醫(yī)院推廣方案4篇

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一、分析網(wǎng)站現(xiàn)狀

1、網(wǎng)站收錄狀況。杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站的域名是20xx年注冊(cè)的，由于備案緣由始終拖到這個(gè)月才上線。上線的這幾天由于百度這次大更新，很幸運(yùn)的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點(diǎn)需要做的事情。

2、網(wǎng)站架構(gòu)。網(wǎng)站架構(gòu)基本完成，認(rèn)真檢查幾遍后，沒有看出大的問題，建站時(shí)全部的工作都是根據(jù)SEO要求設(shè)置，未利用flash等操作來進(jìn)行導(dǎo)航條設(shè)置，導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理，清楚明白。

3、關(guān)鍵詞部署。主要的關(guān)鍵詞部署基本完畢，主關(guān)鍵詞有不孕不育，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個(gè)，另外可以在這3個(gè)關(guān)鍵詞上進(jìn)展一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個(gè)在下面會(huì)詳細(xì)講到，這里不多說。

4、網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于不孕不育這個(gè)詞比較偏，網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)于來說很少，可以面對(duì)全國(guó)實(shí)施我們的網(wǎng)站推廣優(yōu)化。更值得興奮地是，我們網(wǎng)站甚至幾個(gè)主長(zhǎng)尾詞都有肯定的排名，特殊是“不孕不育”這個(gè)詞已經(jīng)上了百度和谷歌的首頁。

5、優(yōu)化難易程度及目標(biāo)。理論上這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化起來不太難，但是我認(rèn)為還是不能掉以輕心，要防患于未然。另外我們的目標(biāo)確定是百度首頁第一，最好是最重要的關(guān)鍵詞“不孕不育”做到第一，以及全部的其他的主關(guān)鍵詞做到第一，還有一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上首頁。

6、網(wǎng)站的后期預(yù)備。后期的統(tǒng)計(jì)分析工作已經(jīng)完成，假如需要做競(jìng)價(jià)再另行考慮，不過個(gè)人估量這個(gè)網(wǎng)站不用。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會(huì)太多，外鏈建設(shè)和內(nèi)容建設(shè)都由我一個(gè)人來做，實(shí)在忙不過來可以另找一個(gè)人幫助。關(guān)鍵是內(nèi)容建設(shè)的時(shí)候要事先整理具體專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎(chǔ)。

二、探尋優(yōu)化目的

任何一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化目的都有一個(gè)共同的目的：將網(wǎng)站排名提升到百度首頁甚至第一。但優(yōu)化這個(gè)站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益。詳細(xì)點(diǎn)來說就是讓網(wǎng)上搜尋來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站，通過這個(gè)站為醫(yī)院帶來客戶，帶來效益。下面細(xì)化到各個(gè)小方面的目的：

提高網(wǎng)站網(wǎng)頁的收錄量，內(nèi)容建設(shè)要多原創(chuàng)，不要復(fù)制；

提高外鏈數(shù)量，外鏈建設(shè)過程中要高產(chǎn)量，高質(zhì)量，高廣度；

提高用戶體驗(yàn)，提高用戶粘度，提高學(xué)問權(quán)威性；

提高網(wǎng)站的訪問量，日IP和PV要提高，還有回頭客的訪問量；

提高網(wǎng)站排名，不僅是百度，各大搜尋引擎。

醫(yī)院推廣方案篇2

一、概述

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣闊消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)受的一個(gè)過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成堅(jiān)固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

二、形象推廣

〔一〕品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的健康顧問，您的護(hù)理專家

2、品牌形象定位的宣揚(yáng)語：求醫(yī)到XX有家有健康

3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)實(shí)行短期宣揚(yáng)或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣揚(yáng)或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。詳情見后。

〔二〕服務(wù)形象

1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2、服務(wù)形象定位的宣揚(yáng)語：家的感覺愛的世界

3、服務(wù)形象的推廣

①制造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

三、宣揚(yáng)創(chuàng)新

〔一〕宣揚(yáng)創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。廣告中善用情景化、比方化、故事化的表達(dá)方式。

〔二〕媒體組合

電視專欄與地面活動(dòng)、社區(qū)推廣相結(jié)合。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)、自身報(bào)刊協(xié)作的健康指南并建立短信平臺(tái)。自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣揚(yáng)相互推動(dòng)。

〔三〕宣揚(yáng)媒體打算的突破

即如何選擇媒體宣揚(yáng)的有效媒體和有效時(shí)段。從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期、效果測(cè)定等方面綜合考慮供應(yīng)幾種電視宣揚(yáng)方案：

