康師傅冰紅茶銷售方案范文策劃書

康師傅冰紅茶銷售方案范文籌劃書一、活動(dòng)背景三、活動(dòng)對象四、活動(dòng)方式(即活開工具)六、廣告宣傳(即媒介宣傳協(xié)作)八、預(yù)算費(fèi)用活動(dòng)背景中國改革開放漸漸走向多元化,作為西方的重要節(jié)日“圣誕節(jié)”，由于收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來進(jìn)展各種促銷活動(dòng)，以此來大量的吸引顧客，提高產(chǎn)品的知名度，從而擴(kuò)大自己的銷售量雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量格外高，但是在雀巢，哇哈哈，統(tǒng)一等品牌的一些推廣促銷活動(dòng)直接影響到康師傅冰紅茶的市場占有率，受到嚴(yán)峻的威逼，康師傅冰紅茶期望通過此次“圣誕節(jié)”促銷活動(dòng)來穩(wěn)固自己原有的市場，最好能取得提高市場占有率的效果通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動(dòng)，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，提高品牌價(jià)值，并通過超市促銷活動(dòng)，拉近康師傅與消費(fèi)者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的和-諧度?；顒?dòng)對象16-26群體承受事物較強(qiáng)，有較強(qiáng)的活力，市場購置力強(qiáng)大，有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力.活動(dòng)主題和方式暢爽在圣誕冰爽2023基于市場調(diào)查，活動(dòng)又在冬天的圣誕節(jié)，表達(dá)出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時(shí)尚意元素，而且充分和年輕人結(jié)合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨(dú)特穎，和活動(dòng)主題格外吻合，一切活動(dòng)都以“自由，暢爽“的主題相互照應(yīng)活動(dòng)具體內(nèi)容“歡快暢爽”20活動(dòng)期限;202312-20232活動(dòng)方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后覺察“歡快暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費(fèi)領(lǐng)取一瓶康師傅冰紅茶飲品活動(dòng)對象;目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)促銷品;康師傅冰紅茶活動(dòng)時(shí)間;202312-20232活動(dòng)地點(diǎn);不包括港澳臺的全國全部地區(qū)喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎(jiǎng)，參與本次活動(dòng)可參與抽獎(jiǎng)，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品活動(dòng)時(shí)間;202312-20232活動(dòng)方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,覺察如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方網(wǎng)站確認(rèn)信息并憑有效證件領(lǐng)取330300003匯的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場的喧鬧氣氛，感受時(shí)代廣場萬人空巷的氣氛二等獎(jiǎng)將贈(zèng)送iphone5S，感受最蘋果IOS7三等獎(jiǎng)將贈(zèng)送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)玩?！坝⑿勐?lián)盟”的虛擬玩耍皮膚，活動(dòng)對象;目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)促銷品;旅游費(fèi)用,手機(jī)，玩耍虛擬物品活動(dòng)期限;202312-20233活動(dòng)地點(diǎn);不包括港澳臺的全國全部地區(qū)一次性購置兩瓶康師傅冰紅茶，贈(zèng)送一個(gè)精巧鼠標(biāo)墊，一次性購置四瓶康師傅冰紅茶，贈(zèng)送康師傅精巧小杯活動(dòng)時(shí)間;202312-20231活動(dòng)方式;在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點(diǎn)，憑購物小票等領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)對象;目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)促銷品;鼠標(biāo)墊，小杯等活動(dòng)期限;202312-20231活動(dòng)地點(diǎn);全國全部地區(qū)6.廣告宣傳公共交通工具廣告投放依據(jù)從前的調(diào)查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積存較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不行少?？梢赃x擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會(huì)有很好的宣傳效果興傳播媒介的選擇現(xiàn)在大城市的不管是公交車還是出租車都普及了車載移動(dòng)電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個(gè)投放選擇。車載電視上廣告的投放價(jià)格較低，同時(shí)乘客在車廂這樣一個(gè)密閉空間里對唯一的電視消遣承受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費(fèi)者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)消滅率也是很高的明星代言廣告由于康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追趕潮流，明星效應(yīng)更能引起年輕的消費(fèi)者的追捧，康師傅冰紅茶始終都是以年輕，潮流，自由的品牌特點(diǎn)，依據(jù)品牌特點(diǎn)，應(yīng)請年輕人更寵愛的明星代言如周杰倫,科比,詹取得更好的宣傳效果電視劇情廣告依據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在更多的消費(fèi)者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達(dá)的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費(fèi)者認(rèn)可,這樣使得電視廣告更加吸引消費(fèi)者的留意，到達(dá)傳