房產(chǎn)營銷工作計(jì)劃與目標(biāo)(匯總57篇)

Word文檔下載后可自行編輯1/1房產(chǎn)營銷工作計(jì)劃與目標(biāo)(匯總57篇)房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第1篇

在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的學(xué)問并積累了許多的閱歷，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)力量，這讓自己的人生多了一份興奮，一份喜悅，一份凄慘，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時(shí)間中，收貨頗多，感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的狀況和競爭對手易居的對比的狀況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、聘請面試方面

自己在聘請面試的時(shí)候缺少細(xì)心的設(shè)計(jì)和支配，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是由于自己的不重視應(yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒有打算的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的預(yù)備對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的打算做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作展開時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個(gè)長期統(tǒng)籌支配和布置，自己也沒有提前做好充分的預(yù)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有討論過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、鞭策工作方面的

許多事情都是準(zhǔn)時(shí)的支配下去，但是沒有賜予準(zhǔn)時(shí)的鞭策和監(jiān)督，導(dǎo)致支配下去的事情做的忽視想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去鞭策和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作展開的不是很抱負(fù)。有的置業(yè)顧問甚至很長時(shí)間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、準(zhǔn)時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回首總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避開該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和實(shí)行方面的

例如有的工作人員間或遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其緣由做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先務(wù)必嚴(yán)格根據(jù)公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，對其違紀(jì)行為視而消失于心不忍不賜予其進(jìn)行罰款可事實(shí)上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都由于種種緣由執(zhí)行和實(shí)行不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)根據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作敏捷多變，因此需求依據(jù)實(shí)際狀況準(zhǔn)時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)樂觀意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作支配完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也仔細(xì)制定過與工作人員之間的溝通打算，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，由于各種緣由落下了，在置業(yè)顧問提成方面由于沒有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)解釋公司的狀況，導(dǎo)致了一些小的狀況進(jìn)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到準(zhǔn)時(shí)的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想方法準(zhǔn)時(shí)賜予解決，在案場自己也時(shí)常全程并準(zhǔn)時(shí)的賜予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問賜予適當(dāng)?shù)脑靹輥碇圃旆諊?，常組織置業(yè)顧問溝通談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都準(zhǔn)時(shí)賜予點(diǎn)評，并組織其它置業(yè)顧問賜予準(zhǔn)時(shí)的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐煩的賜予說明和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)支配或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，興奮信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)學(xué)問提高自身各方面的力量，并做出了以下工作打算。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出具體的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。

3、學(xué)習(xí)聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的計(jì)劃，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要依據(jù)實(shí)際狀況做出下個(gè)月具體的培訓(xùn)打算，針對新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)打算。并盡最大努力嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)打算執(zhí)行。實(shí)行項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。準(zhǔn)時(shí)的了解并把握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督鞭策工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行懲罰。

都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我始終都是，忠誠牢靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為動(dòng)身點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公正、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。樂觀熱忱、布滿活力。用自己的熱忱去感染自己的下屬，關(guān)懷他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有許多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫柔，對團(tuán)隊(duì)管理閱歷的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了肯定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的進(jìn)展，這些缺點(diǎn)和不足都需求一一的克服和解決，我有信念能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的熟悉到自身學(xué)問水平有限及力量的不足，對將來我布滿著期盼和信念，信任在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批判和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第2篇

20xx年，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時(shí)度勢，求真務(wù)實(shí)，克服困難，改進(jìn)20xx年工作中存在的不足，抓好xxx一期住宅、xxxx項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作；力促xxxx項(xiàng)目按打算開工建設(shè)；狠抓xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、xx的銷售和資金回籠；在取得xx舊城改造項(xiàng)目和xxx舊城改造項(xiàng)目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展。

一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1工程施工面積萬m2，xxx一期住宅、商鋪萬m2，xxx萬m2，xxxx項(xiàng)目萬m2；其中新開工面積萬m2。

2打算完成投資額萬元，其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬元，xxx完成投資萬元，xxxx花園完成投資萬元；xxxx項(xiàng)目完成投資萬元；xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2，xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2。

3打算回籠資金萬元，其中xx項(xiàng)目回籠萬元，xx項(xiàng)目回籠萬元，xxxx花園回籠萬元，xxxx項(xiàng)目回籠萬元；

4爭取新貸萬元。

5創(chuàng)利稅前萬元，其中xxx花園萬元，xxxx項(xiàng)目萬元，xxx萬元。

二、需求抓好的幾項(xiàng)主要工作

1、以xx項(xiàng)目、xxxx項(xiàng)目尾盤銷售和xxx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn)，保證公司進(jìn)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據(jù)分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對房產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效掌握，將來一年，房產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)進(jìn)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，樂觀的姿勢，堅(jiān)決的信念來面對銷售工作，培育堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素養(yǎng)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能；2仍要樂觀拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源；3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新潮有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金萬元，xx項(xiàng)目萬元。

