市場調(diào)查報告錦集5篇

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由于人們長時間半生活活動于室內(nèi)，因此現(xiàn)代室內(nèi)設計，或稱室內(nèi)環(huán)境設計，相對地是環(huán)境設計系列中和人們關系最為親密的環(huán)節(jié)。室內(nèi)設計的總體，包括藝術風格，從宏觀來看，往往能從一個側(cè)面反映相應時期社會物質(zhì)和精神生活的特征。隨著社會進展的歷代的室內(nèi)設計，總是具有時代的印記，如同一部無字的史書。這里由于室內(nèi)設計從設計構(gòu)思、施工工藝、裝飾材料到內(nèi)部設施，必需和社會當時的物質(zhì)生產(chǎn)水平、社會文化和精神生活狀況聯(lián)系在一起；在室內(nèi)空間組織、平面布局和裝飾處理等方面，從總體說來，也還和當時的哲學思想、美學觀點、社會經(jīng)濟、民俗民風等親密相關。本論文主要是針對市場上的裝飾材料的種類和市場價格進行調(diào)查。

裝飾材料的分類：

一、瓷磚。

如今市場上裝飾用的瓷磚，根據(jù)使用功能可分為地磚、墻磚腰線磚等。地磚花色品種特別多，可供選擇的余地很大

1、釉面磚

釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于顏色圖案豐富，而且防污力量強，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修

2、通體磚

通體磚的外表不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤全都。通體磚是一種耐磨磚，雖然如今還有滲花通體磚等品種，但相對來說，其花色比不上釉面磚。由于目前的室內(nèi)設計越來越傾向于素色設計，因此通體磚越來越成為一種時尚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面；一般較少會使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。

3、拋光磚

拋光磚就是通體磚坯體的外表經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對通體磚而言，拋光磚的外表要光滑的多。拋光磚堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運用滲花技術的基礎上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

4、?；u：

為了解決拋光磚消失的易臟問題，又消失了一種?；u。?；u其實就是全瓷磚。其外表光滑但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。

5、馬賽克

馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，由于它曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。馬賽克組合改變的可能特別多，比方在一個平面上，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案、同色系深淺跳動或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點綴等等。對于房間曲面或轉(zhuǎn)角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完好。缺點是耐磨性較差。

二、地板

木地板：木地板分實木地板、實木復合地板、強化木地板等

1、實木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用平安的特點，是臥房、客廳、書房等地面裝飾的抱負材料。實木的裝飾風格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林掩蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今日，實木地板則更顯寶貴。

2、實木復合地板分三層實木復合地板、以膠合板為基材的實木復合地板等。

3、強化木地板〔浸漬紙層壓木質(zhì)地板〕屬于木材衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。

地板裝修一般市場價格：

一：地板〔菠羅格、某牌、一等品90cm×9cm×18cm〕150元/m2

擱柵〔落葉松，3cm×5cm、枯燥不帶樹皮〕850元/m3

地板漆〔某牌、亮光、漆三度〕185元/組

水柏油、地板釘〔某牌、3英寸〕l.5元/m2

人工：鋪地板〔含擱柵加防腐〕20元/m2，油漆8元/m2〔三度〕

材料市場調(diào)查報告優(yōu)秀范文

二：①地板〔菠羅格、某牌、一等品90cm×9cm×1.8cm〕150元/m2

擱柵及輔科〔落葉松、3cm×5cm、某牌釘、帶防腐〕10元/m2人工20元/m2

②油漆〔某牌三度〕32元/m：〔含人工〕

三、涂料

〔一〕、涂料的分類：

1、內(nèi)墻涂料：外墻涂料：2防火涂料：3防水涂料：4地面涂料：5木器涂料：

四、吊頂板

耐火紙面石膏板耐水紙面石膏板防水石膏板吸聲石膏板礦棉板礦棉吸聲…高晶天花板硅鈣天花板金屬天花板條形天花板鋁天花板礦棉天花板阿姆斯壯礦棉天花板吸音天花板鋁扣板吊頂石膏吊頂。

飾面板材

飾面板材也叫貼面板，是裝飾單板貼面膠合板〔簡稱裝飾板〕的俗稱。他是家庭裝修中一種主要的面層裝飾材料，屬膠合板系列，是以膠合板為基礎，外表貼各種自然?及人造板材貼面。它具有各種木材的自然紋理和色澤，廣泛應用于家庭及公共空間的面層裝飾。

基層板材

基層板材是相對于飾面板而言的。他是從裝飾材料的使用功能上進行區(qū)分的，在實際運用中，任何板材均可作為基層板材。一般來說，基層板材料具有造價低、強度大、不易變形、附著力強，可滿意造型及以后貼面施工需要等特點。

