總結(jié)和計劃月度模板(10篇)

第總結(jié)和計劃月度模板(10篇)總結(jié)和計劃月度模板篇1

一個月以來，在教育教學工作中，我始終堅持正確的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

在教學工作方面，我爭取多聽課，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù)。每上一節(jié)課，我都做好充分的準備，我的信念是決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設(shè)計教案。

培優(yōu)輔差是今年教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習的興趣。通過尖子生來帶動、促進后進生的提高。經(jīng)過自己的不懈努力，學生得到了全面的發(fā)展。

在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。我還常給班干部定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干部能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。

總結(jié)和計劃月度模板篇2

十月份的工作忙碌充實，班級管理、數(shù)學教學、讀書學習等方面的工作頭緒繁多。教室和辦公室兩點一線，紀錄了三十一天的忙碌與收獲，天復一天，每天在重復的工作程序中面對著千變?nèi)f化的學情和工作內(nèi)容。從中選取一天作為一個月的縮影。現(xiàn)將十月份以來個人工作總結(jié)如下：

上午的第一節(jié)課是8點開始的，班上規(guī)定：學生7時40分之前不到校。但教師都早早走到學生前頭，7點剛過，我隨著同事來到教室，準備今天的上課內(nèi)容，思量今天該和學生們做些什么活動，晨會學習《衛(wèi)生評分細則》，突出桌箱衛(wèi)生、文明使用廁所等新增內(nèi)容。協(xié)商制定班級圖書角使用辦法；第一節(jié)上課；第二節(jié)批改作業(yè)；體育大課間，要帶隊進出，行進過程拐直角彎，個人自由活動增加1分鐘跳繩。

7點40剛過，起早的孩子就陸續(xù)到校了，靜靜的教室熱鬧起來，值日生各就各位打掃教室內(nèi)外。我巡視一圈，見學生打掃的比較積極，放心回到教室，督促學生抓緊時間收交作業(yè)，安排沒事可做的學生。

樓梯值日組長走來，告訴我：祥又沒有做值日，而且不聽從組長的勸告。常有耍懶的學生被組長告到我這里，對輕者說服教育，對重者不僅說服教育還要彌補過失。經(jīng)了解祥屬于后者，我按__慣例進行處理。

預備鈴聲響了，楊跑上講臺放下16元錢，回位了。我丈二和尚摸不著頭腦，下課問他交錢做甚，他說要訂刊物。我苦笑不得，訂刊物的錢昨天已經(jīng)清點上交，訂書的明細表電子稿也做完、核對完畢發(fā)給呂老師。今天再交，要把上面的工作重復一遍，唉！誰讓咱是教師呢？

第二節(jié)課批改作業(yè)，同平常的每一天一樣，欣賞學生的認真書寫；為學生的進步激動；為學生的失誤惋惜，逐一批閱完畢，照舊例分類，書寫認真的而且全對的、書寫認真的但沒有全對的、書寫不認真的但全對的、書寫和知識都有問題的，分類整理后分析學情找出面上的問題和點上的問題。整整一節(jié)課，60多份作業(yè)起伏，喜怒哀樂五味俱全。

打點好作業(yè)，應該是看書的時間，但想到聚常瞅準我看作業(yè)紀錄單的時候，擠過來看，飛也來湊份子，看來他們非常重視積分情況。怎樣強化學生這種積極的學習情感呢？我決定，在板報上設(shè)立“群星燦爛”欄目，對積分多的學生進行表彰。接下來，設(shè)計字體，顏色、字號，打印，張貼。

一天下來，筋疲力盡，回想自己一天的工作，雖然做的都是不起眼的小事，但也實在。

一天、一個周、一個月，就這樣由一件件細微的小事穿綴而成。想起一句話：把簡單的事堅持做好就是不簡單。用這句話鼓勵自己作好眼前的點滴小事。帶好班級教好學生。

總結(jié)和計劃月度模板篇3

開學以來，熱愛教育事業(yè)，忠于教育事業(yè)，服從領(lǐng)導安排，團結(jié)同志，做到互相幫助。這個月里，我認真參加政治學習和業(yè)務學習，學習內(nèi)容有《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《新課程標準》等，通過這些內(nèi)容的學習，我從思想上進步不小，在業(yè)務素質(zhì)上提升很快。平時工作中，熱愛學生，從不體罰和變相體罰學生，生活上處處關(guān)心愛護學生。

