鐵觀音營銷方案

茶百道鐵觀音系列營銷方案1。營銷籌劃的目的：茶百道有限責(zé)任公司鐵觀音茶系列以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求.在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,茶百道茶行市場營銷依據(jù)“鐵觀音”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合，實行各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場,讓寬闊消費者及早品嘗到“鐵觀音“的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任90％，年銷售量翻一番。2。企業(yè)背景狀況分析：陽車云山、蘇州太湖洞庭山都有著自己的生態(tài)種植茶園,以生產(chǎn)、加工科研、銷售為龍頭的綜合型公司。主要經(jīng)營的茶類有鐵觀音、龍井、毛尖、碧螺春。18藏保鮮各環(huán)節(jié)嚴(yán)密掌握種植地帶,淡而不澀,醇香長久，不失為日常生活中的絕佳飲品!3。營銷環(huán)境分析：3。12023民生活水平的顯著提高,一方面各類飲品蜂擁興起,花色、品種層出不窮,另一方面飲量也是很大的.而且茶葉消費越來越趨向品牌化、安全化，多元化，名優(yōu)茶、有機茶的消費比重將會連續(xù)增加，茶葉專賣店、批發(fā)市場和超市漸漸成為購置茶葉的主要場所。同時，茶葉市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動的，者依據(jù)茶葉行業(yè)的的地位，在全國茶市場鐘，概念比較模糊，缺少品牌概念的生疏與認(rèn)同。3.2。2。1越寬闊的市場范圍產(chǎn)生更大的影響、占據(jù)更大的市場份額.大有提高。3.2.3隨著品飲鐵觀音的人群連續(xù)擴大,品飲消費比例的不斷上升，給整個行業(yè)的進(jìn)展只是投資和保藏者更慎重更理性,更多的開頭著重于茶本身的品質(zhì)、價值和升值空間，而不只是看其名氣和知名度。3。2。4音銷量不減反增，便說明白這個問題。和文化,鐵觀音的消費群體在開頭分層大路貨滿足群眾消費,稀缺茶品效勞高端人士.3。3茶葉自古以來就受我國人民寵愛，飲茶的歷史悠久，雖然產(chǎn)茶地區(qū)主要分布在南方，茶葉的價格到了很多人難以承受的地步，隨著茶葉價格的提高，喝茶的人反而越來越多,喝茶成為一種高調(diào)的生活享受。市場時機與問題分析：市場存在的問題因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)峻.驚異的是,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢.種植、盲目生產(chǎn),銷售困難。即便有,也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場,生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。觀品質(zhì)差；以次充好,以假充真,衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。。1.5而對茶行銷不力。4。2.產(chǎn)品市場時機點隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,而茶百道有限責(zé)任公司推出的“鐵觀音”系列茶品,從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費。5、營銷目標(biāo):500020％。營銷戰(zhàn)略：。營銷宗旨：營銷策略：以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。茶品介紹：〔傳統(tǒng)正味，暖胃養(yǎng)胃，冷藏更佳〕屬傳統(tǒng)半發(fā)醇的安溪鐵觀音茶，適合資深茶友飲用，由于口感較重，葉子的成色看上去在綠色的茶葉后面還有輕黑和微黃的葉子，也就是成色不是最好，但是口感是最純粹傳統(tǒng)制法的鐵觀音茶要求的半發(fā)酵時間較長較重的,沖泡之后的茶湯顏色也比較濃，喝起血壓高，感覺自己身體發(fā)胖的朋友飲用喲?！彩袌隽餍?輕湯綠水,必需冷藏〕是就是這一芳香型茶葉的代表。葉子的成色好，葉子翠綠，這樣子葉子就極具賞識性，5-66-7左右。必需冷藏—這樣保鮮度更好。炭焙型鐵觀音〔木炭烘焙，火香原味,自然存放〕5-12屬于傳統(tǒng)正味的好茶?？诟懈妆ＷC，口感順滑,擁有自然的火香味，現(xiàn)在安溪越來越6。2茶葉市場的高端產(chǎn)品的開發(fā)有利于品牌的塑造，中低端產(chǎn)品則是提高市場份額和盈利及產(chǎn)品特色和訴求點不明晰。6。3茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,都應(yīng)言簡意賅,重點突出，文字圖畫不宜過面：6。3.26.3.3包裝效果圖：6。4、產(chǎn)品效勞：營業(yè)員在成交過程中，確定要做好售前、售中效勞，這是理所固然,但是成交以后,顧客已付款,售后效勞尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門,給顧客留下一個好同時,應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。.價格策略:〔價擇安康。芳香型蘆茗傳芳系列蘆茗傳芳(玫紅〕L100/斤名品益眾系列名品益眾〔淺綠〕M800 800元/斤問鼎天下系列問鼎天下〔黃色〕W15001500/斤〔綠色〕L150150/斤名品益眾〔淺金〕M10001000元/斤問鼎天下(紅色〕W20232023元/斤〔銀色〕L200200/斤問鼎天下〔藍(lán)色〕W30003000/斤〔黃色〕L300300/斤蘆茗傳芳(紅色〕L500 蘆茗傳芳(紅色〕L500 500元/斤濃香型碳焙茶水清韻美系列碳師傅系列100/斤300/斤水清韻美(藍(lán)色〕S150150/斤500/斤水清韻美(紅色〕S2008g200/斤碳師傅〔紫色〕T800800/斤1500/斤供給包裝：PVC 鐵盒煙條盒〔問鼎天下系列〕品牌戰(zhàn)略〔銷售渠道：6。6。1在現(xiàn)代市場,消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求.盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足全部的消費者，否則,消費者對品牌的企業(yè)品牌之下,推出多個品牌,迎合不同消費者的需求。為推廣渠道。城市興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己共性的理解,應(yīng)針對性地推出時尚列。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)留意參加時尚元素,賜予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以穎的活力，此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,想也可承受捆綁方式進(jìn)展促銷.、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。6。6.2生疏；當(dāng)?shù)厥烊说耐婆e；站點及旅游景點四周的廣告及賣點的影響;產(chǎn)品的包裝是否表達(dá)因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。計具有福建特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,滿足游客的購置需求.式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈廉價裝等形式吸引游客.同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，由于作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響.6.6.3中國是格外留意送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選們贈禮的首選.由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理承受價位，而對實際的所值考的形象;包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格:價格的凹凸；銷售環(huán)境:售點的環(huán)境設(shè)計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等.因此，推廣茶葉禮品裝,應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、的品牌名稱、廣告設(shè)計、媒體選擇上與群眾品牌區(qū)分開來。廣告宣傳：聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時留意樹立公司形象；選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,留意抓宣傳效果好的方式；不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機,準(zhǔn)時、敏捷的進(jìn)展,如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等?；I劃期內(nèi)前期把握時機進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費者;樂觀利用聞媒介，擅長制造利用聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。7.具體行動方案：71.產(chǎn)品投入市場后前期，在各大小銷售點，可以進(jìn)展免費試嘗7.2.承受體驗式促銷，在人民公園，步行街，以公司的名義宣傳，擴大消費群體。7。3。宣傳茶的特性，茶葉的根本成份與成效7。3.1.兒茶素類:也叫茶單寧，是特有成份，苦澀味。具抗氧化、抗突然異變、抗腫抗產(chǎn)物過敏等成效。防蛀牙，抗氧化及防止老化，增加免疫力。7。3.3.清理腸道，吸取油脂，有肯定的減肥效果。7.4.在大學(xué)城宣傳，擴大青年市場。5。承受裝，按克在在市場賣，吸引更多的顧客。7.6。促銷茶請顧客.免費品嘗.對于購置禮品