下載本文檔
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
第3頁共3頁四月份個人工作總結范文1、學習了年金方面的基本知識,初步掌握了與客戶交談的內容。在學習過程中,我掌握了建立企業(yè)年金的流程,也了解了一些相關邊緣問題,比如會計科目、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難,得到了同事和領導的解答幫助,充分體會到了公司“鑄造團隊,親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學習,我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面,做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程,我除了應該掌握年金方面的知識外,還應該加強金融、經濟、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識,用知識武裝自己,以便能更好地展業(yè)。2、跟隨領導出差,在實踐中學習了不少見客戶的經驗。領導為了讓我們盡快學好基本知識,掌握營銷技巧,____月下旬,我跟隨黃經理和許經理出差茂名,在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁,同時也去見了兩家客戶企業(yè):電白供電局和一家房地產公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經理和許經理怎樣與客戶建立良好的合作關系。同時,我發(fā)現(xiàn),要想讓客戶信任你,必須要精通自己所作的業(yè)務,而不僅僅是熟悉。也就是說,一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè),還得必須努力練好基本功。此外,我還跟黃經理去了儲運公司,體驗了我公司和合作伙伴____銀行的講標的過程。3、通過啟航培訓,學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。培訓課程中,給我印象最深刻的就是____號下午的通關考試,考試有三個環(huán)節(jié)組成:一、給定一個企業(yè),通過前臺找到人事部負責員工福利的經理;二、通過電話給人事部員工福利經理約到見面;三、通過首次見面約到第二次見面。這天的通關考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多,最后通關老師讓我們都過了,但我覺得我表現(xiàn)得不是很好,沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術不停地練,一次次地通關,一次次地被拒絕??到了半夜,上下眼皮開始打架,注意力精力都集中不起來,回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關??最后終于過了。通過培訓,感覺自己在銷售話術和能力上有了一個質的飛躍。整個培訓下來,我認識到自己的不足:一、見到客戶信心不滿;二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西;三、對產品和年金相關知識掌握不夠;四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進;五、平時工作不夠用心,表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè)。4、打電話找客戶的過程,讓我更接近市場,聽到了不少市場的聲音。通過打一批(已打____個)曾經有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話,了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程:一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺,原因不一而足,但大部分是因為經濟問題。當然,大家都知道,電話過程中什么客戶都會遇到,其中,有五家客戶不拒絕了解我公司,也答應可以去送資料,因為是在珠海,所以沒有約具體時間;還有的公司已倒閉,也有在平安、國壽做了的,??總之,電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類,會在這周內把這項工作完成。____月份個人工作總結____月份個人工作總結今天是我來泰康的3、通過啟航培訓,學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。培訓課程中,給我印象最深刻的就是____號下午的通關考試,考試有三個環(huán)節(jié)組成:一、給定一個企業(yè),通過前臺找到人事部負責員工福利的經理;二、通過電話給人事部員工福利經理約到見面;三、通過首次見面約到總之,電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類,會在這周內把這項工作完[____月份個人工作總結(共____篇)]成。5、其他相關工作。比如搜集____市政、供水、電力等企業(yè)客戶____資料(material)等總結本月工作,覺得自己不夠積極;一些學習、工作進展速度緩慢,決定____月份從頭趕上。四月份個人工作總結范文(二)____月份個人工作總結與反思學校確定____月份為“檢查整改范式月”,一個月的時間又過去了,回顧這一個月的班主任工作,真是忙碌極了。各項常規(guī)工作進展良好。班級衛(wèi)生、路隊、紀律等方面都比較理想。結合學校中心工作,支部提出了本月黨小組生活會的主題是結合本人思想、工作、作風等進行“個人工作反思”下面總結本月班級開展的幾項主要工作。一、結合清明節(jié),利用班會課對學生進行了革____傳統(tǒng)教育。讓學生搜集革____英雄的故事,讀一讀,感受他們的堅強不屈和大無畏精神。并對照自己,找一找生活中做的不好的地方,懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活。二、開展了運動員的選拔工作。根據學校的要求,我班經過層層選拔,最終選出男女生各四名運動員。通過選拔活動,增強了全班學生的____榮譽感,學生參加____活動的熱情更高了。三、出好環(huán)境保護主題的黑板報。對學生進行環(huán)保教育,并注意搜集有關環(huán)保方面的文字和圖片,為出板報積累材料。同時,要求學生從自身做起,做環(huán)境保護的小衛(wèi)士。四、____學生開展研究性學習,并取得了豐盛的果實。班級工作中還有需要改進的地方。如路隊不夠整齊,仍有一部分學生紀律意識不強,態(tài)度散漫。打掃衛(wèi)生不夠及時徹底,保持不好,課間仍存在在樓道內大聲喧嘩現(xiàn)象。這些都是今后我要長期抓的工作。學校要求我們各班根據自己的特點,申報自己的“范式”創(chuàng)建結果。我班申報的是早操。關于早操質量的要求,我從去年就已經開始了,經過一個學期的訓練,我班早操人保持著軍訓時的水平甚至更高,應經成為本校一個靚麗的風景線?!胺妒健笔敲绹茖W哲學家?guī)於髟凇犊茖W革____的結構》中提出的一個詞匯,此著一問世,這詞匯立刻被學界接受,并且圍繞之展開了激烈的爭論。庫恩長期以來研究科學史,他發(fā)現(xiàn)一種累積性的科學史觀統(tǒng)治著這個領域,但這種認識他認為是不能真正反映科學史本貌的。庫恩自述一旦他找到了“范式”這個詞匯,一切的困惑當即冰釋。不過這個“范式”,卻并不是一個簡單的字眼。如果非要簡單的概括的話,它的內涵有兩層意思:(1)科學共同體的共同[____月份個人工作總結(共____篇)]承諾集合;(2)科學共同體共有的范例。再進一步,(1)可以簡化為一種約定,(2)就是范例范式是研究問題、觀察問題、分析問題、解決問題所使用的一套概念、方法及原則的總稱。范式解決的問題必須是有解的,才有效。我認為學校開展“范式創(chuàng)建”活動,我覺得目的不在于樹立什么典型,而在于怎樣使一個班或一個級部,通過一個活動或一個小的特點取得全班的全面地進步
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 浙江經濟職業(yè)技術學院《房地產市場理論與實務》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 中國礦業(yè)大學《中醫(yī)經典綜合實訓》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 浙大寧波理工學院《材料與成型》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 棗莊職業(yè)學院《塑性加工力學》2023-2024學年第一學期期末試卷
- DB2201T 70-2024 非洲豬瘟病毒環(huán)境監(jiān)測采樣技術規(guī)范
- 數(shù)學游戲演講模板
- 專業(yè)案例(暖通空調專業(yè))-公用設備工程師(暖通空調專業(yè))《專業(yè)案例》押題密卷
- 生命起源理論教學
- 七夕節(jié)青年營銷策略
- 二零二五版交通事故傷殘鑒定及賠償協(xié)議3篇
- 鋼結構施工管理培訓課件
- 2024年度工程建設項目安全評價合同2篇
- 《飛機操縱面》課件
- 商業(yè)咨詢報告范文大全
- 自我發(fā)展與團隊管理課件
- 《婦產科學》課件-17.盆腔器官脫垂
- 監(jiān)理報告范本
- 店鋪交割合同范例
- 大型活動LED屏幕安全應急預案
- 2024年內蒙古包頭市中考道德與法治試卷
- 湖南省長沙市2024-2025學年高二上學期期中考試地理試卷(含答案)
評論
0/150
提交評論