公司總監(jiān)崗位職責(zé)

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總監(jiān)崗位職責(zé)篇一

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司的整體經(jīng)營規(guī)劃，制定招商、運營目標(biāo)管理計劃和組織落實，確保完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營任務(wù)；

2、定期為公司提出項目經(jīng)營狀況分析和前景預(yù)計報告，以及解決方案，為公司管理決策提供參考依據(jù)；

3、負(fù)責(zé)客戶引進(jìn)、洽談、簽約審核、管理等工作，確保合同的的正常履行；

4、根據(jù)市場動態(tài)及公司整體規(guī)劃，對商家進(jìn)行適時調(diào)整和優(yōu)化；

5、負(fù)責(zé)商業(yè)運營事業(yè)部運營團(tuán)隊的培養(yǎng)和提升，指導(dǎo)部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)；建立完善公司招商營運管理規(guī)章制度，及時檢查各工作流轉(zhuǎn)程序環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理，保障招商、運營工作的正常運轉(zhuǎn)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷；

2、8年以上大型商業(yè)招商、營運管理、租賃、商戶管理、生活業(yè)態(tài)管理經(jīng)驗；

3、具備現(xiàn)代商業(yè)管理理念和扎實的理論基礎(chǔ)，熟悉相關(guān)業(yè)態(tài)法律法規(guī)；具備較強的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌、溝通、協(xié)調(diào)、談判、計劃執(zhí)行力

總監(jiān)個人工作計劃篇二

作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計劃。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭猛烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的資產(chǎn)，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需依照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲存工作；

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)計，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

9、協(xié)同本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

10、依照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物羅列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；四、關(guān)于品牌：“英〞品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氣氛和受眾方面要有確鑿的定位。差異化表達(dá)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機遇，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機遇準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前十分弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

總監(jiān)崗位職責(zé)篇三

自有品牌購買總監(jiān)崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司自有品牌類目規(guī)劃（水果、水產(chǎn)、肉禽等），構(gòu)建自有品牌商品體系；

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊完成自有品牌品項、gmv、利潤等各項指標(biāo)，實施公司自有品牌購買戰(zhàn)略；

3、建立和完善oem供應(yīng)商開發(fā)、維護(hù)、淘汰、資質(zhì)審核等管理體系，維護(hù)和優(yōu)化供應(yīng)商資源庫；

4、參與供應(yīng)商談判，為公司爭取更好的合同條件；

5、定期總結(jié)、分析市場銷售狀況，及時收集同類產(chǎn)品信息及行業(yè)市場動態(tài)，分析、改善及不斷拓展品類。

總監(jiān)個人工作計劃篇四

1、作為項目總監(jiān)要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的責(zé)任心，以身作則，堅決維護(hù)公司的形象和利益，加強管理和監(jiān)視，全面發(fā)揮各業(yè)務(wù)骨干的重要作用，為項目監(jiān)理部工作保駕護(hù)航。

2、擺正我們監(jiān)理的位置。監(jiān)理是受建設(shè)單位的委托，在監(jiān)理合同約定的范圍內(nèi)行使監(jiān)理的權(quán)利和承受監(jiān)理的義務(wù)。進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)理、熱心服務(wù)。其中，熱心服務(wù)指的是根據(jù)監(jiān)理合同對建設(shè)單位全方位的服務(wù)。要想做好服務(wù)工作，必需做到積極主動，認(rèn)真行事，加強溝通和協(xié)調(diào)協(xié)同工作。

3、服務(wù)是一個比較繁雜的概念，要想做好服務(wù)工作，不僅需要業(yè)務(wù)能力強，專業(yè)水平高，工作態(tài)度好，同時，還要懂得管理。管理是綜合性比較強的學(xué)問。作為監(jiān)理工程師，特別是總監(jiān)理工程師，應(yīng)當(dāng)在工程進(jìn)度、質(zhì)量安全、投資控制等方面較好的利用管理，通過管理工作最終做好服務(wù)工作。

4、認(rèn)真領(lǐng)會建設(shè)方對監(jiān)理的要求，領(lǐng)會建設(shè)方對工程的意圖。對于建設(shè)方提出的要求，要認(rèn)真聽取，認(rèn)真思考，不能敷衍了事。處理問題時，把握一個度是很重要的，必需要把握原則。

5、熱愛自己的本職工作，對自己的工作要有猛烈的責(zé)任感，要把個人利益和和企業(yè)利益緊緊地聯(lián)系在一起。中國有句話國家興亡、匹夫有責(zé)，同樣一個企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，和每一個員工的辛勤勞動和付出息息相關(guān)，企業(yè)的發(fā)展離不開每一個員工的支持和努力。因此，作為總監(jiān)，要發(fā)揚企業(yè)主人翁的精神，帶動項目監(jiān)理部的每一位專業(yè)監(jiān)理工程師認(rèn)真做好本職工作。