細木工板的優(yōu)缺點是什么？如何選擇？

細木工板的優(yōu)點是：規(guī)格統(tǒng)一，易于加工，不易變形，可粘貼其他材料，重量輕，便于施工等，使家庭裝修中墻體、頂部裝修和木工制作的必不行少的木材制品。

細木工板的缺點是：由于上下兩層是夾板，中間為小塊木條壓擠的芯材，有時中間有空隙，熱脹冷縮后易開膠、鼓面、變形。

結(jié)束語

這次的暑期社會實踐讓我學到了許多課本上沒有的學問，通過這次社會實踐增添了我的社會工作力量、溝通力量，同時讓我對以后的工作布滿了憧憬和信念。在實踐過程中我深深的體會到了學問都是相通的，學科之間沒有肯定的界限。雖然我是學化學的，但在裝飾這方面有許多東西都與化學是有很大相關的。比方說，雖然我們沒有參與裝飾材料的生產(chǎn)，但是在使用這些材料時我可以很清晰的知道這些材料的性能及其毒性〔是否適合用于家居裝飾〕等。

市場調(diào)查報告篇2

市場調(diào)查報告有什么相關的寫作方法呢，對于許多的調(diào)查人員來說，網(wǎng)絡調(diào)查報告的書寫對于我們來說，是非常中喲啊的，一份好的市場調(diào)查報告也是在除了相關的格式的設計之外，還是要遵循相關的要求的。首先一個就是調(diào)查報告的客觀與真實性了。實事求是也是調(diào)查報告中最為重要的部分了。調(diào)查報告也是必需要符合相關的客觀實際的。實事求是也是調(diào)查熬膏寫作的最為基本的原則了。調(diào)查報告的引用的材料，以及引用的相關的數(shù)據(jù)都是要做到精確與客觀的。對于這個問題，我們是特別反對弄虛作假的行為的。

另外，在相關的市場調(diào)查報告的撰寫的時候，我們也是要做到調(diào)查報告的資料和我們的結(jié)論相關的觀點相全都的，市場調(diào)查報告的資料也是我們相關的調(diào)查根據(jù)的，對于調(diào)查報告的撰寫也是起到了很重要的作用的。在撰寫的過程中，我們是要擅長利用相關的資料，說明相關的觀點，撰寫市場調(diào)查報告的目的明確。

第三，調(diào)查報告的撰寫也是要突出相關的市場調(diào)查的目的的。撰寫調(diào)查報告也是要做到目的明確的，這樣也是能夠做到有的放矢的。任何的市場調(diào)查都是為了解決這個問題的。市場調(diào)查報告對于許多的公司企業(yè)來說，都是非常重要的，許多的公司企業(yè)都是有許多的市場調(diào)查部門來負責相關的市場調(diào)查的，這樣也是能夠給我們更好的機會了解市場的。

市場調(diào)查報告篇3

機電產(chǎn)品貿(mào)易增幅略低于總體貿(mào)易，1-6月進出口總值到達8577.9億美元，占全商品貿(mào)易總額的50.3%，同比增長19.2%，低于全商品增幅6.6個百分點;其中出口4981.6億美元，占全商品出口額的57%，同比增長19.5%，比全商品出口低4.5個百分點;進口3596.3億美元，占全商品進口額的43.4%，同比增長18.9%，比全商品低8.7個百分點。機電產(chǎn)品順差1385.3億美元，比上年同期增長21.2%。

(一)國際市場需求尚未明顯恢復當期歐美經(jīng)濟復蘇前景變數(shù)較大，國際市場不利消息頻頻發(fā)出，不管是實際需求還是信念都較前段時間有所下降。

而且隨著歐美市場補庫存周期漸漸結(jié)束，在前景不明的狀況下選購商有可能進入下一輪消化庫存階段，選購需求大幅下降。在廣交會期間，我會調(diào)研顯示多數(shù)企業(yè)訂單增長20%左右，但進入6、7月份以來，部分企業(yè)訂單數(shù)量下降明顯，選購商觀望看法增添。

(二)原材料價格大幅上漲、人民幣匯率變動對機電企業(yè)影響很大。

上半年銅、玻纖布價格上漲拉動印刷電路價格持續(xù)上漲并帶動電子信息產(chǎn)品的多數(shù)部件價格上漲。液晶屏、鋼材等價格上漲造成家電生產(chǎn)本錢上揚。從20xx年下半年到20xx年上半年，人民幣始終處于單邊升值行情中，升值幅度超過了5%。成套工程項目一般建設周期較長，人民幣升值給境外在執(zhí)行項目造成了較大的匯損。同時，人民幣升值還導致我企業(yè)新接洽海外項目的報價水平較以前有所提高，與歐美競爭對手的價格差距正不斷縮小。

