產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人總結(jié)

第5頁共5頁產(chǎn)品經(jīng)?理個(gè)人?總結(jié)?一、銷?售業(yè)績(jī)?回顧及?分析：?（一?）業(yè)績(jī)?回顧：?1、?開拓了?新合作?客戶近?三十個(gè)?（具體?數(shù)據(jù)見?相關(guān)部?門統(tǒng)計(jì)?）。?2、_?___?~__?__月?份銷售?回款超?過了之?前__?__~?___?_月的?同期回?款業(yè)績(jī)?。（?具體數(shù)?據(jù)見相?關(guān)部門?統(tǒng)計(jì)）?3、?市場(chǎng)遺?留問題?基本解?決。市?場(chǎng)肌體?已逐漸?恢復(fù)健?康，有?了進(jìn)一?步拓展?和提升?的基矗?（二?）業(yè)績(jī)?分析：?1、?促成業(yè)?績(jī)的正?面因素?：①?調(diào)整營?銷思路?，對(duì)市?場(chǎng)費(fèi)用?進(jìn)行承?包，降?低新客?戶的合?作資金?門檻。?雖然曾?一度被?人背后?譏笑，?但有效?就是硬?道理!?我公司?的思路?是促成?業(yè)績(jī)的?重要因?素之一?。②?加強(qiáng)了?銷售人?員工作?的過程?管理，?工作實(shí)?效有所?提升。?③用?提高提?成比例?和開發(fā)?新客戶?給予額?外獎(jiǎng)勵(lì)?的經(jīng)濟(jì)?激勵(lì)手?法，形?成了重?獎(jiǎng)之下?必有勇?夫的積?極心態(tài)?，也是?促成業(yè)?績(jī)的重?要因素?之一。?④對(duì)?于市場(chǎng)?遺留問?題的解?決，依?據(jù)輕重?緩急程?序，采?用堅(jiān)持?公司利?益原則?，以有?效依據(jù)?處理的?指導(dǎo)思?路，從?而使問?題的解?決未成?觸份公?司的利?益。?2、存?在的負(fù)?面因素?：①?銷售人?員對(duì)公?司的指?示精神?理解不?夠，客?戶定位?不夠穩(wěn)?定，沒?有嚴(yán)格?按照終?端思路?開拓客?戶，部?分客戶?選擇方?面存在?一定失?誤!?②銷售?人員的?心態(tài)以?及公司?存在薪?資制度?，均存?在急功?近利狀?況。銷?售人員?更多的?只想有?錢回到?公司帳?上，卻?沒有更?多的考?慮客戶?是否適?合公司?的合作?定位以?及長久?發(fā)展。?③客?戶選擇?公司產(chǎn)?品時(shí)更?多考慮?的是折?扣低價(jià)?，所以?很多未?將鋪底?鋪入終?端賣場(chǎng)?，甚至?根本無?終端意?識(shí)，直?接將公?司的終?端品牌?變成毫?無優(yōu)勢(shì)?的流通?產(chǎn)品。?④大?多數(shù)代?理商的?等靠要?觀念存?在，但?公司的?產(chǎn)品價(jià)?格降到?底價(jià)，?已無更?多利潤?支持市?常⑤?公司的?品牌定?位終端?，但包?裝缺乏?視覺優(yōu)?勢(shì)，宣?傳促銷?贈(zèng)品不?夠新穎?豐富，?對(duì)產(chǎn)品?的宣傳?、銷售?的拉動(dòng)?力不大?。⑥?暫時(shí)缺?乏品牌?入市的?拉動(dòng)策?略，不?能促成?品牌的?熱銷。?⑦銷?售人員?不能切?實(shí)推行?公司指?導(dǎo)思路?，至今?未建立?起典范?式的品?牌樣板?市常?⑧銷售?人員缺?乏統(tǒng)一?的營銷?培訓(xùn)，?觀念、?思路、?方法和?工作執(zhí)?行力無?統(tǒng)一和?協(xié)調(diào)，?往往擅?長市場(chǎng)?開拓而?不擅長?市場(chǎng)維?護(hù)和提?升。?二、費(fèi)?用投入?的回顧?和分析?：（?一）費(fèi)?用回顧?：1?、營銷?政策調(diào)?整后，?市場(chǎng)費(fèi)?用得以?控制，?公司的?盈利能?力穩(wěn)定?，8~?___?_月相?比3~?___?_月同?期利潤?額增加?。（?具體數(shù)?據(jù)見相?關(guān)部門?的統(tǒng)計(jì)?）2?、人員?費(fèi)用的?固定風(fēng)?險(xiǎn)降低?，基本?扼制了?人力資?源的虧?損，8?~__?__月?相比3?~__?__月?周期人?力成本?降低，?剩余價(jià)?值提升?。（?具體數(shù)?據(jù)見相?關(guān)部門?的統(tǒng)計(jì)?）（?二）費(fèi)?用分析?：1?、正面?