學(xué)生的實習(xí)報告模板2

PAGE頁碼頁碼學(xué)生的實習(xí)報告模板220____學(xué)生的實習(xí)報告學(xué)生的實習(xí)報告四篇隨著社會一步步向前發(fā)展，報告的運用成為日常生活的常態(tài)，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是我?guī)痛蠹艺淼膶W(xué)生的實習(xí)報告4篇，希望對大家有所幫助。學(xué)生的實習(xí)報告篇1一、新昌加油站實習(xí)報告概況：新昌加油站坐落于____市____沙河旁邊，是石油銷售____分公司下屬的一座加油站，此油站是中油銷售公司在XX年11月份從私人手中租賃而來，年租金150萬。油站經(jīng)過中油銷售公司的整理改變，現(xiàn)在已經(jīng)基本完善，即將被石油銷售公司定為四星級加油站。油站目前占地面積達6000平方米，主要經(jīng)營汽油（90#、93#、97#）和柴油（各種型號），主要市場是昌平——市區(qū)方向的中學(xué)低檔汽油車和柴油車，油站汽油型號不超過97#，所以油站經(jīng)營主要面對中低檔汽油車和柴油車。油站擁有員工16人，其中總經(jīng)理、副經(jīng)理、會計、計量員各一人，營業(yè)員兩人，其他人員為加油人員，站內(nèi)一般員工月平均收入1000元左右，油站月銷售油量為500噸左右?，F(xiàn)在，油站正在逐步發(fā)展，各方面漸漸趨于成熟。新昌加油站共有員工16人，其中加油員與營業(yè)員實行循環(huán)白夜兩班倒制度，每天工作12小時。員工工資實行固定工資+績效工資的薪酬體制，例如加油員的固定工資為550元，績效工資為每噸油提取12元，假如有6個加油員的話，某天賣出20噸油，那么這天每個加油員的工資為（550/30+12*20/6）元。由于加油站屬于服務(wù)行業(yè)，所以沒有雙休日，在兩班倒制度的狀況下，員工的長時間勞動導(dǎo)致過度疲憊，雖然有績效工資掛鉤，仍舊影響員工的勞動主動性，導(dǎo)致服務(wù)水平下降。所以增實習(xí)報告加站內(nèi)工作人員，實行三班倒制度將會大大提高員工主動性，提高服務(wù)質(zhì)量。另外，公司只為非農(nóng)業(yè)戶口的人員實行保險制度，而大部分油站工作人員為農(nóng)業(yè)戶口，所以在員工心理上造成不平衡，馬斯洛對人的5個層次的需求描述中，第一層是生存需求，其次層就是平安需求，所以在生存須要滿意的基礎(chǔ)上，增加員工的平安系數(shù)對提高員工的工作主動性和工作看法起到主要作用。二、客戶服務(wù)流程與hse（健康、平安與環(huán)境）管理在客戶服務(wù)流程方面，加油站把加油作業(yè)分為十三步曲，十三步曲是加油站的核心流程，是體現(xiàn)“以顧客滿足為中心的流程設(shè)計”思想的集中體現(xiàn)。hse管理即健康、平安、環(huán)境管理，是一種以風(fēng)險管理為核心的科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的管理方法。新昌加油站主動實行hse管理，做到有備無患。健康方面：油站管理人員關(guān)切員工健康、平安與福利，暑期定期發(fā)放防暑藥品和防暑費，供應(yīng)綠豆湯，冬季定期發(fā)放感冒藥品，給員工配備溫度計等平安方面：油站定期開展平安教化，落實崗位平安職責(zé)，制定滅火預(yù)案，定期進行平安檢查，平安檢查分為日檢、月檢和年檢三種。環(huán)境方面：油站在油罐和加油機等處安裝了油氣回收系統(tǒng)，把環(huán)境污染降低到最小。三、客戶結(jié)構(gòu)____與客戶關(guān)系管理哦在加油站調(diào)查期間，我簡略的對190輛車進行了調(diào)查，調(diào)查方法屬于抽樣法（分別取第1、21、31……為樣本），其中調(diào)查結(jié)果如下：（此調(diào)查樣本較少，只反映大致趨勢）車的類型占有率%是否常來占有率非油品業(yè)務(wù)可行性占有率公車8243。16常來11862。11激勵實施18295。79私車3820。00偶爾4021。07無所謂84。21出租車7036。84第一次3216。84由此可知：客戶結(jié)構(gòu)中，公車占較大比重，私車相對較少，出租車比例在兩者之間。對客戶結(jié)構(gòu)進行____對油站的經(jīng)營管理具有重要作用。加油站在經(jīng)營期間，對顧客供應(yīng)免-費加水和停車服務(wù)，便利的司機的需求，油站還對老顧客和企業(yè)用實習(xí)報告戶實行預(yù)付款制度，便利了顧客的加油程序，給顧客帶來了便利。加油站在運營過程中由于某些緣由與客戶聯(lián)系較少，沒有對老顧客進行定期訪問，所以建議油站盡快實施客戶溝通，這樣將會給油站帶來更大的收益。市場營銷與促銷手段新昌加油站主要實行的是價格策略和加油嘉獎等促銷手段，價格策略即是通過低于市場其它加油站一角或五分錢的價格來吸引顧客；加油嘉獎是加固定錢數(shù)的油品贈送肯定的獎品的手段來吸引顧客。油站曾經(jīng)實行過類似與超市的積分嘉獎的促銷手段，但由于沒有特地的積分卡，效果不明顯。