演示文稿服裝的銷售的基本知識

（優(yōu)選）服裝的銷售的基本知識當前1頁，總共74頁。服裝的熱銷絕招服裝面料特性及保養(yǎng)；色彩搭配；銷售技巧。課程主講內(nèi)容：當前2頁，總共74頁。服裝面料特性及保養(yǎng)服裝的熱銷絕招當前3頁，總共74頁。服裝面料特性及保養(yǎng)面料種類棉錦綸滌綸氨綸麻

絲毛莫代爾萊卡羽絨當前4頁，總共74頁。面料種類棉—天然纖維1、特性:穿著柔軟舒適、吸濕透氣性強；易染色、光澤柔和，富有自然的美感。當前5頁，總共74頁。面料種類棉—天然纖維2、缺點：易皺、易褪色、縮水率大；強度和耐磨性差。3、洗滌及保養(yǎng)：用冷水洗，現(xiàn)泡現(xiàn)洗；用一般沐浴露及洗手液洗即可；忌太陽曝曬，以免褪色。當前6頁，總共74頁。面料種類錦綸—化學(xué)纖維1、特性：柔軟舒適，強度大，耐磨性好、富有彈性

。需與棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；當前7頁，總共74頁。面料種類錦綸—化學(xué)纖維2、缺點：吸水性較差、收縮性較大；不耐高溫、久曬會發(fā)黃而老；服裝穿久易起毛，起球。3、洗滌及保養(yǎng)：洗滌時不要猛搓，以免出現(xiàn)小毛球；對淺色織品洗后應(yīng)多沖幾次，不然日久容易泛黃；耐熱性較差，忌太陽曝曬、不能干燙。當前8頁，總共74頁。面料種類滌綸—化學(xué)纖維1、特性：抗皺免燙

、保型性好、堅固耐用、手感光滑

；耐光性較好、易洗快干、不怕蟲蛀

；外套需與棉搭配使用，羽絨服外面料可單獨使用。當前9頁，總共74頁。面料種類滌綸—化學(xué)纖維2、缺點：透氣性差，吸濕性更差，穿起來比較悶熱；干燥的季節(jié)（冬天）易產(chǎn)生靜電而容易吸塵土。3、洗滌及保養(yǎng)：用冷水或溫水洗滌，不要強力擰；不可暴曬，以免因熱生皺。當前10頁，總共74頁。面料種類氨綸—化學(xué)纖維1、特性：保型性好，而且不起皺；手感柔軟平滑、彈性最好、穿著舒適、體貼合身；耐磨、而且不宜褪色。當前11頁，總共74頁。面料種類氨綸—化學(xué)纖維2、缺點：吸濕差；氨綸通常不單獨使用，需與其他面料搭配使用。當前12頁，總共74頁。麻—天然纖維面料種類1、特性透氣，有獨特涼爽感，出汗不粘身；有較好的天然光澤，不褪色，不縮水；抗蛀，抗霉。當前13頁，總共74頁。面料種類麻—天然纖維2、缺點：手感粗糙，穿著不滑爽舒適；易起皺，懸垂性差。3、洗滌及保養(yǎng)：忌使用硬毛刷刷洗或用力搓，洗后忌用力擰絞；有色織物不要用熱水泡，不宜在強烈陽光下曝曬，以免褪色。當前14頁，總共74頁。面料種類絲—蛋白質(zhì)纖維1、特性：光澤度非常好，懸垂飄逸之感，穿著舒適，盡顯高雅華貴；吸濕性強，手感滑爽且柔軟，比棉、毛更耐熱。

當前15頁，總共74頁。面料種類絲—蛋白質(zhì)纖維2、缺點：易皺、耐光性差；容易吸身、不夠結(jié)實；不宜用機械洗滌。

當前16頁，總共74頁。面料種類絲—蛋白質(zhì)纖維3、洗滌和保養(yǎng)：冷水洗滌，洗滌前最好將衣物在水中浸泡5－10分鐘；輕柔洗滌，可大把輕搓，忌擰絞和硬刷刷洗；最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會泛黃。當前17頁，總共74頁。面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質(zhì)纖維1、特性：吸濕透氣性，輕薄滑爽；具有很好的保暖性；光澤柔和自然，手感柔軟，與其它天然纖維相比較拉伸性及彈性恢復(fù)性強；熨燙后保型性好。

