2022年房地產(chǎn)銷售實訓報告(三篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2022年房地產(chǎn)銷售實訓報告(三篇)在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應當是確切無誤的。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是我為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)銷售實訓報告篇一

作為一個即將畢業(yè)的大學生，我實習的主要目的是把自己學到的理論知識運用到實踐中，加強自己的實際操作能力。只有自己的能力加強了，才能在畢業(yè)時找到一份適合自己的工作，才能發(fā)揮出自己的作用，實現(xiàn)自己的人生價值，為社會貢獻出自己的力量。

2023年x月x日至2023年x月x日

xx省xx市xx區(qū)xx路

xx建筑勞務有限公司，銷售部

1、x月xx-x月x日：培訓期

在完全接手工作之前，我接受了三天的培訓。培訓內容包括公司概況、文化背景、業(yè)務范圍和具體的操作實務。

2、x月x日-x月x日：磨煉期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術含量的工作，譬如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復印資料等，有時還要做上一些清潔工作。

3、x月x日-x月x日：成熟期

這個階段的工作對個人能力要求對比高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學校里學不到的各項實踐技能。

工作一：帶領看樓盤。工作有點類似導游、參謀、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的具體狀況，包括周邊設施、面積價錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。

工作二：計劃營銷方案。這個工作需要做大量準備，包括市場調查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費顧客群休分析等事務，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學習到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內幕。

工作三：參與新員工培訓?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種儉約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時聘請兼職的方案，這對于XX佳泰也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助XX佳泰進行新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。

實踐結果：

在這x個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)參謀。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。

1、理論與實踐相結合。

通過這段時間的實習，我學到大量在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體會。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應當為將來好好努力。

2、與專才相比，社會更需要通才。

好多的辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論，最終的結果往往都是平分秋色難分輸贏。但實踐后才發(fā)現(xiàn)，其實這個社會是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離？針對這個問題，最好的方案就是對其所好，尋覓共同話題。在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是悄悄地吃完自己的飯菜就悄悄地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機遇都不把握住實在太惋惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶談得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。可能我比不過對某塊領域有個深入研究的專家，但無論是哪個行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法。好多同事都很羨慕我這一點。

3、認識到學校與社會的差距。

在實踐的這段時間內，我感受著在學校里無法感受到的工作氣氛。在學校里可能有老師分派說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氣氛，終究學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！好多人都說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。終究是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系繁雜，但我得去面對我從未面對過的一切。

在學校，理論的學習好多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？目前中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機遇的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

作為一名新世紀的大學生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生的社會實踐必不可少。終究，大學畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，我將繼續(xù)努力前進。

房地產(chǎn)銷售實訓報告篇二

本次實習活動是本專業(yè)市場營銷實習實踐，是學校為了提高在校學生的社會實踐能力，培養(yǎng)學生的社會責任感，加強團隊合作意識的背景下由專業(yè)老師帶領進行的專業(yè)實習。目的就是提高我們在校生的實踐能力，提高對社會工作的認識，加強對本專業(yè)的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專業(yè)實習。更好的理解了本專業(yè)，通過這次實習更加有利于我們將本專業(yè)理論學習與實際工作相結合。

本次實習的公司是xx有限公司，xx實業(yè)集團（創(chuàng)立于1997年），是一家以實業(yè)投資、房地產(chǎn)開發(fā)為主導經(jīng)營，工程設計、物業(yè)管理、通信設備、機械機電設備貿易等為輔的大型民營企業(yè)。公司經(jīng)濟實力雄厚，人才資源源源不斷?，F(xiàn)有職員400余名，其中管理人員140余人，大專以上學歷者達98%，其中本科研究生學歷者90余名。

xx新始終堅持“經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益三兼顧〞的企業(yè)宗旨，先后在xx市區(qū)及周邊、xx、xx等地進行了商業(yè)、住宅以及綜合性項目的開發(fā)，建筑面積近百萬平方米。目前正在實施開發(fā)有雙流、錦江及貴陽等地的項目，土地儲存數(shù)千畝。

xx新天地項目占地370畝，建筑面積1000000平方米，由商務中心，商業(yè)中心，中央商業(yè)大街，花園精品電梯公寓，星級酒店，行政官邸等多種業(yè)態(tài)集合在一起。總共有三期，一期已經(jīng)交房，二，三期正在籌建中，本次的實習是一個關于xx新天地的二期商業(yè)樓盤的營銷計劃。

