中供應商目錄：內(nèi)部購買解決“獨立購買”問題。將所有被認可的供應商的產(chǎn)品（所有相關供應商的目錄）集中到公司總部。有可能實現(xiàn)所有采購的集中化。當前29頁，總共31頁。B2B的集中與團體購買團體購買企業(yè)可以通過影響提高討價還價的能力。團體購買有兩種模式：內(nèi)部集中和第三方（外部）集中當前30頁，總