店慶的促銷活動總結(jié)范文（3篇）

第3頁共3頁店慶的促銷活動總結(jié)范文一、促銷主辦方：超級市場。二、促銷主題：“十一”回報社會大贈送。三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。四、分析本次促銷活動。超市是____市的一個大型連鎖超市，超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“十一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類：1.現(xiàn)場特價銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具?；瘖y品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。2.游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進____派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。3.現(xiàn)場抽獎活動抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。我就從以下幾點說說我的看法：1.廣告宣傳，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。2.員工積極性“十一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。3.增強競爭力（1）建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。（2）健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。（3）完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。（4）充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。（5）做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等附：超市促銷活動總結(jié)要點1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。3.現(xiàn)場照片。4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。5.競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿及意見、建議匯報。6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報”，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系。7.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動成功和不足之處及經(jīng)驗教訓，提出改良意見。8.對促銷方案中崗位職責、培訓材料、準備工作排期表、話術(shù)等進一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對有關(guān)人員的工作效績進行考評、獎罰。店慶的促銷活動總結(jié)范文（二）為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了____春節(jié)促銷活動。為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：____月____日、____日共計2天。第二、其他促銷時間為：____月____日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同?；顒痈艣r：1、直營門店鮮肉促銷直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的____家直營門店，時間為：____日、____日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額____元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為____幅，并于____月____日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。2、直營門店肉制品、豆制品促銷直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為____家，促銷時間是從____月____日開始。贈品配送情況：____月____日這一批是派車直接送至門店。從____月____日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的____家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從____月____日開始。贈品配送情況：____月____日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于____月____日未叫貨而未能隨車送至，則在____月____日上午派車第一時間送到。未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在____月____日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排?；顒拥男Ч?、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品（對聯(lián)一幅，紅包六個）或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。店慶的促銷活動總結(jié)范文（三）____月____日，備受關(guān)注的汽車隆重上市，全國174家汽車經(jīng)銷店同步發(fā)售，首批車主于當日提到了現(xiàn)車。在金港慈溪店，眾多消費者、社會各界人士前來慶典現(xiàn)場觀禮，共同見證了上市這一重要時刻。一、活動主題：上市發(fā)布會暨____周年店慶活動二、活動時間：____月____日14：00-16：00三、活動地點：金港慈溪店展廳四、活動目的：邀請當?shù)孛襟w,邀請潛在客戶,邀請老客戶等參加上市店頭活動,告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞（____）的品牌價值,吸引媒體對價格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶的購買意向。五、店慶效果：①店慶嘉賓人數(shù)方面，預(yù)計到店量200人，實際到店量高達220人左右（保守人數(shù)），形成了熱鬧非凡的場景;②工作人員安排方面，由于事前預(yù)計到各種情況，所以在工作人員的安排上做到部門分工合理，工作責任到人，使工作人員明確了自己的工作任務(wù)，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;③節(jié)目場面，節(jié)目按照原計劃步驟順暢地進行，基本達到了預(yù)計的效果，使得場面熱鬧、團結(jié)、火爆，店慶的氣氛較濃，在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達到高潮;④應(yīng)急情況處理方面，在節(jié)目開始前和進行中，分別出現(xiàn)了一些緊急情況，在顧經(jīng)理和各位部門經(jīng)理的協(xié)商和決策下，使問題得到一一解決。亮點之處：1、場地布置規(guī)模巨大。本次活動在門口處放置了一個大的氣拱門,讓在馬路上的過往車輛有一個視覺上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺也是一個亮點,讓整個節(jié)目現(xiàn)場有一種Party的氣氛體現(xiàn),使整個會場呈現(xiàn)出高貴、典雅、喜慶的場面。2、回饋顧客禮品豐厚。在來店嘉賓簽到時，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品，包括銷售資料各一份外,還有價值____元的紅酒抵用券;在活動中，為嘉賓準備了眾多抽獎禮品，包括車用西裝架、證件包+毛巾套裝，以及價值____元的君頂紅酒套裝;在餐飲上，為嘉賓準備了每人____元左右標準的自助餐飲，回饋顧客。3、來店嘉賓數(shù)量得以保證?；顒赢斕?，展廳內(nèi)座無虛席，體現(xiàn)出良好的前期宣傳、以及本次活動對用戶的巨大吸引力。4、工作人員分工明確。此次活動中采取了分工到人的辦法，從嘉賓車輛的接待、引導，到簽到、發(fā)放禮品、發(fā)放抽獎券、嘉賓引導等各個環(huán)節(jié)，工作人員按照各自的工作任務(wù)進行工作，保證了會場布置和慶典晚會的順利進行。慶典活動總結(jié)：策劃方案：對于本次活動的策劃方案，本部門在____月____日得以完成，包括活動內(nèi)容、活動流程、物料準備詳細方案及預(yù)算、嘉賓邀請、媒體報道、工作人員安排等，并根據(jù)實際情況，不斷地對個別問題做出相應(yīng)的調(diào)整。物料準備：本次慶典活動按照廠家的要求布置了公司，包括門前噴繪、橫幅、易拉寶等，并完善了一些內(nèi)容，如簽到禮品、簽到牌、冷餐牌、停車牌等等，體現(xiàn)出本公司對顧客的重視程度，處處突顯了“及三周年”濃郁的慶典氣氛。前期準備工作注意細節(jié)方面的布置，為主持人準備了主持文稿等。本次活動實際來店客戶人數(shù)：287位（包含所有銀行政府等）實際領(lǐng)用禮品清單：一、存在的問題：1、嘉賓來店量超出預(yù)計數(shù)量.由于來的客戶比較多，時間又相對比較集中，有些部門之間的配合顯得不夠默契。2、贊助商方面的原因.由于其中的一個贊助商到達的時間比較晚，導致很多客戶來了簽到時不能及時領(lǐng)取禮品，造成節(jié)目結(jié)束時展廳門口一個擁擠的場景。3、人員調(diào)度方面不夠靈活.由于客戶人數(shù)較多，對講機溝通不是很清楚，導致禮品供應(yīng)不及時，出現(xiàn)讓客戶等在門口的局面。二、需要改進的地方：a）相關(guān)部門在邀請客戶方面需要加強，不是所有人員只有客戶部一個部門邀請就可以,在保證計劃外客戶的滿意度之余，又能保證將人數(shù)控制在計劃內(nèi),大家在今后的工作中一定都要有責任心,工作不是用來應(yīng)付的,也不是所有事情都是客戶部應(yīng)該付出的。b）工作人員之間的溝通有待加強，配合還不夠默契,有些問題還是出差錯,整個活動現(xiàn)場只有客戶部成員在跑來跑去忙碌,只有維修車間工作人員配合