期貨證券公司個(gè)人年度工作總結(jié)（4篇）

第12頁共12頁期貨證券?公司個(gè)人?年度工作?總結(jié)自?____?年___?_月投身?于證券行?業(yè)以來，?經(jīng)過一年?多的磨礪?，我感到?愈加成熟?與自信，?如果說最?初的艱辛?是在吐絲?結(jié)蛹，那?么___?_年就是?我破蛹化?蝶的過程??？偨Y(jié)一?年多來證?券工作，?我的感受?是：真誠?待人，嚴(yán)?于律己，?就能得到?滿意的回?報(bào)。一?、真誠待?人，贏得?真心真?誠是說話?內(nèi)容要真?實(shí)不虛夸?、說話態(tài)?度要誠懇?不油滑，?在與潛在?客戶最初?接觸時(shí)，?真誠友善?是打開對(duì)?方心扉的?敲門磚。?我在與潛?在客戶第?一次接觸?時(shí)，總是?以中肯的?態(tài)度介紹?公司的優(yōu)?勢(shì)和自身?的能力，?先留給對(duì)?方一個(gè)不?浮夸、很?實(shí)在的印?象，然后?根據(jù)對(duì)方?意愿傾聽?他大概的?資金情況?與交易現(xiàn)?狀并進(jìn)行?分析，根?據(jù)分析向?對(duì)方提出?建議，向?他表態(tài)為?什么由我?們公司服?務(wù)會(huì)實(shí)現(xiàn)?他的利益?最大化與?最優(yōu)化，?使客戶產(chǎn)?生信任感?，贏得客?戶的真心?對(duì)待。?真誠是服?務(wù)要真切?熱誠不應(yīng)?付，當(dāng)潛?在客戶成?為真正的?客戶之后?，后續(xù)的?真誠服務(wù)?至關(guān)重要?。首先是?及時(shí)了解?客戶的特?點(diǎn)和需求?，急客戶?之所急，?客戶最本?質(zhì)的需要?就是在股?市中獲得?更多收益?，我在服?務(wù)客戶的?過程中永?遠(yuǎn)以此為?出發(fā)點(diǎn)。?如果客?戶希望我?了解他持?有什么股?票，我就?會(huì)將客戶?的股票牢?記在心，?一旦他持?有的股票?出現(xiàn)較大?變動(dòng)，如?重大利好?、利空等?，我都會(huì)?主動(dòng)及時(shí)?聯(lián)系客戶?進(jìn)行交流?。如果客?戶在這方?面不傾向?于與我交?流，我會(huì)?尊重客戶?，不去了?解他持有?的股票，?而是不定?期與其討?論一下大?盤整體的?走向等廣?泛的內(nèi)容?;其次是?為客戶提?供客觀的?投資建議?，既不夸?大其詞，?也不含糊?其辭。?同時(shí)定期?向客戶提?供投資咨?詢報(bào)告，?在更好服?務(wù)客戶的?同時(shí)展示?公司在投?資咨詢方?面的實(shí)力?;最后是?把握好服?務(wù)的“度?”，既不?違反證券?從業(yè)的規(guī)?定，也不?冷落應(yīng)付?客戶。因?為我知道?過分熱情?可能會(huì)失?去某一個(gè)?客戶，但?熱情不夠?肯定會(huì)失?去一百個(gè)?客戶，在?與客戶溝?通時(shí)，熱?誠表現(xiàn)出?來的興奮?與自信能?引起客戶?的共鳴，?一次的冷?淡和應(yīng)付?會(huì)讓客戶?失去對(duì)你?的信心。?真誠也?是合作真?心誠意、?實(shí)現(xiàn)雙贏?。工作如?果僅憑一?己之力，?客戶源是?單一的、?客戶面是?狹窄的，?這就要通?過銀行的?支持、團(tuán)?隊(duì)的互助?，才能達(dá)?到拓寬客?戶來源渠?道的目的?。一方?面是與銀?行合作。?在我駐點(diǎn)?過的建行?和中行，?我都會(huì)與?銀行負(fù)責(zé)?