奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書

..專業(yè)資料專業(yè)資料.長春光華學院商學院互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)計劃書（樣本）姓名專業(yè)學號實訓實練名稱互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書實訓形式（小組為單位）討論完成寫作實訓地點起止時間2018.08.30-2018.12.13. 指導教師郭占元.按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料保密承諾：本項目計劃書容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。一、項目企業(yè)摘要（黑體小三號，黑體四號，首行縮進2字符）創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。*創(chuàng)業(yè)項目概念與概貌我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。*市場機遇與市場謀略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生族具有大的吸引力。*目標市場及發(fā)展前景青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。*創(chuàng)業(yè)項目的競爭優(yōu)勢既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。*創(chuàng)業(yè)項目營收與盈利小本經(jīng)營，全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒！*創(chuàng)業(yè)項目的核心團隊老板：負責管理人員及店里務，必要時候出面店的糾紛。收銀員：即負責收錢的人員。服務員：負責店的衛(wèi)生及顧客的部分需求和建議。調(diào)配師：負責調(diào)配各式奶茶產(chǎn)品以交給封口員。封口員：負責用機器給每杯奶茶進行嚴格封口。采購員：負責進行奶茶原料及包裝等材料的采購工作。*創(chuàng)業(yè)項目股權(quán)與融資本人占全部股份二、業(yè)務描述*企業(yè)的宗旨（200字左右，我們是做什么的）我店推出的奶茶飲品除了結(jié)合了市面上各種奶茶的優(yōu)缺點，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量、口感、包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康、好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。*行業(yè)分析，應該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？珍珠奶茶發(fā)源于省。于冰奶茶加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。*主要業(yè)務與階段戰(zhàn)略第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管在學校周邊奶茶店很多，但是我們會提高自我知名度，使市場占有率最大化。預計本階段在學校周邊的市場占有率達到20%；第三、四年：進一步擴展小店項目，開發(fā)新品與規(guī)流程兩手抓。使自我奶茶店擁有一定品牌影響，擴大影響圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在學校周邊的市場占有率達到40%，并可以考慮建立連鎖分店，向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年：對奶茶店進行進一步完善，擴大建設規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個區(qū)域性或地域性知名的奶茶店。三、產(chǎn)品與服務*產(chǎn)品與服務概況。主要有下列容：選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。客流量較大的地段有：①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口。*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下容：且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生族具有大的吸引力。①宣銷并進，采用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。四、市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題：既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管等等?？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。*競爭分析，要回答如下問題：附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風塘，立頓。對于新開奶茶店會對學生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有學校，客源充足，消費潛力大。經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：市場概況:客源市場描述：①主要以吃飯逛街的學生為主。②消費者分析：對于大多數(shù)學生來說，會經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者。產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務。五、創(chuàng)業(yè)團隊*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力，科學規(guī)的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習慣*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）1-3*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）5-10*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？店長*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？可能開始管理經(jīng)驗不足但是后期會逐步改進*人才戰(zhàn)略與激勵制度？按照銷售額度實行提成制度六、財務預測*財務分析包括以下三方面的容：銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？無需大量投入，可以自己琢磨也可以找廠家進行代理加盟5000-15000元即可*達到盈虧平衡的時間？月度銷售預測月份月份銷售量銷售額月份銷售量銷售額一月50500七月1201200二月二月60600八月1501500三月70700九月1501500四月1001000十月15015000五月1201200十一月1601600六月1201200十二月2002000總銷售量總銷售額年度預算表*投資與收益金額月份項目初期金額第1個月現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金200200銷售總收入500500貸款00業(yè)主投資1200012000可支配現(xiàn)金50005000現(xiàn)金流出直接采購20002000修理費10001000水電費300300推銷費100100工資福利200200辦公用品5050保險費5050裝修等施工費用20002000房屋建筑租金20002000設備30003000所得稅30003000現(xiàn)金總支出1350013500月底現(xiàn)月底現(xiàn)金12001200*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？投資回報投資回報率＝年凈利潤／創(chuàng)辦成本×100%＝_12000/8000_×100%＝____12.5____%回收期＝創(chuàng)辦成本／年凈利潤＝12000/8000＝0.25年七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？20000您目前正在籌集多少資金？20000假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？一到三年下一輪投資打算籌集多少？20000企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有□股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□普通債權(quán)□不確定八、投資者退出方式*股票上市：無上市計劃*利潤分紅：年終給予店員2000元分紅九、風險分析*企業(yè)面臨的風險及對策經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動