這次實習是xx年xx月xx號開始到xx年x月x號終止，共計xx天。過程是由實習老師安排，首先將專業(yè)分成10組，在實習開始階段，由各個小組成員，對房地產(chǎn)市場進行初步的市場調研，了解房地產(chǎn)的市場狀況，并分析房地產(chǎn)在開發(fā)，銷售時的特點，為后期實習的營銷計劃做一個前期的準備。在調研終止后，總結前期的調研成果，并組織同學去參觀xx新天地的二期項目，實地了解狀況，收集項目周邊的環(huán)境因素，同時把握更具體的項目內部信息，為整個項目計劃做最終的信息收集。之后，各個小組在一起探討，研究。對收集到的信息進行整合，尋覓創(chuàng)意，制作出一個完整的營銷計劃方案。最終各個小組將方案制作成ppt形式，將整個計劃內容展示給實習老師和實習公司，并評比出前三名，給予榮譽證書。這就是整實習過程的簡單描述。

本次的實習主要是關于成都新天地的二期計劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業(yè)街的項目計劃。我們主要的任務就是根據(jù)營銷計劃方案的步驟來制定的。具體的任務主要如下；

1、項目開發(fā)背景分析；主要對成都市的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，社會經(jīng)濟發(fā)展狀況的分析，了解樓盤的內外部環(huán)境，

2、對公司的的競爭力和經(jīng)營狀況的分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。

3、競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

4、市場需求的分析，找出目標客戶人群，分析目標客戶人群的特點和范圍。

5、制定出發(fā)展戰(zhàn)略與目標；依托大學經(jīng)濟，充分考慮區(qū)域工，把項目目標人群定位為大學生與區(qū)域工，主打中檔消費，建立一條集休閑、消遣、餐飲為一體的商業(yè)街。

6、制定出項目的整體計劃思路，項目計劃整體的概述；

（1）項目名稱：xxx

（2）項目logal

設計思路：

（1）正下方四個字，天地新城就是項目名稱。

（2）整體圖形是噴泉造型，正上方五個點是代表我們五個商業(yè)建筑。（3）蜿蜒的代表河流。顯示出項目整個概況。整體表達天地新城的；建筑，河流，噴泉的主題風格，充分呈現(xiàn)本項目的整體形象。

（3）.項目位置：成都新天地2期沿河地段（如下圖）

（4）.項目理念：給你一個自由的世界，享受簡單生活

（5）.項目特色：（1建筑物：具有現(xiàn)代感的，富有創(chuàng)意和特色的建設風格，3個露天沿河噴泉，吸引人的眼球，聚集人氣。

（6）功能：集美食、休閑、消遣為一體的綜合體，規(guī)劃合理，組團清楚。3理念：整個項目都圍繞“自由、簡單〞的感情訴求點，每一個子項目都有自己獨特的情感訴求和特色。

7，具體分析三個子系統(tǒng)；

休閑城理念是；給你一個自由呼吸的空間。

美食城，理念是美食世界，自由選擇。

消遣城，理念；自由世界，釋放自我。

8，項目營銷推廣策略分析，媒體的選擇，推廣策略的制定。9，預算和后期的執(zhí)行與控制方案的制定。

市場營銷計劃需要較高的專業(yè)技能，要充分理解市場營銷理論知識，通過對基礎理論知識的理解，分析，將實際計劃的項目與理論相結合分析。用嚴謹系統(tǒng)的理論框架來指導計劃的制定和執(zhí)行。在本次實習中，讓我們做的是成都新天地的營銷計劃，對于房地產(chǎn)行業(yè)，我們是完全陌生的，其中涉及的大量知識都需要我們認真去查找，在營銷計劃方面，我們?yōu)榱撕笃谟媱?，必需做好市場調研工作，只有做好充分的市場調研，對整個房地產(chǎn)行業(yè)有個大致的了解和認識，我們才有為后期項目的市場細分，市場定位，目標人群確定等提供支持和分析的數(shù)據(jù)，這是我們的計劃基礎。