1、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣揚(yáng)片時(shí)間長(zhǎng)。便于充分展現(xiàn)企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。

A、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/依據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部

B、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布1分鐘廣告元/30天30秒廣告元/30天元/一季度

2、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣揚(yáng)廣揭發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)頻率高。每天在無人點(diǎn)播的`狀況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對(duì)醫(yī)院更深化的植入腦海。

A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月存放3幅畫面元/年

B、更新一副畫面元。

3、臺(tái)標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式廣告

4、形象片-音樂電視基本長(zhǎng)度5分鐘以內(nèi)，通過美麗的音樂、精致的畫面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。

四、活動(dòng)促銷

〔一〕活動(dòng)宗旨：具有提倡性和引領(lǐng)意義

〔二〕相關(guān)事宜

1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民消遣。

2.活動(dòng)與宣揚(yáng)形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。

3.具有廣泛的參加性準(zhǔn)入門檻低大家通過參加活動(dòng)有所獲得。

4.具有劇烈的轟動(dòng)效應(yīng)和言論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)氣。

5.具有后延性和周期性可形成長(zhǎng)期性影響可以年年辦下去。

6.引進(jìn)健身會(huì)所、學(xué)校、工會(huì)、房產(chǎn)開發(fā)商共同參加的活動(dòng)。

〔三〕推舉活動(dòng)

1、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動(dòng)、醫(yī)患互動(dòng)

4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5、醫(yī)院周年慶典

四、系列主題活動(dòng)

1、“柔情似水愛灑人間”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng)：對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的49位免費(fèi)。

2、“與健康同行”慰問活動(dòng)：對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。

3、“每月一針”特殊關(guān)愛活動(dòng)。

4、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng)。

5、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織搶救、護(hù)理等競(jìng)賽活動(dòng)。

6、紀(jì)念紅十字日活動(dòng)。

7、文體、聯(lián)誼活動(dòng)

①主動(dòng)參加開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)

②籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病、患者賽。

醫(yī)院推廣方案篇3

最近許多從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的伴侶問我如何寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案，整理了下思路，共享給各位，知道一個(gè)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)當(dāng)如何撰寫，分為哪些步驟：

第一步：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

巨火網(wǎng)絡(luò)討論認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵的預(yù)備環(huán)節(jié)，任何一個(gè)企業(yè)開頭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前應(yīng)當(dāng)針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀，作SWOT分析，總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作方案設(shè)計(jì)。通過數(shù)據(jù)檢測(cè)系統(tǒng)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程問題，但是目前許多企業(yè)在開頭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前沒有任何預(yù)備工作，在后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)過程中沒能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題、調(diào)整重點(diǎn)、解決問題。

什么是SWOT分析法？

SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4個(gè)英文字母組成,SWOT分析法經(jīng)常被用于制定公司進(jìn)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

SWOT分析法法最早是由舊金山高校的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀(jì)80年月初提出來的，所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與討論對(duì)象親密相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威逼等，通過調(diào)查列舉出來，并按照矩陣形式排列，然后動(dòng)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素互相匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有肯定的決策性。

運(yùn)用這種方法，有得對(duì)討論對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、精確的討論，從而依據(jù)討論結(jié)果制定相應(yīng)的進(jìn)展戰(zhàn)略、打算以及對(duì)策等。

SWOT分析法總體上來說是一種較精確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和討論一個(gè)單位的現(xiàn)實(shí)狀況。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利且值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利用需要回避的因素，發(fā)覺問題并找出解決方法，從而明確將來的進(jìn)展方向。

依據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。SWOT分析法針對(duì)性很強(qiáng)，管理者可依之協(xié)調(diào)管理，作出正確的規(guī)劃和決策。

SWOT分析法經(jīng)常被用于制定公司進(jìn)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

其次步：營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)

巨火專家團(tuán)隊(duì)以近8年的實(shí)操閱歷總結(jié)：網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵營(yíng)銷工具，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做以營(yíng)銷為導(dǎo)向，以效果為目的的網(wǎng)站，效果型網(wǎng)站指能實(shí)現(xiàn)多方位展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)且符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求的網(wǎng)站，保證了國(guó)內(nèi)任何域均衡穩(wěn)定的訪問速度通過自身的結(jié)構(gòu)、速度、功能、設(shè)計(jì)、適合搜尋引擎收錄等以營(yíng)銷效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站才能更好的為企業(yè)制造更大的利益，最大化地把訪客轉(zhuǎn)化為顧客，關(guān)心你留住客戶，真正實(shí)現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果！

效果型網(wǎng)站21個(gè)核心要點(diǎn)總結(jié)

