兒童安全座椅功能介紹ISOFIX處于此最大位置時(shí)雙向鎖止

兒童安全座椅功能介紹ISOFIX處于此最大位置時(shí)雙向鎖止第1頁/共32頁為什么要使用汽車兒童安全座椅兒童的骨骼非常的柔軟和脆弱。對(duì)兒童身體來說，頸部要支撐相對(duì)較重的頭部，還無法承受很大的外界力量。車內(nèi)的強(qiáng)烈振動(dòng)和發(fā)生事故的沖擊力，都會(huì)給兒童帶來不良影響，甚至更嚴(yán)重的后果。因此，在20世紀(jì)70年代，為了保護(hù)兒童在乘車時(shí)的安全，歐洲人發(fā)明了汽車兒童安全座椅。所有車輛本身的安全設(shè)施都是為成人設(shè)計(jì)的。安全帶有可能對(duì)兒童造成肋骨骨折、窒息甚至頸骨折斷的危險(xiǎn)。安全氣囊也不是絕對(duì)安全的，1999年，在美國因安全氣囊爆開擊死的150人中，絕大多數(shù)是兒童。第2頁/共32頁歐標(biāo)《機(jī)動(dòng)車兒童乘員用約束系統(tǒng)》規(guī)定中，規(guī)定6歲以下兒童乘車需要使用汽車兒童安全座椅，而我國即將出臺(tái)的國家標(biāo)準(zhǔn)也講參照該標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)“中國汽車技術(shù)研究中心在第四屆中國道路交通安全論壇”的數(shù)據(jù)：在2009年度交通安全事故中有約6.7萬人死亡，其中死亡兒童約占1.85萬，而在過去的一年德國車內(nèi)死亡的兒童僅76人，交通安全中兒童死亡率在國內(nèi)是繼溺水死亡的第二大殺手。安全事故及法規(guī)要求據(jù)國外權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果表明，使用兒童專用的安全裝置可以將寶寶受傷的幾率降低約70%左右，傷亡的比例從11.5%減少至約3.5%，事實(shí)證明兒童汽車安全座椅是保護(hù)兒童最為關(guān)鍵的安全裝備，所以在歐美發(fā)達(dá)國家已得到普及。第3頁/共32頁國內(nèi)市場(chǎng)兒童安全座椅產(chǎn)品發(fā)展兒童安全座椅經(jīng)過了三代的發(fā)展，從安全帶固定式，到外置式ISOFIX產(chǎn)品，到內(nèi)置式ISOFIX產(chǎn)品。本次上市的最新一代內(nèi)置式ISOFIX產(chǎn)品在提供更優(yōu)安全性的同時(shí)，安裝也更便捷。安全帶固定式座椅外置式ISOFIX內(nèi)置式ISOFIX第4頁/共32頁產(chǎn)品基礎(chǔ)信息序號(hào)附加件號(hào)產(chǎn)品名稱適用車型經(jīng)銷商采購價(jià)（含稅）市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1Z00811101ROTISOFIX兒童安全座椅（I組/支撐腿/紅色）全系車型（除桑塔納系列）1661.402280.002Z00811111ROTISOFIX兒童安全座椅（I組/上拉帶/紅色）TIGUAN途觀/NewPassat全新帕薩特1778.402480.00第5頁/共32頁ISOFIX兒童安全座椅支撐腿固定附件代碼:Z00811101ROT產(chǎn)品名稱:ISOFIX兒童安全座椅支撐腿固定ECE認(rèn)證號(hào)：045090適用年齡:適用于9-18KG,約9個(gè)月到4歲適用車型:上海大眾全車系適用（除桑塔納系列）產(chǎn)品基礎(chǔ)信息第6頁/共32頁ISOFIX兒童安全座椅上拉帶固定附件代碼:Z00811111

ROT產(chǎn)品名稱:ISOFIX兒童安全座椅上拉帶固定ECE認(rèn)證號(hào)：045091適用年齡:適用于9-18KG,約9個(gè)月到4歲適用車型:TIGUAN途觀/NewPassat全新帕薩特產(chǎn)品基礎(chǔ)信息第7頁/共32頁上拉帶固定式樣Z00811111ROT支撐腿固定式樣Z00811101ROT產(chǎn)品基礎(chǔ)信息上拉帶固定點(diǎn)以NewPassat為例NewPassat的上拉帶固定點(diǎn)位于衣帽架上TIGUAN的上拉帶固定點(diǎn)位于后排座椅背面第8頁/共32頁椅背角度多檔位調(diào)節(jié)：前端按壓式調(diào)節(jié)按鈕，椅背角度可三檔調(diào)節(jié)前端按壓式按鈕符合人機(jī)學(xué)操作習(xí)慣，方便調(diào)節(jié)；三個(gè)角度調(diào)節(jié)檔位：直立位置（20度）較適合9個(gè)月以上兒童的乘座習(xí)慣，久坐而不會(huì)疲勞，還可以提供兒童足夠?qū)掗煹囊曇埃浞终J(rèn)知世界；