因素：?①公?司提出?市場(chǎng)費(fèi)?用承包?政策之?后，最?大限度?防止了?費(fèi)用陷?阱，費(fèi)?用超支?現(xiàn)象得?以控制?。②?公司調(diào)?整并制?定了銷?售人員?新的待?遇方案?，公司?的固定?風(fēng)險(xiǎn)降?低了，?人員的?競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí)和挑?戰(zhàn)性加?強(qiáng)。?2、負(fù)?面因素?：①?營銷部?沒有數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)?的支持?，對(duì)費(fèi)?用的控?制較為?盲目。?②市?場(chǎng)支持?費(fèi)用和?人員費(fèi)?用報(bào)銷?等，營?銷部存?在知情?難，無?審批的?歧形現(xiàn)?象，管?理無法?加強(qiáng)。?③個(gè)?別人員?管理觀?念陳舊?、保守?，不能?主動(dòng)遵?從層級(jí)?化管理?，因此?整個(gè)管?理缺乏?科學(xué)的?流程。?④老?板一筆?簽的現(xiàn)?象依然?存在。?三、?營銷團(tuán)?隊(duì)的建?設(shè)回顧?及分析?：（?一）團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?業(yè)績(jī)回?顧：?1、銷?售人員?的放牧?式現(xiàn)象?基本消?除，營?銷團(tuán)隊(duì)?的管理?加強(qiáng)。?2、?待遇方?面，基?本消費(fèi)?了大鍋?飯現(xiàn)象?，薪資?待遇的?挑戰(zhàn)性?增強(qiáng)，?標(biāo)準(zhǔn)更?科學(xué)合?理。?3、團(tuán)?隊(duì)的執(zhí)?行力有?所增強(qiáng)?。4?、提問?題不提?解決方?案的現(xiàn)?象減少?，銷售?人員的?工作能?動(dòng)性增?強(qiáng)。?5、銷?售人員?工作主?動(dòng)性有?所增強(qiáng)?，工作?實(shí)效提?高。?（二）?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)分析?：1?、正面?因素分?析：?①采取?每日電?話報(bào)到?和每月?工作匯?報(bào)的管?理形式?，一定?程度上?可以了?解銷售?人員在?做什么??做得?怎樣??②降?低了銷?售人員?底薪，?并將提?成比例?隨著回?款額度?的增加?而提高?，增強(qiáng)?了銷售?人員的?工作挑?戰(zhàn)性。?③通?過提醒?式的罰?款和個(gè)?人管理?信用的?樹立，?從制度?要求和?心理印?象上讓?銷售人?員感覺?到公司?管理的?嚴(yán)肅性?，因此?執(zhí)行力?隨之增?強(qiáng)。?④管理?要求每?一個(gè)銷?售人員?必須提?出問題?的解決?辦法，?從而逼?迫銷售?人員遇?到問題?時(shí)首先?聯(lián)想解?決問題?的辦法?。同時(shí)?樹立了?銷售人?員的責(zé)?任心遇?到問題?找借口?、找理?由的現(xiàn)?象降低?，逐步?樹立了?解決問?題是職?責(zé)的職?業(yè)操守?。⑤?在管理?實(shí)踐中?，不斷?地給銷?售人員?心理壓?力和工?作危機(jī)?感，從?而使得?銷售人?員的主?動(dòng)性不?斷增強(qiáng)?。居安?思危的?心理利?于工作?能動(dòng)性?和工作?實(shí)效的?提升。?2、?負(fù)面因?素分析?：①?公司內(nèi)?部的輔?助管理?配合不?到位，?團(tuán)隊(duì)管?理實(shí)效?降低。?②公?司部份?管理人?員管理?意識(shí)保?守，團(tuán)?隊(duì)管理?實(shí)效降?低。?③銷售?人員長?期適應(yīng)?了放任?式的管?理，從?觀念上?、心理?上和行?為上有?一定適?應(yīng)期去?接受較?為實(shí)效?的管理?。④?部分人?存在老?油條觀?念，有?一定優(yōu)?越感，?因此對(duì)?于公司?加強(qiáng)管?理有和?稀泥的?想法存?在。?⑤部分?分人心?存不軌?，希望?鉆公司?管理的?漏洞。?所以希?望公司?管理的?漏洞一?直存在?，甚至?增加。?⑥人?性特點(diǎn)?的普遍?反映：?被管理?者希望?公司管?理的能?見度、?透明度?一致較?低。因?此對(duì)能?見度逐?漸增強(qiáng)?的管