由于地域差異，xxx的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xxx能否營銷勝利的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn)，我們信任xx必將引來一個(gè)良好的銷售年。xx公司銷售部要注意磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣揚(yáng)，深化客戶討論，找準(zhǔn)有效的營銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo)。

2、堅(jiān)持不懈，狠抓實(shí)行，按時(shí)完成xxxx、xxx的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付用法。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第3篇

第一篇：分析篇

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合進(jìn)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

--所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的進(jìn)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的進(jìn)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)進(jìn)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的進(jìn)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為挺直競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的挺直競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，詳細(xì)緣由我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成挺直威逼;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成挺直競爭。

三、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本狀況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊水道及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積掌握較好，并帶簡潔裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了肯定的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕栀n予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出狀況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售狀況一般。出現(xiàn)這種狀況的緣由，一方面是現(xiàn)場銷售掌握的緣由，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售狀況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，供應(yīng)有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，解釋當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)力量上雖有肯定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充分的還款力量，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受訓(xùn)練的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的推斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受力量較強(qiáng)，具有肯定的購買力及資金支配力量，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的訓(xùn)練問題、消遣問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女訓(xùn)練的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)共計(jì)銷售套數(shù)共計(jì)百分比

個(gè)體及私營

規(guī)劃局

總計(jì)193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們供應(yīng)了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣揚(yáng)目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域狀況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣揚(yáng)通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

--在前期的媒介宣揚(yáng)過程中，主要是對漢沽區(qū)的進(jìn)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對宣揚(yáng)及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)覺了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣揚(yáng)主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣揚(yáng)內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣揚(yáng)節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐;三是宣揚(yáng)中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1.對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿意市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場，將迅速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行迅速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售狀況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追趕的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場狀況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進(jìn)措施。假如我們能夠在將來的工作中，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)我們的閱歷教訓(xùn)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異樣光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是由于我們沒能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必定會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必定會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必定會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受訓(xùn)練程度相對較高，這樣對新奇事物的接受力量也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就解釋他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第4篇

經(jīng)過XX年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實(shí)際狀況，特做出詳細(xì)的打算。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力氣

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時(shí)對提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時(shí)也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以關(guān)心我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中改善自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開頭，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎(jiǎng)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時(shí)常的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準(zhǔn)時(shí)的改善自己，總結(jié)自己的實(shí)踐閱歷。其次，實(shí)踐出真知，全部的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團(tuán)隊(duì)的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個(gè)人的進(jìn)步離不開大家的關(guān)心和支持。XX年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的*和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開頭，邁向勝利!

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第5篇

一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，愿望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐漸滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充足的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充足的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)打算。

做房地產(chǎn)市場中介是需求依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需求調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還愿望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、制訂學(xué)習(xí)打算。

學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需求調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、市場營銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細(xì)心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，展開一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣揚(yáng)高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。討論與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第6篇

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。在2022年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)2022年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)樂觀的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將認(rèn)真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對2022年的市場究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)2022年的銷售任務(wù)，是我務(wù)必關(guān)注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售打算、目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃。我在2022年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售打算和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行計(jì)劃。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合上一年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹實(shí)行集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按打算仔細(xì)執(zhí)行銷售計(jì)劃，依據(jù)銷售狀況及市場改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售打算，修正銷售執(zhí)行計(jì)劃。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的不足準(zhǔn)時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第7篇

自20__年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需求。

現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作狀況做以下總結(jié)：

一、工作思想

樂觀貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、老實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，展開多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進(jìn)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名宣揚(yáng)銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售打算及宣揚(yáng)計(jì)劃需求我去制定并實(shí)施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理力量的培育。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)力量和管理力量。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的關(guān)心下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問，我的工作力量也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參與了___商住小區(qū)的拆遷工作及___商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)樂觀的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。

5月底開頭___商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、依據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售打算。

2、策劃___小區(qū)的宣揚(yáng)工作，制定出宣揚(yáng)計(jì)劃，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參與___拆遷工作及合同的管理。

