來自wwwcnshucn資料下載河北省投資有限公司商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書（編制參考）河北省信息產(chǎn)業(yè)投資有限公司二〇〇八年二月保密承諾本商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容和資料只限于已與本公司簽署投資意向的公司使用。河北省信息產(chǎn)業(yè)投資有限公司承諾在沒有取得我公司書面批準(zhǔn)前，不將本計劃書所有或部分予以復(fù)制、傳遞給別人、影印、泄露或散布給別人。我公司承諾在本商業(yè)計劃書所屬材料中涉及我公司的各類文獻（涉及但不限于數(shù)據(jù)資料、資質(zhì)證書及有關(guān)材料、附件）是真實有效的，復(fù)印件與原件是一致的，我公司自愿對因提供應(yīng)河北省信息產(chǎn)業(yè)投資有限公司的任何虛假材料所引發(fā)的一切后果承擔(dān)所有法律責(zé)任。公司已所有具體閱讀以上內(nèi)容，上述承諾符合我公司的真實意思表述。公司（蓋章）：法定代表人（簽字）：日期：年月日目錄TOC\o"1-1"\h\z\u第一部分公司基本情況 5第二部分公司管理層 8第三部分產(chǎn)品/服務(wù) 11第四部分研究與開發(fā) 14第五部分行業(yè)及市場分析 16第六部分營銷策略 18第七部分原材料/產(chǎn)品制造 20第八部分公司管理 22第九部分財務(wù)計劃 23第十部分融資說明 24第十一部分風(fēng)險控制 25第十二部分其他 26摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完畢本摘要。[摘要內(nèi)容參考]1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，重要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、法定代表人。）2、重要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，重要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新奇性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及此后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采用的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)7、原材料/產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)8、公司管理(機構(gòu)設(shè)立，員工持股，勞動協(xié)議，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)來自3722中國最大的資料庫下載10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風(fēng)險分析(項目實行也許出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采用的控制措施。)第一部分公司基本情況1.公司概要：公司名稱公司地址公司成立日期法定代表人注冊資本實收資本公司性質(zhì)主營業(yè)務(wù)聯(lián)系人郵箱電話傳真公司網(wǎng)址2.公司歷史沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的因素。目前公司重要股東情況：股東名稱出資額出資形式持股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話3.公司組織結(jié)構(gòu)及與參控股公司關(guān)系公司組織結(jié)構(gòu)圖（清注明部門負(fù)責(zé)人姓名及電話）：公司與參控股公司的關(guān)系圖（請注明持股比例）：公公司控股I控股Ⅱ參股Ⅰ全資Ⅰ全資Ⅱ參股Ⅱ4.公司目前職工情況（員工總數(shù)為人）：員工人數(shù)?？莆幕薅却髮W(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例中層以上員工普通員工5.公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年資產(chǎn)總額固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)負(fù)債總額所有者權(quán)益銷售收入毛利潤凈利潤6、公司的目的及戰(zhàn)略：公司近期及未來3~5年要實現(xiàn)的目的（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來3~5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________來自3722中國最大的資料庫下載____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二部分公司管理層1.董事會成員：職務(wù)姓名持股比例工作單位聯(lián)系電話簡要履歷董事長副董事長董事董事董事董事董事……2、管理團隊名單及簡介：董事長姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________重要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________來自3722中國最大的資料庫下載_______________________________________總經(jīng)理姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________重要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________重要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________重要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗的成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場營銷負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________重要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________重要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其他重要人員姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________重要經(jīng)歷和業(yè)績：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第三部分產(chǎn)品/服務(wù)1.公司目前所有產(chǎn)品清單及合用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品2.產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)，涉及：產(chǎn)品開發(fā)處在何種階段產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先限度（提供相關(guān)證明材料）開發(fā)和研究的設(shè)備、條件3.產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，涉及：專利技術(shù)說明專利技術(shù)類型______________________________________專利技術(shù)獲得情況、保護范圍的相關(guān)證明文獻產(chǎn)品上市的周期產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等_______4.產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)資源與條件情況，涉及：產(chǎn)品開發(fā)能力的保障：資金開發(fā)隊伍技術(shù)專家協(xié)作開發(fā)人員設(shè)備場地政府許可外協(xié)外委單位外部技術(shù)專家現(xiàn)在具有條件與目的的差距融資到位后，對所需資源的滿足限度第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（涉及技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采用的措施________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（涉及購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、實驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用）_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，此后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可靠性______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司將采用如何的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場分析1.行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）::::1.過去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：列明資料來源（單位：萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率2.未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：列明資料來源（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入3.本公司與行業(yè)內(nèi)五個重要競爭對手的比較：重要描述在重要銷售市場中的競爭對手競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢分析競爭劣勢分析本公司4、市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析5.產(chǎn)品/服務(wù)的市場分析，涉及：當(dāng)前客戶類型未來潛在客戶資源客戶分布區(qū)域客戶接受產(chǎn)品/服務(wù)的障礙客戶購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么第六部分營銷策略1.請介紹你公司所針對市場，你們有何競爭優(yōu)勢2..產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)3.你公司計劃采用什么策略使客戶使用、購買你的產(chǎn)品4.假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）5.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實行6..在廣告促銷、銷售價格、建立銷售隊伍方面的策略與實行7.產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實行來自3722中國最大的資料庫下載8.對銷售隊伍采用何種激勵機制第七部分原材料/產(chǎn)品制造1.請具體列出生產(chǎn)流程圖，工作流程圖及相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容：2.產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明因素）廠房類型是/否自建廠房購買廠房租賃廠房廠房面積生產(chǎn)面積廠房地點相關(guān)信息3.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進限度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的規(guī)定？4.原、輔材料供應(yīng)商情況（如何保證重要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出5家重要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。）序號供應(yīng)商名稱供應(yīng)商編號重要業(yè)務(wù)范圍發(fā)生金額供應(yīng)商價格去年金額同比增長%備注123455.正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在如何的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備？6.產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有如何的具體措施？7.備貨及存貨管理的情況、發(fā)貨方式具體措施？是否與供應(yīng)商簽訂了長期供貨協(xié)議、是否有先供貨后付款的條例？第八部分公司管理1.公司經(jīng)營決策程序2.公司是否與每個雇員簽訂勞動用工協(xié)議3.公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密協(xié)議4.公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)嚴(yán)禁協(xié)議，若有，請說明協(xié)議重要內(nèi)容5.請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施6.公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？第九部分財務(wù)計劃請?zhí)峁呵叭旯举Y產(chǎn)負(fù)債表前三年公司損益表前三年公司鈔票流量表公司靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析（流動比率、速動比率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤率、凈利率）公司動態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析（財務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）公司無形資產(chǎn)評估報告未來3~5年項目盈虧平衡表未來3~5年項目資產(chǎn)負(fù)債表未來3~5年項目損益表未來3~5年項目鈔票流量表（第一年每月計算鈔票流量，共12個月，次年每季度計算鈔票流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算鈔票流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%，并說明預(yù)測依據(jù)。預(yù)計未來3-5年年均資產(chǎn)回所率%。第十部分融資說明1.資金需求分派表：單位：萬元項目用途/計劃小計合計資金占用率項目總計2.假如有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？____3.希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明因素____4.擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？____