(三)勞動力本錢上升對機電出口企業(yè)影響不容小視。

20xx年我國30個省份上漲了最低工資標準，今年又有18個省份上漲了工資。據(jù)我會調(diào)研，年初以來多數(shù)企業(yè)一線勞動力本錢上升10%-20%，而且，管理人員、市場人員、研發(fā)人員、設計人員等在內(nèi)的企業(yè)綜合人員本錢也呈上升態(tài)勢。另外，企業(yè)招工難的問題照舊存在，尤其是東部地區(qū)部分企業(yè)因勞動力短缺致使生產(chǎn)線開工缺乏。

(四)融資問題對企業(yè)影響巨大。

去年底以來，央行為掌握通脹連續(xù)加息，進一步加大了企業(yè)的融資本錢，中小出口企業(yè)的融資難問題更加突出。銀行貸款難推動了江浙的地下錢x快速進展，但其利息很高，中小企業(yè)壓力巨大。融資本錢上升對大型成套企業(yè)影響尤其明顯，國內(nèi)銀行的美元和人民幣貸款利率比金融危機時已大幅上升，企業(yè)融資本錢居高不下。有些項目，承當出口信貸的信保公司盡管承當了風險，但由于保費偏高，最終業(yè)主不情愿承當。

(五)電力供需沖突突出。

持續(xù)了較長時間的電力供應緊急問題未得到緩解，部分企業(yè)因電力緊急無法開工、難以完成訂單的現(xiàn)象也非常突出;電價上漲同時給企業(yè)出口帶來了較大本錢壓力。

(六)物流、倉儲漸漸成為影響企業(yè)本錢的重要因素。

如對我汽車行業(yè)來說，物流本錢的影響尤其明顯，汽車物流本錢占整車本錢的10%左右，而國際先進水平是4%-5%，不少企業(yè)也反映近期倉儲本錢在上升，此外，日本強震造成部分精密零部件價格上漲也加大了汽車、電子企業(yè)的本錢壓力。

(七)我機電產(chǎn)品遭受的國際貿(mào)易摩擦仍處于多發(fā)階段。

由于各國經(jīng)濟形勢并未根本好轉(zhuǎn)，國際金融態(tài)勢也不容樂觀，國際貿(mào)易領域的競爭仍將保持較激烈水平。為愛護本國相關產(chǎn)業(yè)利益，各國很有可能在下半年對我發(fā)起更多貿(mào)易救濟調(diào)查，20xx年仍將是我機電產(chǎn)品患病貿(mào)易救濟調(diào)查的重災之年。

市場調(diào)查報告篇4

20xx年，美國博士倫隱形眼鏡護理液和視力健護理液消失問題，引起消費者對隱形眼鏡及護理液產(chǎn)品的警惕。目前市場上對隱形眼鏡消失的一個偏差是將隱形眼鏡和護理液當作一般的商品出售，這是一個很嚴峻的平安隱患，嚴格講隱形眼鏡是特別商品，而它的使用者也不是一般的消費者，而是配鏡患者。究竟是什么問題導致了隱形眼鏡問題頻出？隱形討論屬于幾類醫(yī)療器械？究竟是技術問題導致隱形眼鏡護理液有先天缺陷，生產(chǎn)質(zhì)量難以保證？還是消費者自身使用存在問題？面對現(xiàn)狀，我們該如何對隱形眼鏡該如何進行監(jiān)管？

一、隱形眼鏡現(xiàn)狀分析

隱形眼鏡依據(jù)材料分為三種形式的產(chǎn)品，硬性隱形眼鏡〔hcl〕、透氣性半硬性隱形眼鏡〔rgp〕、軟性隱形眼鏡〔scl〕。硬性隱形眼鏡由于其透氧性低，如今臨床上已基本經(jīng)被淘汰。半硬性隱形眼鏡透氣性很高，光學效果好，造價較高，國外使用者較多，國內(nèi)由于價格緣由，目前使用人數(shù)較少。軟性隱形鏡的材料透氣性好，且高含水量，配戴舒適、價錢適中，它經(jīng)過醫(yī)學驗證，通過了臨床長期觀看，是目前國內(nèi)市場上的主流。

