市場營銷技能競賽規(guī)程(同國家大賽規(guī)程)

2014年市場營銷技能大賽賽項規(guī)程一、賽項名稱賽項名稱：市場營銷技能 (Marketingskills）賽項組別：高職賽項歸屬產(chǎn)業(yè)：商業(yè)二、競賽目的大賽以落實教育部關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)緊缺人才培養(yǎng)為宗旨，為了提升全國商業(yè)職業(yè)教育服務(wù)商業(yè)發(fā)展能力，集中建設(shè)市場營銷技能教育特色，搭建學生通向就業(yè)崗位的多類型、多形式的展示平臺。大賽將市場營銷專業(yè)的核心技能：市場調(diào)研、目標市場選擇、營銷策略組合、財務(wù)報表分析等技能作為賽點，全方位“以賽代訓、以賽促教”。大賽展示參賽選手在組織管理、團隊合作、創(chuàng)新思維等方面的職業(yè)素養(yǎng)，為各院校師生提供了交流借鑒的平臺，促進職業(yè)院校相關(guān)專業(yè)的教育教學改革。大賽體現(xiàn)當前市場營銷的新技術(shù)和新趨勢。市場營銷人才一直排在人才需求排行榜榜首，成為最緊缺的人才資源，市場營銷技能競賽必將推動市場營銷專業(yè)建設(shè)，加快培養(yǎng)緊缺人才，滿足企業(yè)發(fā)展的需求。2014年是全國貫徹落實“中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題決定”的第一年，在市場決定資源分配的環(huán)境中，市場營銷技能是學生就業(yè)的一項普適性技能，市場營銷人才更有作為。

三、競賽內(nèi)容采用國際先進的商業(yè)模擬訓練模式，對宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、消費者特征及購買行為、市場競爭的仿真模擬，構(gòu)建虛擬的市場。各參賽隊在同一個市場環(huán)境條件下，按照同樣的規(guī)則條件，為企業(yè)制定相應(yīng)的營銷計劃，通過模擬市場運作得到的結(jié)果，各參賽團隊將看見其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博弈過程中不斷的進行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造最大價值的目標。競賽由以下四個部分組成：市場調(diào)研與分析:參賽者分析市場預(yù)測模型，選擇購買感興趣區(qū)域的市場調(diào)研報告，分析報告，采用差異化競爭，決定營銷策略。目標市場選擇:參賽者根據(jù)市場定位、資金狀況、競爭對手，決定什么時候、什么價格采購何種商品。營銷組合（4P）設(shè)計：在明確成本價格等因素的前提下，對不同區(qū)域進行定價，在市場變化的情況下，可對價格做出相應(yīng)的調(diào)整。針對不同消費人群，采用滿就送、買二送一等促銷手段，參賽者根據(jù)消費者的需求特點和競爭對手制定不同的促銷策略。參賽者發(fā)展經(jīng)銷商，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，針對不同地區(qū)的經(jīng)銷商特點制定不同的定價、返利等手段。盈虧核算：看懂系統(tǒng)自動生成的財務(wù)報表，運用財務(wù)指標進行分析，發(fā)現(xiàn)營銷中的問題，調(diào)整營銷策略。四、競賽方式本賽項為團體賽，以院校為單位組隊參賽，不得跨校組隊。每支參賽隊由4名參賽選手、2名指導教師和1名領(lǐng)隊組成。比賽日前一天晚上8：00-8：30舉行抽簽儀式，由各參賽隊伍的領(lǐng)隊或指導教師參加，通過抽簽確定各參賽隊伍的賽場和機位。五、競賽規(guī)則報名資格：參賽選手應(yīng)為2014年度在籍高職高專類院（校）學生，年齡25周歲（當年）以下。五年制高職學生報名參賽的，須為四、五年級學生。熟悉場地：比賽日前一天下午3：00-4：00開放賽場，熟悉場地。領(lǐng)隊會議：比賽日前一天晚上7：00-8：00召開領(lǐng)隊會議，由各參賽隊伍的領(lǐng)隊和指導教師參加，會議講解競賽注意事項并進行賽前答疑。抽簽儀式：比賽日前一天晚上8：00-8：30舉行抽簽儀式，由各參賽隊伍的領(lǐng)隊或指導教師參加，通過抽簽確定各參賽隊伍的賽場座次。參賽隊員入場：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達賽場，憑參賽證、身份證檢錄，按要求入場，不得遲到早退。