保健品科普收單課件

保健品科普科普發(fā)單六大步（一）正確認識派單。（二）克服心理障礙。（三）整理好個人形象。（四）

選對人。（五）

選對地點（六）用對方法。（一）正確認識派單。派單是銷售的前奏之一，成功的派單會增加顧客量，讓銷售業(yè)績提升。派單并不像一些人認為的那樣，只是隨便將傳單遞給路人，它有一些成功的經(jīng)驗可供借鑒。其實，人在工作中都會遇到這樣那樣的問題，關(guān)鍵在于你如何認識和對待。我們不能奢求派單會百之百的成功，那是不現(xiàn)實的，下面是我們對派單成功率的綜合認識：（二）克服心理障礙。派單首先面對的是自己的心理問題，克服以下心理問題，派單工作會更有效。1、克服害怕顧客不接單，覺得不好意思不愿感受被拒絕的感覺。2、克服當(dāng)一部分顧客不接單的時候，下意識找借口說派單顧客不接，沒有效果。3、克服派單時太在意顧客的態(tài)度，當(dāng)顧客態(tài)度不是很好的時候覺得挺委屈。（三）整理好個人形象。1.

儀容儀表：要穿統(tǒng)一的工作服，衣冠整潔，干練，臉部無污垢，手甲干凈，體現(xiàn)出你個人的素質(zhì)修養(yǎng).全妝，看起來很舒服。2.精神面貌：精神飽滿，有朝氣，親和力強，舉止文明，肢體語言適度.不要在派單過程中聊天嬉笑，認真對待你的客戶3.

個人談吐：大方，不卑不亢，音調(diào)比平時說話略高，要給到顧客安全感.在派發(fā)宣傳單時，應(yīng)說：“您好！請了解一下…….。（四）

選對人。不要為了派宣傳單而派宣傳單，選擇好目標(biāo)客戶群，該發(fā)的1000張不多，如果你確定不是目標(biāo)客戶，最好一張不給，如果給了，請禮貌收回。（六）用對方法。有了足夠的準(zhǔn)備，選擇了對的地點及對的人，我們還要懂得派單的技巧，派單的技巧有以下幾個方面：

1.站在顧客的正前方，不給顧客一個不接單的機會；

2.派單的位置在路或店鋪顧客流動量最多的地方，并且有一個幾秒鐘的時間可以跟顧客溝通。

3.盡量不要在很多派單者中一起派發(fā)，記?。?！你和什么人站在一起派單，你就是什么人。汽車模特?。〗诌呝N牛皮癬的?。。∽约哼x?。。‘?dāng)然，還有你的心態(tài)。

4.不要搖晃單張，左手拿單張垂直地面（以便別人在遠出看到簡介，易于產(chǎn)生信任感），右手派發(fā)（動作干脆，微笑不卑不亢）（七）設(shè)計好宣傳品（附加）1.

整張突出六個內(nèi)容：①企業(yè)形象②產(chǎn)品信息③XXX養(yǎng)生文化④聯(lián)系方式⑤活動內(nèi)容2.

加入地圖，公交車指引3.

每次印發(fā)前應(yīng)盡量根據(jù)實際情況改進4.印刷量應(yīng)按照市調(diào)目標(biāo)數(shù)據(jù)合理安排擺臺實戰(zhàn)技巧（一）擺臺時間根據(jù)顧客活動規(guī)律，在顧客外出去公園，小區(qū)廣場和去菜市場的時間（二）擺臺地點提前選好位置，在人口集中、人多人旺的地方，如公園、市場出入口、小區(qū)內(nèi)、小區(qū)門口、小區(qū)廣場、商場門口、交叉路口等。（四）擺臺收單技巧1．采取廣眾博收的方式，一個留守，一個圍繞擺臺現(xiàn)場對所有的中老人主動發(fā)單并引導(dǎo)到擺臺現(xiàn)場，進行免費檢測。2．要主動和顧客講解溝通，講到免費檢測服務(wù)、講產(chǎn)品的獨到之處以引起其興趣。.3．有效利用免費贈品，店內(nèi)免費服務(wù)，主動要求帶顧客到門店體驗。4．對有病的顧客，通過觀察其身體狀況，比如走路有問題的、坐輪椅的、眼圈發(fā)黑的、嘴唇發(fā)白的、身體浮腫的等，運用專業(yè)知識針對性溝通。

5．要主動的為顧客提供免費檢測工作，通過檢測工作來了解顧客的身體狀況，為其進行分析（檢測有量血壓、血糖檢測等），找出顧客關(guān)注點以引起其重視。

6．要先問下顧客的身體情況，不要一下子講什么血壓高了，缺少什么物質(zhì)了，要慢慢的引導(dǎo)顧客。

8．了解清楚后進行講