我國于20xx年6月正式將隱形眼鏡劃歸為國家三類醫(yī)療器械。而三類醫(yī)療器械的涵蓋范圍則是植入人體；用于支持、維持生命；對人體具有潛在危急，對其平安性、有效性必需嚴格掌握的醫(yī)療器械。隱形眼鏡的驗配屬于醫(yī)療行為，應由具有《醫(yī)療器械經(jīng)營答應證》的單位進行銷售。依據(jù)規(guī)定，隱形眼鏡及其護理產(chǎn)品都應到國家食品藥品監(jiān)督管理局注冊答應。驗配隱形眼鏡的人員應具有專業(yè)驗光師資格或是專業(yè)的眼科醫(yī)生。

隱形眼鏡是列入《國家重點監(jiān)管醫(yī)療器械產(chǎn)品名目》的，屬于必需進行不良大事監(jiān)測和不良大事報告的重點監(jiān)管品種。凡要求銷售隱形眼鏡及護理產(chǎn)品的單位或個人，所配備的驗配技術人員必需同時具有驗光資格證書和隱形眼鏡公司的培訓證書，經(jīng)營企業(yè)必需配置裂隙燈顯微鏡和角膜曲率儀。

如今市場眼鏡店良莠不齊，甚至沒有專業(yè)驗光師的眼鏡店都能隨便給市民配眼鏡。事實上，隱形眼鏡直接接觸人的眼角膜，技術、衛(wèi)生等方面的要求是很高的。一般狀況下在眼鏡店配鏡時，商家可能只為顧客驗一下眼睛的度數(shù)，即屈光度。而事實上配隱形眼鏡是有許多參數(shù)的，比方曲率，人的眼球的曲度和所配眼鏡的.曲度要特別吻合，否則會磨損角膜，但眼鏡店很少會驗曲率。還有散光的檢查，也是不行少的。而且我國對驗光師不要求學歷和閱歷，只要經(jīng)過3個月培訓就能拿到上崗證。嚴格來講從事隱形眼鏡驗配行業(yè)的人員應當是受過正規(guī)的醫(yī)學教育的，在西方眼科教育和視光醫(yī)學教育是分開的，配眼鏡的專業(yè)醫(yī)生都需要高校本科畢業(yè)后，攻讀視光醫(yī)學教育后才可以從事隱形眼鏡的驗配處方。

二、如何實施隱形眼鏡的長效監(jiān)管

筆者所在的xx市食品藥品監(jiān)督管理局于20xx年4月1日至5月15日，在全市范圍內(nèi)，對全部隱形眼鏡的經(jīng)營企業(yè)進行了拉網(wǎng)式、地毯式檢查。依據(jù)檢查的結(jié)果，筆者建議可以從以下幾個方面入手，推動隱形眼鏡長效監(jiān)管。

查驗企業(yè)三證是否齊全。依據(jù)規(guī)定，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)隱形眼鏡及護理液必需通過國家藥監(jiān)部門批準，獲得《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證》，同時取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)答應證》，方可進行生產(chǎn)；經(jīng)營企業(yè)必需向當?shù)厮幈O(jiān)部門申請獲得《醫(yī)療器械經(jīng)營答應證》方可經(jīng)營，開展銷售、驗配業(yè)務。

催促企業(yè)建立“進、銷、存、養(yǎng)護”四合一臺帳。通過四合一臺帳，規(guī)范企業(yè)的購進、銷售，儲存、養(yǎng)護制度，并實行定期抽查抽驗，以杜絕購進無正規(guī)票據(jù)，銷售無記錄，產(chǎn)品資質(zhì)審核不嚴等現(xiàn)象。

設備須齊全。眼鏡零售店想要在今后連續(xù)經(jīng)營隱形眼鏡，就得遵守幾條硬框框：比方必需設有檢查室、驗光室、配戴室和洗手池等，器具也要專人專用。視力表、鏡片箱、電腦驗光儀、角膜曲率計和裂隙燈顯微鏡等專業(yè)設備缺一不行。

經(jīng)營企業(yè)必需配備醫(yī)生或者專業(yè)驗配師。眼鏡店應當向消費者供應相應的驗配檢查，指導消費者進行配戴，同時必需使用相應的無菌護理液對鏡片進行消毒和護理。隱形眼鏡及護理液的庫存環(huán)境要求應當較嚴格，環(huán)境須枯燥、陰涼、無腐蝕氣體。

開展業(yè)務培訓宣揚。組織舉辦企業(yè)負責人法規(guī)培訓會和驗配人員技術培訓班，提高驗配人員把握眼病相關的醫(yī)學學問水平和驗配儀器操作的精確性。通過廣播電臺和報紙向消費者宣揚隱形眼鏡配戴常識及留意事項。同時加強隱形眼鏡使用不良大事的宣揚，要求經(jīng)營企業(yè)和患者，假如消失不良反應，應準時上報。

