銷售年終工作總結(jié)及規(guī)劃（2篇）

第5頁共5頁銷售年?終工作?總結(jié)及?規(guī)劃?時光荏?苒，轉(zhuǎn)?眼間_?___?年度工?作已接?近尾聲?了?；?首這一?年的時?間里，?在膠布?制品分?公司銷?售這個?大家庭?中，領(lǐng)?導關(guān)懷?，同事?和諧，?自己學?到了很?多專業(yè)?和做人?的知識?，能力?得到了?很大的?提升。?為了更?好的開?展工作?，總結(jié)?經(jīng)驗，?揚長避?短，提?高自己?的專業(yè)?技能和?業(yè)務能?力，現(xiàn)?將__?__年?度的個?人工作?總結(jié)如?下：?一、工?作匯報?自_?___?年__?__月?份參加?工作以?來，在?銷售崗?位已經(jīng)?供職了?一年多?的時間?。在這?一年多?的時間?里，我?努力學?習，積?極思考?，認真?完成各?項工作?，工作?能力逐?步提升?。1?、認真?學習崗?位工作?職責、?產(chǎn)品信?息，努?力做好?本職工?作由?于剛步?入新的?工作崗?位，無?論業(yè)務?能力，?還是思?想都存?在許多?的不足?。為了?盡快的?適應新?的工作?環(huán)境，?領(lǐng)導同?事給予?了很大?的鼓勵?和幫助?，使我?有了更?明確的?目標。?先從最?基礎(chǔ)的?開始，?認真學?習銷售?崗位工?作職責?，學習?產(chǎn)品工?藝，了?解產(chǎn)品?，熟悉?產(chǎn)品，?經(jīng)過半?年的學?習，對?產(chǎn)品有?了很深?的了解?。實?踐才是?檢驗理?論的唯?一標準?，__?__年?初去西?南市場?走訪老?用戶，?開發(fā)新?用戶，?了解變?壓器隔?膜在西?南市場?的前景?。經(jīng)過?走訪和?走訪，?了解到?目前變?壓器隔?膜產(chǎn)品?競爭激?烈，受?到煤的?影響，?采購量?萎縮嚴?重。面?對這種?問題，?改變策?略推銷?我們的?聚氨酯?油囊，?經(jīng)過初?次走訪?和后期?跟進，?開發(fā)了?兩家用?戶。通?過實踐?，了解?了市場?，也發(fā)?現(xiàn)了自?身的不?足，認?真總結(jié)?，避免?了在以?后的工?作中問?題的出?現(xiàn)。?平時工?作中，?做好合?同的執(zhí)?行，開?票及發(fā)?貨。與?用戶溝?通，積?極協(xié)調(diào)?解決用?戶反映?的問題?。2?、執(zhí)行?公司的?營銷策?略，做?好網(wǎng)絡?建設(shè)和?推廣?聚氨酯?系列產(chǎn)?品作為?一個我?公司新?的產(chǎn)品?，剛開?始并不?被大家?所熟知?和接受?。針對?這種情?況，分?公司領(lǐng)?導積極?調(diào)整營?銷策略?，將傳?統(tǒng)的營?銷模式?和現(xiàn)代?網(wǎng)絡營?銷相結(jié)?合，盡?可能的?讓外界?了解我?們的產(chǎn)?品。新?的中英?文網(wǎng)站?的建成?，極大?的提高?了公司?產(chǎn)品的?知名度?，打電?話咨詢?的客戶?紛至沓?來。每?天對網(wǎng)?站進行?監(jiān)控，?信息收?集，篩?選整理?有價值?的信息?，及時?進行反?饋。?3、廉?潔文化?文化示?范點通?過驗收?幷授牌?__?__年?在圍繞?___?_三種?全會精?神和集?團關(guān)于?創(chuàng)建廉?潔文化?示范點?暫行辦?法的文?件精神?，分公?司將通?過驗收?并授牌?為廉潔?文化示?范點。?為迎接?集團公?司領(lǐng)導?的驗收?，順利?推進公?司廉潔?文化工?作的開?展。在?黨政領(lǐng)?導的帶?領(lǐng)下，?制作版?面，補?充材料?，通過?一系列?的工作?，分公?司于_?___?月底通?過集團?驗收并?授牌。?通過這?項工作?，接受?了黨先?進思想?洗禮，?并明白?了要做?一個堂?堂正正?的人。?二、?工作感?想踏?入新的?工作崗?位后，?經(jīng)過一?年的鍛?煉，使?自己的?業(yè)務水?平和專?業(yè)素養(yǎng)?得到了?很大的?提升，?也對銷?售這份?工作有?了更多?更深的?認識。?“__?__個?人眼中?就有_?___?個哈姆?雷特”?，對于?我而言?，我通?常會從?兩個角?度去把?握自己?的思想?脈絡。?首先?是保持?良好的?心態(tài)，?套用米?盧的一?句經(jīng)典?語“態(tài)?度決定?一切”?。銷售?這份工?作可能?在外人?看來整?天走南?闖北、?光鮮靚?麗，好?不自在?。其實?呢，從?事過這?份職業(yè)?的人都?會知道?其中的?酸甜苦?辣。你?可能遇?到這樣?那樣的?問題，?這個時?候你擁?有良好?的心態(tài)?就顯的?尤為重?要了。?擁有積?極的心?態(tài)，才?能運用?正確的?方法，?找到正?確的方?向，進?而取得?良好的?結(jié)果。?熱愛我?的工作?，我不?會把它?作為一?項任務?或負擔?，領(lǐng)導?交代的?任務，?爭取做?到最好?，會充?分享受?完成一?件工作?的樂趣?。其?次，是?能力問?題，我?覺得可?以分成?專業(yè)能?力和基?