傾斜位置（30度）能提供兒童入睡時(shí)的乘車舒適性；

中間位置（25度）介于兩者之間，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié)使用。

前端按壓式調(diào)節(jié)按鈕20度直立位置中間位置25度最傾斜位置30度兒童安全座椅功能介紹1第9頁/共32頁小護(hù)套防滑設(shè)計(jì):肩帶的小護(hù)套，內(nèi)側(cè)增加橡膠防滑片圖中白色部位為增加設(shè)計(jì)的橡膠防滑片2兒童安全座椅功能介紹橡膠防滑片的設(shè)計(jì)能有效減少乘坐兒童在車輛發(fā)生減速過程中的前向位移，最大程度上避免兒童的頭部與車內(nèi)其它堅(jiān)硬部件接觸。實(shí)驗(yàn)證明：在肩帶承受250KG時(shí)，兒童不會(huì)與橡膠片有相對(duì)滑移

第10頁/共32頁ISOFIX前后調(diào)節(jié)及鎖止功能：座椅前端設(shè)置調(diào)節(jié)按鈕，ISOFIX最大位置雙向鎖止，其余位置單向鎖止。為了內(nèi)置式兒童安全座椅的安裝方便性，ISOFIX連桿處于最大位置時(shí)雙向鎖止，那么用戶在安裝時(shí)，只要對(duì)準(zhǔn)ISOFIX接口，直接在座椅前段施力進(jìn)行ISOFIX鎖位即可。當(dāng)ISOFIX連桿處于其它位置時(shí)單向鎖止，方便用戶在ISOFIX鎖位完成后將安全座椅貼緊汽車座椅，操作方便，整體上大大簡(jiǎn)化了ISOFIX的安裝操作。兒童安全座椅功能介紹3ISOFIX處于此最大位置時(shí)雙向鎖止ISOFIX前后調(diào)節(jié)按鈕第11頁/共32頁鍔嘴處于釋放狀態(tài)，綠色指示標(biāo)識(shí)隱藏鍔嘴處于鎖止?fàn)顟B(tài)，綠色指示標(biāo)識(shí)可見兒童安全座椅功能介紹4ISOFIX鱷嘴安全設(shè)計(jì)：安裝成功有綠色指示標(biāo)識(shí)顯示當(dāng)ISOFIX鱷嘴卡扣安裝成功時(shí)，有綠色指示標(biāo)識(shí)顯示，醒目可靠；

單手即可操作單側(cè)釋放，操作方便，機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，釋放力為40N；鱷嘴拉力最小達(dá)到8000N,安全可靠。

第12頁/共32頁兒童安全座椅功能介紹5側(cè)面保護(hù)方式：使用雙層EPP環(huán)保緩沖泡沫進(jìn)行側(cè)保護(hù)選用材料EPP不僅具有超強(qiáng)的沖擊吸能作用，而且其材料本身是一種完全無毒，且100%可降解的有機(jī)環(huán)保材料。同時(shí)超過180mm的超高側(cè)面保護(hù)，及使用頭枕泡沫和椅背頭靠泡沫雙層泡沫緩沖，能使車輛在受到側(cè)面撞擊時(shí)提供兒童最有效的保護(hù)。

頭靠泡沫墊：EPP頭枕泡沫墊：EPP180mm側(cè)面保護(hù)高度：180mm第13頁/共32頁往前扳頭枕上端可進(jìn)行高度調(diào)節(jié)位置1372mm頭枕調(diào)節(jié)最低位置頭枕調(diào)節(jié)最高位置260mmECE標(biāo)準(zhǔn)中要求的肩部高度：9個(gè)月為280mm，3歲為335mm本產(chǎn)品的實(shí)際肩部高度為：260mm—372mm，適用范圍更廣。6肩部調(diào)整高度：調(diào)整范圍大，提供更可靠的頭部及肩部的側(cè)面保護(hù)兒童安全座椅功能介紹位置2第14頁/共32頁卡通型五點(diǎn)式安全帶卡扣外觀時(shí)尚、卡通，容易獲得兒童喜愛。符合歐標(biāo)所有要求，鎖扣必須雙片扣緊，單片無法鎖死，因此不會(huì)在使用過程中產(chǎn)生假鎖死?？鄣睦_(dá)到14000N以上,安全可靠。開啟力為45-55N，

