優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源交換共享項(xiàng)目招商引資報(bào)告-參考范文

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優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源交換共享項(xiàng)目招商引資報(bào)告xx投資管理公司

報(bào)告說(shuō)明優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源交換共享根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資786.64萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資436.66萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的55.51%；建設(shè)期利息6.01萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.76%；流動(dòng)資金343.97萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的43.73%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入3300.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用2545.80萬(wàn)元，凈利潤(rùn)553.11萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率57.40%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值1636.51萬(wàn)元，全部投資回收期3.32年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。經(jīng)初步分析評(píng)價(jià)，項(xiàng)目不僅有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，而且其社會(huì)救益、生態(tài)效益非常顯著，項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)提高農(nóng)民收入、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展具有十分重要的作用。項(xiàng)目在社會(huì)經(jīng)濟(jì)、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項(xiàng)目的實(shí)施不但是可行而且是十分必要的。本期項(xiàng)目是基于公開(kāi)的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。目錄第一章項(xiàng)目概況 7一、項(xiàng)目概述 7二、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 7三、資金籌措方案 7四、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 8五、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 8六、研究結(jié)論 8七、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9第二章市場(chǎng)和行業(yè)分析 11一、學(xué)前教育對(duì)我國(guó)教育事業(yè)的重要性 11二、我國(guó)現(xiàn)階段的教育狀況 12三、我國(guó)教育取得歷史性成就 14四、我國(guó)未來(lái)教育的發(fā)展趨勢(shì) 17五、我國(guó)教育結(jié)構(gòu)體系的不斷發(fā)展 20六、教育事業(yè)指導(dǎo)思想 21七、學(xué)前教育對(duì)我國(guó)教育事業(yè)的重要性 21八、以消費(fèi)者為中心的觀念 23九、我國(guó)現(xiàn)階段的教育狀況 25十、客戶發(fā)展計(jì)劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑 27十一、我國(guó)教育取得歷史性成就 29十二、營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境 32十三、我國(guó)未來(lái)教育的發(fā)展趨勢(shì) 34十四、市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng) 37十五、我國(guó)教育結(jié)構(gòu)體系的不斷發(fā)展 38十六、教育事業(yè)指導(dǎo)思想 39十七、營(yíng)銷部門(mén)的組織形式 39十八、營(yíng)銷部門(mén)與內(nèi)部因素 42十九、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 43第三章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 48一、差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑 48二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)與任務(wù) 50三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策的內(nèi)容 52四、企業(yè)投資方式的選擇 53五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案的內(nèi)容體系 55六、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的地位及作用 57七、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的含義與作用 59八、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的重點(diǎn)工作 60第四章企業(yè)文化方案 69一、企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 69二、建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍 72三、企業(yè)核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 82四、企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 84五、企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 90六、企業(yè)文化理念的定格設(shè)計(jì) 92七、企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 98八、企業(yè)文化的分類與模式 102第五章公司治理方案 113一、資本結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) 113二、內(nèi)部控制的種類 117三、公司治理結(jié)構(gòu)的概念 122四、董事會(huì)模式 123五、內(nèi)部控制目標(biāo)的設(shè)定 128六、內(nèi)部控制評(píng)價(jià)的組織與實(shí)施 131七、控制的層級(jí)制度 142第六章經(jīng)濟(jì)效益 145一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 145營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 145綜合總成本費(fèi)用估算表 146利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 148二、項(xiàng)目盈利能力分析 149項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 150三、財(cái)務(wù)生存能力分析 152四、償債能力分析 152借款還本付息計(jì)劃表 153五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 154第七章財(cái)務(wù)管理 155一、財(cái)務(wù)管理原則 155二、財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)的類型 159三、財(cái)務(wù)可行性要素的特征 161四、對(duì)外投資的影響因素研究 161五、短期融資的分類 164六、營(yíng)運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 165七、決策與控制 167八、影響營(yíng)運(yùn)資金管理策略的因素分析 167第八章項(xiàng)目投資分析 170一、建設(shè)投資估算 170建設(shè)投資估算表 171二、建設(shè)期利息 171建設(shè)期利息估算表 172三、流動(dòng)資金 173流動(dòng)資金估算表 173四、項(xiàng)目總投資 174總投資及構(gòu)成一覽表 174五、資金籌措與投資計(jì)劃 175項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 175項(xiàng)目概況項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源交換共享項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xx投資管理公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：新建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx（以選址意見(jiàn)書(shū)為準(zhǔn)）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：吳xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx（以選址意見(jiàn)書(shū)為準(zhǔn)）。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資786.64萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資436.66萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的55.51%；建設(shè)期利息6.01萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.76%；流動(dòng)資金343.97萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的43.73%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資786.64萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司計(jì)劃自籌資金（資本金）541.47萬(wàn)元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額245.17萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：3300.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：2545.80萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：553.11萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：57.40%。5、全部投資回收期（Pt）：3.32年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：911.80萬(wàn)元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術(shù)進(jìn)步要求，符合市場(chǎng)要求，受到國(guó)家技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策的保護(hù)和扶持，適應(yīng)本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品日益發(fā)展的要求。項(xiàng)目的各項(xiàng)外部條件齊備，交通運(yùn)輸及水電供應(yīng)均有充分保證，有優(yōu)越的建設(shè)條件。，企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益較好，能實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。項(xiàng)目建設(shè)所采用的技術(shù)裝備先進(jìn)，成熟可靠，可以確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量要求。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元786.641.1建設(shè)投資萬(wàn)元436.661.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元267.541.