采購與采購管理概述

1、n第五章第五章 采購管理采購管理n第一節(jié)第一節(jié) 采購與采購管理概述采購與采購管理概述問題問題1 1：什么是采購與采購管理：什么是采購與采購管理n采購是指企業(yè)為了使經(jīng)營活動(dòng)能夠順利開展，并采購是指企業(yè)為了使經(jīng)營活動(dòng)能夠順利開展，并滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，而從事的滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，而從事的物料物料和零部件和零部件的購買行為，具體包括企業(yè)的購買行為，具體包括企業(yè)提出采購需求、選提出采購需求、選定供應(yīng)商、發(fā)出采購訂單、確定交貨并按要求收貨付款的過程定供應(yīng)商、發(fā)出采購訂單、確定交貨并按要求收貨付款的過程。3/25/2022n按庫生產(chǎn)階段按庫生產(chǎn)階段n按單生產(chǎn)階段按單生產(chǎn)階段n按單設(shè)計(jì)生

2、產(chǎn)階段按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)階段n第一節(jié)第一節(jié) 采購與采購管理概述采購與采購管理概述n問題問題2 2：如何理解采購管理的地位極其演變：如何理解采購管理的地位極其演變采購特點(diǎn)：成批、標(biāo)準(zhǔn)化采購。采購特點(diǎn)：成批、標(biāo)準(zhǔn)化采購。作用：主要基本活動(dòng)的支持和輔助因素。作用：主要基本活動(dòng)的支持和輔助因素。采購特點(diǎn)：供應(yīng)物品的分類與管理、采購策略和政策采購特點(diǎn)：供應(yīng)物品的分類與管理、采購策略和政策的制定的制定工作的質(zhì)量：決定整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營績效和生死存亡。工作的質(zhì)量：決定整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營績效和生死存亡。采購已成為一項(xiàng)管理流程，具有較強(qiáng)的增值能力。采購已成為一項(xiàng)管理流程，具有較強(qiáng)的增值能力。采購特點(diǎn)：絕對(duì)的戰(zhàn)略增值行為。戰(zhàn)略

3、采購。采購特點(diǎn)：絕對(duì)的戰(zhàn)略增值行為。戰(zhàn)略采購。企業(yè)為強(qiáng)化核心競爭力，開展個(gè)性化經(jīng)營和服務(wù)，推廣一對(duì)一營銷的產(chǎn)物。對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)為強(qiáng)化核心競爭力，開展個(gè)性化經(jīng)營和服務(wù)，推廣一對(duì)一營銷的產(chǎn)物。對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)模式提出更高的要求，即需要通過模塊化的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化經(jīng)營的同時(shí)有效地控制成本。模式提出更高的要求，即需要通過模塊化的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化經(jīng)營的同時(shí)有效地控制成本。3/25/20223/25/2022n采購管理的發(fā)展階段包括 P89nA 按庫生產(chǎn) B 按單生產(chǎn)nC 按流程整合 D 按單裝配nE 按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)n問題問題2 2：如何理解采購管理的地位極其演變：如何理解采購管理的地位極其演變P90表表5-1n

4、問題問題2 2：如何理解采購管理的地位極其演變：如何理解采購管理的地位極其演變n提出購買需求、選定供應(yīng)商、發(fā)出購買訂單、確定提出購買需求、選定供應(yīng)商、發(fā)出購買訂單、確定交貨并按要求收貨付款的活動(dòng)是交貨并按要求收貨付款的活動(dòng)是 nA A 采購采購 B B 配送配送n C C 銷售銷售 D D 物流物流nA AnP89n問題問題2 2：如何理解采購管理的地位極其演變：如何理解采購管理的地位極其演變n1 1、采購的價(jià)值地位、采購的價(jià)值地位n2 2、采購的供應(yīng)地位、采購的供應(yīng)地位n3 3、采購的質(zhì)量地位、采購的質(zhì)量地位n4 4、采購在產(chǎn)品與經(jīng)營中的作用、采購在產(chǎn)品與經(jīng)營中的作用 n問題問題3 3：采購