在計劃中期我們將收集到的資料進行總結，分析。對周邊項目及競爭對手進行分析，找出競爭者的優(yōu)勢，劣勢。同時對自己項目進行深入的swot分析。找出本項目開發(fā)的核心賣點。

對于營銷計劃而言，只有對市場調研，市場定位，市場細分，目標人群精確切定后，最關鍵的創(chuàng)意才有意義。因此我們小組十分重視計劃的前期工作，這些在我們后期的計劃創(chuàng)意中起到了基礎性的作用，使得我們的計劃創(chuàng)意始終圍圍著項目計劃的主題。

在創(chuàng)意階段，團隊合作是十分重要的，每個人的思維方式不一樣，頭腦中的創(chuàng)意結構也不同，所以在創(chuàng)意階段把握大家的創(chuàng)意不偏離主題是很關鍵的，這樣才能提高計劃的效率。當然團隊協(xié)作在整個計劃中都是很重要的，我是向心力小組的成員，這個團隊里大家都十分的努力，分工明確，各自都努力的為整個方案的確立做出了各自應有的貢獻，最終小組獲得本次計劃賽的第三名，大家還是滿意的，是對我們辛苦努力結果的確定。

對于本次實習在營銷計劃方面給我的感想是；

1、要有豐富的理論知識，同時對理論知識有自己總結和理解。

2、對計劃項目有深刻的認識，知道項目所有要求，充分理解客戶計劃需求。3，計劃要依照流程，依據(jù)計劃步驟，按程序有次序的完成每個步驟。

4、計劃創(chuàng)意在追求獨特性，唯一性的同時要完美的切合項目計劃的主題，要與整個項目的整體定位相一致。

5、在團隊合作中，分工要明確，同時要對各自所負責的內容進行及時總結，處理，并快速反饋工作中所遇到的問題進行小組探討解決。

6、在實際工作中，不是每個市場營銷理論都能給你指導，有些還會阻礙你的思路，因此在實際工作中，要擅長總結理論知識，找出符合計劃理念的理論支持你的實際工作。

實踐工作中與學校的理論學習是完全不同的，理論學習沒有人與人直接的交流，好多實踐中的問題是難以預料的，所以在實踐過程中要有好的應變能力，好的交流和溝通能力以及好的職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)操守。

在工作中我們必需要有責任心，當公司交給你的任務不管有多難多累，你都必需盡你最大的努力去完成，不要埋怨，不要應付，再難的任務也是可以完成的，當你將其完成時你獲得是他人對你確定也是自己對自己的認可。所以一個人對待工作要有責任心，將這項任務當成自己的事努力去完成去收獲。

努力做好自己，當你身邊的人對工作一直在埋怨的時候那就是你最好的時機，要做好你自己，不要受他人情緒的影響，做你認為對的事，把工作努力做完美。

這次實習中有好多感想和思考，有心酸，有收獲。我認為在職場上，努力完成自己的任務，將工作做的最好，也是將自己做的最好。這是一種職業(yè)態(tài)度，也是一種人生態(tài)度。

房地產(chǎn)銷售實訓報告篇三

實習，讓我成長大量，思想也變得成熟了大量。讓我真正體會到了生活的酸甜苦辣，見識了社會的殘酷及寬容。要想獲得進步，我們必需不斷鞭策自己學習；要想獲得成功，我們必需勤奮；要想獲得成就，我們就必需擅長總結，找出事情潛在的簡明規(guī)矩，并不斷復制，使之變得紛繁繁雜，適應各種狀況。

1、了解房地產(chǎn)公司部門的構成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4、實習期間，實習期滿后一直保持同事友情，以便畢業(yè)后更輕松的入行

職位：樓盤銷售工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作（工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00＇了；兩人一組輪番值班）

接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際狀況把相關內容填寫在客戶登記表上。

接電工作描述：第一句是，您好，xxx（樓盤案名），然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際狀況把相關內容填寫在客戶登記表上。