8月業(yè)務(wù)啟動(dòng)片-訪談版

聚焦48小時(shí)

再創(chuàng)新奇跡首賣記錄時(shí)間：2013年7月25號總件數(shù)：突破1000件預(yù)收規(guī)模：5716萬活動(dòng)率：26家分公司100%活動(dòng)百件分公司：北京、上海、遼寧當(dāng)日業(yè)務(wù)員最高件數(shù)：17件北京趙秋平17件、張素萍13件、趙曉影10件……全國各機(jī)構(gòu)首賣會(huì)如火如荼“有也沒搶到多少資源的機(jī)構(gòu)”首賣日系統(tǒng)倒數(shù)前五機(jī)構(gòu)一覽倒數(shù)排名機(jī)構(gòu)預(yù)收標(biāo)保（萬元）5江西19.74大連18.93安徽17.92陜西16.71福建8.8首賣暫落后，磨刀霍霍待8月各機(jī)構(gòu)一把手紛紛表態(tài)誓死達(dá)成目標(biāo)成功有方法頤享/樂享客戶投保意向分析被保險(xiǎn)人年齡分布被保險(xiǎn)人與投保人關(guān)系被保險(xiǎn)人職業(yè)分布數(shù)據(jù)截至7月26日（預(yù)收)40歲以上的客戶占76%企業(yè)管理層人員、投資者占61%90%的客戶為自己投保！廣西首賣明星榜劉姬君6件——廣西首賣日銷售冠軍蔣建敏3件——兩位客戶反悔后又成功促成周濤1件——新人班中的潛力之星！共同之處：客戶的篩選——1.40歲以上有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)自主實(shí)力；2.開始規(guī)劃退休養(yǎng)老生活；3.向往品質(zhì)養(yǎng)老生活。強(qiáng)調(diào)限售，兩個(gè)“不要”——不要過份制造壓力，不要過多講解收益?！斑x擇”打動(dòng)客戶——住，免房租有服務(wù)；不住，有年金有分紅。南寧一區(qū)二部劉姬君高級業(yè)務(wù)主任25日新產(chǎn)品開售預(yù)收：31.7萬——6件已全部承保！合眾人壽廣西分公司開業(yè)十大元?jiǎng)缀媳娙藟蹚V西分公司2010年保費(fèi)王美國百萬圓桌MDRT會(huì)員 合眾人壽總公司