5、活動(dòng)具有哪些重要作用：采購活動(dòng)具有哪些重要作用03150315采購成本是企業(yè)成本管理中的主體和核心部采購成本是企業(yè)成本管理中的主體和核心部分，是企業(yè)管理中分，是企業(yè)管理中“最有價(jià)值最有價(jià)值“的部分的部分采購從供應(yīng)鏈角度來說，是供應(yīng)鏈管采購從供應(yīng)鏈角度來說，是供應(yīng)鏈管理中理中“上游控制上游控制”的主導(dǎo)力量的主導(dǎo)力量采購將質(zhì)量管理延伸到供應(yīng)商，是提采購將質(zhì)量管理延伸到供應(yīng)商，是提高企業(yè)自身質(zhì)量水平的基本保證高企業(yè)自身質(zhì)量水平的基本保證采購讓供應(yīng)商參與到產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)過程中采購讓供應(yīng)商參與到產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)過程中來，與供應(yīng)商建立起來，與供應(yīng)商建立起“伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系”3/25/20223/25/202

6、2德國雞蛋管理雞蛋最終食用時(shí)間適宜存放溫度雞蛋大小3/25/2022飼養(yǎng)條件飼養(yǎng)條件生產(chǎn)國家生產(chǎn)國家產(chǎn)蛋企業(yè)、飼養(yǎng)籠舍編號(hào)產(chǎn)蛋企業(yè)、飼養(yǎng)籠舍編號(hào)n1 1、電子商務(wù)采購、電子商務(wù)采購n2 2、采購?fù)獍?、采購?fù)獍黱3 3、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一采購n問題問題4 4：采購管理的發(fā)展趨勢是什么？：采購管理的發(fā)展趨勢是什么？n電子商務(wù)采購的優(yōu)越性體現(xiàn)在電子商務(wù)采購的優(yōu)越性體現(xiàn)在 P92P92n A A 采購流程長采購流程長 B B 采購費(fèi)用高采購費(fèi)用高nC C 企業(yè)庫存高企業(yè)庫存高 D D 交易時(shí)間靈活交易時(shí)間靈活nD避免傳統(tǒng)分散采購中的“灰色價(jià)格”和交易回扣等現(xiàn)象3/25/2022n第二節(jié)第二節(jié) 電子商務(wù)環(huán)境

7、下的采購管理電子商務(wù)環(huán)境下的采購管理n1 1、傳統(tǒng)采購過程是典型的、傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對(duì)稱博弈非信息對(duì)稱博弈過程過程n2 2、驗(yàn)收檢查是采購部門的一個(gè)重要的事后把關(guān)工作，質(zhì)量、驗(yàn)收檢查是采購部門的一個(gè)重要的事后把關(guān)工作，質(zhì)量控制的難度比較大控制的難度比較大n3 3、供需關(guān)系是臨時(shí)的或短時(shí)期合作關(guān)系，競爭多于合作，、供需關(guān)系是臨時(shí)的或短時(shí)期合作關(guān)系，競爭多于合作，沒有戰(zhàn)略供應(yīng)細(xì)分沒有戰(zhàn)略供應(yīng)細(xì)分n4 4、響應(yīng)用戶需求能力遲緩、響應(yīng)用戶需求能力遲緩n問題問題1 1：傳統(tǒng)采購模式有哪些特點(diǎn)：傳統(tǒng)采購模式有哪些特點(diǎn)重視交易過程的供重視交易過程的供應(yīng)商的價(jià)格比較。應(yīng)商的價(jià)格比較。n1 1、從為、

8、從為庫存而采購轉(zhuǎn)為為訂單而采購庫存而采購轉(zhuǎn)為為訂單而采購n2 2、從、從采購管理向外部資源管理采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變n3 3、從一般買方關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變、從一般買方關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變n問題問題2 2：電子商務(wù)環(huán)境下采購有哪些特點(diǎn)：電子商務(wù)環(huán)境下采購有哪些特點(diǎn)用戶需求訂單制造訂單采購訂單供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)化的訂單驅(qū)動(dòng)模式準(zhǔn)時(shí)化的訂單驅(qū)動(dòng)模式實(shí)施有效的外部資源管理，制造商的活動(dòng)需要改進(jìn)的方面：實(shí)施有效的外部資源管理，制造商的活動(dòng)需要改進(jìn)的方面：和供應(yīng)商建立一種長期、互惠互利的合作關(guān)系通過提供信息反饋和教育培訓(xùn)支持，在供應(yīng)商之間促進(jìn)質(zhì)量發(fā)送和質(zhì)量保證協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)劃建立一種新的、有