一、認真抓好本職工作，不斷提升工作能力。

我擔任三年級班主任工作，在這項工作中，我任勞任怨，不講價錢，和各位任課老師一起共同管理好學生的行為養(yǎng)成、開展好各項德育活動等。

教學工作上，從不馬虎。一個月來，認認真真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，耐心輔導學生，上好每一節(jié)課。積極參加教學研究活動，主動聽課、評課。積極參加業(yè)務學習和聽媒體資源優(yōu)質(zhì)課，積極撰寫教學論文、案例。

二、珍惜每一刻時間，堅持出滿勤。

這個月里，從不因為個人私事耽誤工作時間，沒有遲到、早退、曠工現(xiàn)象發(fā)生，也沒有病、事假現(xiàn)象發(fā)生，并積極運用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作，積極參加每周星期四開展的教研活動，按時參加每周的例會，準時參加每周星期一的升旗活動?？傊诔銮谶@方面，我嚴格遵守了學校的各項規(guī)章制度。

三、正視不足，以利改進。

常言道“金無足赤，人無完人”，我在教育教學工作中難免有缺陷，例如：有的教學方法沒完全改進，沒有與有經(jīng)驗的老師進行探討；由于性格決定，我不善言談；對有的留守學生還不夠了解等。因此，今后多與老師、學生溝通；注重組織教學，嚴格要求學生；注重基礎(chǔ)知識的落實；運用多種技巧教學，培養(yǎng)學生學習語文的興趣等。

總之，對這一個月的教育教學，我兢兢業(yè)業(yè)地工作，愛崗敬業(yè)，在工作中取得了一定的成績，在今后的工作中，不斷總結(jié)經(jīng)驗，虛心向他人學習，努力提高自己的師德水平和業(yè)務素質(zhì)，以適應新形勢下的教育教學工作。

總結(jié)和計劃月度模板篇4

一個月工作又結(jié)束了，在這一個月，我注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，克服困難和不足，以飽滿的工作熱情，認真努力地完成了本學期的各項工作任務，認真履行職責，使我班的各項工作取得較大進步，促進了學生的各方面發(fā)展。一個月的工作中，雖有苦有甜，但均能淡然處之。下面，我對在本月的工作做以總結(jié)：

一、聯(lián)系實際，虛心學習，認真改進

在總結(jié)了一個月的教學得失以后，我常常會在這一個月里反省自己是否已經(jīng)改正缺點。每次課堂結(jié)束后，我都利用教學反思及課堂練習和綜合測試評價的分析來驗證自己的教學效果。

在學期初期，我發(fā)現(xiàn)無論我多么細致地講解課文，學生的閱讀能力仍無法得到有效地提高。我百思不得其解，這該怎么辦呢？正當我迷茫的時候，我校的教研活動給了我啟示。經(jīng)過和其他語文老師的教學進行比較后，我發(fā)現(xiàn)自己在教學中主要是多媒體用得不恰當，才致使學生對其產(chǎn)生依賴性。雖然我本意是盡量用多媒體來吸引學生的注意，后來才發(fā)現(xiàn)這種方法使得學生無法自己在閱讀短文時抓出重要的詞句。還記得以前，蔡秀珍老師說過，最實在的閱讀教學就是教會學生根據(jù)問題，在課文中找出答案。因此，我漸漸地改變使用多媒體的方法，盡量不在多媒體上大量出示文章內(nèi)容，而是出示我所提的問題，請學生用”圈圈點點劃劃”來找出問題的答案。起初，學生有點困難，我就讓學生自己再多讀幾次，把教學速度放慢，兩個課時的用三個課時來完成，一個課時的用兩個課時來完成。漸漸地，學生開始適應這種方法了。學期中期，我開始只在多媒體上出示文章中最重要的詞語或句子，其它的都讓學生自己在書本上標出和領(lǐng)會。學期后期，學生已經(jīng)適應了我離開多媒體，利用板書和口頭提問的方式進行教學了。在這個過程中，我明顯地感覺到學生在閱讀方面的提高?，F(xiàn)在，大部分的學生已經(jīng)能輕松地完成各種綜合測評里的閱讀，對于陌生文章的理解，他們也開始有了自己的方式。學生的思維就像是一根彈簧，在適當?shù)姆秶鷥?nèi)，你拉得越緊，它的思維會越死，你放得越開，它反而越活躍。我應該相信學生的能力，盡量放手讓學生自己去學。