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元161.301.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元7.821.2建設(shè)期利息萬(wàn)元6.011.3流動(dòng)資金萬(wàn)元343.972資金籌措萬(wàn)元786.642.1自籌資金萬(wàn)元541.472.2銀行貸款萬(wàn)元245.173營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元3300.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元2545.80""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元737.48""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元553.11""7所得稅萬(wàn)元184.37""8增值稅萬(wàn)元139.34""9稅金及附加萬(wàn)元16.72""10納稅總額萬(wàn)元340.43""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元911.80產(chǎn)值12回收期年3.3213內(nèi)部收益率57.40%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1636.51所得稅后市場(chǎng)和行業(yè)分析學(xué)前教育對(duì)我國(guó)教育事業(yè)的重要性（一）學(xué)前教育對(duì)幼兒個(gè)體的重要意義促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，提高身體素質(zhì)；開(kāi)發(fā)大腦潛力，促進(jìn)智力發(fā)展；發(fā)展個(gè)性，促進(jìn)人格的健康發(fā)展；培育美感，促進(jìn)想象力、創(chuàng)造性的發(fā)展；總而言之，幼兒教育擔(dān)負(fù)著促進(jìn)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展的重任。（二）學(xué)前教育對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展的重要意義學(xué)前教育作為我國(guó)學(xué)制的第一階段，基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，對(duì)我國(guó)教育事業(yè)的整體發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)教育的發(fā)展，具有重要的作用與影響，通過(guò)幫助幼兒做好上小學(xué)的準(zhǔn)備，包括社會(huì)適應(yīng)學(xué)習(xí)，適應(yīng)身體素質(zhì)以及良好的學(xué)習(xí)與行為習(xí)慣，態(tài)度和能力等方面的準(zhǔn)備，學(xué)前教育有助于兒童順利地適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。（三）學(xué)前教育對(duì)家庭和社會(huì)和諧的重要意義目前大多數(shù)家庭只有一個(gè)孩子，這就使得獨(dú)生子女很自然地成為整個(gè)家庭關(guān)注的焦點(diǎn)，孩子能否健康的成長(zhǎng)和發(fā)展，已成為決定家庭生活是否和諧幸福，影響家庭生活質(zhì)量的一個(gè)關(guān)鍵的因素，學(xué)前教育牽動(dòng)了全社會(huì)，成為大家關(guān)注的民生問(wèn)題。（四）學(xué)前教育對(duì)國(guó)家和民族的未來(lái)影響的重要意義學(xué)前教育在世界范圍內(nèi)受到了普遍的關(guān)注，許多發(fā)達(dá)國(guó)家積極采取措施，優(yōu)先發(fā)展學(xué)前教育，在普及學(xué)前教育，提高學(xué)前教育的質(zhì)量上做了很多的投入。教育是國(guó)家和民族發(fā)展的根本大計(jì)。提高學(xué)前教育質(zhì)量，將有助于提高我國(guó)教育的水平和國(guó)民整體素質(zhì)，對(duì)我國(guó)追趕發(fā)達(dá)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)從人力資源大國(guó)向人力資源強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的任務(wù)具有重要的戰(zhàn)略意義。我國(guó)現(xiàn)階段的教育狀況我國(guó)素來(lái)有教育大國(guó)的稱號(hào)，孔夫子的名號(hào)已經(jīng)響徹國(guó)內(nèi)外，然而對(duì)于我國(guó)現(xiàn)今教育問(wèn)題發(fā)展的局面，要為此引起社會(huì)各界關(guān)注，無(wú)論是素質(zhì)教育階段還是大學(xué)教育都似乎進(jìn)入到一種比較尷尬的局面。在傳統(tǒng)的教學(xué)過(guò)程中，通常愿意用習(xí)慣性的眼光來(lái)審視教育，認(rèn)為教育之重在于教，所以填鴨式教學(xué)才得以成為普遍現(xiàn)象生存于傳統(tǒng)的意識(shí)形態(tài)中。而當(dāng)教育成為一種義務(wù)在大眾的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色時(shí)，各種關(guān)于教育的言論便出現(xiàn)于社會(huì)輿論中。（一）傳統(tǒng)教育方式的發(fā)展?fàn)顩r當(dāng)下，我國(guó)的課堂教學(xué)，從小學(xué)到大學(xué)，甚至是研究生，雖然一直在強(qiáng)調(diào)啟發(fā)式、研究式，但實(shí)際上主要的還是灌輸式占據(jù)主流，學(xué)生在課堂上是被動(dòng)的，課下是閑散的，造成了無(wú)所大收獲的局面?？v觀我國(guó)的教學(xué)歷程，可以看到，雖然自主式的學(xué)習(xí)方式已經(jīng)推廣多年，但是傳統(tǒng)教育模式，即填鴨式得教學(xué)模式或多或少的束縛了青年學(xué)生的創(chuàng)新型發(fā)展思維，大多數(shù)學(xué)生局限于傳統(tǒng)思維的教條式發(fā)展，不懂得舉一反三，不能夠靈活運(yùn)用，這種滯后性使教育呈現(xiàn)一種完全的制度化，模式化，少了活力和動(dòng)力，這個(gè)問(wèn)題，可以說(shuō)是存在于我國(guó)的教育事業(yè)之路上的一個(gè)頑固的絆腳石。我國(guó)基礎(chǔ)教育過(guò)程中，總是在追求教育教學(xué)質(zhì)量，通過(guò)集中式教學(xué)，采用考試來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)和教育辦學(xué)質(zhì)量這極大的限制了學(xué)生自身的特質(zhì)，忽略了素質(zhì)教育的問(wèn)題，在傳統(tǒng)的教學(xué)過(guò)程中，課堂四十五分鐘只有老師發(fā)揮光熱的身影，卻沒(méi)有學(xué)生的發(fā)展空間，長(zhǎng)此以往，在學(xué)生的世界中，會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為老師會(huì)安排好一切，他們只是原封不動(dòng)的將老師所教的東西復(fù)制到自己的筆記中，形成一種對(duì)老師的依賴，所以會(huì)出現(xiàn)很多這樣的結(jié)果，比如，老師進(jìn)行了一節(jié)課堂測(cè)驗(yàn)，只是將自己所講的東西進(jìn)行了一個(gè)形式的轉(zhuǎn)變，即換湯不換藥，可是學(xué)生卻會(huì)茫然的不知所措，覺(jué)得老師沒(méi)講過(guò)，自己不會(huì)答。（二）教育發(fā)展區(qū)域間不平衡以及教育不公平的問(wèn)題由于地區(qū)間經(jīng)濟(jì)狀況的不同，導(dǎo)致辦學(xué)條件存在較大的差異，由此造成了不同地區(qū)學(xué)生享受到的教育資源不同，而教師隊(duì)伍的素質(zhì)參差不齊，也使得學(xué)生接受到的教育有所不同雖然教育只是個(gè)體生存和發(fā)展的一個(gè)重要方面，但基于不公平入學(xué)條件畢業(yè)出來(lái)的學(xué)生，社會(huì)很難區(qū)分其真實(shí)水準(zhǔn)，從而導(dǎo)致就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不公平。相對(duì)于名牌、重點(diǎn)院校的大學(xué)生而言，不少一般本科、?？圃盒５漠厴I(yè)生，在就業(yè)市場(chǎng)上似乎存在品牌劣勢(shì)某沿海城市在舉辦畢業(yè)生就業(yè)招聘會(huì)時(shí)，甚至打出非重點(diǎn)院校的畢業(yè)生謝絕入內(nèi)的標(biāo)語(yǔ)，嚴(yán)重破壞了就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公平性。還有在高等教育的發(fā)展過(guò)程中，發(fā)達(dá)地區(qū)特別是中心城市的高考招生分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)低于其他省區(qū)，這勢(shì)必造成了教育機(jī)會(huì)的不公。我國(guó)教育取得歷史性成就（一）教育普及水平實(shí)現(xiàn)歷史性跨越這十年，教育普及水平實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，更好保障了人民受教育機(jī)會(huì)，有效緩解了群眾急難愁盼問(wèn)題。目前，全國(guó)共有各級(jí)各類學(xué)校近53萬(wàn)所、在校生超2．9億人。學(xué)前教育毛入園率88．1%，比十年前提高23．6個(gè)百分點(diǎn)；在實(shí)現(xiàn)全面普及的基礎(chǔ)上，九年義務(wù)教育鞏固率達(dá)到95．4%，比十年前提高3．6個(gè)百分點(diǎn)；高中階段教育毛入學(xué)率91．4%，提高6．4個(gè)百分點(diǎn)；高等教育毛入學(xué)率57．8%，提高27．8個(gè)百分點(diǎn)。各級(jí)教育普及程度達(dá)到或超過(guò)中高收入國(guó)家平均水平，其中學(xué)前教育、義務(wù)教育達(dá)到世界高收入國(guó)家平均水平，高等教育進(jìn)入普及化階段。20萬(wàn)名義務(wù)教育階段建檔立卡輟學(xué)學(xué)生動(dòng)態(tài)清零，歷史性解決了長(zhǎng)期存在的輟學(xué)問(wèn)題，為全面建成小康社會(huì)作出重要貢獻(xiàn)。實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育基本均衡，學(xué)校面貌有了根本改觀，形成城鄉(xiāng)義務(wù)教育均衡和一體化發(fā)展新局面。持續(xù)實(shí)施重點(diǎn)高校招收農(nóng)村和貧困地區(qū)學(xué)生專項(xiàng)計(jì)劃，累計(jì)錄取學(xué)生95萬(wàn)余人。2021年，全國(guó)有幼兒園29．5萬(wàn)所，在園幼兒達(dá)到4805萬(wàn)人，學(xué)前三年毛入園率達(dá)到88．1%；普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)到87．8%，使絕大多數(shù)的幼兒能夠享受到普惠性的學(xué)前教育服務(wù)。（二）教育服務(wù)能力穩(wěn)步提升這十年，教育服務(wù)能力穩(wěn)步提升，為國(guó)家重大戰(zhàn)略實(shí)施和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了強(qiáng)大的人才和智力支撐。全國(guó)擁有大學(xué)文化程度的人口超過(guò)2．18億，比十年前大幅增長(zhǎng)。實(shí)施基礎(chǔ)學(xué)科拔尖人才培養(yǎng)計(jì)劃，深化工程碩博士培養(yǎng)改革，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，加快培養(yǎng)急需緊缺人才。優(yōu)化職業(yè)教育類型定位，推動(dòng)職普融通，深化產(chǎn)教融合，中高職學(xué)校（不含技工學(xué)校）十年累計(jì)培養(yǎng)畢業(yè)生7900多萬(wàn)。雙一流建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，若干學(xué)科進(jìn)入世界一流學(xué)科前列。高校創(chuàng)新能力持續(xù)提升，十年來(lái)獲得全部國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)的67%、國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)的72%，連續(xù)三年?duì)款^獲得國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，在原始創(chuàng)新、關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)等方面作出了重要貢獻(xiàn)。深化產(chǎn)學(xué)研合作，加快科技成果轉(zhuǎn)化，高校專利轉(zhuǎn)化金額十年間從8．2億元增長(zhǎng)到88．9億元。推動(dòng)高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)繁榮發(fā)展。這十年來(lái)，推動(dòng)建立人才培養(yǎng)與科技創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)加速發(fā)展的大格局。