5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多

作為公司的售房宣揚(yáng)人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先，銷售宣揚(yáng)人員的工作，銷售人員務(wù)必做到對銷售流程的遵守，并掌握整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售掌握表

可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進(jìn)展?fàn)顩r，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好工作，絕不能向客戶顯露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立即填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的緣由。依據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有愿望B、有愿望C、一般D、愿望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的狀況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的緣由，理由以及處理方法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶具體資料，便利公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有改變，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶狀況，應(yīng)分析退戶緣由，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時(shí)，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣揚(yáng)力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報(bào)紙電視

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第8篇

一、在本店管理工作方面

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系。仔細(xì)履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高熟悉，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲處制度都責(zé)任到人；結(jié)合自身工作狀況不斷發(fā)覺問題解決問題；(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)，然后支配一下明天的詳細(xì)工作)接待客戶熱忱樂觀主動(dòng)，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。

二、存在主要問題

上月工作雖在公司準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了肯定的成果。特殊是店業(yè)績方面，能適時(shí)把握市場，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，敏捷銷售，無論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成果。但對比公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不嫻熟，與客戶溝通力量差，工作的打算性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位；部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常；店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠；上月未完成業(yè)績的估計(jì)目標(biāo)等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)。

三、對公司的建議

愿望公司加強(qiáng)對新員工業(yè)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)處理能力，在大好的市場下給公司制造更多的業(yè)績。

四、工作準(zhǔn)備

隨著市場形勢的進(jìn)展和激烈的競爭形勢下，我店會(huì)以樂觀主動(dòng)的看法為公司帶來更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)力量提高業(yè)務(wù)處理能力，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱忱，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作心情，樂觀為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢，興奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高公司的知名度和信譽(yù)度。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第9篇

每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷售任務(wù)，其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今，我也漸漸的明白，或許每一個(gè)月份都應(yīng)當(dāng)訂立一個(gè)新的目標(biāo)，我們可以依據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn)，對下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整，并且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個(gè)新的生氣，因此我做了下一個(gè)月十月份的工作打算：

從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有許多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提示了我?guī)讉€(gè)點(diǎn)，首先在下一個(gè)月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售閱歷，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判力量，也就是表達(dá)力量，都是應(yīng)當(dāng)提高的。平常多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合力量。

在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候狀況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候狀況不好，那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的樂觀度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問題也就打算了很大一部分的進(jìn)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)是要去留意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想方法提升上去，保持一個(gè)好的、樂觀地看法進(jìn)行學(xué)習(xí)。

房地產(chǎn)銷售是很苦的，平常有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時(shí)候還沒有方法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平常一般兩個(gè)人左右伴隨客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的協(xié)作以及合作是特別重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在談判和服務(wù)的時(shí)候，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng)，更簡單讓對方信服和放心。

十月份可能會(huì)迎來一些新的挑戰(zhàn)，但是我覺得，只要我們自己有了信念，接下來的一切都將不成問題，我信任我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度，取得一個(gè)更好的業(yè)績，去證明自己的努力和決心。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第10篇

轉(zhuǎn)瞬之間又要進(jìn)入新的一年20××年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的打算。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，閱歷不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果，也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作打算，信任我會(huì)做得更好。

20××年是我們房地產(chǎn)公司進(jìn)展特別重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開頭的一年。為了要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充足熟悉并做好中介的工作。為此，在兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐漸熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充足熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了20××年度工作打算：

一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，愿望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

二、制訂學(xué)習(xí)打算

做房地產(chǎn)市場中介是需求依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需求調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20××年的工作打算?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我愿望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20××年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20××年新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第11篇

_月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)具有歸零的心態(tài)。綻開新的工作，迎接美妙的每一天。20_年_月的工作打算如下：

一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。

之前始終都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員間或會(huì)參加其中。從本月開頭，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求，一是要樂觀向上，二是要以工作息息相關(guān)。我臨時(shí)打算_月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，假如時(shí)間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

二、業(yè)績目標(biāo)連續(xù)努力完成。

_月份的業(yè)績目標(biāo)目前還臨時(shí)未定，但是依據(jù)_月份的活動(dòng)，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)待的點(diǎn)位和付款比例，這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)肯定要比上個(gè)月高。不論市場政策出現(xiàn)什么改變，只要我們一心一意的努力總會(huì)有愿望，所以我打算暫定目標(biāo)_套。源于本年的銷售任務(wù)是個(gè)億，在開盤前盡力銷售，不能把愿望都寄予在開盤，每個(gè)人都盡力而為。