9、不同層次的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，并通過逐步減少供應(yīng)商的數(shù)量，致力于 與供應(yīng)商建立合作關(guān)系。n基于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的采購方式，可解決的問題：基于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的采購方式，可解決的問題：n庫存問題庫存問題n風(fēng)險(xiǎn)問題風(fēng)險(xiǎn)問題n為雙方共同解決問題提供便利得的條件為雙方共同解決問題提供便利得的條件n降低采購成本問題降低采購成本問題n消除供應(yīng)過程的組織障礙，為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)制采購創(chuàng)造條件消除供應(yīng)過程的組織障礙，為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)制采購創(chuàng)造條件n問題問題2 2：電子商務(wù)環(huán)境下采購有哪些特點(diǎn)：電子商務(wù)環(huán)境下采購有哪些特點(diǎn)n3 3、從一般買方關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變、從一般買方關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變n問題問題3 3：相對(duì)傳統(tǒng)采購，電子

10、商務(wù)采購具有哪些優(yōu)越性？：相對(duì)傳統(tǒng)采購，電子商務(wù)采購具有哪些優(yōu)越性？n提供全天候超時(shí)空的采購環(huán)境提供全天候超時(shí)空的采購環(huán)境n降低了采購費(fèi)用降低了采購費(fèi)用n加速采購過程加速采購過程n大大降低企業(yè)庫存大大降低企業(yè)庫存n與供貨企業(yè)形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與供貨企業(yè)形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系n第三節(jié)第三節(jié) 戰(zhàn)略采購管理流程概述戰(zhàn)略采購管理流程概述n問題問題1 1：如何理解采購管理的流程：如何理解采購管理的流程n問題問題2 2：如何理解采購職能管理的維度：如何理解采購職能管理的維度n問題問題3 3：什么是供應(yīng)物品戰(zhàn)略定位：什么是供應(yīng)物品戰(zhàn)略定位n問題問題4 4：如何進(jìn)行采購細(xì)分：如何進(jìn)行采購細(xì)分n問題

11、問題5 5：采購細(xì)分后的產(chǎn)品或服務(wù)類型有哪些：采購細(xì)分后的產(chǎn)品或服務(wù)類型有哪些n問題問題6 6：供應(yīng)細(xì)分下的采購戰(zhàn)略有哪些：供應(yīng)細(xì)分下的采購戰(zhàn)略有哪些內(nèi)部內(nèi)部用戶用戶確定確定價(jià)格價(jià)格 選擇選擇 供應(yīng)商供應(yīng)商 簽訂簽訂 合同合同 訂購訂購 預(yù)算預(yù)算 支出支出 進(jìn)度進(jìn)度 檢查檢查 和和 評(píng)估評(píng)估 供應(yīng)商供應(yīng)商原料來源原料來源供應(yīng)供應(yīng)購買購買采購采購采購職能采購職能戰(zhàn)術(shù)采購戰(zhàn)術(shù)采購訂購職能訂購職能n采購活動(dòng)的過程n采購管理的職能采購管理的職能采購管理的職能包含的內(nèi)容：確定需求、選擇供應(yīng)商、達(dá)成一個(gè)合適的價(jià)格、采購管理的職能包含的內(nèi)容：確定需求、選擇供應(yīng)商、達(dá)成一個(gè)合適的價(jià)格、確定條款和交易條件、發(fā)出

12、合約和訂單及隨后確定合適的交貨，并對(duì)訂單改確定條款和交易條件、發(fā)出合約和訂單及隨后確定合適的交貨，并對(duì)訂單改選的全程進(jìn)行和監(jiān)控等。選的全程進(jìn)行和監(jiān)控等。n 對(duì)供應(yīng)商的能力進(jìn)行全面分析，并由此確定其對(duì)供應(yīng)商的能力進(jìn)行全面分析，并由此確定其在戰(zhàn)略采購體系中地位的活動(dòng)是在戰(zhàn)略采購體系中地位的活動(dòng)是 P97n A)A)供應(yīng)匹配供應(yīng)匹配 B)B)進(jìn)度評(píng)估進(jìn)度評(píng)估nC)C)供應(yīng)商選擇供應(yīng)商選擇 D)D)零售商開發(fā)零售商開發(fā)n問題問題1 1：如何理解采購管理的流程：如何理解采購管理的流程見見P97頁圖頁圖5-3采購管理流程與職能，采購管理流程與職能，書本上是采購前的流程。書本上是采購前的流程。3/25/20