加油站的顧客可分為新顧客、老顧客、離去的顧客和未開發(fā)的顧客4類，所以留住新顧客、保持老顧客、削減離去的顧客和開發(fā)未開發(fā)的顧客是加油站工作的重點。由于加油站自租賃到現(xiàn)在還處于完善階段，所以對客戶的調(diào)查工作特殊欠缺，所以促銷方法具有很大的盲目性，在上頁調(diào)查結(jié)果中，其中公車占43。16%，私車和出租車占56。84%，所以降低油價比加油嘉獎的促銷手段是更為有利的，因為公車司機更看中的是獎品，對油價的反映不敏感，而私車和出租車主要為了省錢，更看中的是油的價格，所以56。84%的比例顯示降價更有利。同時，常來車輛占62。11%，所以油站應(yīng)當(dāng)把重點放在保持老顧客上。便利店等非油品業(yè)務(wù)的可行性____新昌加油站已經(jīng)獲得____銷售公司經(jīng)營便利店等非油品業(yè)務(wù)的批準(zhǔn)。但由于歷史緣由，始終也沒有實施。新昌站前的房屋在租賃后歸原老板全部，而其已經(jīng)經(jīng)營了快餐，便利店，洗車等業(yè)務(wù)（見新昌加油站平面圖），所以油站的便利店、洗車等業(yè)務(wù)的實施存在肯定的難度。目前，便利店等非油品業(yè)務(wù)在加油站的利潤構(gòu)成中占很大比重，據(jù)資料顯示，便利店平均利潤達30%，而餐飲業(yè)更達到50%，所以在油品市場利潤下降的現(xiàn)在，經(jīng)營便利店等非油品業(yè)務(wù)對彌補油品利潤的降低有很大的作用，所以新昌站應(yīng)協(xié)商或者收購其站前的店面是特別必要的。另外，在便利店等非油品業(yè)務(wù)的實施可行性上，調(diào)查結(jié)果支持率達到95%以上，所以適應(yīng)廣實習(xí)報告大顧客的需求，盡快實施非油品業(yè)務(wù)的服務(wù)是新昌站目前的重點工作?？偨Y(jié)與建議：在對新昌加油站的市場調(diào)查____的過程中，我對加油站的相識漸漸從“加油站的業(yè)務(wù)就是加油，根本不須要什么管理”轉(zhuǎn)變到“加油站是不僅須要足夠的業(yè)務(wù)學(xué)問，還須要市場營銷、財務(wù)管理、客戶關(guān)系管理、創(chuàng)新管理等多種管理學(xué)問的行業(yè)”。因此，只有對加油站敏捷管理，綜合____加油站所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，努力與客戶搞好關(guān)系，加強服務(wù)質(zhì)量和油品質(zhì)量，主動學(xué)習(xí)外國加油站管理的先進閱歷，改進陳舊的思想和方法，不斷采納新的運營模式、管理模式和新技術(shù)，提高競爭優(yōu)勢，才能在持續(xù)增加的競爭環(huán)境中生存下來，立于不敗之地！學(xué)生的實習(xí)報告篇2敬重的領(lǐng)導(dǎo)：您好！我在咱們公司里工作了也有一段時間了，這一個多月的時間里，我受到了諸位前輩們的指導(dǎo)和關(guān)照，這讓我的工作實力在短時間里得到了不小的提升，能和這么多的同事?lián)从褌円黄鸸ぷ?，的確是一種很難得的體會，只不過現(xiàn)在我由于一些緣由的出現(xiàn)導(dǎo)致了我不能再接著陪著大家一起工作了，這對于我來言其實是一個不小的順當(dāng)，盡管我也不想現(xiàn)在離開公司，但是實際狀況卻不允許我再留在公司里了，我必需得去處理自己的一些事情了。還記得我當(dāng)時在找實習(xí)工作的時候，那可真是又難又麻煩啊，在網(wǎng)上找工作的`時候，雖然工作崗位看起來似乎是挺多的，但是絕大部分都是銷售、____之類的工作，根本就不能讓自己的實力得到明顯的提升，所以我當(dāng)時為了找一份比較好的實習(xí)工作也是花了不少的時間和精力，直到我加入了咱們公司之后，我覺得咱們公司不僅環(huán)境比較好，而且各方面的待遇也比較不錯，所以我也就下定決心要好好地在咱們公司努力地學(xué)習(xí)一把，至少要讓自己能好好地提升一下自己才行。就這樣，我一邊跟著公司里面的老員工學(xué)習(xí)，回到了宿舍之后還去查閱了一些工作的資料，一邊熬煉一下自己的交際實力，爭取多結(jié)交一些新?lián)从?。我在公司里面成長的很快，但是我還沒能取得更多的熬煉機會呢，我的生活就有了一些變更。首先，是學(xué)校這方面的壓力，因為畢業(yè)的日子越來越近了，所以我們得把畢業(yè)設(shè)計、論文給提前打算好，我之前始終都沒有在這方面上做打算，現(xiàn)在學(xué)校里突然一下子催的緊了，讓我不得不花更多的時間去打算這方面的工作了，所以從目前這種狀況來看，我是不能再接著的工作下去了，原本我還想著能利用實際的機會多學(xué)習(xí)一些工作閱歷、多攢點錢，但是現(xiàn)在我還是得先把學(xué)校里面的任務(wù)給完成好，不然我在公司里的工作都會受到影響。哎，畢業(yè)就是這么麻煩，又得打算畢業(yè)答辯，又得去打算實習(xí)，有些人甚至還要去打算其次次考研，這么多的事情一下子全都擠壓在了這個時間段里，讓我們煩不勝煩。