實施誠信監(jiān)管。將隱形眼鏡監(jiān)管納入誠信體系建設，加強日常檢查和跟蹤檢查，檢查結(jié)果依據(jù)誠信等級分級進行管理，評定結(jié)果將通過政務網(wǎng)、新聞媒體向社會通報，促使企業(yè)走規(guī)范化、制度化的經(jīng)營道路。

假如隱形眼鏡的產(chǎn)品質(zhì)量不達標，經(jīng)營企業(yè)的驗配不規(guī)范、不供應正確的使用指導和優(yōu)質(zhì)的售后服務，不僅不能改善消費者的視力，反而可能加重視力損傷，甚至誘發(fā)多種眼睛疾病。因此，各級藥監(jiān)部門在對隱形眼鏡及護理液進行監(jiān)管的時候，肯定要先“擦亮眼睛”，嚴防不合格的隱形眼鏡進入消費市場，只有通過監(jiān)管部門的大力監(jiān)督管理和經(jīng)營企業(yè)的合法正規(guī)經(jīng)營，才能共同做好隱形眼鏡市場監(jiān)管，還百姓一個平安有效健康的用眼環(huán)境。

市場調(diào)查報告篇5

一、調(diào)查的對象、時間、范圍

夏邑白酒市場的銷售狀況，時為9天，范圍包括夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

二、調(diào)查的方法

根據(jù)SWOT的對點調(diào)查形式進行，運用普查、統(tǒng)計、重點抽樣、數(shù)據(jù)收集、酒店商超老板的直面溝通、促銷員的直面溝通、數(shù)據(jù)和調(diào)查資料的整理分析、信息查詢等，分別對夏邑白酒市場的優(yōu)勢、劣勢、機會、風險進行多層面摸底。執(zhí)行這些工作的形式為：對鄉(xiāng)鎮(zhèn)打算兩天的時間，早上7點動身，拿著地圖、表格、稿紙等。與渠道溝通時實行現(xiàn)場記錄和車上記錄的方法，然后在行走的路上再進行所記錄的信息的真實性進行團隊商量和分析，晚上整理信息。

在夏邑城區(qū)的調(diào)查方法為，先進行海排。對本地的市場也許狀況作個初步的把握。然后實行上午商超下午酒店的方法逐個對每條大小街道的終端進行普查、統(tǒng)計、并且對B類以上的終端進行直面溝通，向他們了解夏邑市場狀況，以較堅決的看法向他們傳播我們必做的決心。在城區(qū)同樣是根據(jù)每天的數(shù)據(jù)，每天整理分析，包括信息在內(nèi)。