“全國助學(xué)行公益形象大使”壽險(xiǎn)無捷徑，拜訪定江山我們可以放棄客戶，

但不能放棄市場為自己定的目標(biāo)而努力劉姬君高級業(yè)務(wù)主任銷售心得玉林一區(qū)一部蔣建敏營業(yè)部經(jīng)理25日新產(chǎn)品開售預(yù)收：15.8萬——3件承保：10.6萬——2件（數(shù)據(jù)截至29日09:30）1.客戶篩選2.面談?wù)f明3.促成4.異議處理客戶篩選①40歲以上，較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力老客戶②開始規(guī)劃退休養(yǎng)老生活③向往品質(zhì)養(yǎng)老生活年齡適宜且有購買能力客戶有意識(shí)思考規(guī)劃自身養(yǎng)老客戶注重生活質(zhì)量，老年生活更是如此面談?wù)f明黃總，好久沒見您了，特想念，您是合眾的老客戶，公司也常叫我多貼心關(guān)照您，于是今天帶了點(diǎn)禮品專程來拜訪您。像您這樣工作出色身體又保養(yǎng)得好的人士實(shí)屬難得，想必您有仔細(xì)考慮過未來的退休生活吧。我們最近新推出了一款實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃，我覺得很適合為您未來的規(guī)劃做一個(gè)參考，您簡單了解一下吧。開門話術(shù)：兩種選擇住，免房租有服務(wù)；不住，有年金有分紅限售概念全國限售，資源稀缺；開售暨停售，買到即賺到兩個(gè)不要不要讓客戶有過多壓力；不要過多講解產(chǎn)品收益促成話術(shù)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展飛快，新事物新觀念層不出窮，您不會(huì)上網(wǎng)淘寶不代表您孩子也不會(huì)上網(wǎng)淘寶吧？所以啊，現(xiàn)在不會(huì)住，不代表將來不會(huì)住，多一種養(yǎng)老的選擇就給未來養(yǎng)老的生活方式多一種選擇的機(jī)會(huì)。萬一在將來，入住養(yǎng)老社區(qū)成為了一種老年人的時(shí)尚，那時(shí)候您再想入住就來不及了?，F(xiàn)在投資市場不景氣，“黃金抄底反被套牢”、“股市一夜之間跌穿”、“房市逐年低迷”這些新聞您也耳熟能詳了。我們的保障計(jì)劃最首要的就是安全保值和增值，現(xiàn)在是第一期開盤價(jià)，最低價(jià)！到了25號，當(dāng)天開售當(dāng)晚停售，買了就是賺大了！異議處理我已經(jīng)購買了優(yōu)年一代，現(xiàn)在再買這個(gè)產(chǎn)品我覺得是多余的。我們實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃，是與養(yǎng)老城實(shí)物對接的產(chǎn)品，您不對接就享受不到產(chǎn)品的收益了?，F(xiàn)在這款頤享，是用來抵消您未來入住租金的；而之前的優(yōu)年一代則是用來抵消未來入住的養(yǎng)老服務(wù)費(fèi)用。與優(yōu)年一代一樣，新產(chǎn)品同樣是以現(xiàn)價(jià)鎖定未來的費(fèi)用，無論未來物價(jià)如何攀升，您都不必?fù)?dān)心。不怕錢變少，更不怕人變老?，F(xiàn)在是第一期開盤價(jià)，全國限售，價(jià)格是最低最實(shí)惠的，現(xiàn)在購買是最好的時(shí)機(jī)。南寧二區(qū)五部周濤職級：正式業(yè)務(wù)員入司時(shí)間：2013年6月25日新產(chǎn)品開售預(yù)收：52522.4——1件承保：52522.4——1件（數(shù)據(jù)截至26日17:30）1.客戶收集2.如何取得客戶信賴3.面談?wù)f明及促成客戶收集我是一個(gè)外地人，南寧一個(gè)朋友都沒有。怎么能簽到單呢？之前我當(dāng)過兵，執(zhí)行力特別強(qiáng)，主管教的、教練教的都堅(jiān)決執(zhí)行。怎么做到的？1.老師要求每天3訪，我每天都6訪以上；周經(jīng)理要求我一次發(fā)放100份問卷，很快就完成了收集了大量名單。2.每天在報(bào)紙上收集大量的信息，然后通過打電話取得與客戶見面的機(jī)會(huì)。3.為了獲得更多的客戶，花了3000錢買個(gè)智能手機(jī)，通過微信平臺(tái)，找朋友聊天，也收集了很多微信的客戶。陌生渠道：客戶收集剛開始的時(shí)候拿到客戶名單就跑，跑了很多客戶，這跑那跑，但沒有什么效果，后來總結(jié)了一下，這些客戶太分散了，大量時(shí)間都花在路上，我整理了思路，把注意力放在離家附近的客戶，這樣我在精力和時(shí)間上都較集中，拜訪的效率也得到一定提高。陌生渠道：給新人伙伴建議1.前期只有大量的拜訪和行動(dòng)，盡可能收集大量的客戶名單，才有機(jī)會(huì)取得好業(yè)績2.做好時(shí)間管理，確定拜訪的方向，提高每天的拜訪效率給新人伙伴建議如何建立信賴這個(gè)簽單客戶是我通過做問卷收集來的客戶的轉(zhuǎn)介紹。通過問卷獲得了客戶電話并加了微信，平時(shí)也有和她微信聊天。我通過微信平臺(tái)發(fā)布了養(yǎng)老城首買的信息和武漢養(yǎng)老城的實(shí)景圖片，這個(gè)客戶也通過她的手機(jī)也幫我宣傳。她的一個(gè)朋友看到了，感興趣，她就幫助我轉(zhuǎn)接紹認(rèn)識(shí)了這個(gè)簽單客戶。簽單客戶：40歲以上、女性；經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，開有藥店；有投資意識(shí)和養(yǎng)老需求如何建立信賴簽單客戶：40歲以上、女性；經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，開有藥店；有投資意識(shí)和養(yǎng)老需求第一次見面是在她的藥店里面。因?yàn)榭蛻舢?dāng)時(shí)比較忙，沒怎么有時(shí)間聊天，我就在旁邊等。看到客戶比較忙，我就二話沒說就幫客戶搬東西，每次到客戶那里就幫客戶忙這忙那的。一來二去客戶覺得我挺實(shí)在，就建立了初步信任，后來客戶還叫我一起去唱歌，見過幾次后，和客戶關(guān)系越來越融洽，越信任我。取得客戶信任之后我就向她介紹了優(yōu)年社區(qū)并講解畫冊，客戶很感興趣，我就邀約客戶參加25日的首買會(huì)，客戶就交了預(yù)約金。給新人伙伴建議售前服務(wù)的前置，能夠較快的取得客戶信任，建立良好的關(guān)系。面談?wù)f明客戶到了新產(chǎn)品首買現(xiàn)場。主講老師精彩講解讓客戶對我們的合眾優(yōu)年社區(qū)非常的感興趣，感謝主講老師。客戶對養(yǎng)老城的裝修、設(shè)施配備、醫(yī)療護(hù)理等等都覺得非常好，產(chǎn)生了購買需求酒會(huì)現(xiàn)場：現(xiàn)場促成：全國限售3000套，南寧就200套入住資格，你看現(xiàn)場那么多人排隊(duì)預(yù)訂，晚了就沒有，現(xiàn)在全國銷售的非?；鸨?，據(jù)我了解北京，上海一些大城市都在瘋搶，現(xiàn)在首期價(jià)格非常便宜，買完了就沒有，等到下期價(jià)格就要漲10%-20%的價(jià)格，趕緊搶，我馬上給你排號。首賣之后信心更強(qiáng)了！技能大幅提升了！方法更多了！新產(chǎn)品二次“聚焦”的機(jī)會(huì)來了！聚焦48小時(shí)再創(chuàng)新奇跡一次是奇跡，二次是實(shí)力！見證產(chǎn)品威力的時(shí)刻來了！見證個(gè)險(xiǎn)鐵軍的機(jī)會(huì)來了！見證合眾人壽實(shí)力的時(shí)候來了！☆8.1-27.258.1有資源的48小時(shí)首賣日8.2最后48小時(shí)，最后2000件搶完即止！☆☆☆暢游藍(lán)海！見證奇跡！內(nèi)容總結(jié)聚焦48小時(shí)

再創(chuàng)新奇跡。百件分公司：北京、上海、遼寧。劉姬君6件——廣西首賣日銷售冠軍。蔣建敏3件——兩位客戶反悔后又成功促成。周濤1件——新人班中的潛力之星?？蛻舻暮Y選——1.40歲以上有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)自主實(shí)力?！斑x擇”打動(dòng)客戶——住，免房租有服務(wù)。承保：10.6萬——2件?？蛻糇⒅厣钯|(zhì)量，老年生活更是如此。像您這樣工作出色身體又保養(yǎng)得好的人士實(shí)屬難得，想必您有仔細(xì)考慮過未來的退休生活吧?，F(xiàn)在投資市場不景氣，“黃金抄底反被套牢”、“股