三、新人上崗問題。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段，老銷售們依舊要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。有競爭就是有業(yè)績，“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí)，俗話說“技多不壓身”，多學(xué)點(diǎn)東西對自己而言是成長所務(wù)必的。

以上就是我_月的工作打算，依據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績，包括提升自己，我都會(huì)連續(xù)專心的做。爭取_月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo)。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第12篇

公司的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順當(dāng)進(jìn)行，特作出20xx年工作打算。

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度萬元

二、打算擬定：

1、年初擬定《年度銷售打算》;

2、每月初擬定《月銷售打算表》;

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，實(shí)行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)展開工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力展開業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)打算。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)需求調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第13篇

我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，閱歷不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充足熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐漸熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充足熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了20xx年工作打算：

作為一位銷售人員，通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，愿望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

2、在第二季度的時(shí)候，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

3、第三季度的時(shí)候，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐漸滲入進(jìn)來了，為市場大戰(zhàn)做好充足的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

做房地產(chǎn)市場中介是需求依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需求調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樂觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，愿望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我愿望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20xx年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第14篇

20XX年是XX汽車輝煌的一年，國內(nèi)專用車市場競爭日益激烈、價(jià)格戰(zhàn)、市場之爭，產(chǎn)品之爭，XX汽車以變制變應(yīng)對XX危機(jī)：進(jìn)入20XX年，隨著國際XX危機(jī)影響的不斷加深，專用汽車出口量削減加上國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給XX汽車的日常經(jīng)營和進(jìn)展造成很大的困難。20XX年在XX汽車全體員工的共同努力下，XX專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)又創(chuàng)新高。回首全年的工作，我們主要圍繞以下展開工作：

一、面對市場競爭不依不靠，細(xì)分客戶群體

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20XX年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足產(chǎn)品對口營銷管理和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是關(guān)鍵”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有關(guān)心的，可是無約束的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采納什么樣的策略呢？XX汽車摸索了一套自已的工作方法：

A：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的素養(yǎng)加強(qiáng)目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

B：市場共性化、細(xì)致化，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。

我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；依據(jù)20XX年的銷售形勢，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特別的車型實(shí)行一對一銷售模式，對于這些市場我們實(shí)行了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了XX汽車公司的專用汽車銷售量。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第15篇

市場營銷打算更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，務(wù)必學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行準(zhǔn)確的市場營銷打算。

房地產(chǎn)營銷打算的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷打算非常重要。一般來說，市場營銷打算包括打算概要：

1.對擬議的打算賜予扼要的綜述，以便管理部分迅速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及打算務(wù)必涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定打算在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成打算目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)計(jì)劃：本計(jì)劃回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述打算估計(jì)的開支。

8.掌握：描述打算將如何監(jiān)控。

一、打算概要

打算書一開頭便應(yīng)對本打算的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級主管很快把握打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在打算概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

打算的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此計(jì)劃中面臨的問題等。

機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在打算中務(wù)必強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)計(jì)劃的擬定。

有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需求確立。

財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求肯定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第16篇

在房地產(chǎn)營銷中，制定一個(gè)優(yōu)秀的營銷打算是特別重要的。一般來說，營銷打算包括：

1.打算總結(jié)：對提出的打算進(jìn)行簡要總結(jié)，以便管理部分迅速掃瞄。

2.營銷狀況：供應(yīng)市場、產(chǎn)品、競爭、分銷渠道、宏觀環(huán)境等背景信息。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：整合打算中務(wù)必涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢、面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定銷量、市場份額和利潤方面的打算目標(biāo)。

5.營銷策略：供應(yīng)實(shí)現(xiàn)打算目標(biāo)的主要營銷方法。

6.行動(dòng)打算：這個(gè)打算會(huì)回答什么？誰來做？什么時(shí)候做？費(fèi)用是多少？

8.掌握：描述如何監(jiān)控打算。

打算開頭時(shí)，應(yīng)簡要總結(jié)打算的主要目標(biāo)和建議。打算總結(jié)可以使高級管理人員迅速把握打算的核心內(nèi)容，打算總結(jié)應(yīng)附有內(nèi)容名目。

打算的這一部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。

1.市場狀況

應(yīng)供應(yīng)所服務(wù)市場的信息。市場的規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量，根據(jù)市場細(xì)分區(qū)域分別列出，客戶需求、觀念、購買行為的趨勢也要列出。