當前18頁，總共74頁。面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質(zhì)纖維2、缺點：易被蟲蛀，易起球，易縮水；同類衣物不能一起疊放。當前19頁，總共74頁。面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質(zhì)纖維3、洗滌和保養(yǎng)：不可使用搓衣板搓洗，不可使用洗衣粉或肥皂，否則衣服很容易發(fā)生縮水；儲藏時，應(yīng)掛在衣架上存放在衣柜里，應(yīng)放置適量的防霉防蛀藥劑；在高溫潮濕季節(jié)應(yīng)經(jīng)常拿出晾曬(不要曝曬)；熨燙時要求墊濕布熨燙，以免起亮光。當前20頁，總共74頁。面料種類莫代爾—天然（綠色）纖維1、特性：具有棉的柔軟、絲的光澤，麻的滑爽；健服飾產(chǎn)品，有利于人體生理循環(huán)和健康；具有天然的抗皺性和免燙性；多次洗滌后仍能保持最初的柔順。當前21頁，總共74頁。面料種類萊卡—彈性纖維1、特性：自由拉長4至7倍，在外力釋放后，迅速回復(fù)原有長度。面料柔軟挺括、手感滑爽、懸垂性好、穿著舒適；抗皺、吸濕快干、易于搭理。

當前22頁，總共74頁。面料種類羽絨—動物性蛋白質(zhì)纖維

1、特性：防風(fēng)透氣、防水、輕軟保暖，保暖能力是一般人造材料的三倍；吸濕發(fā)散。當前23頁，總共74頁。面料種類羽絨—動物蛋白質(zhì)纖維

2、洗滌與保養(yǎng)：一定要手洗；30度水溫漂洗，最好使用中性洗滌劑（如洗潔精）清洗；不能擰應(yīng)將水分擠出，再掛起晾干，忌曝曬和熨燙。要求懸掛存放，不可用壓縮袋裝納。當前24頁，總共74頁。服裝的熱銷絕招色彩搭配當前25頁，總共74頁。色彩搭配服裝的顏色分類123中間色冷色暖色紅、黃、橙、粉紅黑、白、咖啡青、藍、紫、綠、灰

當前26頁，總共74頁。色彩搭配色彩搭配原則冷色+冷色暖色+暖色冷色+中間色

暖色+中間色中間色+中間色純色+純色

純色+雜色純色+圖案

當前27頁，總共74頁。色彩搭配當前28頁，總共74頁。色彩搭配當前29頁，總共74頁。色彩搭配當前30頁，總共74頁。色彩搭配當前31頁，總共74頁。色彩搭配當前32頁，總共74頁。色彩搭配上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅

；上淺下深：明快、活潑、開朗、自信

；突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深

；突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深

；綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起；

上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子；

服飾色彩的搭配方法當前33頁，總共74頁。色彩搭配服飾色彩的搭配方法上衣有豎紋花型或格子，褲裝應(yīng)避開橫條紋或格子；

上衣有雜色，褲裝應(yīng)穿純色

；褲裝是雜色時，上衣應(yīng)避開雜色

；上衣花型較大或復(fù)雜時，應(yīng)穿純色褲裝

；中間色的純色與純色搭配時，應(yīng)輔以小飾物進行搭配。當前34頁，總共74頁。色彩搭配當前35頁，總共74頁。色彩搭配當前36頁，總共74頁。色彩搭配當前37頁，總共74頁。色彩搭配當前38頁，總共74頁。色彩搭配色系的搭配一、紅色主配色：白色、黑色、藍灰色；次配色：米色、灰色。二、粉紅色主配色：紫紅、灰色、墨綠色、白色；次配色：米色、褐色、海軍藍（海軍風(fēng)情）。當前39頁，總共74頁。色彩搭配三、橘紅色主配色：白色、黑色；次配色：藍色（感性）。四、黃色主配色：紫色、藍色、白色；次配色：咖啡色、黑色（夸張大膽）。色系的搭配當前40頁，總共74頁。色彩搭配色系的搭配五、咖啡色主配色：米色、鵝黃、磚紅；次配色：藍綠色、黑色（優(yōu)雅）。六、綠色主配色：白色、米色、黑色、暗紫色；次配色：灰褐色、灰棕色（氣質(zhì)優(yōu)雅）。當前41頁，總共74頁。色彩搭配色系的搭配七、墨綠色主配色：粉紅色、淺紫色、杏黃色；次配色：暗紫紅色、藍綠色。八、藍色主配色：白色、粉藍色、醬紅色、金色、銀色、橄欖綠色；次配點：橙色、黃色。當前42頁，總共74頁。色彩搭配色系的搭配九、藍色主配色：白色、醬紅色、淺灰、淺紫；次配色：灰藍色、粉紅色。十、紫色主配色：淺粉色、灰藍色、白色、黃綠色；次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。當前43頁，總共74頁。色彩搭配色系的搭配十一、紫紅色主配色：藍色、粉紅色、白色、黑色；次配色：紫色、墨綠色。當前44頁，總共74頁。色彩搭配總體搭配須知

