產(chǎn)品推廣策劃書模板

產(chǎn)品推廣策劃書模板3.國家政策影響模板第一部分前言策劃書目的及目標的說明第二部分及分析一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1.行業(yè)飽和程度2.行業(yè)發(fā)展前景1.行業(yè)進入成本/壁壘。4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展6.其他因素二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1.，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓()4.、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、(員工意見)三.潛在進入者調(diào)研及分析2.行業(yè)退出成本。3.進入后對本企業(yè)的威脅。四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工＆顧客意見)。調(diào)研及分析。3.供應(yīng)商的討價還價能力。2.消費者認可程度。六.互補品調(diào)研及分析。補品價格。3.互補品對產(chǎn)品的要求。4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析?？晒┻x擇的供應(yīng)者。2.是否有替代品。4.我們對其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八.中間商調(diào)研及分析。1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力…九.消費者調(diào)研及分析。1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、等及其認知差別。3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。5.消費者對現(xiàn)有的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分及產(chǎn)品策略的制定一.企業(yè)戰(zhàn)略制定二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標準)1)品項：、目標受眾。(打擊競品的專有品項)2)包裝：陳列顯著、方便、符合、價格等1)符合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品/短線投資)2)符合產(chǎn)品定位①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要，以破壞其市場及形象。1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊伍。3)營業(yè)推廣4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。1)廣告：訴求點a)人員的培訓b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵三.渠道設(shè)計。a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成4)。：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營