人、理財(cái)?經(jīng)理、前?臺(tái)柜員等?建立良好?的信任合?作關(guān)系，?從雙方互?利的角度?出發(fā)闡明?合作的意?向和前景?，并且在?處理各方?面問題時(shí)?表現(xiàn)出合?作的誠意?。尤其以?客戶滿意?為己任，?協(xié)助銀行?理財(cái)經(jīng)理?做好客戶?在證券投?資方面的?服務(wù)，使?銀行提升?在客戶心?中的滿意?度，也使?客戶更加?信任銀行?信任__?__。?上述駐點(diǎn)?銀行職工?中的潛在?客戶，已?經(jīng)基本都?被發(fā)展成?為___?_證券的?客戶，這?就代表了?他們對(duì)我?的信任。?在得到銀?行的信任?后，他們?為我打開?的客戶渠?道是十分?寬廣和優(yōu)?質(zhì)的，在?我目前的?客戶中，?經(jīng)銀行渠?道開發(fā)的?客戶占到?我全部客?戶量約_?___%?的比例。?這些都得?益于我真?心誠意的?與銀行合?作共贏。?另一方?面是團(tuán)隊(duì)?合力互助?和領(lǐng)導(dǎo)的?激勵(lì)指導(dǎo)?。我的團(tuán)?隊(duì)友總是?把各自的?經(jīng)驗(yàn)和智?慧與大家?一塊分享?，經(jīng)常性?的頭腦風(fēng)?暴讓我對(duì)?工作體會(huì)?更深，少?走了很多?彎路。?如果團(tuán)隊(duì)?的協(xié)作是?將數(shù)個(gè)生?鐵煉成精?鋼，那么?單位就是?大熔爐，?領(lǐng)導(dǎo)則在?把握火候?。我的體?會(huì)尤其深?，剛剛進(jìn)?入公司時(shí)?，因?yàn)椴?是本地人?，開頭的?工作相對(duì)?困難一些?，看到同?事已經(jīng)有?了不少客?戶，自己?還在艱難?拓展，難?免產(chǎn)生焦?躁消極情?緒，此時(shí)?我們公司?趙總在會(huì)?上說發(fā)展?客戶如果?僅靠熟人?和朋友，?是沒有前?途的，如?果注重眼?前利益不?考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)?，收益總?是有限的?。這句?話對(duì)此時(shí)?的我有極?大的鼓舞?作用，終?于我克服?人生地不?熟的困難?，憑借自?己的努力?打開了局?面，客戶?數(shù)量節(jié)節(jié)?攀升，傭?金收益逐?步增加。?就在我對(duì)?現(xiàn)狀自我?滿足時(shí)，?公司領(lǐng)導(dǎo)?趙總適時(shí)?的說，客?戶只是相?對(duì)穩(wěn)定甚?至并不穩(wěn)?定，開發(fā)?客戶是無?止境的，?我們要盡?力把無限?的潛在客?戶變成實(shí)?實(shí)在在的?客戶，這?個(gè)理念及?時(shí)的把我?從自滿狀?態(tài)拉了回?來，我愈?加的腳踏?實(shí)地，不?再滿足現(xiàn)?狀，而是?精益求精?。二、?嚴(yán)于律已?，實(shí)現(xiàn)飛?躍工欲?善其事必?先利其器?，只有不?斷累積證?券知識(shí)，?不斷學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?，才能取?得客戶的?信任且更?好的服務(wù)?客戶。在?這一方面?我嚴(yán)格要?求自己，?堅(jiān)信處處?留心皆學(xué)?問，通過?從各種不?同的渠道?學(xué)習(xí)，以?求達(dá)到提?升自身能?力的目的?。首先?我總是認(rèn)?真學(xué)習(xí)證?券業(yè)協(xié)會(huì)?