基本上形成了層次清晰、布局合理的高校科技創(chuàng)新體系。高校集聚了全國(guó)超過(guò)40%的兩院院士，近70%的國(guó)家杰出青年科學(xué)基金獲得者，研發(fā)人員全時(shí)當(dāng)量增長(zhǎng)到33．4萬(wàn)人年，增加幅度近60%。取得了一批標(biāo)志性的重大科技成果。在神舟飛天、北斗組網(wǎng)、港珠澳大橋等一系列大國(guó)工程中，高校助力突破很多項(xiàng)問(wèn)題，在基礎(chǔ)研究和關(guān)鍵技術(shù)方面作出了貢獻(xiàn)。高校還充分發(fā)揮基礎(chǔ)研究深厚和學(xué)科交叉融合的優(yōu)勢(shì)，積極支持抗疫、服務(wù)鄉(xiāng)村振興、助力科技冬奧，為國(guó)家科技創(chuàng)新作出了積極有效的努力。高?？萍紕?chuàng)新活力不斷激發(fā)。大力推進(jìn)高?？萍俭w制創(chuàng)新機(jī)制，為科研人員減負(fù)松綁，賦予高校科研管理更大的自主權(quán)，持續(xù)深化科技評(píng)價(jià)改革，以創(chuàng)新質(zhì)量、能力貢獻(xiàn)為核心的評(píng)價(jià)導(dǎo)向在高校逐步樹(shù)立。（三）教育改革開(kāi)放持續(xù)深化這十年，教育改革開(kāi)放持續(xù)深化，服務(wù)全民終身學(xué)習(xí)的教育體系進(jìn)一步完善。統(tǒng)籌推進(jìn)大中小學(xué)思政課一體化建設(shè)，完善教育優(yōu)先發(fā)展機(jī)制，國(guó)家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)投入占GDP比例連續(xù)十年保持在4%以上。大力推進(jìn)雙減，教育生態(tài)正在重塑。教育評(píng)價(jià)、考試招生等改革持續(xù)深化，依法治教更加有力。全國(guó)義務(wù)教育階段教師平均工資收入水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員基本實(shí)現(xiàn)。雙減實(shí)施一年多來(lái)，取得了階段性成效。從學(xué)校方面來(lái)講，實(shí)現(xiàn)三個(gè)提高：提高作業(yè)管理水平。學(xué)校書(shū)面作業(yè)總量和時(shí)長(zhǎng)得到了有效控制，作業(yè)質(zhì)量不斷提高。提高課后服務(wù)水平。課后服務(wù)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，課后服務(wù)內(nèi)容逐步豐富，吸引力不斷增強(qiáng)，較好滿足了學(xué)生多樣化學(xué)習(xí)需求。提高課堂教學(xué)水平。國(guó)家建設(shè)了中小學(xué)智慧教育平臺(tái)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源共享，現(xiàn)有各類資源3．4萬(wàn)條。各地各校深入實(shí)施新課程新教材，積極推廣國(guó)家優(yōu)秀教學(xué)成果，引領(lǐng)教育教學(xué)改革。各地普遍建立了教學(xué)基本規(guī)程，加強(qiáng)教師培訓(xùn)，強(qiáng)化教研支撐，精準(zhǔn)分析學(xué)情，注重因材施教，課堂教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。在減輕學(xué)生校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)方面，學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量大大壓減，線下機(jī)構(gòu)壓減比例達(dá)到95．6%，線上機(jī)構(gòu)壓減比例達(dá)到87．1%。我國(guó)未來(lái)教育的發(fā)展趨勢(shì)二十一世紀(jì)的今天，綜合國(guó)力的較量已經(jīng)發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力的較量。可以認(rèn)知到，面對(duì)今天的信息化社會(huì)，創(chuàng)新型人才已經(jīng)是未來(lái)教育事業(yè)發(fā)展所要培養(yǎng)的重要對(duì)象，創(chuàng)新對(duì)于任何一種事物或者機(jī)制來(lái)說(shuō)，都是促使其歷史車(chē)輪源源不斷向前邁進(jìn)的動(dòng)力。（一）發(fā)展創(chuàng)新型人才在世界上，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的較量就完全取決于一個(gè)國(guó)家的科技文化水平的高低。縱觀世界上的各個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家以及綜合能力強(qiáng)勁的大國(guó)，教育已經(jīng)成為了各個(gè)國(guó)家十分重視的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)。不能否認(rèn)的是，我國(guó)正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略時(shí)期，大力培育創(chuàng)新型人才，能夠?yàn)槲覈?guó)建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家、國(guó)家的創(chuàng)新體系以及全面建設(shè)小康社會(huì)，提供堅(jiān)強(qiáng)的人才保證和智力保障，只有當(dāng)文化素質(zhì)提高，科學(xué)技術(shù)實(shí)力增強(qiáng)，才能夠在國(guó)際上的綜合能力競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。從一定意義上說(shuō)，創(chuàng)新型人才正以前所未有的時(shí)代需求推進(jìn)著國(guó)家的自主創(chuàng)新，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。因此說(shuō)，創(chuàng)新型人才必須是有理想、有抱負(fù)的人，具備良好的獻(xiàn)身精神和進(jìn)取意識(shí)、強(qiáng)烈的事業(yè)心和歷史責(zé)任感等可貴的創(chuàng)新品質(zhì)。具備了這樣一種品質(zhì)，才能夠有為求真知、求新知而敢闖、敢試敢冒風(fēng)險(xiǎn)的大無(wú)畏勇氣，才能構(gòu)成創(chuàng)新型人才的強(qiáng)大精神動(dòng)力。建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，科技是關(guān)鍵，人才是核心，教育是基礎(chǔ)。所以，發(fā)展和壯大教育事業(yè)就成為了我國(guó)的一項(xiàng)必須做好的長(zhǎng)期工作。（二）網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展以及多媒體的運(yùn)用如今，站在時(shí)代前沿的這一代人正處于一個(gè)信息化突飛猛進(jìn)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)教育走進(jìn)社會(huì)大眾的視野，逐漸的也似乎成為了未來(lái)全球化形勢(shì)下一個(gè)很重要的課題，已經(jīng)明確的認(rèn)識(shí)到當(dāng)人類進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育時(shí)期，教育的對(duì)象，教育的組織形式以及教育的目的都發(fā)生了很大的變化，與此相適應(yīng)的，所采用的教學(xué)方式也必須得到轉(zhuǎn)型。只有教學(xué)方式和受教育的對(duì)象的接收方式相吻合，孩子們才能夠得到更大的收獲，獲得更好的教育21世紀(jì)是科技飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代，而以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)為核心的信息教育已成為拓展人類能力的創(chuàng)造性工具。近年來(lái)，用多媒體在課堂教學(xué)中的使用也越來(lái)越多地受到教師的重視。由于多媒體能夠形象、直觀、大容量反映教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，從而使課堂教學(xué)能夠變得更加生動(dòng)活潑、豐富多彩，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣一方面加強(qiáng)了學(xué)習(xí)的積極性，而且也真正切實(shí)提高了教育教學(xué)質(zhì)量。在當(dāng)前的生活中，已經(jīng)或多或少的接觸到一些有關(guān)網(wǎng)絡(luò)教育的知識(shí)，但所能認(rèn)知到的只是局域性的，面對(duì)未來(lái)的世界，還需要用很長(zhǎng)的時(shí)間去了解網(wǎng)絡(luò)教育的深層體系，從而知道的教育走向一種具有時(shí)代性的方向中。（三）發(fā)展現(xiàn)代教育，構(gòu)建新型教學(xué)機(jī)構(gòu)所謂教育現(xiàn)代化，最重要的就是其中的時(shí)代性。這就要求在應(yīng)對(duì)改革的過(guò)程中，要嚴(yán)格的按照時(shí)代的特點(diǎn)進(jìn)行改革，使之順應(yīng)潮流。這就要求在改革的過(guò)程中做到培養(yǎng)出來(lái)的人具有現(xiàn)代社會(huì)所需要的素質(zhì)，同時(shí)師資力量包括校長(zhǎng)都要具有應(yīng)對(duì)具有時(shí)代特征的同學(xué)的能力，課程和教材內(nèi)容的設(shè)定更要符合時(shí)代的要求和特征。對(duì)于現(xiàn)代教育來(lái)說(shuō)，需要的是以個(gè)人的吸收能力為基礎(chǔ)的，人不單單再是傳統(tǒng)觀念所認(rèn)為的生產(chǎn)主體，更重要的是要發(fā)展個(gè)人的潛力，并使其得到最大限度的發(fā)揮，這是當(dāng)前教育改革的一個(gè)急需解決的任務(wù)。目前世界各國(guó)在基礎(chǔ)教育改革中普遍提出:要大力提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量;要以培養(yǎng)孩子的生存能力作為教育發(fā)展的基本方向:要以國(guó)際化、信息化為背景重新制定改革方略;要以培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力為教學(xué)改革的指導(dǎo)思想:要充分認(rèn)識(shí)教師素質(zhì)是決定改革成敗的關(guān)鍵因素。當(dāng)前我國(guó)正積極推進(jìn)教育現(xiàn)代化，信息化發(fā)展積極倡導(dǎo)和探索教育轉(zhuǎn)型與具體教學(xué)課程整合的教學(xué)方式，對(duì)于教育改革的成功進(jìn)行，發(fā)展學(xué)生的信息素養(yǎng)，以及培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高教師樹(shù)立現(xiàn)代教育觀念，改變傳統(tǒng)的教學(xué)機(jī)構(gòu)，培育和創(chuàng)造未來(lái)教育的新型模式，都有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義能夠在教育教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)構(gòu)建新型教學(xué)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與課程整合的探索，對(duì)于教育將會(huì)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱難的任務(wù)。我國(guó)教育結(jié)構(gòu)體系的不斷發(fā)展（一）中小學(xué)教育得到了極大發(fā)展教育結(jié)構(gòu)體系的發(fā)展是和經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)的發(fā)展密切相關(guān)的．解放前，我國(guó)教育結(jié)構(gòu)體系明顯帶有塵封建牛殖民地社會(huì)的烙印，教有發(fā)展水平很低，到1949年，全國(guó)小學(xué)在校生僅2400萬(wàn)，初中95．2萬(wàn)，高中31．5萬(wàn)，高校11．7萬(wàn)，小學(xué)學(xué)兒童入學(xué)率僅20%左右，人當(dāng)中80%是文盲．新中國(guó)成立以后，我國(guó)教育事業(yè)取得了巨大成就，教育結(jié)構(gòu)體系也在不斷地完善和發(fā)展，其主要的特點(diǎn)是:中小學(xué)教育得到了極大發(fā)展，九年義務(wù)教育基本普及。（二）高等教育迅速發(fā)展高等教育迅速發(fā)展，多層次、多形式的高等教育結(jié)構(gòu)體系基本形成。（三）中等職業(yè)技術(shù)教育和短期高等教育在曲折中發(fā)展中等職業(yè)技術(shù)教育和短期高等教育在曲折中發(fā)展，教育的類型結(jié)構(gòu)和層次結(jié)構(gòu)逐步得到改善。（四）一非學(xué)歷非正規(guī)教育不斷發(fā)展非學(xué)歷非正規(guī)教育不斷發(fā)展．繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)初步形成。（五）進(jìn)行了多種學(xué)制改革實(shí)踐進(jìn)行了多種學(xué)制改革實(shí)踐，為教育結(jié)構(gòu)體系改革積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。