快速消費(fèi)品行業(yè)探秘演講用課件

情人

——快速消費(fèi)品行業(yè)探秘1模板的使用何謂快速消費(fèi)品？基本概念：特指使用壽命較短、消耗速度較快的產(chǎn)品同義詞：包裝消費(fèi)品反義詞：耐用消費(fèi)品2模板的使用快速消費(fèi)品像情人的四大理由（一)同為沖動型消費(fèi)即興、感性的采購決策對周圍眾多人的建議不敏感取決于個人偏好（二）同樣強(qiáng)調(diào)便利性消費(fèi)者大多習(xí)慣就近消費(fèi)購買時很容易受到賣場氣氛的影響3模板的使用概念總結(jié)（來源：百度）快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)astMovingConsumerGoods），指使用壽命較短、消耗速度較快的產(chǎn)品，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗，通過規(guī)模的市場量來獲取利潤。典型的快速消費(fèi)品包括日化用品、食品飲料、煙草等，藥品中的非處方藥(OTC)通常也可以歸為此類。有時候，快速消費(fèi)品也被稱為“包裝消費(fèi)品”(PackagedMassConsumptionGoods)，顧名思義，產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個個獨(dú)立的小單元來進(jìn)行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。與快速消費(fèi)品概念對應(yīng)的是“耐用消費(fèi)品”，耐用消費(fèi)品通常使用周期較長，一次性投資較大，包括（但不限于）如家用電器、家具、汽車等。5模板的使用屬性篇6模板的使用快速消費(fèi)品行業(yè)的分類快速消費(fèi)品行業(yè)主要分為四個子行業(yè)：一、是個人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成；二、是家庭護(hù)理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；三、是品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；四、是煙酒行業(yè)。7模板的使用快速消費(fèi)品行業(yè)分銷模式9模板的使用快速消費(fèi)品行業(yè)在中國縱觀中國快速消費(fèi)品20年的營銷發(fā)展與變革，大致可分為三個階段：第一階段：上世紀(jì)80年代初期至90年代的中期，屬于市場營銷初期，主要依靠產(chǎn)品和廣告來打市場；第二階段：上世紀(jì)90年代中期至2002年，屬于市場營銷成長期，主要依靠規(guī)模與銷售渠道；第三階段：2002年至今，屬于市場營銷成熟期，主要依靠營銷創(chuàng)新與品牌。10模板的使用中國快消行業(yè)營銷領(lǐng)域的“五大門派”

第一派是以旭日升、農(nóng)夫?yàn)榇淼摹皬V告派”。它們注重產(chǎn)品的廣告策略，以新穎、別致的創(chuàng)意，富有轟動效應(yīng)的廣告策劃，善于創(chuàng)造新概念，使用重磅的媒體投入等主要手段來獲取市場份額。第二派是以一些地方雜牌為代表的“功利派、游擊派”。它們沒有確定的生存理念和長久的市場戰(zhàn)略，營銷模式飄忽不定，市場策略隨機(jī)應(yīng)變，靠游擊戰(zhàn)、低價(jià)競爭，講究投機(jī)，能打就打，獲利則退。11模板的使用獵頭篇13模板的使用快速消費(fèi)品行業(yè)與獵頭1、快速消費(fèi)品行業(yè)的自身特點(diǎn)，決定了營銷或市場類人才勢必將成為該行業(yè)獵頭職位需求的主流；2、據(jù)未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)顯示，目前快速消費(fèi)品行業(yè)在國內(nèi)獵頭市場上所占據(jù)的市場份額高居第三位，僅次于房地產(chǎn)和IT行業(yè)；3、相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，快速消費(fèi)品行業(yè)人才薪酬呈現(xiàn)出比較典型的“倒金字塔”結(jié)構(gòu)，基層人員的薪酬不高，但高級職位的人才往往薪酬驚人；4、快速消費(fèi)品行業(yè)人員相對流動頻繁，且大多均在明處，相對而言獵挖難度一