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文檔簡介

做好卷煙擺放促進(jìn)卷煙銷售第1頁/共24頁目錄一.卷煙陳列的重要性二.卷煙陳列原則三.卷煙陳列案例展示第2頁/共24頁讓人垂涎的水果第3頁/共24頁一.卷煙陳列的重要性產(chǎn)品陳列，表面上看是一種視覺表現(xiàn)手法，用各種道具，結(jié)合時(shí)尚文化及產(chǎn)品定位，運(yùn)用各種展示技巧將商品特性或營銷活動(dòng)主題表現(xiàn)出來。但陳列就其本質(zhì)而言，是一種宣傳手法，也是與顧客交流、溝通的方式。卷煙產(chǎn)品陳列的好壞直接關(guān)系到品牌培育、卷煙銷售的效果。第4頁/共24頁第5頁/共24頁

零售終端是銷售產(chǎn)品的最重要場(chǎng)所，它是能夠產(chǎn)生直接銷售力的一個(gè)重要陣地。第6頁/共24頁二、卷煙陳列原則

根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、生產(chǎn)廠家、暢銷程度、外包裝造型等進(jìn)行分類擺放，應(yīng)遵循“干凈整潔、顯而易見、明碼標(biāo)價(jià)、齊全飽滿、穩(wěn)固安全、重點(diǎn)突出、定期整理”的陳列原則。

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三、卷煙陳列案例展示1、零包卷煙陳列：可根據(jù)陳列面積大小采用單排、品字、雙排、直排等方法，也可根據(jù)零包價(jià)格梯次法、品牌系列法或品牌價(jià)格法進(jìn)行品牌規(guī)格之間的陳列。第8頁/共24頁品字型法第9頁/共24頁雙排法第10頁/共24頁

2、條包卷煙陳列：主要在背柜，突出陳列目標(biāo)，可采用平鋪法、斜30度角法、梯形堆垛法、品字型或八字型法、組合法等陳列方法。

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斜30度角法第12頁/共24頁梯形堆垛法第13頁/共24頁品字型法第14頁/共24頁八字型法第15頁/共24頁組合法第16頁/共24頁1、家族陳列法第17頁/共24頁2、新品中央陳列法第18頁/共24頁3、重點(diǎn)品牌突出陳列法第19頁/共24頁技巧1：通過陳列巧推薦終端陳列細(xì)節(jié)處理技巧

第20頁/共24頁技巧2：通過POP展示架造勢(shì)終端陳列細(xì)節(jié)處理技巧

第21頁/共24頁卷煙陳列的一些注意事項(xiàng)

樣品陳列要充分，樣品煙空缺要及時(shí)補(bǔ)齊講究柜臺(tái)、貨架的衛(wèi)生堅(jiān)持實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)工作

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