教育事業(yè)指導(dǎo)思想堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，突出促進(jìn)公平和提高質(zhì)量的時(shí)代主題，圍繞加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化主線，遵循教育規(guī)律，深化改革、激發(fā)活力、補(bǔ)齊短板、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，辦好人民滿意的教育，以教育高質(zhì)量發(fā)展推動(dòng)大慶三個(gè)城市建設(shè)，爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)資源型城市轉(zhuǎn)型發(fā)展排頭兵。學(xué)前教育對(duì)我國(guó)教育事業(yè)的重要性（一）學(xué)前教育對(duì)幼兒個(gè)體的重要意義促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，提高身體素質(zhì)；開(kāi)發(fā)大腦潛力，促進(jìn)智力發(fā)展；發(fā)展個(gè)性，促進(jìn)人格的健康發(fā)展；培育美感，促進(jìn)想象力、創(chuàng)造性的發(fā)展；總而言之，幼兒教育擔(dān)負(fù)著促進(jìn)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展的重任。（二）學(xué)前教育對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展的重要意義學(xué)前教育作為我國(guó)學(xué)制的第一階段，基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，對(duì)我國(guó)教育事業(yè)的整體發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)教育的發(fā)展，具有重要的作用與影響，通過(guò)幫助幼兒做好上小學(xué)的準(zhǔn)備，包括社會(huì)適應(yīng)學(xué)習(xí)，適應(yīng)身體素質(zhì)以及良好的學(xué)習(xí)與行為習(xí)慣，態(tài)度和能力等方面的準(zhǔn)備，學(xué)前教育有助于兒童順利地適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。（三）學(xué)前教育對(duì)家庭和社會(huì)和諧的重要意義目前大多數(shù)家庭只有一個(gè)孩子，這就使得獨(dú)生子女很自然地成為整個(gè)家庭關(guān)注的焦點(diǎn)，孩子能否健康的成長(zhǎng)和發(fā)展，已成為決定家庭生活是否和諧幸福，影響家庭生活質(zhì)量的一個(gè)關(guān)鍵的因素，學(xué)前教育牽動(dòng)了全社會(huì)，成為大家關(guān)注的民生問(wèn)題。（四）學(xué)前教育對(duì)國(guó)家和民族的未來(lái)影響的重要意義學(xué)前教育在世界范圍內(nèi)受到了普遍的關(guān)注，許多發(fā)達(dá)國(guó)家積極采取措施，優(yōu)先發(fā)展學(xué)前教育，在普及學(xué)前教育，提高學(xué)前教育的質(zhì)量上做了很多的投入。教育是國(guó)家和民族發(fā)展的根本大計(jì)。提高學(xué)前教育質(zhì)量，將有助于提高我國(guó)教育的水平和國(guó)民整體素質(zhì)，對(duì)我國(guó)追趕發(fā)達(dá)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)從人力資源大國(guó)向人力資源強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的任務(wù)具有重要的戰(zhàn)略意義。以消費(fèi)者為中心的觀念以消費(fèi)者為中心的觀念，又稱市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念形成于20世紀(jì)50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國(guó)企業(yè)更加重視研究和開(kāi)發(fā)，大量企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化。同時(shí)，西方各國(guó)政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費(fèi)者有較多的可支配收入和閑暇時(shí)間，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需要變得更加多樣化，購(gòu)買(mǎi)選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢(shì)迫使企業(yè)改變以賣(mài)方為中心的思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺(jué)和反應(yīng)”的理念。該理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為其選定的目標(biāo)，市場(chǎng)創(chuàng)造、交付和傳播顧客價(jià)值，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的企業(yè)，稱為市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念相信，得到顧客的關(guān)注和顧客價(jià)值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營(yíng)銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)并千方百計(jì)去滿足它，使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷活動(dòng)，都要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品銷售出去之后，還要了解消費(fèi)者的意見(jiàn)，據(jù)以改進(jìn)自己的營(yíng)銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊?，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者，因而將過(guò)去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動(dòng)都圍繞滿足消費(fèi)者需要來(lái)進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)主要支柱：目標(biāo)市場(chǎng)、整體營(yíng)銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過(guò)大量推銷和促銷來(lái)獲取利潤(rùn)不同，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是從選定的市場(chǎng)出發(fā)，通過(guò)整體營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來(lái)獲取利潤(rùn)、提高盈利率。我國(guó)現(xiàn)階段的教育狀況我國(guó)素來(lái)有教育大國(guó)的稱號(hào)，孔夫子的名號(hào)已經(jīng)響徹國(guó)內(nèi)外，然而對(duì)于我國(guó)現(xiàn)今教育問(wèn)題發(fā)展的局面，要為此引起社會(huì)各界關(guān)注，無(wú)論是素質(zhì)教育階段還是大學(xué)教育都似乎進(jìn)入到一種比較尷尬的局面。在傳統(tǒng)的教學(xué)過(guò)程中，通常愿意用習(xí)慣性的眼光來(lái)審視教育，認(rèn)為教育之重在于教，所以填鴨式教學(xué)才得以成為普遍現(xiàn)象生存于傳統(tǒng)的意識(shí)形態(tài)中。而當(dāng)教育成為一種義務(wù)在大眾的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色時(shí)，各種關(guān)于教育的言論便出現(xiàn)于社會(huì)輿論中。（一）傳統(tǒng)教育方式的發(fā)展?fàn)顩r當(dāng)下，我國(guó)的課堂教學(xué)，從小學(xué)到大學(xué)，甚至是研究生，雖然一直在強(qiáng)調(diào)啟發(fā)式、研究式，但實(shí)際上主要的還是灌輸式占據(jù)主流，學(xué)生在課堂上是被動(dòng)的，課下是閑散的，造成了無(wú)所大收獲的局面?？v觀我國(guó)的教學(xué)歷程，可以看到，雖然自主式的學(xué)習(xí)方式已經(jīng)推廣多年，但是傳統(tǒng)教育模式，即填鴨式得教學(xué)模式或多或少的束縛了青年學(xué)生的創(chuàng)新型發(fā)展思維，大多數(shù)學(xué)生局限于傳統(tǒng)思維的教條式發(fā)展，不懂得舉一反三，不能夠靈活運(yùn)用，這種滯后性使教育呈現(xiàn)一種完全的制度化，模式化，少了活力和動(dòng)力，這個(gè)問(wèn)題，可以說(shuō)是存在于我國(guó)的教育事業(yè)之路上的一個(gè)頑固的絆腳石。我國(guó)基礎(chǔ)教育過(guò)程中，總是在追求教育教學(xué)質(zhì)量，通過(guò)集中式教學(xué)，采用考試來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)和教育辦學(xué)質(zhì)量這極大的限制了學(xué)生自身的特質(zhì)，忽略了素質(zhì)教育的問(wèn)題，在傳統(tǒng)的教學(xué)過(guò)程中，課堂四十五分鐘只有老師發(fā)揮光熱的身影，卻沒(méi)有學(xué)生的發(fā)展空間，長(zhǎng)此以往，在學(xué)生的世界中，會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為老師會(huì)安排好一切，他們只是原封不動(dòng)的將老師所教的東西復(fù)制到自己的筆記中，形成一種對(duì)老師的依賴，所以會(huì)出現(xiàn)很多這樣的結(jié)果，比如，老師進(jìn)行了一節(jié)課堂測(cè)驗(yàn)，只是將自己所講的東西進(jìn)行了一個(gè)形式的轉(zhuǎn)變，即換湯不換藥，可是學(xué)生卻會(huì)茫然的不知所措，覺(jué)得老師沒(méi)講過(guò)，自己不會(huì)答。（二）教育發(fā)展區(qū)域間不平衡以及教育不公平的問(wèn)題由于地區(qū)間經(jīng)濟(jì)狀況的不同，導(dǎo)致辦學(xué)條件存在較大的差異，由此造成了不同地區(qū)學(xué)生享受到的教育資源不同，而教師隊(duì)伍的素質(zhì)參差不齊，也使得學(xué)生接受到的教育有所不同雖然教育只是個(gè)體生存和發(fā)展的一個(gè)重要方面，但基于不公平入學(xué)條件畢業(yè)出來(lái)的學(xué)生，社會(huì)很難區(qū)分其真實(shí)水準(zhǔn)，從而導(dǎo)致就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不公平。相對(duì)于名牌、重點(diǎn)院校的大學(xué)生而言，不少一般本科、專科院校的畢業(yè)生，在就業(yè)市場(chǎng)上似乎存在品牌劣勢(shì)某沿海城市在舉辦畢業(yè)生就業(yè)招聘會(huì)時(shí)，甚至打出非重點(diǎn)院校的畢業(yè)生謝絕入內(nèi)的標(biāo)語(yǔ)，嚴(yán)重破壞了就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公平性。還有在高等教育的發(fā)展過(guò)程中，發(fā)達(dá)地區(qū)特別是中心城市的高考招生分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)低于其他省區(qū)，這勢(shì)必造成了教育機(jī)會(huì)的不公?？蛻舭l(fā)展計(jì)劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶發(fā)展計(jì)劃客戶發(fā)展計(jì)劃是企業(yè)通過(guò)對(duì)一定時(shí)期、一定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)客戶資源的分析而制定的新客戶開(kāi)發(fā)與老客戶價(jià)值提升計(jì)劃。其中，老客戶價(jià)值提升計(jì)劃指目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃期內(nèi)增加老客戶對(duì)本公司產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量的計(jì)劃?？蛻舭l(fā)展計(jì)劃涉及客戶關(guān)系管理全局，用于指導(dǎo)企業(yè)客戶關(guān)系管理的各項(xiàng)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)具備以下特點(diǎn)：一是明確性，明確規(guī)定所要達(dá)到的目標(biāo)，不能模棱兩可；二是可操作性，各項(xiàng)實(shí)施措施必須具體，以便于各部門(mén)相關(guān)人員執(zhí)行；三是階段性，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素制定短期、近期與長(zhǎng)期計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)三者的有機(jī)結(jié)合；四是可達(dá)到性，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)自身實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境實(shí)際，使得各部門(mén)相關(guān)人員有條件、有能力實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。