并根據(jù)抽簽結(jié)果在對應(yīng)的座位入座，裁判負責核對參賽隊員信息；嚴禁參賽選手攜帶與競賽無關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品入場。各參賽隊伍打開電腦，進入競賽平臺，并修改各自密碼。由裁判長宣布比賽開始，各參賽隊伍開始競賽。競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，項目裁判長應(yīng)按照有關(guān)要求及時予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項目裁判長、技術(shù)人員等應(yīng)及時予以解決。確因計算機軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項目裁判長確認，予以啟用備用計算機。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。比賽開始后，在運營過程中，賽場裁判負責控制招標過程，并宣布階段性成績。按照競賽規(guī)程，在經(jīng)營三個會計年度后，裁判公布競賽結(jié)果，并將成績登陸在競賽成績單上。各參賽隊伍派一名參賽代表在競賽成績單上簽字，裁判監(jiān)督所有參賽隊伍簽字后，裁判簽字。賽場裁判將數(shù)據(jù)進行備份和保存，成績單提交給大賽組委會備案。參賽代表隊若對賽事有異議，可由領(lǐng)隊按規(guī)程提出書面申訴。大賽組委會當場公布成績。六、競賽環(huán)境競賽場地設(shè)在主樓12層1201電腦機房；每個團隊兩臺電腦（其中一臺備用），兩張桌子，四把椅子；競賽場地內(nèi)設(shè)置主席臺、觀眾席，便于競賽全程的觀摩和監(jiān)督；局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機。網(wǎng)線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止外部電腦接入。安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對服務(wù)器進行防毒保護。屏蔽競賽現(xiàn)場使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號管理和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場因突然斷電導致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時間：2小時，電池類型：輸出電壓：230V±5%V。

七、技術(shù)規(guī)范參賽團隊遵循以下規(guī)范：《助理營銷師國家職業(yè)標準》（國家職業(yè)資格三級）八、技術(shù)平臺品名規(guī)格要求說明參賽選手計算機CPU：酷睿I3雙核3.0以上；內(nèi)存：4G以上；硬盤：100G以上；網(wǎng)卡：百兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：MicrosoftWindowsXP操作系統(tǒng)，InternetExplorer9.0瀏覽器，預(yù)裝全拼、簡拼、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入法。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機、競賽用服務(wù)器競賽服務(wù)器CPU：2顆QuadCore(四核)2.0G以上；內(nèi)存：4GB以上；硬盤：300G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：Windows2003ServerEnterprise，安裝IIS6.0；數(shù)據(jù)庫：MicrosoftSQLServer2000+ServicePack4；競賽軟件中教暢享“市場營銷綜合實訓與競賽系統(tǒng)”技術(shù)支持聯(lián)系方式：潘洪鋒010-6866235213161278205郵箱：phf@QQ群：180809246YY在線頻道：96820853

