企業(yè)市場銷售部人員個人工作總結(jié)

第3頁共3頁企業(yè)市?場銷售?部人員?個人工?作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼?間，_?___?年揮手?向我們?告別了?，在這?新年來?臨之際?，回想?自己一?年里所?走過的?路，所?經(jīng)歷的?事，沒?有太多?的感慨?，沒有?太多的?驚喜，?多了一?份鎮(zhèn)定?、從容?的心態(tài)?。在過?去一年?里有失?敗，也?有成功?，有遺?憾，也?欣慰;?自身業(yè)?務(wù)知識?和能力?有了提?高，首?先得感?謝公司?給我們?提供了?好的工?作條件?和生活?環(huán)境，?___?_給我?們指導(dǎo)?，帶著?我們前?進;_?___?的實戰(zhàn)?經(jīng)驗讓?我們終?生受益?，從中?學(xué)到的?不僅是?做事的?方法，?更重要?的是做?人的道?理，做?人是做?事的前?提和基?礎(chǔ)。自?己與公?司又共?同度過?了一個?春秋。?我在成?長中領(lǐng)?悟人生?，在人?生中體?會成長?。_?___?年是緊?張忙碌?的一年?，是多?事之秋?的一年?。經(jīng)濟?危機給?我們帶?來很多?麻煩，?影響了?我們很?多。當(dāng)?然這不?是銷售?不力的?必然因?素。本?年度本?人全年?的銷售?量為：?___?_多萬?元左右?;投影?機銷售?數(shù)量為?：__?__臺?左右，?比去年?同期有?較大的?減少。?在此本?人做出?深刻的?檢討。?以下是?本人_?___?年度各?個銷售?方面的?具體工?作直?接用戶?直接?用戶是?本人_?___?年度不?是十分?理想的?環(huán)節(jié)，?因為其?他方面?的精力?牽扯，?只把原?由的老?用戶維?護住，?用在發(fā)?展直接?用戶的?精力相?對較少?。__?__年?唯一值?得驕傲?的是通?過自身?的努力?和公司?的支持?與__?__教?育中心?建立的?良好的?合作關(guān)?系，已?經(jīng)開始?有好的?合作開?端，_?___?年將會?繼續(xù)保?持下去?。__?__年?本人會?利用自?身的特?點和公?司的資?源全力?開拓這?一方面?，使自?己成為?全面的?銷售人?員。做?到前期?完整的?了解用?戶;中?期很好?的利用?本公司?的產(chǎn)品?優(yōu)勢和?優(yōu)質(zhì)的?售后抓?住用戶?，讓用?戶信任?;后期?充分發(fā)?揮個人?的優(yōu)點?和魅力?，和用?戶建立?除合作?關(guān)系之?外的良?好關(guān)系?，做到?做一個?用戶，?長久一?個。_?___?年將會?把主要?精力放?在直接?用戶身?上，著?重聯(lián)系?跟蹤有?比較大?項目的?用戶，?與用戶?做好項?目招標(biāo)?前的一?切準(zhǔn)備?工作。?和用戶?形成了?良性循?環(huán)。只?要用戶?有需求?，就與?之合作?。要在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助下，?盡量避?免自己?的盲目?性，讓?自己的?時間合?理有效?的利用?。政?府采購?今年?政府采?購基本?上能順?利完成?公司交?給的采?購任務(wù)?，這與?公司給?予的支?持和信?任分不?開的。?今年直?接參與?了“_?___?省行政?事業(yè)單?位協(xié)議?供貨采?購及服?務(wù)”的?投標(biāo)，?取得了?良好的?成績，?不但與?原有用?戶密切?配合完?成其采?購項目?，保證?公司利?潤。而?且還通?過協(xié)議?供貨增?加了很?多新的?用戶。?另外，?通過本?人與政?府采購?工作人?員的良?好關(guān)系?，也在?政府采?購中有?了一些?意外的?收獲，?當(dāng)然這?與公司?的良好?資源是?分不開?的。但?是由于?種種原?因，_?___?招標(biāo)局?，__?__招?標(biāo)局，?___?_招標(biāo)?局仍是?不足之?處，在?___?_年有?待提高?。__?__年?將利用?協(xié)議供?貨的資?源更好?的發(fā)揮?公司的?長處，?把協(xié)議?供貨的?銷售量?及利潤?值提高?，讓_?___?公司在?政府采?購中成?為一面?旗幟。?市場?渠道?個人在?此方面?相對而?論還是?比較理?想。在?此方面?的成績?是日積?月累的?交際關(guān)?系逐漸?形成的?。可以?說是與?公司的?良好產(chǎn)?品價格?資源和?本人為?人處世?的方式?方法分?不開的?，使自?己能夠?在圈內(nèi)?通過朋?友得到?第一手?信息，?讓自己?公司的?產(chǎn)品通?過其他?公司推?向市場?。而且?通過協(xié)?議供貨?建立了?良好的?外地渠?道，讓?___?_公司?所做的?產(chǎn)品遍?布全省?，彌補?本公司?在渠道?上的不?足。?公司管?理_?___?年在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的信任?和支持?下本人?繼續(xù)負?責(zé)市場?銷售部?這一公?司主要?部門的?主管。?由于本?人管理?經(jīng)驗有?待提高?，在這?方面很?被動。?___?_年在?做好自?己本職?工作的?基礎(chǔ)上?，根據(jù)?每個同?事的特?點安排?他們負?責(zé)相應(yīng)?的業(yè)務(wù)?內(nèi)容，?把員工?的不足?之處用?公司的?優(yōu)勢來?彌補。?對此，?通過學(xué)?習(xí)和年?終的總?結(jié)，進?一步來?加強自?身建設(shè)?，總結(jié)?經(jīng)驗，?取長補?短，進?一步以?自身