2、客戶發(fā)現(xiàn)途徑客戶發(fā)現(xiàn)是客戶開(kāi)發(fā)的前提。根據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，客戶發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開(kāi)發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號(hào)碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場(chǎng)咨詢法。向有關(guān)部門(mén)咨詢，如市場(chǎng)研究部門(mén)、工商行政管理部門(mén)等。（3）會(huì)議法。參加各種會(huì)議，如行業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)、展銷會(huì)等。（4）廣告開(kāi)拓法。利用各種廣告媒介尋找準(zhǔn)顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務(wù)廣告等。（5）鏈?zhǔn)揭]法。請(qǐng)現(xiàn)有客戶推薦新顧客。（6）社會(huì)關(guān)系拓展法。利用自身的種種社會(huì)關(guān)系尋找準(zhǔn)顧客。（7）中心開(kāi)花法。通過(guò)中心人物的鏈?zhǔn)疥P(guān)系擴(kuò)大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)以及各類有影響力的人物等。（8）市場(chǎng)細(xì)分法。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶。（9）歷史顧客名單核對(duì)法。從以往有過(guò)來(lái)往或交易關(guān)系的客戶名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價(jià)值的企業(yè)以尋找準(zhǔn)顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂(lè)部、娛樂(lè)場(chǎng)、校友會(huì)、培訓(xùn)班等各類社交場(chǎng)合接觸準(zhǔn)客戶。（12）個(gè)人觀察法。銷售人員通過(guò)對(duì)周?chē)h(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準(zhǔn)顧客。（13）隨機(jī)法。利用各種偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶，如同機(jī)的乘客、同游的游客等。（14）吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門(mén)拜訪，尋找準(zhǔn)顧客。我國(guó)教育取得歷史性成就（一）教育普及水平實(shí)現(xiàn)歷史性跨越這十年，教育普及水平實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，更好保障了人民受教育機(jī)會(huì)，有效緩解了群眾急難愁盼問(wèn)題。目前，全國(guó)共有各級(jí)各類學(xué)校近53萬(wàn)所、在校生超2．9億人。學(xué)前教育毛入園率88．1%，比十年前提高23．6個(gè)百分點(diǎn)；在實(shí)現(xiàn)全面普及的基礎(chǔ)上，九年義務(wù)教育鞏固率達(dá)到95．4%，比十年前提高3．6個(gè)百分點(diǎn)；高中階段教育毛入學(xué)率91．4%，提高6．4個(gè)百分點(diǎn)；高等教育毛入學(xué)率57．8%，提高27．8個(gè)百分點(diǎn)。各級(jí)教育普及程度達(dá)到或超過(guò)中高收入國(guó)家平均水平，其中學(xué)前教育、義務(wù)教育達(dá)到世界高收入國(guó)家平均水平，高等教育進(jìn)入普及化階段。20萬(wàn)名義務(wù)教育階段建檔立卡輟學(xué)學(xué)生動(dòng)態(tài)清零，歷史性解決了長(zhǎng)期存在的輟學(xué)問(wèn)題，為全面建成小康社會(huì)作出重要貢獻(xiàn)。實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育基本均衡，學(xué)校面貌有了根本改觀，形成城鄉(xiāng)義務(wù)教育均衡和一體化發(fā)展新局面。持續(xù)實(shí)施重點(diǎn)高校招收農(nóng)村和貧困地區(qū)學(xué)生專項(xiàng)計(jì)劃，累計(jì)錄取學(xué)生95萬(wàn)余人。2021年，全國(guó)有幼兒園29．5萬(wàn)所，在園幼兒達(dá)到4805萬(wàn)人，學(xué)前三年毛入園率達(dá)到88．1%；普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)到87．8%，使絕大多數(shù)的幼兒能夠享受到普惠性的學(xué)前教育服務(wù)。（二）教育服務(wù)能力穩(wěn)步提升這十年，教育服務(wù)能力穩(wěn)步提升，為國(guó)家重大戰(zhàn)略實(shí)施和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了強(qiáng)大的人才和智力支撐。全國(guó)擁有大學(xué)文化程度的人口超過(guò)2．18億，比十年前大幅增長(zhǎng)。實(shí)施基礎(chǔ)學(xué)科拔尖人才培養(yǎng)計(jì)劃，深化工程碩博士培養(yǎng)改革，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，加快培養(yǎng)急需緊缺人才。優(yōu)化職業(yè)教育類型定位，推動(dòng)職普融通，深化產(chǎn)教融合，中高職學(xué)校（不含技工學(xué)校）十年累計(jì)培養(yǎng)畢業(yè)生7900多萬(wàn)。雙一流建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，若干學(xué)科進(jìn)入世界一流學(xué)科前列。高校創(chuàng)新能力持續(xù)提升，十年來(lái)獲得全部國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)的67%、國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)的72%，連續(xù)三年?duì)款^獲得國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，在原始創(chuàng)新、關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)等方面作出了重要貢獻(xiàn)。深化產(chǎn)學(xué)研合作，加快科技成果轉(zhuǎn)化，高校專利轉(zhuǎn)化金額十年間從8．2億元增長(zhǎng)到88．9億元。推動(dòng)高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)繁榮發(fā)展。這十年來(lái)，推動(dòng)建立人才培養(yǎng)與科技創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)加速發(fā)展的大格局。基本上形成了層次清晰、布局合理的高校科技創(chuàng)新體系。高校集聚了全國(guó)超過(guò)40%的兩院院士，近70%的國(guó)家杰出青年科學(xué)基金獲得者，研發(fā)人員全時(shí)當(dāng)量增長(zhǎng)到33．4萬(wàn)人年，增加幅度近60%。取得了一批標(biāo)志性的重大科技成果。在神舟飛天、北斗組網(wǎng)、港珠澳大橋等一系列大國(guó)工程中，高校助力突破很多項(xiàng)問(wèn)題，在基礎(chǔ)研究和關(guān)鍵技術(shù)方面作出了貢獻(xiàn)。高校還充分發(fā)揮基礎(chǔ)研究深厚和學(xué)科交叉融合的優(yōu)勢(shì)，積極支持抗疫、服務(wù)鄉(xiāng)村振興、助力科技冬奧，為國(guó)家科技創(chuàng)新作出了積極有效的努力。高?？萍紕?chuàng)新活力不斷激發(fā)。大力推進(jìn)高?？萍俭w制創(chuàng)新機(jī)制，為科研人員減負(fù)松綁，賦予高?？蒲泄芾砀蟮淖灾鳈?quán)，持續(xù)深化科技評(píng)價(jià)改革，以創(chuàng)新質(zhì)量、能力貢獻(xiàn)為核心的評(píng)價(jià)導(dǎo)向在高校逐步樹(shù)立。（三）教育改革開(kāi)放持續(xù)深化這十年，教育改革開(kāi)放持續(xù)深化，服務(wù)全民終身學(xué)習(xí)的教育體系進(jìn)一步完善。統(tǒng)籌推進(jìn)大中小學(xué)思政課一體化建設(shè)，完善教育優(yōu)先發(fā)展機(jī)制，國(guó)家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)投入占GDP比例連續(xù)十年保持在4%以上。大力推進(jìn)雙減，教育生態(tài)正在重塑。教育評(píng)價(jià)、考試招生等改革持續(xù)深化，依法治教更加有力。全國(guó)義務(wù)教育階段教師平均工資收入水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員基本實(shí)現(xiàn)。雙減實(shí)施一年多來(lái)，取得了階段性成效。從學(xué)校方面來(lái)講，實(shí)現(xiàn)三個(gè)提高：提高作業(yè)管理水平。學(xué)校書(shū)面作業(yè)總量和時(shí)長(zhǎng)得到了有效控制，作業(yè)質(zhì)量不斷提高。提高課后服務(wù)水平。課后服務(wù)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，課后服務(wù)內(nèi)容逐步豐富，吸引力不斷增強(qiáng)，較好滿足了學(xué)生多樣化學(xué)習(xí)需求。提高課堂教學(xué)水平。國(guó)家建設(shè)了中小學(xué)智慧教育平臺(tái)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源共享，現(xiàn)有各類資源3．4萬(wàn)條。各地各校深入實(shí)施新課程新教材，積極推廣國(guó)家優(yōu)秀教學(xué)成果，引領(lǐng)教育教學(xué)改革。各地普遍建立了教學(xué)基本規(guī)程，加強(qiáng)教師培訓(xùn)，強(qiáng)化教研支撐，精準(zhǔn)分析學(xué)情，注重因材施教，課堂教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。在減輕學(xué)生校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)方面，學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量大大壓減，線下機(jī)構(gòu)壓減比例達(dá)到95．6%，線上機(jī)構(gòu)壓減比例達(dá)到87．1%。營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過(guò)其內(nèi)容的不斷擴(kuò)大及其自身各因素的不斷變化，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)初，西方企業(yè)僅將銷售市場(chǎng)視為營(yíng)銷環(huán)境；30年代后，將政府、工會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)者等與企業(yè)有利害關(guān)系者也看作是環(huán)境因素；進(jìn)入60年代，又把自然生態(tài)、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化等作為重要的環(huán)境因素；20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)力度的加強(qiáng)，愈加重視對(duì)政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內(nèi)向外的擴(kuò)展，國(guó)外營(yíng)銷學(xué)者稱之為“環(huán)境外界化”。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素，營(yíng)銷活動(dòng)依賴于這些環(huán)境才得以正常進(jìn)行。這表現(xiàn)在：營(yíng)銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營(yíng)銷活動(dòng)，但必須注意環(huán)境對(duì)營(yíng)銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營(yíng)銷管理者雖能分析、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，但無(wú)法控制所有有利因素的變化，更無(wú)法有效地控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；由于營(yíng)銷決策與環(huán)境之間的關(guān)系復(fù)雜多變，營(yíng)銷管理者無(wú)法直接把握企業(yè)營(yíng)銷決策實(shí)施的最終結(jié)果。