三、調(diào)查的目的

1、把握夏邑市場白酒的銷售狀況；

2、了解渠道特征、消費習慣；

3、為“十里酒巷”在夏邑找準切八時機；

4、為下一步招商和制服夏邑市場奠定基礎；

5、找出夏邑白酒銷售中存在的問題〔區(qū)域品牌熟悉、渠道的不滿等〕。

四、調(diào)查內(nèi)容

1、競品狀況〔促銷、價格、手法〕

2、消費特征〔愛好、品牌忠誠度等〕

3、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費區(qū)分；

4、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征；

5、本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀〔代理品牌、公司規(guī)模〕

6、酒店和商超的銷酒特征；

7、競品在渠道中銷酒的形式；

8、宣揚媒體〔價位、競品宣揚的方式、時間等〕

9、著重把握與我品牌相等的品牌〔比肩幅動〕

五、市場概況：

夏邑位于河南商丘東南處，全縣人口為105.3萬，其中城區(qū)人口13.6萬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口14.8萬人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內(nèi)，路況較好。夏邑有兩個較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，會亭和車站；這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平幾乎接近城區(qū)。在會亭鎮(zhèn)有五個廠均靠近永城市的國道兩側(cè)，鎮(zhèn)上的回族較多，有3家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，其中最好的為“娃娃超市”。主營瀏陽河，其對鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝跒?.6萬人，是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個。另外一個為車站鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)緊靠虞城縣，鎮(zhèn)上有火車站，鎮(zhèn)區(qū)人口為8500多人，鎮(zhèn)上的各種二批商較旺，經(jīng)銷酒的有四家，較大每年銷酒總量接近一萬件。其中茂源酒業(yè)在當?shù)氐木W(wǎng)絡較好，據(jù)他自己反映，每年參不多可以銷上近萬件。在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村，是夏邑縣的食用菌生產(chǎn)基地，有近50家已經(jīng)形成企業(yè)〔外商投資〕，經(jīng)濟水平相對較高。在鎮(zhèn)上有一家白酒專營店和一家A類超市，另外在車站鎮(zhèn)有一個賓館有住宿和餐飲。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家，營業(yè)額平均每天在1500元左右；在縣區(qū)范圍內(nèi)這兩個集鎮(zhèn)一個在南方向，一個在北方向；這兩個鎮(zhèn)的消費對周邊的影響力很大，緣由是一方面其經(jīng)濟水平相對較高，另一方面其掩蓋面廣，并且周邊的小集都很小，它們能夠形成一種流行風。這兩個鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看，基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費特征。在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個緊靠縣城，一個是城關鎮(zhèn)，另一個是曹集鄉(xiāng)。還有就是相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟陽鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng)，以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本概況；另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個富達連鎖超市。

夏邑城區(qū)狀況，縣城內(nèi)南北兩條主干道和一條市場街，分布著酒店、大商超和食品批發(fā)一條行業(yè)；東西四條主干道，如北環(huán)路、康復路、縣府路、人民路。其中縣府路和人民路是最繁華的路段，也是行政單位和大商超的集中區(qū)。分布著服裝、IT行業(yè)、酒店等。在縣城的西南角有個叫馮園的村莊，緊靠城湖，是AB類酒店的集中區(qū)，共有26家，生間民相當紅火?？h城以內(nèi)的B類以上酒店分別在北環(huán)路，孔祖大道和縣府路上，還有一家較大的酒店是集餐飲、住宿為一體的孔祖大酒店，在興盛街與北環(huán)路交叉口。城區(qū)酒店A類以上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四?！薄ⅰ瓣柟庑〉辍?、“振原脊骨刀削面”、“小東北”這七家酒店的包間均在10個以上，并且生意都很好。較大的商超有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖”、“冰中紅量販”、“栗客隆”、“蘇果”，后三個為賣場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端數(shù)量統(tǒng)計的有316家，包括酒店在內(nèi)，對重點調(diào)查溝通的89家也包括酒店在內(nèi)。城區(qū)內(nèi)終端數(shù)量，含連鎖超市已記錄的有156家，酒店128家，其中A類的8家，BCD類120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家?？偟慕K端數(shù)量記錄646家?？h內(nèi)只有一個批發(fā)市場“步行街”，經(jīng)營著煙酒、日化、副食等。這些是夏邑范圍內(nèi)的也許市場狀況。

六、白灑市場狀況

1、城區(qū)內(nèi)：

〔1〕品牌

在城區(qū)內(nèi)主流品牌分別為：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“張弓”，這六類品牌在夏邑的操作時間均已超出了十八個月，并且是區(qū)域強勢品牌，消費者的點名購置率較高，終端的認可度也很高。

〔2〕價位

在城區(qū)溝通的價位為20元、30元、40元這是酒店的售價，超市的價位為15元、20元、25元、30元、35元。其中河套紅合裝30元酒店售價，供價為14元，宋河為40元酒店售價，供價為25元，張弓一星酒店售價20元，供價12元。再低一點的在10元一瓶，供價酒店6.5元，〔種子酒十里八村〕。

〔3〕促銷

河套在縣城A類酒店分派的都有促銷員，較大的酒店每店兩名，略小的是一名。河套在酒店的促銷獎有盒蓋獎，20元/瓶的5元現(xiàn)金，40元的有10元現(xiàn)金；宋河在酒店沒有促銷。難得糊涂，在酒店20元的有5元現(xiàn)金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店張貼的有寫真畫面和用卡紙打印的促銷說明，上的有促銷員，并且有700元的旅游獎金。酒店老板給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店掛的都有燈籠，宋河在A類酒店里送的有白瓷水壺。張弓20元一瓶的為五送一，仰韶40元每箱的為十送一，黑土地在夏邑沒上促銷〔近期〕。十里八村在酒店里同等價位實行買斷制〔10元〕枝江在部分酒店上的有促銷員。河套華聯(lián)超市給促銷員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買100元以下的送不銹鋼杯子一個，100以上的送茶具一套，白楊買任何一種送藍啤啤酒一包。

〔4〕廣告：

河套、張弓、宋河、黑土地在夏邑的廣告主要是以店招和條幅為主，枝江在孔祖大道上做了燈桿廣告牌，難得糊涂做的有出租車單透廣告。皇溝、老貢、難得糊涂在夏邑電視臺每年8月至其次年的4月都會上。通過城區(qū)內(nèi)幾家較大的二批商了解到以上幾個主流品牌在上市時都沒有進行過大型的市場推廣活動，這里城區(qū)內(nèi)沒有公交車廣告，主要媒體有戶外廣告牌、燈箱樓體看板、條幅、出租車。