并且在5000次壽命實(shí)驗(yàn)后，開啟力無明顯變化。兒童安全座椅功能介紹7五點(diǎn)式安全卡扣：使用新設(shè)計(jì)卡通型五點(diǎn)式安全帶卡扣卡通型五點(diǎn)式安全帶卡扣第15頁/共32頁適合較小的兒童（9-12個(gè)月）乘坐，增加兒童乘坐舒適性。兒童安全座椅功能介紹8舒適內(nèi)襯坐墊：椅背內(nèi)側(cè)增加舒適內(nèi)襯坐墊內(nèi)襯坐墊第16頁/共32頁中部按壓式單手操作在使用時(shí)可以快速方便的將支撐腿高度調(diào)節(jié)至理想位置，也可以在使用完成后快速方便的收回，另外支撐腿高度調(diào)節(jié)范圍290mm-480mm，可完全滿足目前上海大眾所有車型的座高要求。最高調(diào)節(jié)位置最低調(diào)節(jié)位置中部調(diào)節(jié)按鈕兒童安全座椅功能介紹9支撐腿固定方式(零件號(hào)：Z00811101ROT)支撐腿中部單手按壓式調(diào)節(jié)，高度調(diào)節(jié)范圍290mm至480mm第17頁/共32頁在同樣起到防翻轉(zhuǎn)的作用下，有效減輕安全座椅產(chǎn)品整體重量約1公斤。沒有了支撐腿，從而提供了更多的車內(nèi)空間。TopTether系統(tǒng)拉力達(dá)7500N，只是必須在配備了TopTether系統(tǒng)的車上才能使用。途觀的TopTether錨點(diǎn)位于后排座椅背面新帕薩特的TopTether錨點(diǎn)位于衣帽架上TT帶形式兒童安全座椅功能介紹10上拉帶固定方式(零件號(hào)：Z00811111ROT)途觀TopTether位置新帕薩特TopTether位置第18頁/共32頁本產(chǎn)品通過歐洲ECE-R44標(biāo)準(zhǔn)碰撞測(cè)試，及上海大眾嚴(yán)苛測(cè)試。嚴(yán)苛檢測(cè)保障兒童安全座椅亮點(diǎn)第19頁/共32頁兒童身體處于高速生長(zhǎng)期，選用適合年齡階段的兒童安全座椅非常重要，最可靠地保障安全的同時(shí)，為兒童提供最優(yōu)的舒適性。此產(chǎn)品采用注塑成型工藝，內(nèi)置式ISOFIX，因此產(chǎn)品重量較輕，能減小碰撞過程中兒童和座椅的慣性，使用起來更安全。安全性能最大化兒童安全座椅亮點(diǎn)第20頁/共32頁本產(chǎn)品所有布料均特殊定做，采用無毒、阻燃面料，并且完全通過探針測(cè)試，確保產(chǎn)品無斷裂針頭等金屬異物，保證孩子安全使用。布套在使用中無法做到頻繁清洗，因此附件產(chǎn)品的面料增加了防螨抗菌功能，保證了寶寶嬌嫩肌膚的健康。本產(chǎn)品均采用超厚高密度慢回彈海綿，并直接復(fù)合于布套上，可以吸收普通海綿4倍的沖擊力，同時(shí)將沖擊的反作用力緩慢分解，有效避免座椅對(duì)寶寶的二次沖擊。布套舒適，配嬰兒托墊；透氣面料，柔軟舒適，布套設(shè)計(jì)模擬人體的肌肉組織，柔軟舒適、富有彈性，自然狀態(tài)下代替爸爸媽媽的雙臂。

