區(qū)域經(jīng)理工作計劃

精選文檔2019年地區(qū)經(jīng)理工作計劃范文----WORD文檔，下載后可編寫改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的將來！2017年地區(qū)經(jīng)理工作計劃范文(一)一、地區(qū)門店經(jīng)營思路1、20xx年整年達成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解剖析。2、保障達成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)感動顧客，保護好老顧客。2)增強導(dǎo)購的銷售技巧：增強培訓(xùn)，能正確運用到實質(zhì)銷售中。增添店里的骨干力量。3)一致思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)增強外頭宣傳，增添新的客源。優(yōu)化庫存，增強導(dǎo)購的斷貨意識。6)多認識合時社會團隊活動，抓住機遇，挖掘潛伏的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們?nèi)ψプC遇提高銷量。營銷計劃1、20xx年整年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有益于女人的活動(如：三八當(dāng)日買女褲能夠享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)日為父親母親買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父親母親送出的一份禮物。2、整年顧客管理A、VIP顧客管理：1)節(jié)假日、誕辰送祝愿短信;2)換季時有新品到店第一實時通知;3)公司有活動實時通知;4)把常常花費、好多人用一張卡的顧客分類管理B、一般顧客管理:趕快讓一般顧客榮膺成VIP(常常提示顧客差多少分便可以晉級了)C、特體顧客管理:D、團購顧客管理:二、培訓(xùn)1、地區(qū)經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)2、整年12次的培訓(xùn)計劃。3、地區(qū)四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃4、店內(nèi)不一樣崗位的貨物培訓(xùn)計劃三、地區(qū)產(chǎn)品庫存管理1精選文檔1、地區(qū)各店分價位、斷貨、新品的不一樣陳設(shè)推行計劃。(附表)2、怎樣定義地區(qū)內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差別化的剖析。(附表)2017年地區(qū)經(jīng)理工作計劃范文(二)一、市場環(huán)境檢查針對自己所在地區(qū)，提早睜開詳盡檢查，認識地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)目、素質(zhì)、投資氣氛，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的要點，該地區(qū)的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該地區(qū)業(yè)務(wù)的睜開狀況等。二、SWTO剖析1、優(yōu)勢剖析國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財產(chǎn)周刊，開戶效率高，每日都能夠開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。個人優(yōu)勢：自己金融學(xué)本科畢業(yè)，所以有必定的專業(yè)背景優(yōu)勢;并且投資資本市場有四年了，累積必定的經(jīng)驗及一些剖析技巧;希望在這方面能為團隊成員供給到一些幫助。2、劣勢剖析營業(yè)部數(shù)目相對較少，薦股正確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改良;另外面分新的客戶經(jīng)理廣泛存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等狀況。3、機遇點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)其實不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，特別是偏僻地域。4、威迫各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種殺雞取卵般的自殺，猶如當(dāng)年電視行業(yè)大打價錢戰(zhàn)，最后勝者幾何!只管這樣，但其余券商有價錢優(yōu)勢，我們要揚長避短，增強職工的培訓(xùn)。三、擬訂行動計劃及營銷策略(要點)1、銀行網(wǎng)點的保護與營銷2、戶外營銷3、新渠道的開辟4、與其余單位進行合作營銷5、供給必定的激勵舉措6、增強與職工之間的交流四、團隊的管理2精選文檔自己自己從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確立每個月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開辟。幫助部分優(yōu)異的客戶經(jīng)理成為團隊明星，建立大家學(xué)習(xí)的楷模。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的踴躍性。團隊要有三方面的因素才能稱得上是團隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和睦互幫，三是工作方法要保持一致與合適彈性。五、自己能力的學(xué)習(xí)與提高參加一些相關(guān)交流與管理知識的學(xué)習(xí);自己對股票市場行情的關(guān)注與連續(xù)性學(xué)習(xí);經(jīng)過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);六、團隊文化的探究團隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化公司的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可連續(xù)性發(fā)展的要點，至于怎樣能探究到合適我們自己的團隊文化，我會經(jīng)過察看、交流與交流等趕快成立起一支高效、踴躍的團隊，探究出合適自己團隊的文化。2017年地區(qū)經(jīng)理工作計劃范文(三)1.實現(xiàn)湘潭做事處的轉(zhuǎn)型工作，保障營銷服務(wù)工作連續(xù);在湘潭公司進行調(diào)整目前，我將全力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的要點，增強對客戶的技巧服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的知足，同時，漸漸參加市場，踴躍發(fā)展?fàn)I銷工作。2.深度挖掘華龍證券的潛力，搶奪華龍證券后期項目，在2017年我們追蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中電話拜托項目、華龍證券災(zāi)備中央、華龍證券開放式基金代售項目;同時幫助總部達成華龍基金公司建設(shè)項目。3.逐漸建破營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，達成總部部署的工作。在2017年我將努力完滿營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部部署和安排的工作。湘潭地域的銀行經(jīng)由我們的運作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸牢固，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友善級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些名目，比方：農(nóng)行個人花銷信貸、銀保系統(tǒng)和住宅公積金項目