除此之外，我還經(jīng)常反思自己在教學活動各環(huán)節(jié)中是否還存在其他的教學問題？梳理教學困惑，思考解決問題的方法。從而不斷提高自己的教學技能和培養(yǎng)處理各種教育教學問題的能力，促進業(yè)務素質(zhì)的提高。尤其是學生的評價，根據(jù)反饋的信息我積極思考并靈活調(diào)整教學。

二、團結(jié)同事，樂于助人，虛心求教

在學校中，我和學校的老師和睦相處，和這些可愛的老師們在一起，就像生活在一個溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫助。自走上講臺以來，我不僅能夠虛心向其他教師求教，而且能夠發(fā)揮自身所學，為老師們盡自己的微薄之力。有的同事遇到困難時，我會盡自己的努力去幫助他們。

三、指導學生，共同努力，參與活動

本月，針對大隊部的安排，我指導學生積極參與了各項活動，并且取得了不少的成績。比如，我和學生一起出的關(guān)于”慶國慶”的`黑板報得了校低年段”第二名”。在校趣味活動中，學生在我的指導拿下了多個”個人獎項”，讓學生在緊張地競賽中受益不少。在”慶元旦”的活動中，本班學生贏得了體操校低年段”第二名”，我指導的學生繪畫和硬筆書法更是獲得了多個一等獎和二等獎等。

這些結(jié)果是可喜的，過程更是可貴的。在活動中，我和學生之間的感情得到了培養(yǎng)。我相信，這些活動建立起的師生信任關(guān)于對我以后的教學大有裨益。

四、利用家長，做好管理，落實教育

家長最了解自己的孩子了，在學校學生出現(xiàn)大的過失，或課上不認真聽課等我都會通過打電話的形式及時告知家長，許多家長都能配合老師抓好學生的學習及教育問題。比如本班的小淘氣洪佳樂和劉時尚等人，原本不愛寫作業(yè)，通過我和他們父母的配合，現(xiàn)在能主動完成作業(yè)了，成績也提高了不少。還有”蔡振漲””陳一凡”等男孩子，不再逃學或遲到了。

五、結(jié)合閱讀，開展讀書活動

為了提高學生的閱讀、寫作水平。我在課上表揚閱讀書籍多的小朋友，鼓勵大家向他們學習。在課后，我與學生一起討論有關(guān)課外書里的故事。這樣的做法使得小朋友們各個都愛上了看課外書。他們現(xiàn)在課后都會圍在一起看了，比如《小故事》、《三字經(jīng)》、《唐詩三百首》、《小學生十萬個為什么》、《童話》、《中國神話故事》、《小學生日記起步》等等。

六、指導鼓勵，培養(yǎng)學生誦讀古詩文的興趣

誦讀古詩文培養(yǎng)興趣是最重要的。為了培養(yǎng)學生的興趣，我利用地方課程或者班隊課，和學生交流《三字經(jīng)》里的內(nèi)容和故事，學生聽得津津有味，并且都主動買了《三字經(jīng)》來看。我鼓勵他們自己學習背誦，并在每節(jié)語文課前讓學生背誦一次，現(xiàn)在他們已經(jīng)能背下一半的《三字經(jīng)》了。由于時間的問題，另一半我準備讓他們在寒假里自己背誦。