此外，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所需的各種資源，需要在環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品，也需要獲得消費(fèi)者或用戶的認(rèn)可與接納。雖然企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必須與其所處的外部環(huán)境相適應(yīng)，但營(yíng)銷活動(dòng)絕非只能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，營(yíng)銷管理者應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以通過(guò)不同的方式增強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，避免來(lái)自環(huán)境的威脅，有效地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在一定條件下，也可運(yùn)用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的空間。良好的企業(yè)營(yíng)銷行為會(huì)造就良好的營(yíng)銷環(huán)境，從而進(jìn)一步形成良好的企業(yè)營(yíng)銷行為，反之亦然。營(yíng)銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動(dòng)作用，使?fàn)I銷環(huán)境與企業(yè)成為一個(gè)整體的系統(tǒng)。菲利普?科特勒的“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論認(rèn)為：企業(yè)為成功地進(jìn)入特定的市場(chǎng)，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國(guó)的或地方的各有關(guān)方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護(hù)型市場(chǎng)存在的障礙，為企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，事實(shí)上都是企業(yè)的利益共同體。按市場(chǎng)營(yíng)銷的雙贏原則，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成功，應(yīng)為顧客、供應(yīng)商和營(yíng)銷中間商帶來(lái)利益，并造福于社會(huì)公眾。即使是競(jìng)爭(zhēng)者，也存在互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)的因素，在競(jìng)爭(zhēng)中，有時(shí)也會(huì)采取聯(lián)合行動(dòng)，甚至成為合作者。我國(guó)未來(lái)教育的發(fā)展趨勢(shì)二十一世紀(jì)的今天，綜合國(guó)力的較量已經(jīng)發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力的較量?？梢哉J(rèn)知到，面對(duì)今天的信息化社會(huì)，創(chuàng)新型人才已經(jīng)是未來(lái)教育事業(yè)發(fā)展所要培養(yǎng)的重要對(duì)象，創(chuàng)新對(duì)于任何一種事物或者機(jī)制來(lái)說(shuō)，都是促使其歷史車(chē)輪源源不斷向前邁進(jìn)的動(dòng)力。（一）發(fā)展創(chuàng)新型人才在世界上，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的較量就完全取決于一個(gè)國(guó)家的科技文化水平的高低?？v觀世界上的各個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家以及綜合能力強(qiáng)勁的大國(guó)，教育已經(jīng)成為了各個(gè)國(guó)家十分重視的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)。不能否認(rèn)的是，我國(guó)正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略時(shí)期，大力培育創(chuàng)新型人才，能夠?yàn)槲覈?guó)建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家、國(guó)家的創(chuàng)新體系以及全面建設(shè)小康社會(huì)，提供堅(jiān)強(qiáng)的人才保證和智力保障，只有當(dāng)文化素質(zhì)提高，科學(xué)技術(shù)實(shí)力增強(qiáng)，才能夠在國(guó)際上的綜合能力競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。從一定意義上說(shuō)，創(chuàng)新型人才正以前所未有的時(shí)代需求推進(jìn)著國(guó)家的自主創(chuàng)新，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。因此說(shuō)，創(chuàng)新型人才必須是有理想、有抱負(fù)的人，具備良好的獻(xiàn)身精神和進(jìn)取意識(shí)、強(qiáng)烈的事業(yè)心和歷史責(zé)任感等可貴的創(chuàng)新品質(zhì)。具備了這樣一種品質(zhì)，才能夠有為求真知、求新知而敢闖、敢試敢冒風(fēng)險(xiǎn)的大無(wú)畏勇氣，才能構(gòu)成創(chuàng)新型人才的強(qiáng)大精神動(dòng)力。建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，科技是關(guān)鍵，人才是核心，教育是基礎(chǔ)。所以，發(fā)展和壯大教育事業(yè)就成為了我國(guó)的一項(xiàng)必須做好的長(zhǎng)期工作。（二）網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展以及多媒體的運(yùn)用如今，站在時(shí)代前沿的這一代人正處于一個(gè)信息化突飛猛進(jìn)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)教育走進(jìn)社會(huì)大眾的視野，逐漸的也似乎成為了未來(lái)全球化形勢(shì)下一個(gè)很重要的課題，已經(jīng)明確的認(rèn)識(shí)到當(dāng)人類進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育時(shí)期，教育的對(duì)象，教育的組織形式以及教育的目的都發(fā)生了很大的變化，與此相適應(yīng)的，所采用的教學(xué)方式也必須得到轉(zhuǎn)型。只有教學(xué)方式和受教育的對(duì)象的接收方式相吻合，孩子們才能夠得到更大的收獲，獲得更好的教育21世紀(jì)是科技飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代，而以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)為核心的信息教育已成為拓展人類能力的創(chuàng)造性工具。近年來(lái)，用多媒體在課堂教學(xué)中的使用也越來(lái)越多地受到教師的重視。由于多媒體能夠形象、直觀、大容量反映教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，從而使課堂教學(xué)能夠變得更加生動(dòng)活潑、豐富多彩，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣一方面加強(qiáng)了學(xué)習(xí)的積極性，而且也真正切實(shí)提高了教育教學(xué)質(zhì)量。在當(dāng)前的生活中，已經(jīng)或多或少的接觸到一些有關(guān)網(wǎng)絡(luò)教育的知識(shí)，但所能認(rèn)知到的只是局域性的，面對(duì)未來(lái)的世界，還需要用很長(zhǎng)的時(shí)間去了解網(wǎng)絡(luò)教育的深層體系，從而知道的教育走向一種具有時(shí)代性的方向中。（三）發(fā)展現(xiàn)代教育，構(gòu)建新型教學(xué)機(jī)構(gòu)所謂教育現(xiàn)代化，最重要的就是其中的時(shí)代性。這就要求在應(yīng)對(duì)改革的過(guò)程中，要嚴(yán)格的按照時(shí)代的特點(diǎn)進(jìn)行改革，使之順應(yīng)潮流。這就要求在改革的過(guò)程中做到培養(yǎng)出來(lái)的人具有現(xiàn)代社會(huì)所需要的素質(zhì)，同時(shí)師資力量包括校長(zhǎng)都要具有應(yīng)對(duì)具有時(shí)代特征的同學(xué)的能力，課程和教材內(nèi)容的設(shè)定更要符合時(shí)代的要求和特征。對(duì)于現(xiàn)代教育來(lái)說(shuō)，需要的是以個(gè)人的吸收能力為基礎(chǔ)的，人不單單再是傳統(tǒng)觀念所認(rèn)為的生產(chǎn)主體，更重要的是要發(fā)展個(gè)人的潛力，并使其得到最大限度的發(fā)揮，這是當(dāng)前教育改革的一個(gè)急需解決的任務(wù)。目前世界各國(guó)在基礎(chǔ)教育改革中普遍提出:要大力提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量;要以培養(yǎng)孩子的生存能力作為教育發(fā)展的基本方向:要以國(guó)際化、信息化為背景重新制定改革方略;要以培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力為教學(xué)改革的指導(dǎo)思想:要充分認(rèn)識(shí)教師素質(zhì)是決定改革成敗的關(guān)鍵因素。當(dāng)前我國(guó)正積極推進(jìn)教育現(xiàn)代化，信息化發(fā)展積極倡導(dǎo)和探索教育轉(zhuǎn)型與具體教學(xué)課程整合的教學(xué)方式，對(duì)于教育改革的成功進(jìn)行，發(fā)展學(xué)生的信息素養(yǎng)，以及培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高教師樹(shù)立現(xiàn)代教育觀念，改變傳統(tǒng)的教學(xué)機(jī)構(gòu)，培育和創(chuàng)造未來(lái)教育的新型模式，都有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義能夠在教育教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)構(gòu)建新型教學(xué)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與課程整合的探索，對(duì)于教育將會(huì)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱難的任務(wù)。市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)1、市場(chǎng)市場(chǎng)是多門(mén)學(xué)科的研究?jī)?nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)指有貨幣支付能力的、有購(gòu)買(mǎi)愿望的購(gòu)買(mǎi)者群體。這個(gè)定義指明了市場(chǎng)必須具備一個(gè)要素：一是購(gòu)買(mǎi)者群體，二是有購(gòu)買(mǎi)愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)愿望。市場(chǎng)規(guī)模取決于有購(gòu)買(mǎi)力、有購(gòu)買(mǎi)愿望的人數(shù)多少。2、消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場(chǎng)。生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點(diǎn)，因而消費(fèi)者市場(chǎng)也稱為最終產(chǎn)品市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是相對(duì)于組織市場(chǎng)而言的。組織市場(chǎng)指以某種組織為購(gòu)買(mǎi)單位的購(gòu)買(mǎi)者所形成的市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。我國(guó)教育結(jié)構(gòu)體系的不斷發(fā)展（一）中小學(xué)教育得到了極大發(fā)展教育結(jié)構(gòu)體系的發(fā)展是和經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)的發(fā)展密切相關(guān)的．解放前，我國(guó)教育結(jié)構(gòu)體系明顯帶有塵封建牛殖民地社會(huì)的烙印，教有發(fā)展水平很低，到1949年，全國(guó)小學(xué)在校生僅2400萬(wàn)，初中95．2萬(wàn)，高中31．5萬(wàn)，高校11．7萬(wàn)，小學(xué)學(xué)兒童入學(xué)率僅20%左右，人當(dāng)中80%是文盲．新中國(guó)成立以后，我國(guó)教育事業(yè)取得了巨大成就，教育結(jié)構(gòu)體系也在不斷地完善和發(fā)展，其主要的特點(diǎn)是:中小學(xué)教育得到了極大發(fā)展，九年義務(wù)教育基本普及。