版權(quán)信息：版權(quán)信息要明確，留意格式，內(nèi)容依據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容進(jìn)行書寫。

保持更新：企業(yè)的動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo)、產(chǎn)品更新等要常常性地維護(hù)，讓客戶?？闯Ｐ?。

報(bào)價(jià)列表：供應(yīng)服務(wù)的企業(yè)，要依據(jù)服務(wù)內(nèi)容的不同，分層次、分級(jí)別給出差異的報(bào)價(jià)。

常見問題：將客戶關(guān)懷或者產(chǎn)品使用中常見的問題排列出來，給出答案。

勝利案例：列舉與客戶勝利合作的案例，也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務(wù)的客戶。

導(dǎo)航結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)要清晰

訪問速度：速度要快、要穩(wěn)定

風(fēng)格全都：集團(tuán)公司、總公司、分公司之間的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格要全都，有兩語或多語的網(wǎng)站，版本區(qū)分不能太大

服務(wù)流程：越透亮越好；客戶越能放心

關(guān)于我們：要具體、真實(shí)

合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內(nèi)報(bào)道

聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要具體、完好、多途經(jīng)、最好能供應(yīng)所在地地圖指南

鏈接檢查：肯定不能消失無效鏈接。

免費(fèi)服務(wù)詢問：供應(yīng)400、800電話，彰顯企業(yè)實(shí)力

企業(yè)新聞：報(bào)紙或其他媒體對(duì)企業(yè)的正面報(bào)道全文帖在網(wǎng)站上。

網(wǎng)頁配色：建議使用公司LOGO的主色調(diào)，表達(dá)企業(yè)文化，可以加深客戶印象。

網(wǎng)頁數(shù)量：充實(shí)的網(wǎng)頁數(shù)量，企業(yè)站點(diǎn)至少50頁以上內(nèi)容。無錯(cuò)別字。

網(wǎng)站備案：獲得ICP的備案答應(yīng)，鏈接到網(wǎng)站

營(yíng)業(yè)證明：公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照、相關(guān)檢驗(yàn)證書、質(zhì)量保證書等能在網(wǎng)站查到。

原創(chuàng)：原創(chuàng)內(nèi)容、原創(chuàng)圖片，包括員工照片等放到網(wǎng)站上，表達(dá)公司實(shí)力。

域名續(xù)費(fèi)：一次性續(xù)費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，不要由于沒有續(xù)費(fèi)而導(dǎo)致域名失效。

第三步：商機(jī)中心建設(shè)

互動(dòng)是營(yíng)銷最重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪問者掃瞄企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站需要供應(yīng)更多手段與支持“互動(dòng)”，電話只是一種方式，為什么許多企業(yè)，同樣的產(chǎn)品、網(wǎng)站也差不多、廣告費(fèi)也花了不少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果就是比自己的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差？80%以上的緣由是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)出問題了！

企業(yè)商機(jī)中心為應(yīng)當(dāng)建立最適合企業(yè)的營(yíng)銷展現(xiàn)平臺(tái)的溝通工具，如：在線客服、400營(yíng)銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業(yè)可以主動(dòng)聯(lián)系正在掃瞄網(wǎng)站的每一個(gè)客戶，從而將從網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)變成真正的銷量！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)常見問題分析：

多途經(jīng)溝通渠道，全方位把握商機(jī)!

商機(jī)中心關(guān)鍵詳情總結(jié)

1、聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁面都凸顯，便利客戶聯(lián)系、詢問

2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌

3、企業(yè)具體地址、傳真、企業(yè)郵件、**、MSN、在線留言版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式

4、設(shè)立營(yíng)銷專線，不留前臺(tái)電話

網(wǎng)站客服核心4個(gè)點(diǎn)

1、聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁面都凸顯，便利客戶聯(lián)系、詢問

2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌

3、企業(yè)具體地址、傳真、企業(yè)郵件、**、MSN、在線留言版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式

4、設(shè)立營(yíng)銷專線，不留前臺(tái)電話

醫(yī)院推廣方案篇4

一、市場(chǎng)分析

假如想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要做的是市場(chǎng)分析，搞清晰當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人數(shù)，患者的需求。假如我們想超越對(duì)手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上，可以多樣化，以面去掩蓋點(diǎn)，在百度沒有洗牌的狀況下，我們應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，打好提前量，做好網(wǎng)站的沉淀，避開百度洗牌后舉步維艱。

二、廣告重點(diǎn)

1、好的網(wǎng)站，或者多個(gè)網(wǎng)站

2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站，或是說在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站，也就是IP來源；醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否來病號(hào)有幾個(gè)重要因素：

3、把來到網(wǎng)站的意向患者通過網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行詢問服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。