七、利用閑暇，抓好學困生

每個班都有學習有困難的孩子。開學初我計劃這個月要利用閑暇時間幫助華樟、月娟、孝定，時尚，偉鑫等人輔導學習，雖然留下了多次，但效果仍然不好，針對這樣的孩子不僅老師要重視，家長更應該關(guān)注。我常打電話多督促，同時也調(diào)動起班上學習優(yōu)異的孩子多幫助學習有困難的孩子。幫助學困生是一個長期的工作，要長抓不懈。

當然，這些努力也取得了一些成果，孝定和月娟的成績已經(jīng)慢慢跟上來了；偉鑫開始會寫作業(yè)了；時尚雖然還不大會寫，但是已經(jīng)會認很多字了；華樟的拼音還是不好，但是讀課文，寫生字已經(jīng)不成問題了。

總之，人無完人，我也同樣如此，下個月，我還會不斷反思，堅持不懈，繼續(xù)努力學習，改進工作中的不足，發(fā)揚優(yōu)點，再接再厲，讓我班的教育教學工作再上一個新臺階，同時也讓我自己的教學能力得到新的提高。

總結(jié)和計劃月度模板篇5

一個月的教育教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就11月的工作做如下總結(jié)：

一、政治思想方面：

本人做好政治學習筆記、寫好學習心得，思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責；把自己的精力、能力全部用于學校的教育教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立良好的教師形象。

二、教育教學工作

首先，能認真把握教材。把課標、教參與課本有機結(jié)合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學生拓展思路，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高。

第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯(lián)系，達到幫助學生學會求知、不斷發(fā)展的目的。

第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當?shù)膯栴}，鼓勵他們大膽探索，共同提高。

三、其他方面：

本人積極撰寫教師專業(yè)成長；創(chuàng)建博客，把平時的教學得失、聽課感受、培訓心得、教學困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享，豐富業(yè)余生活，記錄教育人生。

總之，社會對教師的素質(zhì)要求越來越高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。

總結(jié)和計劃月度模板篇6

九月份，隨著緊鑼密鼓地開學工作的開展，我們課題組的各項工作也如期展開。我在這段時間做的不夠好，除了完成領(lǐng)導交辦的工作外，沒有主動去鉆研。先將個人工作總結(jié)報告如下，再談談我的感受。

一、九月份主要完成的工作：

1、根據(jù)領(lǐng)導的安排，起草印發(fā)了研究性學習教研組文件，做好教學工作計劃。

2、在綜合實踐活動網(wǎng)上建立了自己的博客。

3、準備并參加了開題會議。

4、參與課題組其他工作。

二、九月份參加課題工作感受：

對課題組來說，九月份是個特殊月份，在黃校長的悉心布置下，開題會議如期、隆重地舉行。作為課題組的成員，我感到神圣與自豪，同時也感覺到身上的責任重大與壓力劇增。很多時候，我都很被動地和同志們一起參與課題研究工作；大多時候，是一時心血來潮，草草搞點東西以“交差”。很少有時候，能真正地靜下心來做點本該是屬于自己、有益自身的課題研究工作。領(lǐng)導不說，基本不做；領(lǐng)導再催，勉強小做；直至龍顏大怒，才匆忙“出作”——這樣的“作品”能有什么質(zhì)量與實質(zhì)價值？我想，是到了該做點事情的時候，要不對不起自己不說，更對不住領(lǐng)導與同仁們的關(guān)心了。

總結(jié)和計劃月度模板篇7

轉(zhuǎn)眼間，帶這個班級已經(jīng)2個月了，我決定從這學期開始，也來寫下月工作總結(jié)，找個時間自己靜下來想想，自己一個月都做了什么？還有什么事沒完成？這一個月是忙碌的一個月現(xiàn)對十月份工作簡單總結(jié)一下。

1、和學生一起更新了班級文化建設(shè)。月初和孩子們一起把班級的文化布置更新了一下，我們的主題是：中華民俗文化，讓孩子們知道我國的傳統(tǒng)文化很有必要。