（二）高等教育迅速發(fā)展高等教育迅速發(fā)展，多層次、多形式的高等教育結(jié)構(gòu)體系基本形成。（三）中等職業(yè)技術(shù)教育和短期高等教育在曲折中發(fā)展中等職業(yè)技術(shù)教育和短期高等教育在曲折中發(fā)展，教育的類型結(jié)構(gòu)和層次結(jié)構(gòu)逐步得到改善。（四）一非學(xué)歷非正規(guī)教育不斷發(fā)展非學(xué)歷非正規(guī)教育不斷發(fā)展．繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)初步形成。（五）進(jìn)行了多種學(xué)制改革實(shí)踐進(jìn)行了多種學(xué)制改革實(shí)踐，為教育結(jié)構(gòu)體系改革積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。教育事業(yè)指導(dǎo)思想堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，突出促進(jìn)公平和提高質(zhì)量的時(shí)代主題，圍繞加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化主線，遵循教育規(guī)律，深化改革、激發(fā)活力、補(bǔ)齊短板、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，辦好人民滿意的教育，以教育高質(zhì)量發(fā)展推動(dòng)大慶三個(gè)城市建設(shè)，爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)資源型城市轉(zhuǎn)型發(fā)展排頭兵。營(yíng)銷部門(mén)的組織形式具體的營(yíng)銷部門(mén)可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使?fàn)I銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見(jiàn)的一種架構(gòu)，由所有營(yíng)銷人員，如營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、顧客服務(wù)和銷售人員等組成。一般由負(fù)責(zé)營(yíng)銷事務(wù)的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理全部的營(yíng)銷職能科室、部門(mén)和人員。職能型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場(chǎng)擴(kuò)大，這種管理架構(gòu)也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。例如，沒(méi)有人在對(duì)一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)全盤(pán)負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場(chǎng)制訂的完整營(yíng)銷計(jì)劃，有些產(chǎn)品或市場(chǎng)或被忽視；各科室為了爭(zhēng)得更多資源，獲得比其他部門(mén)更高的地位，相互競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生矛盾……營(yíng)銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務(wù)遍布全國(guó)甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營(yíng)銷事務(wù)。例如在營(yíng)銷部門(mén)設(shè)中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理，下設(shè)華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構(gòu)。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過(guò)職能型組織架構(gòu)所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責(zé)，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的控制措施，為所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品（品牌）制訂長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷政策。（四）市場(chǎng)管理型組織如果市場(chǎng)能夠按顧客特有的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和偏好等細(xì)分，也可建立市場(chǎng)管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理。各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)各自市場(chǎng)（顧客）的年度和長(zhǎng)期銷售計(jì)劃，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)。這種架構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可，圍繞特定消費(fèi)者或用戶，一體化開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。當(dāng)前也有許多企業(yè)按市場(chǎng)型架構(gòu)建立營(yíng)銷組織。它們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)潛在顧客和各細(xì)分市場(chǎng)，分別安排不同的團(tuán)隊(duì)分類管理。有學(xué)者認(rèn)為，這也是確保實(shí)現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的“唯一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場(chǎng)管理型組織面向不同市場(chǎng)、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營(yíng)銷組織時(shí)常常會(huì)面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場(chǎng)管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點(diǎn)，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量—按產(chǎn)品組織還是按市場(chǎng)組織，或者銷售力量不實(shí)行專業(yè)化；二是由誰(shuí)負(fù)責(zé)定價(jià)，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場(chǎng)經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認(rèn)為，只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場(chǎng)，才需要同時(shí)設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。也有的企業(yè)認(rèn)為，管理費(fèi)用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來(lái)的效益可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需要付出的成本。營(yíng)銷部門(mén)與內(nèi)部因素企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)指作為營(yíng)銷者的企業(yè)整體，微觀營(yíng)銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營(yíng)銷活動(dòng)的利益關(guān)系者。但從營(yíng)銷部門(mén)的角度看，營(yíng)銷活動(dòng)能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營(yíng)銷部門(mén)在分析企業(yè)的外部營(yíng)銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，必須設(shè)立某種形式的營(yíng)銷部門(mén)。市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)一般由市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營(yíng)銷研究與計(jì)劃以及定價(jià)專家等組成。營(yíng)銷部門(mén)在制定和實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭(zhēng)取高層管理，部門(mén)和其他職能部門(mén)的理解和支持，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)和威脅相平衡。營(yíng)銷部門(mén)不是孤立存在的，它還面對(duì)著其他職能部門(mén)以及高層管理部門(mén)。企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)與財(cái)務(wù)、采購(gòu)、制造、研究與開(kāi)發(fā)等部門(mén)之間既有多方面的合作，也存在爭(zhēng)取資源方面的矛盾。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營(yíng)銷部門(mén)的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷決策的制定與實(shí)施影響極大。例如，生產(chǎn)部門(mén)對(duì)各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，必須取得生產(chǎn)部門(mén)的充分支持；市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，需要研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合和參與。高層管理部門(mén)由董事會(huì)、總經(jīng)理及其辦事機(jī)構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營(yíng)銷部門(mén)在高層管理部門(mén)規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營(yíng)銷決策，市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級(jí)目標(biāo)，營(yíng)銷部門(mén)所制定的計(jì)劃也必須在高層管理部門(mén)的批準(zhǔn)和推動(dòng)下實(shí)施。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法科學(xué)的營(yíng)銷決策，不僅要以市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，而且要以市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)為依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供關(guān)于未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息，并以此作為營(yíng)銷決策的依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法即通過(guò)直接詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)意向和意見(jiàn)，據(jù)以判斷銷售量。如果購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)意向是明確清晰的，這種意向會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測(cè)法特別有效。但是，潛在購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量很多，難以逐個(gè)調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者意向會(huì)隨著時(shí)間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測(cè)。調(diào)查購(gòu)買(mǎi)者意向的具體方法比較多，如直接訪問(wèn)、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費(fèi)者座談會(huì)等。例如，采用概率調(diào)查表向消費(fèi)者調(diào)查耐用消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)意向，可能會(huì)收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見(jiàn)法綜合銷售人員意見(jiàn)法即通過(guò)聽(tīng)取銷售人員的意見(jiàn)來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。