13、22n問題問題2 2：如何理解采購職能管理的維度：如何理解采購職能管理的維度n技術(shù)維度：涉及所購產(chǎn)品的功能、規(guī)格和質(zhì)量。技術(shù)維度：涉及所購產(chǎn)品的功能、規(guī)格和質(zhì)量。n商業(yè)維度：與管理與供應(yīng)商的關(guān)系和必須商討和協(xié)商的契約條商業(yè)維度：與管理與供應(yīng)商的關(guān)系和必須商討和協(xié)商的契約條 件有關(guān)。件有關(guān)。n物流維度：涉及將從供應(yīng)商那里輸入的原料優(yōu)化到剛好能夠滿物流維度：涉及將從供應(yīng)商那里輸入的原料優(yōu)化到剛好能夠滿 足所需要和實(shí)際消耗的原料水平足所需要和實(shí)際消耗的原料水平n管理維度：與有效的訂單處理、發(fā)票的發(fā)出和處理有關(guān)管理維度：與有效的訂單處理、發(fā)票的發(fā)出和處理有關(guān)nABC分析法分析法n將管理的重心集中于真正

14、重要的方面，庫存成本。將管理的重心集中于真正重要的方面，庫存成本。nABC只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分n只能了解某一產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)狀況直接的相對(duì)只能了解某一產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)狀況直接的相對(duì)重要性重要性nABC分析法無法延伸到制定供應(yīng)管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析法無法延伸到制定供應(yīng)管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)細(xì)分n問題問題2 2：如何理解采購職能管理的維度：如何理解采購職能管理的維度3/25/20223/25/20223/25/2022n供應(yīng)物流戰(zhàn)略定位是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和維度對(duì)供應(yīng)物流戰(zhàn)略定位是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和維度對(duì)采采購物品進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分購物品進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分，進(jìn)而根據(jù)每個(gè)物品的，進(jìn)而根據(jù)每個(gè)物

15、品的戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段。戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段。n管理資源在不同物品上的管理資源在不同物品上的分配不均等分配不均等，企業(yè)資源，企業(yè)資源分配符合分配符合20/8020/80原則。原則。n問題問題3 3：什么是供應(yīng)物品戰(zhàn)略定位：什么是供應(yīng)物品戰(zhàn)略定位n供應(yīng)細(xì)分的兩個(gè)維度：供應(yīng)細(xì)分的兩個(gè)維度：n供應(yīng)市場的風(fēng)險(xiǎn)程度供應(yīng)市場的風(fēng)險(xiǎn)程度n采購物品的成本價(jià)值比重采購物品的成本價(jià)值比重n問題問題4 4：如何進(jìn)行采購細(xì)分：如何進(jìn)行采購細(xì)分n影響供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)程度的主要因素：影響供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)程度的主要因素：物品的可替代性物品的可替代性供應(yīng)商數(shù)目供應(yīng)商數(shù)目供應(yīng)商可靠性供應(yīng)商可靠性供應(yīng)商增值能力

16、供應(yīng)商增值能力企業(yè)自制外包的可能性企業(yè)自制外包的可能性社會(huì)物質(zhì)系統(tǒng)的保障性社會(huì)物質(zhì)系統(tǒng)的保障性n衡量所購物品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)程度衡量所購物品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)程度n衡量成本價(jià)值比重的因素：衡量成本價(jià)值比重的因素：采購總量采購總量物品采購金額占總采購金額的比例物品采購金額占總采購金額的比例物品占總成本的比例物品占總成本的比例物品對(duì)產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度物品對(duì)產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度物品短缺給企業(yè)帶來的損失物品短缺給企業(yè)帶來的損失n1 1、策略型產(chǎn)品或服務(wù)、策略型產(chǎn)品或服務(wù)n2 2、杠桿型產(chǎn)品或服務(wù)、杠桿型產(chǎn)品或服務(wù)n3 3、關(guān)鍵型產(chǎn)品或服務(wù)、關(guān)鍵型產(chǎn)品或服務(wù)n4 4、戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)、戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)n