九、評分標準各隊伍排名依據(jù)軟件計算得分排序軟件計算得分=所有者權(quán)益*(1+總分/100)*追加股東投資比例總分計算如下項目分數(shù)(本項相加得出總分)未借高利貸20未貼現(xiàn)20區(qū)域市場開拓完成10國內(nèi)市場開拓完成15亞洲市場開拓完成20國際市場開拓完成25ISO9000認證研發(fā)完成10ISO14000認證研發(fā)完成20P2研發(fā)完成5P3研發(fā)完成10P4研發(fā)完成15生產(chǎn)線/條15自主擁有A廠房15自主擁有B廠房10自主擁有C廠房5直接成本分攤(1-直接成本/銷售額)*100綜合費用分攤(1-綜合費用/銷售額)*100資金周轉(zhuǎn)率銷售額/總資產(chǎn)*100凈利潤率凈利潤/銷售額*100資產(chǎn)報酬率(ROA)稅前利潤/總資產(chǎn)*100權(quán)益報酬率(ROE)凈利潤/所有者權(quán)益*100資金流動性:QR=（現(xiàn)金+應(yīng)收款）/（短期負債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）CR=總流動資產(chǎn)/（短期負債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）CR<1andQR<0.5得分101.5<CR<2and0.75<QR<1得分50CR>=2andQR>=1得分100十、獎項設(shè)定本賽項設(shè)團體獎，以參賽隊總數(shù)為基數(shù)，分設(shè)一、二、三等獎，獲獎比例分別為10%、20%、30%（小數(shù)點后四舍五入），其他為優(yōu)秀獎。十一、賽項安全賽事安全是市場營銷技能競賽一切工作順利開展的先決條件，是賽事籌備和運行工作必須考慮的核心問題。賽項執(zhí)委會采取切實有效措施保證大賽期間參賽選手、指導教師、工作人員及觀眾的人身安全。（一）比賽環(huán)境執(zhí)委會須在賽前組織專人對比賽現(xiàn)場、住宿場所和交通保障進行考察，并對安全工作提出明確要求。賽場的布置，賽場內(nèi)的器材、設(shè)備，應(yīng)符合國家有關(guān)安全規(guī)定。如有必要，也可進行賽場仿真模擬測試，以發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問題。承辦單位賽前須按照執(zhí)委會要求排除安全隱患。賽場周圍要設(shè)立警戒線，防止無關(guān)人員進入發(fā)生意外事件。比賽現(xiàn)場內(nèi)應(yīng)參照相關(guān)職業(yè)崗位的要求為選手提供必要的勞動保護。在具有危險性的操作環(huán)節(jié)，裁判員要嚴防選手出現(xiàn)錯誤操作。承辦單位應(yīng)提供保證應(yīng)急預(yù)案實施的條件。對于比賽內(nèi)容涉及高空作業(yè)、可能有墜物、大用電量、易發(fā)生火災(zāi)等情況的賽項，必須明確制度和預(yù)案，并配備急救人員與設(shè)施。執(zhí)委會須會同承辦單位制定開放賽場和體驗區(qū)的人員疏導方案。賽場環(huán)境中存在人員密集、車流人流交錯的區(qū)域，除了設(shè)置齊全的指示標志外，須增加引導人員，并開辟備用通道。大賽期間，承辦單位須在賽場管理的關(guān)鍵崗位，增加力量，建立安全管理日志。參賽選手進入賽位、賽事裁判工作人員進入工作場所，嚴禁攜帶通訊、照相攝錄設(shè)備，禁止攜帶記錄用具。如確有需要，由賽場統(tǒng)一配置、統(tǒng)一管理。賽項可根據(jù)需要配置安檢設(shè)備對進入賽場重要部位的人員進行安檢。（二）組隊責任各學校組織代表隊時，須安排為參賽選手購買大賽期間的人身意外傷害保險。各學校代表隊組成后，須制定相關(guān)管理制度，并對所有選手、指導教師進行安全教育。各參賽隊伍須加強對參與比賽人員的安全管理，實現(xiàn)與賽場安全管理的對接。（三）應(yīng)急處理比賽期間發(fā)生意外事故，發(fā)現(xiàn)者應(yīng)第一時間報告執(zhí)委會，同時采取措施避免事態(tài)擴大。執(zhí)委會應(yīng)立即啟動預(yù)案予以解決并報告組委會。賽項出現(xiàn)重大安全問題可以停賽，是否停賽由執(zhí)委會決定。事后，執(zhí)委會應(yīng)向組委會報告詳細情況。（四）處罰措施因參賽隊伍原因造成重大安全事故的，取消其獲獎資格。參賽隊伍有發(fā)生重大安全事故隱患，經(jīng)賽場工作人員提示、警告無效的，可取消其繼續(xù)比賽的資格。賽事工作人員違規(guī)的，按照相應(yīng)的制度追究責任。情節(jié)惡劣并造成重大安全事故的，由司法機關(guān)追究相應(yīng)法律責任。十二、申訴與仲裁（一）申訴參賽隊對不符合競賽規(guī)定的設(shè)備、工具、軟件，有失公正的評判、獎勵，以及對工作人員的違規(guī)行為等，均可提出申訴。屬于設(shè)備、工具、軟件方面的申訴應(yīng)在競賽前一日熟悉場地、環(huán)境、設(shè)備結(jié)束后2小時內(nèi)提出；其他方面的申訴應(yīng)在本環(huán)節(jié)競賽結(jié)束后2小時內(nèi)提出，超過時效將不予受理。