銷售人員包括基層的營(yíng)業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場(chǎng)，比較了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒(méi)有受過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)營(yíng)銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過(guò)于樂(lè)觀或過(guò)于悲觀的估計(jì)。但在銷售人員較多時(shí)，過(guò)高或過(guò)低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測(cè)結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)捷，無(wú)須復(fù)雜的計(jì)算；缺點(diǎn)是容易受個(gè)人認(rèn)識(shí)水平等主觀因素影響。（三）專家意見(jiàn)法專家意見(jiàn)法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)和判斷以求得預(yù)測(cè)值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測(cè)。二是單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法。由每位專家單獨(dú)提出預(yù)測(cè)意見(jiàn)，再由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員綜合專家意見(jiàn)得出結(jié)論。三是德?tīng)柗品āＴ摲椒ㄓ孟到y(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見(jiàn)后再匯總預(yù)測(cè)結(jié)果。該方法的特點(diǎn)是專家互不見(jiàn)面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時(shí)要經(jīng)過(guò)四五輪，意見(jiàn)才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實(shí)際。（四）市場(chǎng)試驗(yàn)法市場(chǎng)試驗(yàn)法是指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)或老產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)、啟用新分銷渠道時(shí)，選擇較小范圍的市場(chǎng)推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者反應(yīng)，預(yù)測(cè)銷售量。該方法由于時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用大，因而多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。（五）時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析法是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，用以預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。其主要特點(diǎn)是以時(shí)間的推移來(lái)研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢(shì)的因素，再運(yùn)用其因果關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)。產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（Y），其變化趨勢(shì)主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢(shì)（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過(guò)去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢(shì)。（2）周期（C）。許多商品銷售受經(jīng)濟(jì)周期影響，銷售額往往呈波浪形運(yùn)動(dòng)。認(rèn)識(shí)循環(huán)周期，對(duì)中期預(yù)測(cè)相當(dāng)重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動(dòng)。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時(shí)間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無(wú)法預(yù)測(cè)，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動(dòng)。（六）直線趨勢(shì)法直線趨勢(shì)法是指運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。（七）統(tǒng)計(jì)需求分析法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價(jià)格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計(jì)分析來(lái)揭示和說(shuō)明。運(yùn)用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測(cè)因素和方程的過(guò)程中，可以找到多個(gè)方程。用上述方程預(yù)測(cè)需求量，首先要預(yù)測(cè)平均溫度和人均收入，并注意可能影響預(yù)測(cè)值的因素，如觀察值過(guò)少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑實(shí)現(xiàn)差異化的途徑有許多種方式，比如設(shè)計(jì)品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和其他方面獨(dú)特性。我們常用到的實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略途徑主要有三種，即產(chǎn)品差異化、無(wú)形差異化和渠道差異化。（一）產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化可以是產(chǎn)品任一方面或幾個(gè)方面的與眾不同，其中最常見(jiàn)的是產(chǎn)品質(zhì)量外觀、功能、規(guī)格和服務(wù)品質(zhì)的提升。一旦企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量和性能或服務(wù)質(zhì)量上明顯優(yōu)于或不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者對(duì)于其產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生明確的定位，從而有助于企業(yè)鎖定市場(chǎng)。所以，這是一條實(shí)現(xiàn)差異化的根本途徑，也是最直接的途徑。但產(chǎn)品的自身特性的改進(jìn)和完善往往意味著成本的增加，并且對(duì)成熟產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品自身特性的改進(jìn)和完善往往是很困難的，因此企業(yè)在實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略時(shí)，必須在深入了解顧客的需要和選擇偏好的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)自身所擁有的資源和能力，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品自身特性的改進(jìn)和完善創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化。（二）無(wú)形差異化企業(yè)可以通過(guò)企業(yè)形象、品牌等無(wú)形差異化取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，顧客僅僅通過(guò)可見(jiàn)的產(chǎn)品特性、性能標(biāo)準(zhǔn)選擇的產(chǎn)品數(shù)量是非常有限的，社會(huì)因素、感情因素以及心理因素都會(huì)影響產(chǎn)品的選擇。無(wú)形差異化包括很多方面，如公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、價(jià)值觀、企業(yè)文化、品牌等，這都可以形成企業(yè)差異化的途徑，但在這眾多的途徑中，通過(guò)強(qiáng)化公司的品牌實(shí)施差異化無(wú)疑是最可取的途徑，這也是當(dāng)今眾多公司紛紛實(shí)施名牌戰(zhàn)略的原因。無(wú)形差異因其不可磨損性、共享性、可繼承性等特點(diǎn)，而使得差異化帶來(lái)的影響最大、效益最佳。因此，通過(guò)強(qiáng)化無(wú)形差異而實(shí)現(xiàn)差異化是企業(yè)的優(yōu)先選擇。（三）渠道差異化企業(yè)不必拘泥于本行業(yè)現(xiàn)有的渠道模式，而應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況采用合適的渠道，這可以大大促進(jìn)銷售。渠道設(shè)置和管理的方法首先要方便顧客購(gòu)買(mǎi)及銷售信息反饋，然后要加強(qiáng)渠道成員之間的合作，避免沖突，最后必須是有利于提高效率的。具體方法主要為流通系列化，通常也稱為縱向一體化或縱向約束，這是形成差異化的重要因素。流通系列化主要是指：（1）制造商對(duì)流通系統(tǒng)的直接投資，或通過(guò)合并、吸收定點(diǎn)銷售點(diǎn)，建立自己的流通系統(tǒng)；（2），制造商通過(guò)與經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立的銷售商訂立排他性條約，建立固定的交易關(guān)系，使有關(guān)的銷售商活動(dòng)組織化。流通系列化不僅有利于提高銷售的服務(wù)水平，擴(kuò)大商品的服務(wù)差別，也有利于防止銷售本企業(yè)商品的商人（代理商、銷售商）的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有效地控制較低的市價(jià)。較高的銷售價(jià)格帶來(lái)的利潤(rùn)可以用來(lái)增加廣告費(fèi)用，從而擴(kuò)大和維持產(chǎn)品差別。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)與任務(wù)（一）企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)企業(yè)在規(guī)劃技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略時(shí)，要根據(jù)對(duì)外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，弄清問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，恰當(dāng)?shù)卮_定自己的創(chuàng)新目標(biāo)，選擇正確的創(chuàng)新方向和途徑，并確定切實(shí)可行的創(chuàng)新計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)包括兩個(gè)方面：一是確定企業(yè)希望的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，即創(chuàng)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式。這包括四種可能的形態(tài)：（1）開(kāi)拓型態(tài)勢(shì)，即通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（2）發(fā)展型態(tài)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；（3）用創(chuàng)新產(chǎn)品替代即將退出的產(chǎn)品，保持市場(chǎng)份額；（4）放棄部分已有市場(chǎng)份額，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新鞏固其余市場(chǎng)。二是其他目標(biāo)。如改善產(chǎn)品工藝、提高生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品差異、使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理化、產(chǎn)品更多樣化、取得滿意的投資回報(bào)率、維持和改善企業(yè)形象等。（二）企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的任務(wù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的任務(wù)范圍比