播產(chǎn)品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費(fèi)者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會(huì)起到格外好的效果5依據(jù)康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個(gè)特點(diǎn)就是對網(wǎng)絡(luò)的依靠性很大，依據(jù)之前的英雄聯(lián)盟玩耍促銷方式，我們應(yīng)和騰訊公司進(jìn)展深度合作，憑借著騰訊公司在中國互聯(lián)網(wǎng)上第一巨頭的地位,和當(dāng)下最紅火的“英雄聯(lián)盟”玩耍，信任更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位推廣效果預(yù)估通過以上一系列的推廣和宣傳，信任康師傅冰紅茶會(huì)在目前劇烈的茶飲料市場中脫穎而出,加大在市場中的份額，不但能穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額，更能擴(kuò)大整個(gè)市場，會(huì)有良好的效果預(yù)算費(fèi)用本次預(yù)算費(fèi)用如下201.5302030臺iphone5Siphone552001560003000026000029402050304020;30160001531-630料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推工程。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選紅茶、綠茶等“茶“系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多“等“多“系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)展不連續(xù)的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)飽滿。2、周一到周五“買就送“，以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“、限量驚爆搶購“，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級好禮“。3、公益活動(dòng)本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)進(jìn)展，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。5、活動(dòng)期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢!活動(dòng)執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門1、事前責(zé)任明確由于此次“大河統(tǒng)一秀麗生活“活動(dòng)涉及眾多部門，事先對各個(gè)部門進(jìn)展了發(fā)動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)展了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、治理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop治理，活動(dòng)現(xiàn)場治理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項(xiàng)活動(dòng)預(yù)備在“大河統(tǒng)一秀麗生活“活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)展預(yù)備，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)展。場地預(yù)備：確定活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展現(xiàn)、搭臺，必需提前做好。物料預(yù)備：依據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前預(yù)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、pop應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前一天晚上做好，避開活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)頂峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便。人員預(yù)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、籌劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位，再次確認(rèn)預(yù)備工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。籌劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解預(yù)備缺乏和方案欠妥之處，準(zhǔn)時(shí)改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)展現(xiàn)場輔導(dǎo)。二、人員培訓(xùn)“大河統(tǒng)一秀麗生活“人員培訓(xùn)分兩局部：第一局部為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);其次局部為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。預(yù)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的”核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持樂觀開心的心態(tài)，推銷的技巧是樂觀主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議答復(fù)話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。活動(dòng)評估經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!、市場分析(一)市場進(jìn)展及現(xiàn)狀90飲料市場在我國的進(jìn)展已經(jīng)經(jīng)受了三個(gè)階段第一階段，以碳酸茶飲料為代表，它與可樂、雪碧相像，只是添加了一些茶成分，這一階段的茶飲料并未表達(dá)出真正的茶風(fēng)味其次階段，茶飲料開頭向熱灌裝方向進(jìn)展，以檸檬風(fēng)味的冰紅茶、蜂蜜綠茶、茉莉綠茶為代表，這一時(shí)期，行業(yè)內(nèi)雖有領(lǐng)軍人物消滅，但整個(gè)市場還是比較混亂的，存在很多中小企業(yè)，每個(gè)地區(qū)都有地域性品牌，自20232023小企業(yè)現(xiàn)都已間續(xù)被淘汰出市場目前在這個(gè)市場上生存的主要是一些大型飲料企業(yè)，茶飲料產(chǎn)品的競爭漸漸進(jìn)入品牌競爭，在企業(yè)都有品牌的狀況下，我們估量茶飲料的競爭將上升到第三階段，也就是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭中國的茶飲料最早消滅在1995年。