6、要有良好的團(tuán)隊精神?？偙O(jiān)支撐著自己的項目監(jiān)理部，是這個項目監(jiān)理部的核心。總監(jiān)的一舉一動直接影響每一個專業(yè)監(jiān)理工程師的行為，工地上不管遇到什么事情，不管遇到多大的困難，遇到的事情是多么的繁雜，作為總監(jiān)不應(yīng)把事情情緒化，應(yīng)當(dāng)客觀、公允、公正的解決問題。總監(jiān)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮核心作用，團(tuán)結(jié)每一位監(jiān)理工程師，充分調(diào)動專業(yè)監(jiān)理員的積極性，組織監(jiān)理人員做好監(jiān)理工作。

7、在力所能及的條件下，限度的關(guān)心幫助監(jiān)理人員，平日經(jīng)常關(guān)心監(jiān)理人員的工作狀況，生活狀況。在工作之余同監(jiān)理人員一起談?wù)勑?，增進(jìn)相互之間的友情和信任。同時，注意監(jiān)理人員的行為，針對他們的不良行為，在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)膱龊霞皶r提醒，并促使他們改掉。

8、經(jīng)常定期檢查各專業(yè)監(jiān)理人員的工作狀況。譬如：監(jiān)理日記、材料、設(shè)備、構(gòu)配件的審核簽認(rèn)，檢驗批、隱蔽工程的簽批，工作聯(lián)系單、監(jiān)理通知等簽發(fā)內(nèi)容，監(jiān)搭理議紀(jì)要、監(jiān)理月報等文件的編寫等。發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改，必要時組織專業(yè)監(jiān)理工程師進(jìn)行學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù)、新知識，為下一步的監(jiān)理工作打下良好的基礎(chǔ)。

9、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，充分了解工地進(jìn)展?fàn)顩r，把握第一手資料?？偙O(jiān)應(yīng)當(dāng)全面了解項目監(jiān)理部、甲方及施工方的動態(tài)。

10、建筑行業(yè)是質(zhì)量、安全事故頻發(fā)的高危行業(yè)，因此，作為總監(jiān)更應(yīng)深入施工現(xiàn)場把握第一手資料，并在發(fā)現(xiàn)問題時嚴(yán)格依照監(jiān)理的程序，相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)程，該管的管、該停的停、該報的報，做好獨立的監(jiān)理工作，堅決杜絕質(zhì)量及安全事故的發(fā)生。

11、應(yīng)當(dāng)認(rèn)真組織召開每周一次的監(jiān)理例會和工地例會，應(yīng)認(rèn)真做好監(jiān)理例會的準(zhǔn)備工作。通過監(jiān)理例會和工地例會，提升監(jiān)理工作水平，提高監(jiān)理的管理力度?？偙O(jiān)應(yīng)冷靜、果敢、獨立、公正的判斷和解決問題。

12、作為總監(jiān)應(yīng)針對每天、每周、每月的工作做好總結(jié)和匯總，形成文字記錄。

13、應(yīng)認(rèn)真做好溝通協(xié)調(diào)工作。經(jīng)常與建設(shè)單位進(jìn)行溝通，提出監(jiān)理的看法、想法，特別是尊重參建各方，從大局出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題時把問題擺在桌面上共同解決，不擅自決定。同時，在不失原則的狀況下盡量滿足建設(shè)方的看法。

14、認(rèn)真編寫監(jiān)理月報和監(jiān)理規(guī)劃等監(jiān)理工作文件。在月報上充分表達(dá)監(jiān)理人員的監(jiān)視檢查過程，工程進(jìn)展?fàn)顩r以及下個月的監(jiān)理工作要點等。

總監(jiān)崗位職責(zé)篇五

崗位職責(zé)：

1、具備IPO主板上市戰(zhàn)略規(guī)劃制定，修改公司內(nèi)有關(guān)財務(wù)管理的規(guī)章制度和方法，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

2、組織編制每年度的財務(wù)預(yù)算及專項經(jīng)費開支預(yù)算，并組織實施和監(jiān)視財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行，考核各單位財務(wù)預(yù)算經(jīng)濟指標(biāo)的完成狀況，參與重大合同經(jīng)濟評審；

3、領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)部門對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的成本進(jìn)行預(yù)計、控制、核算、分析和考核，降低消耗、儉約費用，提高贏利水平，確保公司利潤指標(biāo)的完成。

4、負(fù)責(zé)協(xié)同接待稅務(wù)機關(guān)、會計師事務(wù)所的各項稅務(wù)檢查和審計工作，維護(hù)好與工商稅務(wù)、審計、外管局等外部關(guān)系。

5、協(xié)同業(yè)務(wù)部門開展對產(chǎn)品生產(chǎn)制造工序分析優(yōu)化，使產(chǎn)品單位成本盡量最優(yōu)化。

6、擬訂資金籌措和使用方案，全面平資金，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率。

7、建立并帶領(lǐng)財務(wù)團(tuán)隊為公司、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供各項企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)；與公司、集團(tuán)其他部門高效合作，為公司高層提供高效的財務(wù)支持；

8、根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的狀況，負(fù)責(zé)建立和完善公司財務(wù)稽核、審計內(nèi)部控制制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)視保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動順利運轉(zhuǎn)。

9、審查公司經(jīng)營計劃及各項經(jīng)濟合同，并認(rèn)真監(jiān)視其執(zhí)行，參與公司技術(shù)、經(jīng)營以及產(chǎn)