最終，我要感謝一下公司里全部對我有過幫助的人，在這里工作是一個不錯的體驗，我是不會遺忘這一次實習(xí)的經(jīng)驗的！此致敬禮！辭職人：xx20xx年x月x日學(xué)生的實習(xí)報告篇31.主要園藝設(shè)施類型、結(jié)構(gòu)、配套設(shè)備及設(shè)施利用;2.設(shè)施蔬菜栽培茬次支配及關(guān)鍵栽培技術(shù);3.園藝設(shè)施投入、產(chǎn)出和經(jīng)濟效益;現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地的規(guī)劃。通過綜合實習(xí)，培育學(xué)生綜合運用園藝學(xué)學(xué)問的實力、撰寫綜合實習(xí)報告和項目的實力、提高經(jīng)營園藝產(chǎn)業(yè)的信念。學(xué)生的實習(xí)報告篇4轉(zhuǎn)瞬間，實習(xí)期快到了，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，令人難忘。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的。在xx實習(xí)已經(jīng)一年了，剛來時進行了一個月的軍訓(xùn)，晚上進行培訓(xùn)。從其次個月起先進入車間投入生產(chǎn)中，雖然每天都感覺累，但過得很充溢，也學(xué)到了許多東西。無論學(xué)習(xí)還是工作，都存在競爭，通過實習(xí)，我深深的感受到社會是殘酷的，沒有文化，沒有本事，懶散，就注定恒久在最低。但社會又是美妙的，只要你肯努力，有進取心，他就會回報你。學(xué)問是無止境的。我會在工作中接著學(xué)習(xí)，不斷提高自己，信任明天會更好。一、前言概述我國制藥行業(yè)隨著生物和化學(xué)合成技術(shù)的不斷發(fā)展，對生物電工藝技術(shù)和設(shè)備提出了更新更高的要求。因此，許多高校院校為了讓學(xué)生注意理論與實踐相結(jié)合，增加學(xué)生的動腦動手實力，讓學(xué)生走上社會有一個良好過度，于是通常把學(xué)生帶到制藥廠生產(chǎn)基地參與生產(chǎn)實習(xí)進行培訓(xùn)我們學(xué)院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習(xí)。我在瑞藥制藥有限公司實習(xí)。實習(xí)的目標(biāo)是通過參觀和培訓(xùn)過程，使我們對藥物和生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加深和鞏固所學(xué)的理論學(xué)問，提高____解決問題的實力，另一方面是為了培育我們有良好的職業(yè)道德、嚴格仔細、實事求是的嚴謹科學(xué)看法和工作作風(fēng)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。實習(xí)是在校高校生接觸工廠的機會，是學(xué)生走上社會的良好過渡。因此，全校學(xué)生對這次實習(xí)熱忱都很高，下決心要好好利用這次機會充溢自己。二、實習(xí)單位簡介xx制藥有限公司（原xx新華制藥廠）位于________城。公司創(chuàng)建于xx年，是xx省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。20xx年x月公司在新加坡勝利上市。四十多年來，xx制藥有限公司秉承“xx制藥，造福四方”的經(jīng)營宗旨，堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理、外樹品牌、凝合精英、開放共贏的經(jīng)營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng)新進取”，從一個備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè)，成長為中國醫(yī)藥五十強企業(yè)，成為____的支柱企業(yè)之一。公司先后被認定為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家863安排成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)。xx商標(biāo)被認定為中國馳名商標(biāo)。公司占地面積xx萬平方米，員工xx余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等xx個生產(chǎn)車間且全部通過國家藥品GMP認證。公司還通過了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康平安管理體系認證。能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類產(chǎn)品等xx余個品種規(guī)格，年產(chǎn)粉針（凍干）劑xx億瓶、小容量注射劑x億支、片劑xx億片、膠囊劑x億粒、顆粒劑x億袋、栓劑xx萬粒、合劑xx萬瓶、原料藥xx噸。