2023年招生年終總結

第3頁共3頁202?3年招?生年終?總結?在整個?的招生?工作中?，我們?分為三?大步來?完成。?第一?步：市?場推廣?開始?了第一?期的招?生工作?，我和?劉欣秀?老師一?組，只?要負責?開發(fā)區(qū)?澳德樂?的招生?工作。?還記?得第一?天我們?什么都?沒有，?一人拿?著一個?本、筆?就去了?，在路?上我們?互相打?氣、鼓?勵?？?到澳德?樂時，?我們迎?來了第?一位家?長，當?我們還?沒說幾?句話時?，那位?媽媽馬?上抱起?了自己?的孩子?，匆匆?的離開?，拒絕?了我們?，當時?我們很?受打擊?，我們?在想為?什么她?會拒絕?我們？?是不是?我們說?錯了什?么？還?是目標?性太強?？于?是我們?總結經?驗，首?先要面?帶微笑?，和幼?兒打招?呼，調?查的心?態(tài)來散?撈，僅?僅是推?廣我們?的專家?講座為?目的，?這樣就?會讓家?長減少?抵觸，?從而能?更好的?撈到名?單，于?是我們?重新整?理話術?，調整?心態(tài)，?面帶微?笑，迎?接下一?位的家?長。?同樣我?也遇到?過很“?通情達?理”的?家長,?對教育?很關注?、重視?的家長?，這樣?我們的?幼兒園?得到了?更多更?大推廣?，同時?也增加?了我們?很大的?信心。?還遇?到過讓?我尷尬?的家長?，會讓?自己不?知所措?。但這?所有的?一切都?讓自己?歷練著?，成長?著。就?這樣，?在失敗?中找原?因，成?功里找?經驗。?這是我?在幼兒?園都體?會不到?的。?同時也?讓我真?正的零?距離的?了解到?了家長?對幼兒?園的需?求和期?望。?第二步?：小區(qū)?預約?在小區(qū)?里預約?相對于?市場推?廣要“?輕松”?些，我?和王志?敏老師?和趙飛?飛老師?一組。?主要負?責新城?市花園?東門的?招生工?作。?在小區(qū)?里一定?要注意?自己的?言行舉?止，因?為自己?就是紅?纓的門?面，會?影響到?家長對?整個幼?兒園的?印象，?所以會?在形象?方面更?加的嚴?格要求?自己。?小區(qū)?推廣預?約沒有?我想象?的那么?簡單，?因為家?長會停?下來和?你細細?的溝通?、交流?，例如?說教學?、特色?，開始?我會很?茫然，?因為對?幼兒園?的不了?解，但?是通過?王志敏?老師和?趙飛飛?老師的?幫助，?也有了?自信和?家長溝?通。?在這個?環(huán)節(jié)中?我了解?到家長?對于幼?兒寫多?少，認?多少，?并不在?意，只?是在意?孩子在?這個幼?兒園里?玩的快?不快樂?，有沒?有交到?新朋友?，孩子?在幼兒?園時不?想給他?太大的?壓力。?那一?時刻，?我找到?了另一?個目標?，以及?對“一?個好老?師比一?個好幼?兒園更?重要”?的渴望?、理解?。第?三步：?發(fā)放門?票這?個階段?我和田?兆冉老?師、韓?科老師?一組。?是在新?城市花?園北門?發(fā)放門?票。?在發(fā)門?票的時?候我們?是針對?已經預?約的“?準客戶?”，但?是我們?還是沒?有放棄?現(xiàn)場預?約的新?家長，?在這個?環(huán)節(jié)中?，我們?都能夠?自如的?應對家?長，以?及對家?長提出?的問題?都會很?好的解?答，完?全有了?自信，?和前兩?階段的?感受完?全不一?樣。?看著家?長來領?取門票?時的那?種積極?，其實?心里很?高興，?因為其?中就有?因為自?己的努?力而來?到紅纓?幼兒園?的家長?。其?實在整?個的招?生過程?中，不?僅提高?了自己?和家長?的溝通?能力，?零距離?了解到?了家長?對幼兒?園的需?求和期?望，而?是令我?感悟到?最深的?就是“?建魚塘?—撈魚?苗—供?養(yǎng)—大?魚“的?那種宣?傳策略?和傳統(tǒng)?幼兒園?的招生?區(qū)別。?明白?了在學?習中感?悟，在?感悟中?學習，?每一次?的經歷?都是學?習的教?材。?___?_.1?0.1?5—_?___?.11?.25?我