17、問題問題5 5：采購細(xì)分后的產(chǎn)品或服務(wù)類型有哪些：采購細(xì)分后的產(chǎn)品或服務(wù)類型有哪些關(guān)鍵型關(guān)鍵型利用價(jià)值工程降低和消除 戰(zhàn)略型戰(zhàn)略型 戰(zhàn)略聯(lián)盟 有限的便宜資源 供應(yīng)商發(fā)展 策略型策略型 簡化獲取各種流程 減少活動(dòng) 減少交易 創(chuàng)造性管理供應(yīng)商 杠桿型杠桿型 固定規(guī)模 降低交易成本 積極采購把握市場信息低低高高成本成本/ /價(jià)值價(jià)值低低高高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和不不確確定定性性n圖圖 供應(yīng)采購細(xì)分與戰(zhàn)略供應(yīng)采購細(xì)分與戰(zhàn)略n策略型產(chǎn)品策略型產(chǎn)品，成本和風(fēng)險(xiǎn)比較低，成本控制更應(yīng)該側(cè)，成本和風(fēng)險(xiǎn)比較低，成本控制更應(yīng)該側(cè)重在交易成本的節(jié)約。重在交易成本的節(jié)約。n杠桿型產(chǎn)品杠桿型產(chǎn)品，成本價(jià)值比較高，單個(gè)產(chǎn)品的采購成本

18、，成本價(jià)值比較高，單個(gè)產(chǎn)品的采購成本降低對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)較大，供應(yīng)市場相對(duì)充分，應(yīng)有效降低對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)較大，供應(yīng)市場相對(duì)充分，應(yīng)有效降低直接采購成本。降低直接采購成本。供應(yīng)戰(zhàn)略：供應(yīng)戰(zhàn)略：重點(diǎn)放在簽訂短期合重點(diǎn)放在簽訂短期合約，以便采購者能不斷尋求、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的約，以便采購者能不斷尋求、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的資源；在全球范圍內(nèi)尋找新的供應(yīng)商或替代產(chǎn)品。資源；在全球范圍內(nèi)尋找新的供應(yīng)商或替代產(chǎn)品。n問題問題6 6：供應(yīng)細(xì)分下的采購戰(zhàn)略有哪些？：供應(yīng)細(xì)分下的采購戰(zhàn)略有哪些？n關(guān)鍵型產(chǎn)品，成本較低，但市場風(fēng)險(xiǎn)大。在不增加采關(guān)鍵型產(chǎn)品，成本較低，但市場風(fēng)險(xiǎn)大。在不增加采購成本的同時(shí)防止供應(yīng)中斷。關(guān)鍵

19、型產(chǎn)品，應(yīng)考慮減購成本的同時(shí)防止供應(yīng)中斷。關(guān)鍵型產(chǎn)品，應(yīng)考慮減少甚至消除它們。少甚至消除它們。供應(yīng)戰(zhàn)略：供應(yīng)戰(zhàn)略：引導(dǎo)產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成引導(dǎo)產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成策略型或杠桿型，或?qū)⑺鼈冝D(zhuǎn)化為能對(duì)市場產(chǎn)生影響策略型或杠桿型，或?qū)⑺鼈冝D(zhuǎn)化為能對(duì)市場產(chǎn)生影響和形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)。和形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)。n戰(zhàn)略型產(chǎn)品，企業(yè)采購管理的重心。產(chǎn)品或服務(wù)成本戰(zhàn)略型產(chǎn)品，企業(yè)采購管理的重心。產(chǎn)品或服務(wù)成本很高。適宜簽訂中、長期合約。很高。適宜簽訂中、長期合約。n問題問題6 6：供應(yīng)細(xì)分下的采購戰(zhàn)略有哪些？：供應(yīng)細(xì)分下的采購戰(zhàn)略有哪些？n第四節(jié)第四節(jié) 供應(yīng)商選擇與管理供應(yīng)商選擇與管理n問題問題1