〔5〕包裝

縣城內(nèi)的酒店和商超對包裝提出幾個方面的要求，一是看上去要喜慶；二是要搶眼；三是要顯得大方、上檔次；四是要新奇。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

〔1〕主流品牌。

在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前流行的品牌在城南方是“瀏陽河”“黑土地”，在城北方是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。這是鎮(zhèn)區(qū)主流品牌，在鄉(xiāng)村沒有品牌意識。

〔2〕價位。

在會亭和車站兩個大鎮(zhèn)上2.5元－10元檔次的酒都可以銷售出去，其它的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價位都在5元－15元檔次的。

〔3〕促銷

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上20元以上的酒盒內(nèi)有打火機沒有現(xiàn)金獎，瀏陽河和毛府在開貨時實行五送一的形式，種子10元一瓶的是十送一，白楊實行的也是十送一活動。

〔4〕廣告。

幾個流行品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告宣揚形式都是以店招和過街條幅表達，公交車也很看到有酒的廣告，在問及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為什么會只有這兩種廣告形式時，一大部分人都反映說那些酒差不多，都是知名的品牌不會在一個小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投什么花樣的廣告的，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪發(fā)覺也沒有墻體廣告，并且宣揚方式很單一。

〔5〕包裝

鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對包裝的看法是以喜慶和上檔次為主，他們覺得花較少的錢能買到很有檔次的酒，對他們來說就覺得很有面子，也很有實惠感。

七、渠道狀況

1、經(jīng)銷商。

在夏邑有家較有影響力的經(jīng)銷商，代理的白酒品牌有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟實力很強，公司老總叫童福建，據(jù)他說最高峰時一年銷量達1570多萬，公司有十一輛配貨車。目前他所面臨的逆境有兩個方面：一是公司的管理比較混亂，苦于找不到合適的管理人員；二是公司代理的品牌太多在其網(wǎng)絡中已經(jīng)消失撞牌現(xiàn)象。排在其次位的是做宋河代理的司俊華其公司實力和網(wǎng)絡也很強，公司除白酒以外代理的還有統(tǒng)一綠茶，有一家小型賣場，再有就是東方商貿(mào)公司代理的品牌是黑土地，公司經(jīng)營的時間接近10年的時間，目前正準備選擇一個新品牌操作。枝江的代理公司中興商貿(mào)，金六福代理公司繁華副食，賒店代理公司栗星副食。在夏邑縣強勢經(jīng)銷商有三家，張弓代理公司，宋河代理公司，黑土地代理公司。

2、酒店

在城區(qū)內(nèi)有9家A類酒店和魚村的14家，都是包間超出8個以上的店。漁村共有26家酒店，BC類以上酒店統(tǒng)計在冊的有98家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店生意較好統(tǒng)計在冊的有28家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已統(tǒng)計的酒家都有四個以上的包間，并且生意也是相對較好的。

城區(qū)內(nèi)酒店的銷酒。特點有幾個方面一是要求要較大的利潤空間；二是大部分的不愿讓上促銷由于擔憂促銷員的素養(yǎng)過低會影響自己的生意；三是一般點酒的客人，都靠老板推舉；四是不太愿銷不知名的酒；五是擔憂酒的質(zhì)量和包裝問題；六是B類以上的店銷酒的價位主要在20、30、40之間。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的酒店老板最擔憂的是價位和質(zhì)量，他們所銷的酒的價位大部分都是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這兩者的區(qū)分最明顯的地方就是價位，另外還有度數(shù)和品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店銷酒目前沒有促銷，基本上是靠老板的介紹，這是一個特征。在城區(qū)內(nèi)的A類店都要進店費，依據(jù)店的大小從500元到3000元不等，這些酒店全是個人開的。目前城區(qū)酒店狀況是一部分酒店的客人已被漁村酒店吸引過去，其緣由是漁村酒店的菜有特色，環(huán)境好、價格也不產(chǎn)高。另外，還有一個現(xiàn)象是縣城內(nèi)的夜市很繁華主要集中在人民路、康復路段，數(shù)量按統(tǒng)計的有46家，他們所銷的酒都在10元以下的。漁村的酒店已被張弓、難得糊涂、枝江等品牌做上店招和燈籠。河套也在酒店內(nèi)上了促銷員，酒店老板對河套的促銷員的素養(yǎng)很認同，對難得糊涂很反感，緣由是其素養(yǎng)很低，只顧推銷自己的酒，還說酒質(zhì)也不好。枝江也在漁村的部分酒店上了促銷，全部酒店供貨都是上壓下的貨，再有就是在這個季節(jié)不太情愿接受白灑進店，城區(qū)內(nèi)生意較好的A類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“陽光小店”、“振原脊骨”、“香四?！薄ⅰ榜T家魚館”、“冰湖園魚館”、“咱家魚館”共計九家。這些酒店是目前夏邑餐飲消費代表群。