2、安排了食堂餐桌桌長。利用晨會讓學生知道“食不言，寢不語”的道理。自從那次晨會后，孩子們在食堂的紀律好了很多，但還是有說話的現(xiàn)象，吃飯時掉餐桌上一些。偶爾有孩子不去食堂吃飯。

3、成功的參與了學校的小型運動會。在運動會上孩子們表現(xiàn)的不錯，我們六學年是跳遠，男生、女生都是第一名，孩子們很開心。

4、解決了科任課上學生不認真聽講的狀況。我覺得這是我這個月最成功的地方了，怎么解決的？就是利用班級的積分啦。我給科任老師積分，只要孩子們表現(xiàn)好就給發(fā)。

5、進行了第二次寫字比賽。隋雨萌、于佳瑤、馬冰冰表現(xiàn)十分突出。這個班級孩子整體字寫得都不錯，都很工整、干凈。但孩子們寫字和上屆學生比還有一段距離。沒有“體”。還的繼續(xù)加油。

6、對“浪之語”教師工作室更新，個人每天都統(tǒng)計老師評價次數(shù)，應該很準確，呵呵。

沒完成好的地方：

1、學生思想工作，特別是女生。

2、期中考試結(jié)束了，發(fā)現(xiàn)孩子們計算能力不是很好。

3、孩子們習作始終都不行。

4、對問題學生的監(jiān)管還要在加大力度。

十一月份的工作：

1、開展好家長會。

2、準備開一次“孝敬父母”為主題的班會，主要是教育父母長期在外的孩子，特別是女孩子。

3、開展第三次寫字比賽。

4、應該是科普月了，搞好小種植，小養(yǎng)殖活動。

5、抓好課堂的效率。爭取做到堂堂清。培養(yǎng)孩子們對當天的知識做小結(jié)。

總結(jié)和計劃月度模板篇8

本月從學校和學生思想實際出發(fā)，加強學生思想道德建設(shè)，以德育人。營造良好的道德環(huán)境，提高學生的道德素質(zhì)?？偨Y(jié)如下：

1.確立以德育為先導的思想，教導處和少先隊配合，積極開展了許多工作，依托班主任隊伍，構(gòu)建了全員參與育人的德育工作網(wǎng)絡(luò)。堅決杜絕了體罰和變相體罰學生的行為，構(gòu)建了平等、民主的師生關(guān)系。

2.加強了校園環(huán)境建設(shè)，構(gòu)建了育人場所，文明場所，不留任何“死角”。積極開展清潔工程的活動，每周以不同的形式進行衛(wèi)生的清掃等活動。加強班集體建設(shè)。通過例會、交流，不斷地提高班主任的工作水平和能力。

3.密切與家庭、社會的聯(lián)系、配合，營造了學生成長的良好社會環(huán)境。通過家校互訪對家庭教育進行指導，提高了家長的教育水平和家教質(zhì)量。

4.有效地開展了心理健康教育工作，利用班會時間間周上好健康課，定期開展心理輔導工作，做好了學生的心理輔導工作，促進了學生的健康成長。

5.認真貫徹落實了《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》，組織學生廣泛學習，深入實施體驗教育，充分發(fā)揮了學生的主體作用，逐步內(nèi)化為自覺行為。對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操等情況進行量化考核。

6.加強了對學生的常規(guī)管理，規(guī)范學生在校學習、活動、交往的行為規(guī)范，要求班主任和任課老師齊心協(xié)力抓好課間的管理，并加強平時的檢查評比。

7.深化了愛國主義教育活動。堅持周一升旗儀式，提高了升旗儀式的效果，結(jié)合重大節(jié)日、紀念日，適時地組織活動，對學生進行愛國主義教育活動。

8.以加強法制教育為突破口，加強了對學生遵紀守法的教育，做好依法治教、綜合治理工作。每位教師都特別重視學生的安全管理，把安全工作放在了首位。加強了班主任老師和值勤人員晨間、課間管理，放學護送到位。體育活動及組織其它活動都有安全措施，確保平安。

9.定期開展了每周一次的班主任工作會議。

總結(jié)和計劃月度模板篇9

在充滿機遇、競爭、挑戰(zhàn)、艱辛中與某某超市共同度過了我20__。通過上級領(lǐng)導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。