面料安全環(huán)保兒童安全座椅亮點(diǎn)第21頁/共32頁采用雙重頭部防側(cè)面撞擊保護(hù)系統(tǒng)，頭部10厘米的突起避免在意外發(fā)生時(shí)寶寶頭部直接撞擊車內(nèi)體而帶來嚴(yán)重后果；高強(qiáng)度吸納海綿、泡沫底襯高效分解撞擊力。在車輛發(fā)生急轉(zhuǎn)彎時(shí)，能最大限度減少給寶寶頭部帶來的傷害。雙重頭部防側(cè)碰設(shè)計(jì)兒童安全座椅亮點(diǎn)第22頁/共32頁由于產(chǎn)品通過了ECE-R44/04嚴(yán)格認(rèn)證，中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司對(duì)產(chǎn)品承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)：因產(chǎn)品缺陷造成兒童傷亡，根據(jù)中華人民共和國法律可獲賠付，最高賠付額可達(dá)50萬元。安心的保險(xiǎn)體系兒童安全座椅亮點(diǎn)第23頁/共32頁服務(wù)熱線：全國免費(fèi)服務(wù)熱線400-8268-500。為更好地使4S銷售人員了解產(chǎn)品，向客戶進(jìn)行安裝指導(dǎo)，特地制作了3D動(dòng)態(tài)安裝視頻，分發(fā)安裝光盤至各經(jīng)銷商。完善的售后服務(wù)兒童安全座椅亮點(diǎn)第24頁/共32頁營銷話術(shù)1、ISOFIX系統(tǒng)的介紹Q：兒童安全座椅安裝有沒有更方便的方式?A：有，目前ISOFIX接口是最方便快捷安裝兒童安全座椅的。ISOFIX接口是國際上專門針對(duì)兒童安全座椅的標(biāo)準(zhǔn)接口，ISOFIX系統(tǒng)需要植入到兒童汽車座椅底座內(nèi)或者單獨(dú)配一個(gè)帶ISOFIX系統(tǒng)的底座，兒童汽車座椅直接嵌入底座上。ISOFIX系統(tǒng)可以讓兒童安全座椅與汽車成為一體，可以提前隨汽車減速而不是通過安全帶間接減速，極大程度提高了兒童的安全。在國外，家用轎車基本上都支持ISOFIX接口而且銷售的汽車安全座椅也都必須具備ISOFIX接口。這種標(biāo)準(zhǔn)的座椅因?yàn)橐笞伍_發(fā)精度高、材質(zhì)要求高、座椅功能復(fù)雜等因素，被同行認(rèn)為是目前兒童座椅市場(chǎng)帶ISOFIX系統(tǒng)最安全的座椅。第25頁/共32頁2、ISOFIX產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)Q：為什么要用ISOFIX汽車兒童安全座椅，以前安全帶固定也挺好？A：目前大部分兒童座椅被放置在車內(nèi)座椅上并使用斜挎肩帶(有時(shí)只使用腰帶)固定。然而，不同車型的汽車有不同的座椅、安全帶和固定方式。安全帶固定方式往往因?yàn)槠囎涡螤畈煌?、安全帶長(zhǎng)度較短和錨固點(diǎn)位置不同，都會(huì)導(dǎo)致一些兒童座椅安放的位置更靠前或更靠后。所有這些因素都會(huì)讓制造適用所有車型的兒童座椅成為一個(gè)難題。 所以,現(xiàn)在制定ISOFIX就是要解決所有問題。它的最終目標(biāo)是讓你購買的任何ISOFIX兒童座椅都適合你的汽車，你只需簡(jiǎn)單地將它插入兒童座椅接口就可以。 ISOFIX標(biāo)準(zhǔn)正在為眾多汽車制造商所接受，其作用是在于使兒童座椅的安裝變得快速而簡(jiǎn)單。不需要為如何安裝座椅而愁了……

營銷話術(shù)第26頁/共32頁3、產(chǎn)品的普及性Q:目前配置ISOFIX接口的車型多嗎？是否對(duì)選擇車型有所限制？A：近年來，社會(huì)對(duì)于兒童乘坐汽車的舒適度非常關(guān)注，與此同時(shí)，為兒童量身打造的各種安全配置開始紛紛出現(xiàn)在各種車型內(nèi)，兒童安全座椅的普及率大幅度提升。安全座椅的出現(xiàn)是汽車時(shí)代進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)志，為兒童提供了更細(xì)致的保護(hù)，現(xiàn)在車市中，近幾年開發(fā)的車型都具有ISOFIX接口,當(dāng)然機(jī)械的設(shè)備始終不能完全取代安全駕駛以及家長(zhǎng)無微不至的關(guān)懷，所以，為了您的孩子，安全裝置必不可少，安全駕駛更加重要。營銷話術(shù)第27頁/共32頁4、對(duì)于價(jià)格的異議Q:東西是好,就是太貴了。A:我們的兒童安全汽車座椅是2280元和2480元兩款，您看，我們按您3.5年來算，每天不到2元錢，每天少抽一支煙，就能為您孩子提供幾年的安全保障，您說呢？這款座椅還有50萬的人保公司承保的產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)，你買了座椅等于說給您孩子買了一份保險(xiǎn)，一舉數(shù)得啊。營銷話術(shù)第28頁/共32頁5、如何讓孩子習(xí)慣使用安全座椅Q：這個(gè)東西