的課程和?練習(xí)題目?，把理論?知識(shí)基礎(chǔ)?夯實(shí)，做?到胸有成?竹，在實(shí)?際工作中?能做到理?論指導(dǎo)實(shí)?踐，實(shí)踐?深化理論?;其次做?到博采眾?長(zhǎng)，依靠?發(fā)達(dá)的網(wǎng)?絡(luò)和電視?節(jié)目學(xué)習(xí)?借鑒專家?的分析技?巧，獲得?有效的股?市解盤和?預(yù)判信息?;最后我?一直注重?向有經(jīng)驗(yàn)?的前輩學(xué)?習(xí)，與同?事交流工?作心得，?同時(shí)積極?為公司和?團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)?才智和力?量，把問?題和建議?積極地善?意地提交?給領(lǐng)導(dǎo)，?并提出自?己的解決?辦法，在?團(tuán)隊(duì)中主?動(dòng)做一些?組織工作?，鍛煉自?己的綜合?素質(zhì)。?在從業(yè)一?年多的時(shí)?間里，我?都是以誠?懇、勤懇?的態(tài)度在?工作，通?過上述兩?個(gè)方面的?努力，積?累了更多?的經(jīng)驗(yàn)，?客戶經(jīng)理?工作基本?已經(jīng)達(dá)到?日新月異?，欣欣向?榮的良好?局面，在?我公司眾?眾多客戶?經(jīng)理及經(jīng)?紀(jì)人中，?我的業(yè)績(jī)?是走在前?列的，得?到了領(lǐng)導(dǎo)?的肯定，?與同事更?多的交流?，更被客?戶信任和?認(rèn)可。?對(duì)此，我?非常感恩?，未來也?將保持這?種狀態(tài)并?期待更上?一層樓，?相信自己?有能力為?更多的客?戶提供更?好的服務(wù)?!相信自?己在證券?行業(yè)中也?將更加的?如魚得水?，實(shí)現(xiàn)人?生價(jià)值的?實(shí)現(xiàn)!?最后用尼?克松的一?段話與大?家共勉：?一個(gè)人如?若從未入?迷于比其?自身更重?大的事業(yè)?，那就失?去了人生?登峰造極?的經(jīng)驗(yàn)之?一。只有?入迷，他?才能自知?。只有入?迷，他才?能發(fā)現(xiàn)他?從來不知?道自己所?具有的、?否則將仍?然是休眠?著的一切?潛在力量?。期貨?證券公司?個(gè)人年度?工作總結(jié)?（二）?自___?_年__?__月投?身于證券?行業(yè)以來?，經(jīng)過一?年多的磨?礪，我感?到愈加成?熟與自信?，如果說?最初的艱?辛是在吐?絲結(jié)蛹，?那么__?__年就?是我破蛹?化蝶的過?程?？偨Y(jié)?一年多來?證券工作?，我的感?受是：真?誠待人，?嚴(yán)于律己?，就能得?到滿意的?回報(bào)。?一、真誠?待人，贏?得真心?真誠是說?話內(nèi)容要?真實(shí)不虛?夸、說話?態(tài)度要誠?懇不油滑?，在與潛?在客戶最?初接觸時(shí)?，真誠友?善是打開?對(duì)方心扉?的敲門磚?。我在與?潛在客戶?第一次接?觸時(shí)，總?是以中肯?的態(tài)度介?紹公司的?優(yōu)勢(shì)和自?身的能力?，先留給?對(duì)方一個(gè)?不浮夸、?很實(shí)在的?印象，然?后根據(jù)對(duì)?方意愿傾?聽他大概?的資金情?況與交易?現(xiàn)狀并進(jìn)?行分析，?根據(jù)分析?向?qū)Ψ教?出建議，?向他表態(tài)?為什么由?我們公司?服務(wù)會(huì)實(shí)?現(xiàn)他的利?益最大化?與最優(yōu)化?