20、 1：如何進(jìn)行供應(yīng)商戰(zhàn)略細(xì)分：如何進(jìn)行供應(yīng)商戰(zhàn)略細(xì)分n供應(yīng)商戰(zhàn)略細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，必須考慮的兩個(gè)方面：供應(yīng)商戰(zhàn)略細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，必須考慮的兩個(gè)方面：n供應(yīng)商所在行業(yè)的競爭力供應(yīng)商所在行業(yè)的競爭力n供應(yīng)商相對(duì)企業(yè)的增值能力供應(yīng)商相對(duì)企業(yè)的增值能力n主要表現(xiàn)在：主要表現(xiàn)在：供應(yīng)商在其行業(yè)中的集中度供應(yīng)商在其行業(yè)中的集中度技術(shù)發(fā)展程度技術(shù)發(fā)展程度管理能力的完善程度管理能力的完善程度價(jià)格談判力的大小價(jià)格談判力的大小n增值能力表現(xiàn)為：增值能力表現(xiàn)為：n供應(yīng)商現(xiàn)有產(chǎn)品、儲(chǔ)備產(chǎn)品和技術(shù)能力對(duì)下游企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合的貢獻(xiàn)供應(yīng)商現(xiàn)有產(chǎn)品、儲(chǔ)備產(chǎn)品和技術(shù)能力對(duì)下游企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合的貢獻(xiàn) 度，即能否有效改善現(xiàn)有產(chǎn)品組合的成本效

21、率或大幅度提升現(xiàn)有產(chǎn)品組合的度，即能否有效改善現(xiàn)有產(chǎn)品組合的成本效率或大幅度提升現(xiàn)有產(chǎn)品組合的競爭性；競爭性；n供應(yīng)商競爭力能否對(duì)下游企業(yè)未來的產(chǎn)品組合或業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響供應(yīng)商競爭力能否對(duì)下游企業(yè)未來的產(chǎn)品組合或業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響有影響力合作伙伴有影響力合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴 普通合作伙伴普通合作伙伴 競爭性或技術(shù)性競爭性或技術(shù)性合作伙伴合作伙伴低低高高競爭力競爭力低低高高增值率增值率圖：戰(zhàn)略供應(yīng)商細(xì)分圖：戰(zhàn)略供應(yīng)商細(xì)分n第四節(jié)第四節(jié) 供應(yīng)商選擇與管理供應(yīng)商選擇與管理n1 1、普通合作伙伴、普通合作伙伴n2 2、競爭性或技術(shù)性合作伙伴、競爭性或技術(shù)性合作伙伴n3 3、有

22、影響力合作伙伴、有影響力合作伙伴n4 4、戰(zhàn)略性合作伙伴、戰(zhàn)略性合作伙伴n問題問題1 1：如何進(jìn)行供應(yīng)商戰(zhàn)略細(xì)分：如何進(jìn)行供應(yīng)商戰(zhàn)略細(xì)分供應(yīng)商對(duì)企業(yè)目前產(chǎn)品或業(yè)務(wù)支撐較大，供應(yīng)商對(duì)企業(yè)目前產(chǎn)品或業(yè)務(wù)支撐較大，但缺乏發(fā)展的后勁，無法跟上下游企業(yè)的但缺乏發(fā)展的后勁，無法跟上下游企業(yè)的步伐。步伐。 供應(yīng)商類型供應(yīng)商類型管理屬性管理屬性普通合作伙伴普通合作伙伴競爭性或技術(shù)性競爭性或技術(shù)性合作伙伴合作伙伴有影響力合作有影響力合作伙伴伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)低值一般產(chǎn)品、低值一般產(chǎn)品、充分供應(yīng)、結(jié)構(gòu)充分供應(yīng)、結(jié)構(gòu)產(chǎn)品開放產(chǎn)品開放偏向開放性產(chǎn)品偏向開放性產(chǎn)品定制化、結(jié)構(gòu)定制化、結(jié)構(gòu)產(chǎn)