申訴時，應(yīng)按照規(guī)定的程序由參賽隊領(lǐng)隊向相應(yīng)賽項仲裁工作組遞交書面申訴報告。報告應(yīng)對申訴事件的現(xiàn)象、發(fā)生的時間、涉及到的人員、申訴依據(jù)與理由等進行充分、實事求是的敘述。事實依據(jù)不充分、僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。申訴報告須有申訴的參賽選手、領(lǐng)隊簽名。賽項仲裁工作組收到申訴報告后，應(yīng)根據(jù)申訴事由進行審查，6小時內(nèi)書面通知申訴方，告知申訴處理結(jié)果。如受理申訴，要通知申訴方舉辦聽證會的時間和地點；如不受理申訴，要說明理由。申訴人不得無故拒不接受處理結(jié)果，不允許采取過激行為刁難、攻擊工作人員，否則視為放棄申訴。申訴人不滿意賽項仲裁工作組的處理結(jié)果的，可向仲裁委員會提出復議申請。（二）仲裁賽項仲裁工作組在接到申訴后的2小時內(nèi)組織復議，并及時反饋復議結(jié)果。申訴方對復議結(jié)果仍有異議，可由領(lǐng)隊向仲裁委員會提出申訴。仲裁委員會的仲裁結(jié)果為最終結(jié)果。十三、競賽須知（一）參賽隊須知參賽隊名稱統(tǒng)一使用規(guī)定的代表隊名稱，不使用其他組織、團體名稱；不接受跨校組隊報名。參賽隊員在報名獲得審核確認后，原則上不再更換，如籌備過程中，隊員因故不能參賽，所在校級主管部門需出具書面說明并按相關(guān)規(guī)定補充人員并接受審核；競賽開始后，參賽隊不得更換參賽隊員，允許隊員缺席比賽。參賽隊按照大賽賽程安排，憑大賽組委會頒發(fā)的參賽證和有效身份證件參加比賽及相關(guān)活動。參賽隊員需要購買保險。（二）領(lǐng)隊、指導教師須知各參賽代表隊要發(fā)揚良好道德風尚，聽從指揮，服從裁判，不弄虛作假。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，取消參賽資格，名次無效。各代表隊領(lǐng)隊要堅決執(zhí)行競賽的各項規(guī)定，加強對參賽人員的管理，做好賽前準備工作，督促選手帶好證件等競賽相關(guān)材料。競賽過程中，除參加當場次競賽的選手、執(zhí)行裁判員、現(xiàn)場工作人員和經(jīng)批準的人員外，領(lǐng)隊、指導教師及其他人員一律不得進入競賽現(xiàn)場。參賽代表隊若對競賽過程有異議，在規(guī)定的時間內(nèi)由領(lǐng)隊向賽項仲裁工作組提出書面報告。對申訴的仲裁結(jié)果，領(lǐng)隊要帶頭服從和執(zhí)行，并做好選手工作。參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ垢傎?，否則以棄權(quán)處理。指導老師應(yīng)及時查看大賽專用網(wǎng)頁有關(guān)賽項的通知和內(nèi)容，認真研究和掌握本賽項競賽的規(guī)程、技術(shù)規(guī)范和賽場要求，指導選手做好賽前的一切技術(shù)準備和競賽準備。（三）參賽選手須知參賽選手應(yīng)按有關(guān)要求如實填報個人信息，否則取消競賽資格。參賽選手憑統(tǒng)一印制的參賽證和有效身份證件參加競賽。參賽選手應(yīng)認真學習領(lǐng)會本次競賽相關(guān)文件，自覺遵守大賽紀律，服從指揮，聽從安排，文明參賽。參賽選手請勿攜帶與競賽無關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他資料與用品。參賽選手應(yīng)提前15分鐘抵達賽場，憑參賽證、身份證件檢錄，按要求入場，不得遲到早退。參賽選手應(yīng)按抽簽結(jié)果在指定位置就坐。參賽選手須在確認競賽內(nèi)容和現(xiàn)場設(shè)備等無誤后開始競賽。在競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，項目裁判長應(yīng)按照有關(guān)要求及時予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項目裁判長、技術(shù)人員等應(yīng)及時予以解決。確因計算機軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項目裁判長確認，予以啟用備用計算機。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。各參賽選手必須按規(guī)范要求操作競賽設(shè)備。一旦出現(xiàn)較嚴重的安全事故，經(jīng)總裁判長批準后將立即取消其參賽資格。競賽時間終了，