三、廣告流程〔網(wǎng)站質(zhì)量、IP來源的數(shù)量和質(zhì)量、詢問的數(shù)量和廣告效果、轉(zhuǎn)換成初診量〕

網(wǎng)站質(zhì)量：網(wǎng)站質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的品牌，給人的感覺我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站，而其他的網(wǎng)站有點(diǎn)不正規(guī)，從患者第一感觀上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院，這樣也比較簡(jiǎn)單入手。如今網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富，算得上是一個(gè)門戶型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需仔細(xì)維護(hù)即可。同時(shí)搞好網(wǎng)站的平安性，不要像某某網(wǎng)站一樣，被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無法正常運(yùn)行。

為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科，可講男科婦科網(wǎng)站分裂開，多做一些宣揚(yáng)網(wǎng)站等，目標(biāo)主要針對(duì)泉州患者，多站多幾率，多站多回報(bào)的原則。漸漸聚集起一種人氣和權(quán)威性，搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

IP來源的數(shù)量和質(zhì)量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業(yè)推廣。自我推廣：就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的各種優(yōu)化，使網(wǎng)站能比對(duì)手的網(wǎng)站更簡(jiǎn)單讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過何種手段，我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的前面，這樣就增加了患者的訪問率，這種方法來的質(zhì)量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術(shù)要求方面特別嚴(yán)格，需要懂得SEO優(yōu)化。

商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的，錢的投入和產(chǎn)出比是需要仔細(xì)計(jì)算的，而不是把錢拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可到達(dá)效果，假如不仔細(xì)進(jìn)行跟蹤和精確計(jì)算，那么大部份錢都會(huì)是打水漂。假如說投入兩千元的廣告只來兩個(gè)病號(hào)，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上是屬于失敗的。一般來說網(wǎng)絡(luò)上的投入。600元-700元的投入來一個(gè)初診是屬于正常比例的，再差也不能超過1000元一個(gè)初診。盡量保持在400元、500元一個(gè)初診。

至于來的單體消費(fèi)，這個(gè)在此就無法做出計(jì)算?！裁總€(gè)醫(yī)院的老板都不盼望員工知道醫(yī)院賺了多少錢〕。而且患者的消費(fèi)狀況，也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問題，這里也跟醫(yī)生有著肯定的關(guān)系。比方醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的力量，能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好，結(jié)果還消費(fèi)了很高的錢。這個(gè)時(shí)候患者怒了，扯皮了，投訴了，醫(yī)生然后又要推諉了。說網(wǎng)絡(luò)詢問部的問題，沒有給患者解釋清晰，這點(diǎn)，作為我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理者的，要留意。有時(shí)間我會(huì)更新一寫關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院管理經(jīng)營(yíng)的文章，醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo)。

商業(yè)推廣準(zhǔn)備從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對(duì)手，搶占市場(chǎng)的份額。

詢問的數(shù)量和廣告效果：網(wǎng)站上來的患者會(huì)有兩種狀況：一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果，另一種需要我們?cè)诰€為他們服務(wù)，了解我們的價(jià)格，技術(shù)，專家團(tuán)隊(duì)等各方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行與其他醫(yī)院對(duì)比后做確定。所以我們就必需需要網(wǎng)絡(luò)詢問員，網(wǎng)絡(luò)詢問員最好是有護(hù)理相關(guān)學(xué)問的或是醫(yī)學(xué)學(xué)問的。做好網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)，提高預(yù)約量，以這個(gè)詢問數(shù)量和預(yù)約量來衡量廣告的效果，形成一種〔IP:詢問量：預(yù)約量〕的跟蹤指標(biāo)。〔詢問人員要定期培訓(xùn)她們的營(yíng)銷理念，抓住患者不同人群的消費(fèi)心理〕

轉(zhuǎn)換成初診量：網(wǎng)絡(luò)來院的初診有兩方面，一方面的是非預(yù)約者，另一方面是預(yù)約者。非預(yù)約者：并不是全部來院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約，有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)學(xué)問和技術(shù)后，直接來院就診和一些有錢人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人，都會(huì)選擇不預(yù)約，所以無法統(tǒng)計(jì)到非預(yù)約者究竟量有多少，估量非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右。預(yù)約者：就是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過來的，這個(gè)比較明顯，沖著預(yù)約專家和優(yōu)待等方面過來，可以統(tǒng)計(jì)得到?？偟膩碚f，我們要的是整體門診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。

四、廣告對(duì)象

上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來越多，網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對(duì)比性，同時(shí)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對(duì)比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多，網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一。

廣告地區(qū)：

商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行投放，在