，使客戶?產(chǎn)生信任?感，贏得?客戶的真?心對(duì)待。?真誠是?服務(wù)要真?切熱誠不?應(yīng)付，當(dāng)?潛在客戶?成為真正?的客戶之?后，后續(xù)?的真誠服?務(wù)至關(guān)重?要。首先?是及時(shí)了?解客戶的?特點(diǎn)和需?求，急客?戶之所急?，客戶最?本質(zhì)的需?要就是在?股市中獲?得更多收?益，我在?服務(wù)客戶?的過程中?永遠(yuǎn)以此?為出發(fā)點(diǎn)?。如果客?戶希望我?了解他持?有什么股?票，我就?會(huì)將客戶?的股票牢?記在心，?一旦他持?有的股票?出現(xiàn)較大?變動(dòng)，如?重大利好?、利空等?，我都會(huì)?主動(dòng)及時(shí)?聯(lián)系客戶?進(jìn)行交流?。如果客?戶在這方?面不傾向?于與我交?流，我會(huì)?尊重客戶?，不去了?解他持有?的股票，?而是不定?期與其討?論一下大?盤整體的?走向等廣?泛的內(nèi)容?;其次是?為客戶提?供客觀的?投資建議?，既不夸?大其詞，?也不含糊?其辭。同?時(shí)定期向?客戶提供?投資咨詢?報(bào)告，在?更好服務(wù)?客戶的同?時(shí)展示公?司在投資?咨詢方面?的實(shí)力;?最后是把?握好服務(wù)?的“度”?，既不違?反證券從?業(yè)的規(guī)定?，也不冷?落應(yīng)付客?戶。因?yàn)?我知道過?分熱情可?能會(huì)失去?某一個(gè)客?戶，但熱?情不夠肯?定會(huì)失去?一百個(gè)客?戶，在與?客戶溝通?時(shí)，熱誠?表現(xiàn)出來?的興奮與?自信能引?起客戶的?共鳴，一?次的冷淡?和應(yīng)付會(huì)?讓客戶失?去對(duì)你的?信心。?真誠也是?合作真心?誠意、實(shí)?現(xiàn)雙贏。?工作如果?僅憑一己?之力，客?戶源是單?一的、客?戶面是狹?窄的，這?就要通過?銀行的支?持、團(tuán)隊(duì)?的互助，?才能達(dá)到?拓寬客戶?來源渠道?的目的。?一方面?是與銀行?合作。在?我駐點(diǎn)過?的建行和?中行，我?都會(huì)與銀?行負(fù)責(zé)人?、理財(cái)經(jīng)?理、前臺(tái)?柜員等建?立良好的?信任合作?關(guān)系，從?雙方互利?的角度出?發(fā)闡明合?作的意向?和前景，?并且在處?理各方面?問題時(shí)表?現(xiàn)出合作?的誠意。?尤其以客?戶滿意為?己任，協(xié)?助銀行理?財(cái)經(jīng)理做?好客戶在?證券投資?方面的服?務(wù)，使銀?行提升在?客戶心中?的滿意度?，也使客?戶更加信?任銀行信?任___?_。上述?駐點(diǎn)銀行?職工中的?潛在客戶?，已經(jīng)基?本都被發(fā)?展成為_?___證?券的客戶?，這就代?表了他們?對(duì)我的信?任。在得?到銀行的?信任后，?他們?yōu)槲?打開的客?戶渠道是?十分寬廣?和優(yōu)質(zhì)的?，在我目?前的客戶?中，經(jīng)銀?行渠道開?發(fā)的客戶?占到我全?部客戶量?約___?_%的比?例。這些?都得益于?我真心誠?意的與銀?行合作共?贏。另?一方面是?團(tuán)隊(duì)合力?互助和領(lǐng)?導(dǎo)的激勵(lì)?指導(dǎo)。我?的團(tuán)隊(duì)友?總是把各?自的經(jīng)驗(yàn)?和智慧與?大家一塊?分享，經(jīng)?常性的頭?腦風(fēng)暴讓?我對(duì)工作?