23、品封閉產(chǎn)品封閉完全定制化、結(jié)完全定制化、結(jié)構(gòu)產(chǎn)品封閉構(gòu)產(chǎn)品封閉規(guī)制形式規(guī)制形式契約契約契約契約+ +部分專用部分專用性投資性投資契約契約+ +專用投專用投資資+ +部分信息部分信息共享共享專用人才投資專用人才投資+ +高度信息共享高度信息共享契約的作用契約的作用非常大非常大較大較大較小較小很小很小管理特點(diǎn)管理特點(diǎn)嚴(yán)格控制嚴(yán)格控制利用型利用型支持、幫助支持、幫助戰(zhàn)略協(xié)同戰(zhàn)略協(xié)同能力校正能力校正價(jià)格、供貨及時(shí)價(jià)格、供貨及時(shí)持續(xù)合理供貨持續(xù)合理供貨+ +價(jià)格價(jià)格多功能界面多功能界面多功能界面多功能界面n不同類型供應(yīng)商的管理特點(diǎn)不同類型供應(yīng)商的管理特點(diǎn)n1 1、供應(yīng)匹配、供應(yīng)匹配n2 2、確定采購價(jià)格

24、、確定采購價(jià)格n3 3、“雙贏雙贏”談判談判n4 4、減少供應(yīng)商數(shù)量、減少供應(yīng)商數(shù)量n5 5、確定采購方、確定采購方供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)商關(guān)系n6 6、供應(yīng)商績效管理、供應(yīng)商績效管理n7 7、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商開發(fā)n問題問題2 2：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇與管理：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇與管理n對(duì)供應(yīng)商的能力進(jìn)行全面分析，并由此確定其在戰(zhàn)略采購體對(duì)供應(yīng)商的能力進(jìn)行全面分析，并由此確定其在戰(zhàn)略采購體系中地位的活動(dòng)是系中地位的活動(dòng)是 P105n A A 供應(yīng)匹配供應(yīng)匹配 B B 進(jìn)度評(píng)估進(jìn)度評(píng)估nC C 供應(yīng)商選擇供應(yīng)商選擇 D D 零售商開發(fā)零售商開發(fā)nA An供應(yīng)匹配是指通過有效設(shè)計(jì)供應(yīng)商結(jié)構(gòu)保證采購類別供

25、應(yīng)匹配是指通過有效設(shè)計(jì)供應(yīng)商結(jié)構(gòu)保證采購類別與供應(yīng)績效的協(xié)調(diào)一致性。與供應(yīng)績效的協(xié)調(diào)一致性。n重點(diǎn)：重點(diǎn)：設(shè)計(jì)所有權(quán)總成本最低的、合理的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。設(shè)計(jì)所有權(quán)總成本最低的、合理的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。n1 1、供應(yīng)匹配、供應(yīng)匹配n問題問題2 2：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇與管理：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇與管理n要分析供應(yīng)匹配的問題，包括：要分析供應(yīng)匹配的問題，包括：n確認(rèn)采購物資位于供應(yīng)細(xì)分矩陣的哪個(gè)象限確認(rèn)采購物資位于供應(yīng)細(xì)分矩陣的哪個(gè)象限n明確不同象限應(yīng)確立什么樣的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)明確不同象限應(yīng)確立什么樣的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)n戰(zhàn)略型物品戰(zhàn)略型物品n單一供應(yīng)源單一供應(yīng)源n適宜采用制造商直接供貨模式，以大型供應(yīng)商為主適宜采用制造商直接供貨模式，以大型供應(yīng)商為主n關(guān)鍵型物品關(guān)鍵型物品n選擇少量供應(yīng)商或開發(fā)供應(yīng)商選擇少量供應(yīng)商或開發(fā)供應(yīng)商n采用分銷商模式采用分銷商模式n1 1、供應(yīng)匹配、供應(yīng)匹配n問題問題2 2：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇與管理：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇與管理3/25/2022n策略型物品策略型物品n組成供應(yīng)群，或選擇少量集成供應(yīng)商組成供應(yīng)群，或選擇少量集成供應(yīng)商n（供貨比例：供貨比例：7070：3030）n宜采用分銷商模式。以大型供應(yīng)商為主，宜進(jìn)行區(qū)宜采用分銷商模式。以大型供應(yīng)商為主，宜進(jìn)行區(qū)域采購域采購n杠桿型物品杠桿型物