培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一百個營銷策略

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的四十個營銷策略1、定價策略定價定江山，不做低價招生，不隨便打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比來贏得家長認(rèn)可，用附加價值打動家長。2、產(chǎn)品定位策略(1)三只眼睛(多一只覺察的眼睛)。(2)比客戶覺察好處的速度更快!要想客戶為什么要買競爭對手的產(chǎn)品?你能給客戶帶來什么好處?你有什么資源可以用。3、結(jié)果導(dǎo)向策略贏利目標(biāo)，層層分解讓全員都有銷售目標(biāo)的壓力。4、唯一策略們的四大核心產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)氐奈ㄒ弧?、品牌策略我們的話術(shù)中肯定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個品牌學(xué)校什么。6、賣點升級策略總結(jié)出學(xué)校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們始終處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決方法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。7、超值策略靠核心課程賺家長的錢。如寒假班不好招生就在報春季班和秋季班時送寒假班。8、一度策略99度的家長，帶過來燒一度，促成成交。9、雜交賣點策略了解對手的賣點，給家長非來我們學(xué)校的理由，用一對多的促銷法去成交。10、異業(yè)招生策略把自己的教學(xué)產(chǎn)品與相關(guān)聯(lián)的其他兒童行業(yè)合作，利用雙方的平臺進(jìn)展共同銷售。11、速度領(lǐng)先策略戰(zhàn)略調(diào)整要快，用速度領(lǐng)先于對手出牌，比競爭對手更早地覺察不同框架里面的資源，第一時間整合。如：5月份開頭暑期招生。12、售點換位策略人員的售點應(yīng)放在我們能為家長和孩子供給什么好處上來的，不要一味盯在成交上。13、金鉆策略費(fèi)的時間放在不同的時空角，利用活動制造感動就可以增加成交的機(jī)率。14、重定意義策略費(fèi)成交。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更簡潔讓人承受。15、藍(lán)海策略產(chǎn)品，例如：野外課堂活動。16、大腦風(fēng)暴策略讓全體員工坐在一起總結(jié)不同賣點，形成話術(shù)，全員統(tǒng)一話術(shù)。17、搞定重點家長策略的家長。18、造勢營銷策略在重點銷售時間鋪天蓋地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。19、貼樹皮策略工，把對方的核心送給客戶，就能吸取對手的資源。20、切割營銷策略到自己這邊來。21、培育鐵桿家長策略賜予頒獎和發(fā)放禮品。借大魚塘策略與大商家合作，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶，例如與天旺商業(yè)合作。23、信譽(yù)捆綁策略與知名教育名牌相綁，讓客戶產(chǎn)生信任感，例如與牛主席捆綁。24、杠桿緣由策略找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。25、賣點證明策略學(xué)校的時間長短，信任最貴，信任第一個做，信任名師，信任自己研發(fā)等。提高身份，內(nèi)修外包，用其次性征取得別人的信任。26、廣告語言設(shè)計策略題目要勾魂、醒目、簡潔、定位準(zhǔn)確，讓對方潛意識處于接收狀態(tài)，簡潔清楚定位產(chǎn)品的好處、賣點、唯一性，標(biāo)題定天下。廣告植入：廣告方面一半是學(xué)問、一半是廣告，他想學(xué)習(xí)的同時必需看到廣告。廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習(xí)。廣告渠道：選擇家長能看到的媒體或位置，最好把家長吸引到一個框架進(jìn)展銷講。的公信力。27、信任三個通道策略成果，家長信任他所信任的人的話(家長)，所以就讓你的鐵桿家長替你說話。家長信任親身體驗，你就讓孩子親身體驗，解決實際問題，自然信任。28、高價策略家長信任越貴越好，但是要有產(chǎn)生必定差異化。29、漲價策略每次收費(fèi)時都要把漲價信息放出去30、傻瓜營銷策略于如何把產(chǎn)品銷售出去，每個員工都是銷售員。31、三贏策略(你、我、他)肯定要讓和你合作的人占到大廉價才能做到，所以校長要舍得。32、即時嘉獎和薪酬策略99%的人對當(dāng)下利益或者失去什么有感覺，對將來可能有的十倍好處或者害處沒有感才能換回將來的動力和回報。銷售人員應(yīng)當(dāng)?shù)偷仔礁呖冃?，否則只能搞行政和后勤。33、情感營銷策略讓家長不和你計較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價。34、八次成交時機(jī)策略①第一次在與家長溝通恰當(dāng)?shù)臅r候成交一次。②家長在這上課對你認(rèn)可的時候發(fā)動他，報其他科目成交一次。③尋常與家長溝通時信息或者時間不要太長，不要持續(xù)，既吊足胃口，又能坐等成交一次。④做好活動包裝發(fā)動，可以成交一次。⑤報名成交不成，買材料可以成交一次。⑥報名不成后期跟蹤家長，也可以成交一次。⑦報名不成發(fā)動家長關(guān)注我們的微信平臺也可以成交一次。⑧做好尋常的溝通和續(xù)費(fèi)工作就能成交一次。35、蠶食策略先爭取溝通時機(jī)，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個科目或一期報名，再成交后續(xù)的多個課程。36、會議營銷策略把家長圈到一個框架里，講他們想要聽的話，然后再用蠶食策略漸漸攻下來。37、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略對家長承諾不滿足就退費(fèi)，你的風(fēng)險我來擔(dān)當(dāng)(退費(fèi)的是極少數(shù))。38、故事營銷策略故事最簡潔被人記住，更簡潔傳播。比方海