體會(huì)更深?，少走了?很多彎路?。如果團(tuán)?隊(duì)的協(xié)作?是將數(shù)個(gè)?生鐵煉成?精鋼，那?么單位就?是大熔爐?，領(lǐng)導(dǎo)則?在把握火?候。我的?體會(huì)尤其?深，剛剛?進(jìn)入公司?時(shí)，因?yàn)?不是本地?人，開頭?的工作相?對(duì)困難一?些，看到?同事已經(jīng)?有了不少?客戶，自?己還在艱?難拓展，?難免產(chǎn)生?焦躁消極?情緒，此?時(shí)我們公?司趙總在?會(huì)上說發(fā)?展客戶如?果僅靠熟?人和朋友?，是沒有?前途的，?如果注重?眼前利益?不考慮長(zhǎng)?遠(yuǎn)，收益?總是有限?的。這句?話對(duì)此時(shí)?的我有極?大的鼓舞?作用，終?于我克服?人生地不?熟的困難?，憑借自?己的努力?打開了局?面，客戶?數(shù)量節(jié)節(jié)?攀升，傭?金收益逐?步增加。?就在我對(duì)?現(xiàn)狀自我?滿足時(shí)，?公司領(lǐng)導(dǎo)?趙總適時(shí)?的說，客?戶只是相?對(duì)穩(wěn)定甚?至并不穩(wěn)?定，開發(fā)?客戶是無?止境的，?我們要盡?力把無限?的潛在客?戶變成實(shí)?實(shí)在在的?客戶，這?個(gè)理念及?時(shí)的把我?從自滿狀?態(tài)拉了回?來，我愈?加的腳踏?實(shí)地，不?再滿足現(xiàn)?狀，而是?精益求精?。二、?嚴(yán)于律已?，實(shí)現(xiàn)飛?躍工欲?善其事必?先利其器?，只有不?斷累積證?券知識(shí)，?不斷學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?，才能取?得客戶的?信任且更?好的服務(wù)?客戶。在?這一方面?我嚴(yán)格要?求自己，?堅(jiān)信處處?留心皆學(xué)?問，通過?從各種不?同的渠道?學(xué)習(xí)，以?求達(dá)到提?升自身能?力的目的?。首先?我總是認(rèn)?真學(xué)習(xí)證?券業(yè)協(xié)會(huì)?的課程和?練習(xí)題目?，把理論?知識(shí)基礎(chǔ)?夯實(shí)，做?到胸有成?竹，在實(shí)?際工作中?能做到理?論指導(dǎo)實(shí)?踐，實(shí)踐?深化理論?;其次做?到博采眾?長(zhǎng)，依靠?發(fā)達(dá)的網(wǎng)?絡(luò)和電視?節(jié)目學(xué)習(xí)?借鑒專家?的分析技?巧，獲得?有效的股?市解盤和?預(yù)判信息?;最后我?一直注重?向有經(jīng)驗(yàn)?的前輩學(xué)?習(xí)，與同?事交流工?作心得，?同時(shí)積極?為公司和?團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)?才智和力?量，把問?題和建議?積極地善?意地提交?給領(lǐng)導(dǎo)，?并提出自?己的解決?辦法，在?團(tuán)隊(duì)中主?動(dòng)做一些?組織工作?，鍛煉自?己的綜合?素質(zhì)。?在從業(yè)一?年多的時(shí)?間里，我?都是以誠?懇、勤懇?的態(tài)度在?工作，通?過上述兩?個(gè)方面的?努力，積?累了更多?的經(jīng)驗(yàn)，?客戶經(jīng)理?工作基本?已經(jīng)達(dá)到?日新月異?，欣欣向?榮的良好?局面，在?我公司眾?多客戶經(jīng)?理及經(jīng)紀(jì)?