餐飲酒店策劃案例 福建電磁爐五一促銷活動反饋

福建電磁爐“五一”促銷活動報告2006.5.27主要內(nèi)容1五一促銷活動家樂福活動2競品狀況3活動背景五一是電磁爐銷售淡季中部不可多得的黃金銷售期一級市場中，超市逐漸成為其他品牌與美的爭奪市場份額的主陣地渠道市場各品牌均調(diào)整產(chǎn)品定位，組織相應(yīng)的小型促銷活動總部下達(dá)五一促銷活動指引活動執(zhí)行活動時間：5月1號至五月七號為重點(diǎn)銷售期，延續(xù)至5月底活動范圍：全省所有可控終端及渠道主力網(wǎng)點(diǎn)活動形式：終端降價、買贈、演示、形象堆碼渠道提貨政策、戶外小規(guī)模推廣活動方案詳見DMS中相應(yīng)活動申請附件廈門-家樂福廈門-家樂福廈門-家樂福龍巖-永樂福州-好又多福州-好又多寧德-購物中心寧德-購物中心福安-國美福安-日豐廣場效果評估銷售狀況代理商提貨任務(wù)：總部任務(wù)480萬，實(shí)際完成625萬

完成率130.8%，同比增長117%

零售任務(wù)：總部任務(wù)9750臺，實(shí)際完成15621臺，完成率160.2%，同比增長100%福州-好又多效果評估市場反映之“得”整體活動同時執(zhí)行，多網(wǎng)點(diǎn)多地區(qū)全面鋪開，攪活了淡季市場終端及渠道網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格的執(zhí)行了活動價格、贈品政策，使得整個產(chǎn)品線的戰(zhàn)斗力得以最大程度的發(fā)揮，基本主導(dǎo)了市場份額合理的渠道提貨政策，管理中心、代理商活動期間的人力物力支持極大的鼓舞了渠道主力客戶信心，在次級市場打開了銷售通路良好的銷售，擴(kuò)大了美的電磁爐在消費(fèi)者中的影響力，樹立美的電磁爐的節(jié)能、高效等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)福州-好又多效果評估市場反映之“失”對總部下發(fā)活動指引執(zhí)行力不足，沒有集中突出活動主題內(nèi)涵對于福建渠道市場活動為主的狀況，各區(qū)域缺乏推廣活動統(tǒng)一形象的意識，隨機(jī)性較大，沒有足夠的支撐美的品牌優(yōu)勢側(cè)重于渠道市場推廣，在一級終端造勢不夠部分網(wǎng)點(diǎn)人員跟進(jìn)不到位，未達(dá)預(yù)期效果代理商、渠道客戶的促銷活動的專業(yè)性、主動性有待進(jìn)一步培養(yǎng)福州-好又多跟進(jìn)措施制定并執(zhí)行6-9月促銷活動計劃，保持市場影響力組織專項(xiàng)培訓(xùn)提高分公司、代理商、客戶的推廣活動專業(yè)水平制定終端形象評比計劃，推動終端形象建設(shè)家樂?；顒訌B門店：檔期30天1-14號銷售160臺銷售額40000左右活動費(fèi)用由飯煲、磁爐、水機(jī)、微波爐平均分配，電磁爐承擔(dān)500物料費(fèi)700左右福州店：檔期10天1-14號銷售182臺銷售額47000左右活動費(fèi)用由電飯煲、電磁爐平均分配各1500物料費(fèi)700左右家樂?；顒拥茫簩?dǎo)購員表現(xiàn)優(yōu)異專職導(dǎo)購員堅(jiān)守崗位，連續(xù)作戰(zhàn)，精神狀態(tài)非常好臨時導(dǎo)購員前期培訓(xùn)較到位，有效地促進(jìn)銷售代理商配合程度高場地洽談，廣告物料制作，政策設(shè)計等方面按指引自主執(zhí)行有效促進(jìn)銷售，擴(kuò)大美的優(yōu)勢多產(chǎn)品公司協(xié)同實(shí)施，有效整合資源失：分公司檢核力度不足福州店跟進(jìn)不到位，堆頭排面形象不達(dá)標(biāo)，后立即整改贈品資源管理不到位專注于銷售，導(dǎo)購員疲勞作戰(zhàn)，少量奶鍋、蒸籠遺失執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn)不到位，形象布置需要進(jìn)一步改善競品動態(tài)綜述價格下調(diào)三角、萬利達(dá)在超市系統(tǒng)及部分終端下調(diào)低端黑板機(jī)價格蘇泊爾加強(qiáng)對幾款機(jī)型活動特價的頻次形象改善蘇泊爾逐步在終端布置新壓卡、托架等新物料艾美特的散發(fā)“PK”宣傳材料新活躍品牌老板牌生活電器在新開張或重裝的終端開始上形象專柜渠道市場九陽、奔騰在南平、三明、寧德、八縣市場較活躍，經(jīng)常開展小型促銷競品活躍單品價位段品牌價格型號面板贈品>400尚朋堂599SR-1637D黑晶陶瓷面板炒鍋湯鍋，蒸籠，水壺美聯(lián)598C-20K38觸摸感應(yīng)黑晶炒鍋，湯鍋，不銹鋼蒸籠，湯勺，漏勺尚朋堂558SR-1633D日本進(jìn)口微晶陶瓷板

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競品活躍單品部分終端銷售數(shù)據(jù)網(wǎng)點(diǎn)品牌銷售臺數(shù)占比主銷型號主要贈品中亭國美美的8085.10%SY191C湯鍋，炒鍋

美聯(lián)66.30%C-20F68湯鍋，炒鍋，水壺，不銹鋼蒸籠

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三角418%C-18K60湯鍋，炒鍋，電熱杯5月8號-5月14號部分終端銷售數(shù)據(jù)斗門國美美的1970%EH202B湯鍋，炒鍋

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