本能力?。曾在?書中看?到的例?子可以?說明：?以一只?駱駝來?講，專?業(yè)能力?決定了?它能夠?在沙漠?的環(huán)境?里生存?，而基?本能力?，包括?適應度?、堅忍?度、天?性的警?覺等，?決定了?它能在?沙漠的?環(huán)境里?生存多?久。具?體到我?們個人?，專業(yè)?能力決?定了你?適合于?某種工?作，基?本能力?，包括?自信力?，協(xié)作?能力，?承擔責?任的能?力，冒?險精神?，以及?創(chuàng)新潛?力等，?將直接?決定工?作的生?命力。?一個在?事業(yè)上?成功的?人，必?是兩種?能力能?夠很好?地協(xié)調(diào)?發(fā)展和?運作的?人。?最后是?學會認?真傾聽?他人講?話，虛?心接受?他人的?意見。?年輕人?多少有?點毛毛?躁躁，?我也不?列外。?曾以為?自己的?原則堅?不可破?，但隨?著閱歷?的不斷?增長，?其實發(fā)?現(xiàn)自己?很多東?西都不?成熟。?這個時?候，師?傅們教?導我們?想成長?快，就?要認真?學習，?向別人?學習好?的經(jīng)驗?、好的?工作方?法，虛?心接受?別人的?意見。?三、?工作目?標_?___?年工作?已經(jīng)接?近尾聲?了，在?總結(jié)經(jīng)?驗的同?時，_?___?年的工?作儼然?已拉開?了序幕?。__?__年?分公司?的任務?是__?__個?億，如?何在完?成全年?任務中?發(fā)揮自?己的光?和熱，?成了我?眼前的?重點。?___?_年，?以下三?個方面?是我努?力的方?向。?1、不?斷學習?，提高?個人的?業(yè)務水?平隨?著外貿(mào)?市場的?打開，?與外國?人交流?溝通就?顯的尤?為重要?了。在?條件允?許的情?況下，?提高自?己的外?語水平?。網(wǎng)絡?還是工?作的重?點，做?好新品?的網(wǎng)絡?推廣，?時時出?新，將?工作更?加細致?和成熟?。2?、相互?配合，?順利完?成全年?任務?銷售工?作不是?個人的?戰(zhàn)場，?他應該?是充分?體現(xiàn)團?結(jié)協(xié)作?、共同?進步的?舞臺。?___?_年銷?售任務?巨大，?在做好?個人本?職工作?的同時?，積極?配合各?部門同?事，完?成全年?任務。?以上?是我_?___?年度個?人工作?小結(jié)，?不足之?處請各?位領(lǐng)導?同事指?正。在?今后的?工作中?，我將?以嶄新?的工作?面貌投?入到工?作中去?，不斷?學習、?不斷進?步，為?分公司?全年目?標的順?利完成?貢獻自?己的一?份力量?。銷?售年終?工作總?結(jié)及規(guī)?劃（二?）今?年的銷?售任務?自己是?很好的?完成了?的，也?超出了?公司規(guī)?定的銷?售額，?雖然超?過的并?不多，?但我對?這樣的?一個情?況是比?較的滿?意的，?因為自?己在這?一年中?的努力?才有了?這樣的?一個結(jié)?果，我?心里是?非常的?高興的?，我覺?得努力?還是會?有收獲?的。雖?然自己?現(xiàn)在跟?其它優(yōu)?秀的銷?售還有?著一定?的差距?，但我?想只要?我肯花?時間，?也肯努?力的去?提高自?己是一?定能夠?成為一?個好的?銷售的?。在開?始明年?的工作?之前，?我想要?為今年?的工作?做一個?總結(jié)，?并且制?定好明?年自己?的工作?計劃和?要完成?的銷售?目標，?在明年?的工作?中努力?的去完?成這一?個目標?。一?、工作?完成情?況今?年自己?的銷售?額是比?公司規(guī)?定的要?多出x?%的，?這是因?為自己?在這一?年是很?勤奮的?在工作?的，我?把自己?一年的?銷售任?務平均?的分到?每一天?，規(guī)定?自己每?一天一?定要銷?售多少?產(chǎn)品，?沒有完?成也會?有一些?懲罰，?自己監(jiān)?督自己?去完成?銷售目?標，在?這樣的?努力下?今年確?實是有?了很大?的進步?的，跟?去年相?比我的?銷售額?是提高?了很多?的，所?以我覺?得還是?要努力?的去工?作的，?但同時?也要掌?握好方?法和技?巧，這?樣才能?夠做好?自己應?該要做?的工作?。二?、工作?中的感?悟銷?售這個?行業(yè)其?實是有?很多的?技巧的?，自己?在這一?年中也?學到了?其中的?一部分?，對自?己的工?作是有?很大的?幫助的?，至少?我銷售?的成功?率是增?加了一?些的。?很多時?候的努?力在短?時間之?內(nèi)也是?看不到?什么效?果的，?努力一?天兩天?也是不?可能有?很大的?進步的?，不管?做什么?工作都?需要堅?持，才?能夠看?到效果?。自己?不能盲?目的努?力，要?找到正?確的方?向。我?之前一?直都沒?有很好?的銷售?成績就?是因為?我不知?道應該?要怎么?去跟顧?客推銷?產(chǎn)品，?所以才?會自己?一直在?努力但?又沒有?什么收?獲，之?后花時?間去學?習了銷?售技巧?之后就?改善了?很多，?這就是?“磨刀?不誤砍?柴工”?。三?、新一?年的計?劃在?這一年?中自己?一共是?有以下?這幾個?方面的?計劃：?1.?在今年?的基礎(chǔ)?上再提?高x%?的銷售?額，這?個目標