公司注意技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)有省級企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類原料藥工程技術(shù)探討中心和國家博士后科研工作站，與xx高校聯(lián)合成立了“xx藥物探討所（xx）”、在____設(shè)立了“xx藥物探討所（____）”，先后獲得xx余項專利、xx多個新藥證書。公司建有嚴密的質(zhì)保體系，負責(zé)起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等xx個新藥產(chǎn)品的國家藥品標(biāo)準(zhǔn)。在歷年國家、省、市各級藥監(jiān)（檢）部門的質(zhì)量檢查中，各類產(chǎn)品抽檢一次合格率均達到xx%。公司銷售____完善，產(chǎn)品覆蓋全國xx個省市，并遠xx等20多個國家和地區(qū)。自20xx年起公司經(jīng)濟效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產(chǎn)規(guī)模全國前五；每年xx噸的頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)實力，是全國最大的頭孢類原料藥生產(chǎn)基地之一；擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線；擁有三項專利的粉針分裝設(shè)備和全國第一位的粉針分裝效率主導(dǎo)產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內(nèi)市場占有率均位居首位。20xx年，公司被認定為“建國60周年xx省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國xx年xx百家領(lǐng)袖品牌”，位列醫(yī)藥板塊第一位?！皒x制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標(biāo)。xx制藥將一如既往地堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理、外樹品牌、凝合精英、開放共贏的經(jīng)營理念，順國家大勢而為，細心打造xx品牌，實現(xiàn)更高質(zhì)量的成長。三、實習(xí)目的1、通過頂崗實習(xí)，使我們能夠把基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問、基本技能綜合運用到生產(chǎn)崗位中。2、了解制藥企業(yè)各部門的設(shè)置及整體運作模式。3、熟識GMP對制藥生產(chǎn)設(shè)備的要求。4、通過實習(xí)，讓我們開闊視野、豐富我們的學(xué)問結(jié)構(gòu)，培育良好的職業(yè)素養(yǎng)與團隊精神，使我們進一步提高____問題和解決問題的實力。5、熟識各種藥物的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)及倉庫檢驗等必需工作程序。6、駕馭藥物的生產(chǎn)工藝、設(shè)備安裝調(diào)試和修理的程序，能夠供應(yīng)基本的藥學(xué)服務(wù)。7、通過實習(xí)，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使我們在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程、崗位操作、質(zhì)量限制、設(shè)備維護、故障解除、營銷、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓(xùn)練，培育制藥專業(yè)實踐實力，積累工作閱歷，畢業(yè)后能快速地適應(yīng)相關(guān)的工作。四、所在實習(xí)車間概況我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成于20xx年x月并投產(chǎn)，建筑面積xx平方米，下設(shè)四個工段，共有xx人。頭孢類粉針劑車間主要生產(chǎn)粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機干脆分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產(chǎn)線，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、不干膠貼標(biāo)機。該生產(chǎn)線能生產(chǎn)xml、xml、xml、xml、xml、xml等規(guī)格的產(chǎn)品，擁有各類協(xié)助生產(chǎn)設(shè)備xx多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管