家具廠工作計劃

家具廠工作計劃第1篇：家具廠工作計劃

家具廠年度工作計劃篇1:家具廠年度銷售計劃書文檔

為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20XX年工作計劃。一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設:用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需根據(jù)公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;三、銷售部門的職能:11、進行市場一線、工作;2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;10、根據(jù)推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;四、關于品牌:“X**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理:由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品

2質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用:現(xiàn)在有兩千多家

(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關于傳播:報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們

3的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。

八、關于經(jīng)銷商:目前對經(jīng)銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有:商場外:當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi):X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢,除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做～)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的閱歷。

4九、企業(yè)文化:企業(yè)文化和銷售有關系嗎,關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是:公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是樂觀進展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美妙的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么,十、關于生產(chǎn):從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢,現(xiàn)在領導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制

5定可行的下一步運作方案篇2:家具廠管理計劃書(名稱)家具廠初期管理計劃書一、家具廠概況1、名稱:2、地點:3、成立時間:4、主要生產(chǎn)產(chǎn)品:二、進展戰(zhàn)略規(guī)劃短期目標以加工批發(fā)市場的低端產(chǎn)品為主，階段性的目標加入加工值較高的中端產(chǎn)品。

三、企業(yè)組織結構

1、產(chǎn)品與服務:家具產(chǎn)品是每個家庭必備的必需品，銷售渠道簡單，但家具產(chǎn)品更新較慢，一般一件一般家具能用上幾年甚至幾十年。目前，中國有六萬多家家具企業(yè)，有50多萬經(jīng)銷商，從表面上看已經(jīng)達到飽和，但隨著國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長，國民需求逐漸步入享受型需要，部分步入奢侈型需求。這就要求我們在生產(chǎn)低端家具的同時，要計劃生產(chǎn)更加講究質量、品質、創(chuàng)新的中高端家具。

2、產(chǎn)品服務對象:個人、企業(yè)、政府相關單位3、資金投入(1)機器設備6開料機2000元電刨5000元等等合計10000元(2)工人工資廠長10000元/月技術指導員10000元/月等等

每月基本工資發(fā)放需30000元。

4、工人招收:共需要招收人，其中木工師傅人，開料師傅人。

(1)、第一階段:以招收有工作閱歷者為主，招工人，其中木工師傅人，開料師傅人…(2)、第二階段:適當引入新人四、管理制度

1、工作時間:上午8:00-12:00下午14:00-18:00晚間19:00-22:00其中每周三及周日晚間休息，國家法定節(jié)日除春節(jié)外統(tǒng)一休息1天。

2、食宿安排:自己解決,五、管理團隊71、業(yè)務員一名:負責工廠業(yè)務開拓、報價接單、與客戶簽訂加工合同、貸款業(yè)務跟進。

2、生產(chǎn)廠家一名:(1)負責生產(chǎn)現(xiàn)場的設備等財產(chǎn)管理。(2)生產(chǎn)預算的控制和管理。

(3)做好生產(chǎn)成本的控制及貨期的跟進。3、生產(chǎn)技術指導員一名

(1)根據(jù)生產(chǎn)計劃、工藝技術要求、客戶質量要求組織生產(chǎn)。(2)了解產(chǎn)品規(guī)格和質量要求，進行技術分析并做出生產(chǎn)準備。(3)通過現(xiàn)場管理、提高員工素質，提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)能，提高員工收入，維持員工穩(wěn)定。(廠長和生產(chǎn)技術指導員工作職責你自己可以合并或者改動)六、生產(chǎn)計劃1、五月計劃:(1)招聘計劃:木工名，等等，合計名