盤點20__，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務為導向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程?？呻S著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學習，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對20__年的工作總結(jié)如下：

20__下半年，我店共計實現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績，日均客流量1647人，日均客單價39.88元，全年中，12月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達成，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%。

20__下半年銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、10月對生鮮的調(diào)整和改造，特別是對生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的提升。對門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動作用。

2、遵循公司的服務理念惠民、便民、利民制定促銷方案突出，圍繞民生生活中柴、米、油、鹽、醬、醋、茶選擇商品。在11月2次超低促銷活動中，對銷售業(yè)績和人氣起到了很重要拉動的作用，其力度和頻率都很不錯，也取得了一些較好的業(yè)績。

3、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后，在12月地方土貨“灌香腸”的季節(jié)中對全年影響深遠。無論是從銷售業(yè)績、客流量都起到了帶動和增長。但人流量的實際增長幅度很小，主要是買肉使得客單價有了很的提高;超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績提升。因此本店在區(qū)域內(nèi)的市場占有率并不高，還需經(jīng)一步加強管理提高服務質(zhì)量。

本年度，銷售缺失的原因主要來源于以下幾個方面：

1、開業(yè)后，對區(qū)域內(nèi)消費者的消費習慣和消費水平分析力不夠沒有做出我們的經(jīng)營亮點，9月社區(qū)便利店家益在附近開張競爭對手的頻頻出擊，客流量有所下降，以致至10月份銷售有大幅度的下降。

2、9月19中秋節(jié)特價力度不大，“中秋節(jié)”月餅團購客戶不多，近年來月餅市場整體下滑企事業(yè)單位的團購行為越來越與經(jīng)銷商廠家靠近。在中秋節(jié)月餅銷售方面，除集團公司外團購，團購筆數(shù)屈指可數(shù)。更多的是國家對過禮品節(jié)的控制，大企業(yè)、大單位則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購買，以降低采購成本。

3、DM活動效果總體較差。前期由于我司DM促銷活動方案、促銷商品選擇上沒有突出量，準備工作不到位;供貨商支持力度不大;進貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長;故而大部分DM商品價格吸引力不夠。價格高導致了商品銷售效果不明顯，供應商不愿超低特價上DM，從而導致DM促銷品項、價格受到牽制。有的商品長期連續(xù)多檔做DM促銷，從而使DM失去了人氣提升和業(yè)績提升的作用。

總結(jié)和計劃月度模板篇10

我校在日常工作中，始終重視安全工作，“安全無小事”、“安全大于天”“師生安全，人人有責”已深入人心，關(guān)愛生命，注重安全;已成為師生們的自覺行動。全校已形成“人人講安全，事事講安全，天天抓安全”的良好風氣。在六月份，又通過安全月活動的開展，廣大師生的安全意識，進一步提高，安全責任心大大增強?，F(xiàn)將本校安全教育活動的特點總結(jié)如下：

一、“活動月”安排符合校情，周密細致，有計劃、有領(lǐng)導、有檢查、有落實。

開學時，學校根據(jù)本校實際，制定了《安全教育活動計劃》，明確了活動的目標、內(nèi)容、措施及各項活動的負責人，各班班主任根據(jù)學?；顒臃桨福鄳贫吮景嗟幕顒佑媱?。學校成立了安全教育領(lǐng)導小組，校長林艷珍任組長，教導主任董麗春副組長，各班主任為小組成員，分工負責，齊抓共管。各班配設(shè)了安全委員，負責向班主任匯報學生日常生活中的安全問題。學校每周對各班安全教育的落實情況進行詳細檢查，并將檢查結(jié)果納入班級量化管理。學校根據(jù)實際和上級要求，靈活地確立和調(diào)整了活動的內(nèi)容。一月以來，學?？朔刂乩щy，高質(zhì)量地完成了計劃的各項任務。

二、各班自查與學校檢查相結(jié)合，師生齊動手，排除各種安全隱患。

學校首先要求各班發(fā)動學生，以教室、學生