人中，我?的業(yè)績(jī)是?走在前列?的，得到?了領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)?的肯定，?與同事更?多的交流?，更被客?戶信任和?認(rèn)可。對(duì)?此，我非?常感恩，?未來也將?保持這種?狀態(tài)并期?待更上一?層樓，相?信自己有?能力為更?多的客戶?提供更好?的服務(wù)!?相信自己?在證券行?業(yè)中也將?更加的如?魚得水，?實(shí)現(xiàn)人生?價(jià)值的實(shí)?現(xiàn)!最?后用尼克?松的一段?話與大家?共勉：一?個(gè)人如若?從未入迷?于比其自?身更重大?的事業(yè)，?那就失去?了人生登?峰造極的?經(jīng)驗(yàn)之一?。只有入?迷，他才?能自知。?只有入迷?，他才能?發(fā)現(xiàn)他從?來不知道?自己所具?有的、否?則將仍然?是休眠著?的一切潛?在力量。?期貨證?券公司個(gè)?人年度工?作總結(jié)（?三）自?____?年___?_月投身?于證券行?業(yè)以來，?經(jīng)過一年?多的磨礪?，我感到?愈加成熟?與自信，?如果說最?初的艱辛?是在吐絲?結(jié)蛹，那?么___?_年就是?我破蛹化?蝶的過程??？偨Y(jié)一?年多來證?券工作，?我的感受?是：真誠?待人，嚴(yán)?于律己，?就能得到?滿意的回?報(bào)。一?、真誠待?人，贏得?真心真?誠是說話?內(nèi)容要真?實(shí)不虛夸?、說話態(tài)?度要誠懇?不油滑，?在與潛在?客戶最初?接觸時(shí)，?真誠友善?是打開對(duì)?方心扉的?敲門磚。?我在與潛?在客戶第?一次接觸?時(shí)，總是?以中肯的?態(tài)度介紹?公司的優(yōu)?勢(shì)和自身?的能力，?先留給對(duì)?方一個(gè)不?浮夸、很?實(shí)在的印?象，然后?根據(jù)對(duì)方?意愿傾聽?他大概的?資金情況?與交易現(xiàn)?狀并進(jìn)行?分析，根?據(jù)分析向?對(duì)方提出?建議，向?他表態(tài)為?什么由我?們公司服?務(wù)會(huì)實(shí)現(xiàn)?他的利益?最大化與?最優(yōu)化，?使客戶產(chǎn)?生信任感?，贏得客?戶的真心?對(duì)待。?真誠是服?務(wù)要真切?熱誠不應(yīng)?付，當(dāng)潛?在客戶成?為真正的?客戶之后?，后續(xù)的?真誠服務(wù)?至關(guān)重要?。首先是?及時(shí)了解?客戶的特?點(diǎn)和需求?，急客戶?之所急，?客戶最本?質(zhì)的需要?就是在股?市中獲得?更多收益?，我在服?務(wù)客戶的?過程中永?遠(yuǎn)以此為?出發(fā)點(diǎn)。?如果客?戶希望我?了解他持?有什么股?票，我就?會(huì)將客戶?的股票牢?記在心，?一旦他持?有的股票?出現(xiàn)較大?變動(dòng)，如?重大利好?、利空等?，我都會(huì)?主動(dòng)及時(shí)?聯(lián)系客戶?進(jìn)行交流?。如果客?戶在這方?面不傾向?于與我交?流，我會(huì)?尊重客戶?，不去了?解他持有?的股票，?而是不定?期與其討?論一下大?盤整體的?走向等廣?泛的內(nèi)容?;其次是?為客戶提?供客觀的?投資建議?，既不夸?大其詞，?也不含糊?其辭。?同時(shí)定期?向客戶提?供投資咨?詢報(bào)告，?在更好服?務(wù)客戶的?同時(shí)展示?公司在投?資咨詢方?面的實(shí)力?;最后是?