2.產(chǎn)品狀況

應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量、價(jià)格、利潤率、凈利潤。

3.競爭性的局面

應(yīng)確定主要競爭對手，并闡述其規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。

4.宏觀環(huán)境狀況

有必要澄清影響房地產(chǎn)將來的重要宏觀環(huán)境趨勢，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治和法律以及社會(huì)和文化趨勢。

公司在整個(gè)營銷期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢和劣勢以及面臨的問題，應(yīng)當(dāng)在描述當(dāng)前營銷狀況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出。

管理者應(yīng)當(dāng)找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司將來的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以實(shí)行的行動(dòng)。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特殊關(guān)注。

只要根據(jù)上面的銷售打算工作，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會(huì)回到一個(gè)良好的狀態(tài)，由于我們是根據(jù)自己最實(shí)際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)是最好的。我信任我們的國民經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇，我們的房地產(chǎn)市場也會(huì)復(fù)蘇富強(qiáng)！

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第17篇

一、市場分析

目前xxxx在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8xx左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32xx。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60xx。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而xxxx空調(diào)在廣東市場則顯現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需求鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20xx年度打算主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，展開各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)計(jì)劃（依據(jù)市場狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推動(dòng)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在10月末完成。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第18篇

一、診斷技能

當(dāng)營銷打算的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問題。如銷售率低到底是由于策略欠佳還是由于執(zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定到底應(yīng)確定是什么問題(診斷)還是應(yīng)確定實(shí)行什么行動(dòng)的問題?對每個(gè)問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

二、存在問題的公司層次

營銷的執(zhí)行問題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。

1.營銷功能層次

銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品打算、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時(shí)是務(wù)必履行的。

2.營銷計(jì)劃層次

即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。

3.營銷政策層次

這里管理部門所關(guān)懷的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主見及其在營銷活動(dòng)中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更詳細(xì)的各種酬勞、聘請、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。假如房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時(shí)采納社會(huì)性營銷觀念，就需求有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷計(jì)劃的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的力量。因此，營銷計(jì)劃能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

三、執(zhí)行市場營銷的技能

為了有效地執(zhí)行營銷計(jì)劃，公司的每個(gè)層次即功能、計(jì)劃、政策等層次都務(wù)必運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能

指營銷經(jīng)理給功能、政策和計(jì)劃3個(gè)層次安排時(shí)間、資金和人員的力量。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問題。

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個(gè)對營銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的掌握系統(tǒng)。掌握有4種類型年度打算掌握、利潤掌握、效率掌握和策略掌握。從執(zhí)行的角度動(dòng)身，我們主要關(guān)懷的是前3種類型。

3.組織技能

涉及營銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。把握構(gòu)成掌握系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響很多執(zhí)行活動(dòng)的效率。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的'力量。營銷人員不僅務(wù)必有力量推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行抱負(fù)的策略，還務(wù)必推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行抱負(fù)的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。

組織內(nèi)每個(gè)問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系，而卓越的營銷執(zhí)行需求的在3個(gè)層次(功能、計(jì)劃、政策)上的4個(gè)方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。

四、執(zhí)行的評價(jià)技能

在市場上取得良好的績效并不肯定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的狀況。但是，我們可為評價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的預(yù)備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對下列問題的正面回答：

1.有無明確的營銷主題、強(qiáng)有力的營銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?

2.公司的營銷活動(dòng)中有無健全的次級功能?屬于銷售功能的配銷、定價(jià)和廣告是否都管理得很好?

3.公司的營銷計(jì)劃是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營銷活動(dòng)?

4.公司營銷管理部門與(1)其他與營銷有關(guān)的人員如銷售人員;(2)公司的其他職能部門;(3)顧客與同行的相互關(guān)系是否良好?

5.管理部門采納什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動(dòng)狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況?

6.管理部門給各種營銷工作安排的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)?

7.為完成營銷活動(dòng)和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門是如何組建的?是否有向顧客及同行敝開的，簡單進(jìn)入的”組織機(jī)構(gòu)大門”?

