新員工導(dǎo)向培訓(xùn)計(jì)劃1

烏魯木齊達(dá)坂城酒業(yè)有限公司新員工導(dǎo)向培訓(xùn)計(jì)劃一、導(dǎo)向培訓(xùn)的目的,,,.二、導(dǎo)向培訓(xùn)的準(zhǔn)備.報(bào)到前：經(jīng)理與新員工接觸，準(zhǔn)備好辦公設(shè)備。三、導(dǎo)向培訓(xùn)實(shí)施第一天上午：由人事部門安排的接待人員帶新員工辦理人事手續(xù)，領(lǐng)取新員工文件袋。安排住宿,并.了解完這些后自由支配剩下的時(shí)間。第一天下午：1、首先由公司主管人力資源主管介紹培訓(xùn)計(jì)劃梗概、致歡迎詞2、培訓(xùn)的紀(jì)律要求：）不可遲到、早退，不得請(qǐng)事假（特殊情況除外擅自缺席，視為自動(dòng)離職。）進(jìn)入培訓(xùn)場(chǎng)所，禁止吸煙，不得吃東西，不可大聲喧嘩。).）.）.）.)培訓(xùn)時(shí)應(yīng)認(rèn)真聽課，作好筆記，不得做與培訓(xùn)無關(guān)的事。3、培訓(xùn)所需要的態(tài)度也許培訓(xùn)真的很糟糕,也許真的對(duì)你的工作幫助不大，但你一定要記?。耗呐伦睢盃€”“”,鉆石“學(xué)習(xí)，態(tài)度積極。心若改變，你的態(tài)度跟著改變。態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變.習(xí)慣改變,你的性格跟著改變。性格改變，你的人生跟著改變.44、企業(yè)文化。包括企業(yè)概況、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)發(fā)展前景、企業(yè)精神與領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與價(jià)值規(guī)念、企業(yè)行為準(zhǔn)則與道德規(guī)范等。企業(yè)管理制度。內(nèi)容是人事制度；包括作息時(shí)間、休假、請(qǐng)假制度、晉升制度、培訓(xùn)制度；企業(yè)財(cái)物管理制度等其他管理制度。薪資。包括工資結(jié)構(gòu)，發(fā)薪日、加班工資、支薪方式、社會(huì)保險(xiǎn)的代扣、個(gè)人調(diào)節(jié)稅的代扣等.公司福利.包括養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、交通費(fèi)補(bǔ)貼、工作午餐，以及企業(yè)為員工提供的其他福利.安全教育。包括安全制度和程序,消防設(shè)施的正確使用等等。,以及員工保守公司秘密的義務(wù)。停放點(diǎn),等等。第二至四天1、白酒行業(yè)銷售人士職業(yè)素養(yǎng)規(guī)范念;增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)力及凝聚力；教會(huì)員工積極順應(yīng)公司發(fā)展和管理發(fā)展需要，全面調(diào)整好心態(tài)和技能。1）企業(yè)與員工：企業(yè)存在得價(jià)值是什么？2)優(yōu)秀銷售員工的自畫像優(yōu)秀銷售員工=良好心態(tài)+職業(yè)能力成功的做人、做事的態(tài)度（職業(yè)道德、職業(yè)精神、職業(yè)素養(yǎng))3）改變一生的八個(gè)心態(tài)-—銷售人員職業(yè)化心態(tài)建設(shè)客戶第一是企業(yè)的宗旨；主人翁的心態(tài)——做老板型員工；積極、樂觀的成功心態(tài)-承擔(dān)責(zé)任;-態(tài)；永遠(yuǎn)保持工作的激情；適應(yīng)和迎接公司的管理變化。2、白酒行業(yè)高效銷售流程與銷售技能提升個(gè)人的銷售缺陷。1）2)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)訓(xùn)練與培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員達(dá)成業(yè)績(jī)有效銷售流程的特性理由;人們重視那些能夠把重要信息告訴自己的人；人們需要的不是銷售，他們需要的是購買.購買行為基本上是一種情緒反應(yīng)；客戶購買流程的分析；提升對(duì)客戶的影響力。以問題為中心的銷售循環(huán)探察聆聽是主要技巧，這需要員工自己工作中去探索，總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)。3、白酒行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)突破的低成本營(yíng)銷武器產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓掌控區(qū)域經(jīng)銷商區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳促銷力－如何制定有效的區(qū)域促銷方案6)終端力—決勝在區(qū)域軟硬終端第五天帶領(lǐng)新員工去實(shí)踐，過程中總結(jié)自己的不足和優(yōu)勢(shì),.最后由部門經(jīng)理從反應(yīng)層次、學(xué)習(xí)層次、行為層次、結(jié)果層次)進(jìn)行評(píng)估,以便以后對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目作進(jìn)一步的改進(jìn)，為企