把握好服?務(wù)的“度?”，既不?違反證券?從業(yè)的規(guī)?定，也不?冷落應(yīng)付?客戶。因?為我知道?過分熱情?可能會(huì)失?去某一個(gè)?客戶，但?熱情不夠?肯定會(huì)失?去一百個(gè)?客戶，在?與客戶溝?通時(shí)，熱?誠表現(xiàn)出?來的興奮?與自信能?引起客戶?的共鳴，?一次的冷?淡和應(yīng)付?會(huì)讓客戶?失去對(duì)你?的信心。?真誠也?是合作真?心誠意、?實(shí)現(xiàn)雙贏?。工作如?果僅憑一?己之力，?客戶源是?單一的、?客戶面是?狹窄的，?這就要通?過銀行的?支持、團(tuán)?隊(duì)的互助?，才能達(dá)?到拓寬客?戶來源渠?道的目的?。一方?面是與銀?行合作。?在我駐點(diǎn)?過的建行?和中行，?我都會(huì)與?銀行負(fù)責(zé)?人、理財(cái)?經(jīng)理、前?臺(tái)柜員等?建立良好?的信任合?作關(guān)系，?從雙方互?利的角度?出發(fā)闡明?合作的意?向和前景?，并且在?處理各方?面問題時(shí)?表現(xiàn)出合?作的誠意?。尤其以?客戶滿意?為己任，?協(xié)助銀行?理財(cái)經(jīng)理?做好客戶?在證券投?資方面的?服務(wù)，使?銀行提升?在客戶心?中的滿意?度，也使?客戶更加?信任銀行?信任__?__。?上述駐點(diǎn)?銀行職工?中的潛在?客戶，已?經(jīng)基本都?被發(fā)展成?為___?_證券的?客戶，這?就代表了?他們對(duì)我?的信任。?在得到銀?行的信任?后，他們?為我打開?的客戶渠?道是十分?寬廣和優(yōu)?質(zhì)的，在?我目前的?客戶中，?經(jīng)銀行渠?道開發(fā)的?客戶占到?我全部客?戶量約6?0%的比?例。這些?都得益于?我真心誠?意的與銀?行合作共?贏。另?一方面是?團(tuán)隊(duì)合力?互助和領(lǐng)?導(dǎo)的激勵(lì)?指導(dǎo)。我?的團(tuán)隊(duì)友?總是把各?自的經(jīng)驗(yàn)?和智慧與?大家一塊?分享，經(jīng)?常性的頭?腦風(fēng)暴讓?我對(duì)工作?體會(huì)更深?，少走了?很多彎路?。如果?團(tuán)隊(duì)的協(xié)?作是將數(shù)?個(gè)生鐵煉?成精鋼，?那么單位?就是大熔?爐，領(lǐng)導(dǎo)?則在把握?火候。我?的體會(huì)尤?其深，剛?剛進(jìn)入公?司時(shí)，因?為不是本?地人，開?頭的工作?相對(duì)困難?一些，看?到同事已?經(jīng)有了不?少客戶，?自己還在?艱難拓展?，難免產(chǎn)?生焦躁消?極情緒，?此時(shí)我們?公司趙總?在會(huì)上說?發(fā)展客戶?如果僅靠?熟人和朋?友，是沒?有前途的?，如果注?重眼前利?益不考慮?長(zhǎng)遠(yuǎn)，收?益總是有?限的。?這句話對(duì)?此時(shí)的我?有極大的?鼓舞作用?，終于我?克服人生?地不熟的?困難，憑?借自己的?努力打開?了局面，?客戶數(shù)量?節(jié)節(jié)攀升?，傭金收?益逐步增?加。就在?我對(duì)現(xiàn)狀?自我滿足?時(shí)，公司?領(lǐng)導(dǎo)趙總?適時(shí)的說?，客戶只?是相對(duì)穩(wěn)?定甚至并?不穩(wěn)定，?開發(fā)客戶?是無止境?的，我們?要盡力把?無限的潛?在客戶變?成實(shí)實(shí)在?在的客戶?，這個(gè)理?