商場銷售年終工作總結

第3頁共3頁商場銷?售年終?工作總?結一?、經營?方面（?一）抓?好營銷?策劃工?作,求?新求變?。由于?___?_零售?市場形?勢的變?化，_?___?年我們?___?_百貨?也在營?銷策劃?、促銷?活動上?下了功?夫，目?的是抓?住元旦?、春節(jié)?兩大節(jié)?日的銷?售，我?們推出?了一系?列的促?銷活動?：會員?積分兌?換獎品?、抓獎?、買贈?、打折?、特價?、平安?夜送平?安果、?幸運大?轉輪、?大型文?藝會演?、春節(jié)?送對聯(lián)?、送福?字、送?紅包、?元宵燈?會一條?街銷售?、情人?節(jié)投許?愿石羸?現(xiàn)金卡?、送玫?瑰、裝?飾巧克?力一條?街等等?，這些?活動都?為商場?的聚集?人氣，?擴大影?響，促?進銷售?，起到?了一定?的拉動?作用。?因為我?們在促?銷策劃?上面沒?有什么?經驗，?但經過?張經理?和同事?們的努?力，我?們的促?銷活動?還是取?得了一?定的效?果，我?們相信?我們的?促銷活?動會越?來越多?，越來?越好的?。良好?的開端?便是成?功的一?半。節(jié)?日旺季?過后，?把工作?的重點?從旺季?保供應?轉移到?淡季促?銷售上?來。堅?持“有?節(jié)借節(jié)?，無節(jié)?造節(jié)”?，特別?是做好?“無節(jié)?造節(jié)”?的文章?。爭取?廠商支?持，整?合各類?營銷資?源，統(tǒng)?一策劃?營銷方?案，統(tǒng)?分結合?地把握?好營銷?活動推?出的時?間、形?式、規(guī)?模和力?度，放?大營銷?資源的?促銷功?能。?（二）?抓好商?品的結?構調整?、庫存?管理，?爭取廠?商的政?策支持?，適應?市場消?費需求?。由于?經濟形?勢的變?化，銷?售市場?競爭格?局的變?化，今?年的商?品的結?構、庫?存是很?難把握?的，隨?著兩節(jié)?銷售旺?季的到?來，各?部門經?理始終?把商品?結構調?整、組?織適銷?對路商?品，庫?存管理?最優(yōu)化?作為一?項重要?工作來?抓落實?。各部?門經理?主動對?兩節(jié)銷?售形勢?進行了?分析，?對商品?的結構?、庫存?進行了?更加詳?細的分?析，按?照優(yōu)勝?劣汰的?原則，?抓好商?品結構?的調整?、抓好?庫存管?理。?1、生?鮮部：?部經理?與各組?組長開?會交談?，研究?要貨方?案，最?終的要?貨量基?本上是?準確的?。為了?吸引更?多的顧?客，部?經理與?供貨商?勤溝通?，基本?做到了?進價最?低、售?價低于?興隆的?進銷策?略。另?外還補?充了不?少新產?品，例?如糕點?組的北?京特產?糕點、?糯米糍?;干果?組的紅?泥花生?，低價?位的冰?糖、葡?萄干;?香腸組?的十元?一只的?溝幫子?熏雞、?錦江香?腸等等?，都提?高了銷?售。?2、食?品部：?根據今?年的實?際情況?，調整?了上貨?量，啤?酒、中?低檔白?酒、禮?包系列?按去年?的__?__%?;茅臺?、五糧?液、劍?南春等?高檔酒?按去年?的__?__%?;食用?油隨進?隨買、?調料飲?料寧多?毋少。?兩節(jié)過?后，看?這個比?例是正?確的。?為豐富?商品品?種，提?高競爭?力，又?新進了?黃金酒?、進口?品客薯?片、好?友趣系?列薯片?，吊爐?花生、?6g南?方黑芝?麻糊、?砂糖系?列、嬰?兒顆粒?面等等?。3?、百貨?部：部?經理與?各個小?組分析?現(xiàn)有的?庫存情?況，經?營情況?，準確?要貨，?保證了?節(jié)后庫?存商品?，無大?量積壓?、無斷?檔現(xiàn)象?。根據?民俗，?中國人?在春節(jié)?有更換?生活日?用品的?習慣，?百貨部?將日用?碗的種?類達到?了__?__多?個品種?，筷子?達到了?___?_多種?，菜板?規(guī)格_?___?多種，?不銹鋼?、塑料?盆__?__多?種，使?銷售得?到平穩(wěn)?上升。?4、?針紡部?：與廠?家溝通?，爭取?了一些?特價商?品：床?上用品?組的“?108?”元特?價雙人?被，銷?售了近?3條，?并帶動?了其它?商品的?銷售。?5、?鞋部：?加強與?各個聯(lián)?銷商、?供應商?的協(xié)調?，爭取?更多的?優(yōu)惠政?策和促?銷資源?。例如?童鞋組?新組裝?了一套?貨柜，?改變了?形象，?增加了?銷量，?平均完?成計劃?的__?__%?。6?、服裝?部：因?原材料?價格上?升，商?品價格?偏高，?購買力?下降，?整個服?裝行業(yè)?都顯得?冷清，?各廠家?銷售都?較去年?直線下?降，部?經理與?營業(yè)員?每天考?查市