有圖案的上衣不要配相同圖案的襯衣和領(lǐng)帶；條紋或者花紋的上衣需配素色的褲子；鞋子的顏色要與衣服的色彩相協(xié)調(diào)；褲腿不能過短，否則會給人重心不穩(wěn)的感覺，而且有失莊重；內(nèi)外兩件套穿著時，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起來會更有味道。

當前45頁，總共74頁。色彩搭配男士服裝款式西裝能顯出成熟、自信，適合于各種年齡的人。夾克衫和牛仔褲被稱為年輕化服裝，即使中老年人穿著也顯得瀟灑、自由、風(fēng)華正茂。寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；瘦高個穿上羽絨服，情形將會大為改觀。當前46頁，總共74頁。色彩搭配男士服裝的四種搭配會議型：西裝為主，西裝的顏色需穩(wěn)重并配同色系襯衫，領(lǐng)帶最好選擇素色來配，細節(jié)的修飾也要注意（黑色的皮鞋千萬不能穿白襪子）。當前47頁，總共74頁。色彩搭配男士服裝的四種搭配內(nèi)部小會型：穿西裝為主，襯衫顏色可以時尚一些，領(lǐng)帶也可以鮮一些，皮鞋的顏色選擇上也可以稍做變化。當前48頁，總共74頁。色彩搭配男士服裝的四種搭配休閑：衣著上不必過于拘謹，牛仔褲可以增加活力。當前49頁，總共74頁。色彩搭配當前50頁，總共74頁。色彩搭配男士服裝的四種搭配上班：衣服可以適當休閑些，背心加襯衫。可以里面穿長袖衫。當前51頁，總共74頁。服裝的熱銷絕招銷售技巧當前52頁，總共74頁。銷售技巧成功銷售員的20個字

勤奮誠懇謙遜公正果斷平靜秩序沉默清潔自信當前53頁，總共74頁。銷售技巧熟知每季服飾的內(nèi)容你對本季商品主題風(fēng)格的認知度。你對本季流行色彩及相應(yīng)的色彩搭配關(guān)系的熱知度。當前54頁，總共74頁。銷售技巧熟知每季服飾的內(nèi)容你對本季所運用的重點材質(zhì)的熱知度。你對本季商品概念的熟知度（主打產(chǎn)品是什么）。當前55頁，總共74頁。銷售技巧熟知每季服飾的內(nèi)容你對本季售點款式和主推款、搭配關(guān)系的熟知度。你對本季商品的搭配法則的掌握程度。當前56頁，總共74頁。銷售技巧熟知每季服飾的內(nèi)容你對本季商品陳列的熟知度。你對本季商品的搭配和陳列的熟知度。當前57頁，總共74頁。當前58頁，總共74頁。當前59頁，總共74頁。當前60頁，總共74頁。當前61頁，總共74頁。當前62頁，總共74頁。當前63頁，總共74頁。當前64頁，總共74頁。當前65頁，總共74頁。銷售技巧成功銷售員的四要點看聽穿賣當前66頁，總共74頁。銷售技巧成功銷售員的四要點看——客人進入店柜，首要注視客人：頭發(fā)顏色、膚色、身高、鞋子與衣服（冬天的絲巾）的搭配，去分析她/他的類別（前題：要非常熟悉專柜所有的商品），從而引導(dǎo)客人入內(nèi)，進入后不要擋在衣柜前，與客人之間的距離應(yīng)保持在一米左右。當前67頁，總共74頁。銷售技巧成功銷售員的四要點聽——要有興趣的聽客人的購物欲望，推薦時應(yīng)大力推薦新款和老款的搭配。原配當前68頁，總共74頁。銷售技巧成功銷售員的四要點穿——一定要鼓勵客試穿衣服，在顧客試穿過程中探詢是否還有其它需要，介紹產(chǎn)品的特點、材質(zhì)，幫助顧客下決心。解答顧客對商品的功能、設(shè)計、用料、價格等方面的問題，讓顧客有信心?！芭f”衣當前69頁，總共74頁。銷售技巧成功銷售員的四要點賣：讓顧客購買的八大技巧：感染力（流暢的語言，豐富的業(yè)務(wù)知識）斷言力（說話要果斷）利用剛好在場的人反復(fù)（好處，優(yōu)點反復(fù)強調(diào)）當前70頁，總共74頁。銷售技巧成功銷售員的四要點賣：顧客購買的八大技巧：利用資料、圖片利用其他顧客用明朗的語調(diào)說話心理暗示的方法當前71頁，總共74頁。銷售技巧推薦用語

面料類：質(zhì)感好、流行元素、價值感；休閑類：隨意、自然、簡潔、大方；氣質(zhì)類：很優(yōu)雅、時尚、大氣；基本類：搭配性強、經(jīng)典；古典類：高貴、奢華而復(fù)古。當前72頁，總共74頁。銷售技巧VIP客戶維