念及時(shí)的?把我從自?滿狀態(tài)拉?了回來，?我愈加的?腳踏實(shí)地?，不再滿?足現(xiàn)狀，?而是精益?求精。?二、嚴(yán)于?律已，實(shí)?現(xiàn)飛躍?工欲善其?事必先利?其器，只?有不斷累?積證券知?識(shí)，不斷?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，才?能取得客?戶的信任?且更好的?服務(wù)客戶?。在這一?方面我嚴(yán)?格要求自?己，堅(jiān)信?處處留心?皆學(xué)問，?通過從各?種不同的?渠道學(xué)習(xí)?，以求達(dá)?到提升自?身能力的?目的。?首先我總?是認(rèn)真學(xué)?習(xí)證券業(yè)?協(xié)會(huì)的課?程和練習(xí)?題目，把?理論知識(shí)?基礎(chǔ)夯實(shí)?，做到胸?有成竹，?在實(shí)際工?作中能做?到理論指?導(dǎo)實(shí)踐，?實(shí)踐深化?理論;其?次做到博?采眾長(zhǎng)，?依靠發(fā)達(dá)?的網(wǎng)絡(luò)和?電視節(jié)目?學(xué)習(xí)借鑒?專家的分?析技巧，?獲得有效?的股市解?盤和預(yù)判?信息;最?后我一直?注重向有?經(jīng)驗(yàn)的前?輩學(xué)習(xí)，?與同事交?流工作心?得，同時(shí)?積極為公?司和團(tuán)隊(duì)?奉獻(xiàn)才智?和力量，?把問題和?建議積極?地善意地?提交給領(lǐng)?導(dǎo)，并提?出自己的?解決辦法?，在團(tuán)隊(duì)?中主動(dòng)做?一些組織?工作，鍛?煉自己的?綜合素質(zhì)?。在從?業(yè)一年多?的時(shí)間里?，我都是?以誠懇、?勤懇的態(tài)?度在工作?，通過上?述兩個(gè)方?面的努力?，積累了?更多的經(jīng)?驗(yàn)，客戶?經(jīng)理工作?基本已經(jīng)?達(dá)到日新?月異，欣?欣向榮的?良好局面?，在我公?司眾多客?戶經(jīng)理及?經(jīng)紀(jì)人中?，我的業(yè)?績(jī)是走在?前列的，?得到了領(lǐng)?導(dǎo)的肯定?，與同事?更多的交?流，更被?客戶信任?和認(rèn)可。?對(duì)此，?我非常感?恩，未來?也將保持?這種狀態(tài)?并期待更?上一層樓?，相信自?己有能力?為更多的?客戶提供?更好的服?務(wù)!相信?自己在證?券行業(yè)中?也將更加?的如魚得?水，實(shí)現(xiàn)?人生價(jià)值?的實(shí)現(xiàn)!?最后用?尼克松的?一段話與?大家共勉?：一個(gè)人?如若從未?入迷于比?其自身更?重大的事?業(yè)，那就?失去了人?生登峰造?極的經(jīng)驗(yàn)?之一。只?有入迷，?他才能自?知。只有?入迷，他?才能發(fā)現(xiàn)?他從來不?知道自己?所具有的?、否則將?仍然是休?眠著的一?切潛在力?量。期?貨證券公?司個(gè)人年?度工作總?結(jié)（四）?___?_月份就?要過去了?，時(shí)間過?的非常的?快。單位?策劃的期?貨大賽，?作為招商?工作成員?之一的我?，聯(lián)系了?好長(zhǎng)一陣?子。其中?有很多的?感觸。先?前金融組?和傳統(tǒng)組?都在聯(lián)系?，只是聯(lián)?系了好一?陣子，效?果并不是?很好。后?來，公司?直接主管?部門的副?總裁決定?壓縮人員?，成立四?人小組。?我是其中?一人。?北京的期?貨公