要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項(xiàng)因難的工作。但是，強(qiáng)調(diào)公司需求擅長執(zhí)行營銷打算和做好策略性的營銷規(guī)劃則會(huì)全面提高公司的績效。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第19篇

1，前言本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

2，市場分析

（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交狀況）

3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4，競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5，消費(fèi)者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動(dòng)機(jī)

（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

（6）購買頻度

6，結(jié)論

1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

2，地塊本身的優(yōu)劣勢

3，地塊四周景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）

4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）

5，地塊四周的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體消遣場所、銀行、郵局、酒店）

7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）

1，投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析推斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2，土地建筑功能選擇（見下圖表）

3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析推斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4，土地延展價(jià)值分析推斷（十種因素）

5，成本敏感性分析（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價(jià)模擬表

（2）股東回報(bào)率

7，同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析

（一）市場調(diào)查

1項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢推斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2建筑規(guī)模與風(fēng)格

3建筑布局和結(jié)構(gòu)（有用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸實(shí)、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第20篇

一、打算概要

針對棗陽光榮產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城2022年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售打算。

二、機(jī)會(huì)與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充分的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作閱歷。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大愿望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順當(dāng)開業(yè)也是布滿期盼的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等仿照百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也損害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信念，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣概詮釋出來。對于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣揚(yáng)、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是龐大的。

3.問題分析

截止到今日，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的共計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，根據(jù)70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的預(yù)備才達(dá)到成果。假如想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量明顯是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)懷的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到樂觀的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成億元銷售額，可完成實(shí)際回款億元。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成億元銷售額，完成實(shí)際回款億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣揚(yáng)單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣揚(yáng)活動(dòng)的計(jì)劃的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：供應(yīng)全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣揚(yáng)超大的商業(yè)航母，給客戶供應(yīng)最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐漸更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動(dòng)計(jì)劃

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付用法，開頭進(jìn)入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場或小商品城開頭接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開盤

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開頭接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)2022房地產(chǎn)銷售工作打算。

9、2022年1月中下旬視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開盤

10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開頭誠意登記

11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開盤

六、掌握

根據(jù)以上行動(dòng)打算，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)分，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第21篇

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)樂觀的工作熱忱。

在新的一年中，我將認(rèn)真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我務(wù)必關(guān)注和加以討論的工作。

我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售打算和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行計(jì)劃。

我將結(jié)合20xx年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按打算仔細(xì)執(zhí)行銷售計(jì)劃，依據(jù)銷售狀況及市場改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售打算，修正銷售執(zhí)行計(jì)劃。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

××房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,^v^××^v^品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說,成果較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本計(jì)劃。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積××萬平方米。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額××萬元。

3.完成土地儲(chǔ)備××畝。

為確保20xx年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需求做好如下工作。

(一)完成××項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

××項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們務(wù)必高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下打算。

1.確保一季度××工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

××項(xiàng)目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬平方米。建筑物為××商業(yè)廣場裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。

(3)報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成計(jì)劃圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)擅長協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化××項(xiàng)目招商工作

招商工作是××建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作展開得順當(dāng)與否,也挺直影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年務(wù)必實(shí)現(xiàn)招商××戶。

(二)加快××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的施工速度,確?！痢另?xiàng)目的一期工程、××項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。

(三)完成××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的銷售工作

××項(xiàng)目、××項(xiàng)目已全部竣工完成,為了快速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮實(shí)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)待措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為××萬元,銷售率達(dá)到××%。

(四)參與土地招標(biāo)

項(xiàng)目開發(fā)部要依據(jù)公司的實(shí)際狀況,樂觀參加土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到××畝以上。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第22篇

新年的鐘聲已經(jīng)敲響了?；厥滓荒甑膶W(xué)習(xí)工作，我們在勞碌中也取得了很大的成果。為了在新的一年里更好的工作，特制訂以下的工作打算：

一、20xx年工作整體規(guī)劃

思想政治工作打算

始終如一地喜愛祖國，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，喜愛本職工作，提高覺悟和意識(shí)。注意個(gè)人道德修養(yǎng)，關(guān)懷同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作開心，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作打算

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需求具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電，每天支配一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供應(yīng)同事一杯水的自來水。

二、20xx年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家供應(yīng)了良好的進(jìn)展平臺(tái)，自己也具備了肯定的房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和為成交客戶草擬合同的豐富閱歷，那么在這一年中，我打算能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應(yīng)當(dāng)留意什么

總結(jié)xx年的工作閱歷和教訓(xùn)，在20xx年的工作中，我要留意的事項(xiàng)有：

1，好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策，包括國家的和公司的。

2，找到一個(gè)好的方法來提高工作效率。

3，提高打字速度，好快度完成工作。

4，學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個(gè)準(zhǔn)確的選擇。

四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)留意什么

完成這些工作要留意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時(shí)監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，立刻解決、打算如出現(xiàn)改變，隨時(shí)修正目標(biāo)，讓朋友來關(guān)心自己完成打算。

五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，才能準(zhǔn)確做好自己的工作。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

房產(chǎn)營銷工作打算與目標(biāo)第23篇

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。

在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)樂觀