首先是旭日升用冰茶翻開了中國巨大的茶飲料市場，隨后紅茶及綠茶的推出訪茶飲料的市場漸漸成熟起來。AC300%，茶飲料已經(jīng)成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。(二)現(xiàn)有市場競爭狀況分析康師傅仍舊占有最大的茶飲料市場，其次是統(tǒng)一，他們占有的市場到達(dá)了中國整個(gè)市場的一半以上;同時(shí)，可口可樂聯(lián)合雀巢推出茶飲料搶占市場，百事可樂也不甘落后;進(jìn)入茶飲料市場的還包括樂百氏的脈動(dòng)動(dòng)動(dòng)茶，農(nóng)夫山泉公司的產(chǎn)品農(nóng)夫茶，以及娃哈哈的一系列茶飲料。(三)消費(fèi)者分析l70%的市場都是來自年輕消費(fèi)群lll(四)市場進(jìn)展趨勢分析ll而消滅l回歸自然將會(huì)是一種將來潮流，同時(shí)茶飲料將在中國的傳統(tǒng)文化中，找到更多促進(jìn)它進(jìn)展的動(dòng)力l(五)進(jìn)展環(huán)境分析二、產(chǎn)品分析(一)“統(tǒng)一冰紅茶”功能特點(diǎn)分析隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純潔水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、安康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、安康的飲品其中就包括了茶飲料。茶水中的茶氨酸可加強(qiáng)人體的免疫力量、抵抗細(xì)菌、病菌和真菌的入侵;茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危急，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過敏病病癥。EGCG活性成分，它通過影響蛋白質(zhì)降解、DNA導(dǎo)通路等過程，誘導(dǎo)白血病細(xì)胞“”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不行缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增加牙齒的堅(jiān)韌性和抗酸力量，防止齲齒發(fā)生。據(jù)英國的一次調(diào)查表明，兒童常常飲茶齲齒可削減60%。飲茶能抑制細(xì)胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E18茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能削減電視輻射的危害，并能保護(hù)視力。中國的茶主要分為六大類：紅茶(全發(fā)酵)、綠茶(不發(fā)酵)、烏龍茶(半發(fā)酵)以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。統(tǒng)一企業(yè)準(zhǔn)時(shí)抓住茶飲料的進(jìn)展時(shí)機(jī)，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料(包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶)。統(tǒng)一茶飲料是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開頭取得競爭優(yōu)勢的代表性品牌,“統(tǒng)一冰紅茶”作為統(tǒng)一茶956統(tǒng)一冰紅茶是檸檬味的紅茶飲料，符合年輕人的口味。統(tǒng)一茶飲料承受的包裝主要有三種型號--1000ml、500mlPET375ml500ml375ml市、雜貨店最為常見。(二)競爭對手的功能、特點(diǎn)分析中國飲料市場潛力巨大，隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，131998361202312602023年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的快速跟進(jìn)，為行業(yè)帶來大的盈利方向。而在茶飲料市場中，康師傅和統(tǒng)一兩大品牌占據(jù)了市場大局部的份額。46.937.4%，兩大品牌的市84.3%。所以統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，在茶飲料市場上直接威逼著康師傅的贏家地位。產(chǎn)品分析特點(diǎn)?？祹煾当t茶在不斷精進(jìn)口味的同時(shí)，還不斷的開發(fā)出適合不4902L、1.5L、1.25L樂包裝。在價(jià)格方面，康師傅與同類產(chǎn)品保持全都，價(jià)格上不占優(yōu)勢，這就更加突出其品牌效應(yīng)。消費(fèi)者分析16—25的年輕人具有熱忱、活力、共性化，熱衷與流行事物。而在眾多年輕消費(fèi)者中，飲用率女性稍高于男性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的安康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要緣由之一。所以目標(biāo)消費(fèi)群體他們飲用康師傅冰紅茶時(shí)，在滿足解渴的生理需求的同時(shí)，也是對該產(chǎn)品品牌共性化形象和主見的一種認(rèn)可。競爭對手分析在眾多的競爭對手中，統(tǒng)一冰紅茶是康師傅冰紅茶的最強(qiáng)勁對手?？祹煾翟诖箨懲瞥霰t茶的時(shí)間比統(tǒng)一晚，但是康師傅冰紅茶始終鎖定生代消費(fèi)群體為營銷目標(biāo)，準(zhǔn)時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)格外重要的心理狀態(tài)—15-23為主要消費(fèi)群體，堅(jiān)持“年輕無極限”的品牌主見。同時(shí)，相比其他品牌的茶飲料的價(jià)，統(tǒng)一冰紅茶具有一個(gè)比較明顯深得消費(fèi)者寵愛的緣由：統(tǒng)一冰紅茶的價(jià)格相對來說較低，可以滿足各個(gè)階層消費(fèi)者的要求。而且統(tǒng)一冰紅茶的廣告清爽、淡雅，產(chǎn)品包裝簡潔大方，使得很多消費(fèi)者飲用一次就會(huì)以后始終購置。廣告主題本次廣告的主題為——冰茶魅力，我最愛!這一廣告主題是康師傅冰紅茶最的廣告主題，由于康師傅冰紅茶已經(jīng)運(yùn)用這個(gè)主題在進(jìn)展一系列的宣傳活動(dòng)，所以沿用著這一主題進(jìn)展本次廣告籌劃可以收到更加好的效果。這一主題突出康師傅冰紅茶是一種有魅力的產(chǎn)品，突出康師傅冰紅茶“冰”的特點(diǎn)，同時(shí)符合當(dāng)代年輕消費(fèi)者崇尚共性，自主選擇的特點(diǎn)?！拔易類邸苯o消費(fèi)者一個(gè)明確的選擇，就選康師傅冰紅茶，從中猛烈的表達(dá)對康師傅冰紅茶的寵愛。廣告策略廣告目的本次廣告的目的是為了更加有效的豐富康師