3、商超

城區(qū)內(nèi)的大小商超統(tǒng)計在冊的有156家，普查率已到達95％以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的商超、零售店的普查率都在95％以上。城區(qū)內(nèi)商超有兩家連鎖店華聯(lián)、天冠，三家賣場為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的進場600元，剩下都說等進場時再談的費用，還有一個狀況是栗客隆不愿進。不知名的酒，緣由是賣不掉還要占地方，如今商超內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的促銷員，其它的都沒有上。在上貨時他們對品牌的要求很高，一般不知名的酒不讓上柜，進場后如上促銷還要加收管理費。在向他們了解狀況時，首先問的是產(chǎn)品線和供貨價，而且很看重。

在城區(qū)內(nèi)中小型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市銷售的的特點是只要給的利潤空間大，并且是上壓下的貨都情愿去賣。這類渠道群體銷酒的比重很大，可以到達50％以上。這類渠道有個擔憂較多的問題，怕賣到假酒，由于店是自己的心血，一但賣的有假酒，讓消費者知道后影響自己的生意。這300多家超市的規(guī)模都是在2－4個店面，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市還兼營批發(fā)，往鄉(xiāng)村店供貨。在這中間一年，賣白酒最多的高達近萬件，最低的也賣到接近1000件。如今在這些渠道當中除河套、難得糊涂、枝江、白楊外，其它廠家都沒有促銷推廣活動，主要的緣由是夏季的來臨。

八、競品的現(xiàn)狀

目前，在夏邑市場上與我品牌相等的有宋河、河套、枝江、難得糊涂、瀏陽河、黑土地、白楊、皇溝，前三者會在市區(qū)對我品牌產(chǎn)生一種抵抗，后面的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將會對我品牌產(chǎn)生影響。它們的現(xiàn)狀是，宋河在城區(qū)酒店主推30元、40元價位的，并且將自己的酒完全擺在吧臺的最顯要位置，而且陳設的產(chǎn)品有5個系列，在商超除貨架上大面積的陳設以外，還有大面積的堆頭。

何套在陳設和堆頭上同宋河相等，其又加了一個在路邊和社區(qū)超市的店面空箱堆頭，并且在酒店邊都上了促銷員，廣告方面臨時還沒有現(xiàn)有什么動作。難得涂涂在城區(qū)的酒店只有吧臺三個系列的陳設上的也同樣有促銷員，促銷的形式是：1、喝“難得糊涂”老窖〔20元/瓶〕送太子奶2盒。

2、喝“難得糊涂”紅啤樂酒〔30元/瓶〕送1.252可口可樂或雪碧一瓶。

3、喝“難得糊涂”銀牌酒〔48元/瓶〕送帝豪煙1名或多彩內(nèi)褲1條或藍帶啤酒2瓶。但市場反映不好，河套和宋河市場點名率目前是最高的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中枝江、瀏陽河、白楊、黑土地也是最高的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)牌中瀏陽河，白楊在開貨時有十送一的優(yōu)待措施，其他的都沒有促銷，也沒有廣告表現(xiàn)形式。從市場氣氛看這些品牌都抱著觀望的看法，另外，據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批反映，枝江、黑土地在市場上由于價格透亮了，利潤每箱也只有兩三塊錢，并且還都是現(xiàn)款進貨，已消失不情愿賣的心情。白楊在市區(qū)的部分二批商零售店同樣也消失這種狀況。從這些狀況看目前市場幾個競品已有三個品牌有萎縮的市場現(xiàn)象，有兩個品牌宋河，河套有上升的趨勢！

九、消費習慣

在夏邑對白酒的消費習慣很明顯，主要集中三個方面，一是對酒的度數(shù)，在城區(qū)一大部分人喜愛喝高度的酒〔45°〕以上，他們覺得花了幾十塊錢買瓶沒勁頭的酒，總感覺不值得一樣，還有就是高度酒可以節(jié)省一瓶兩瓶的;二是絕大部分對徽酒不太感愛好，除古井以外都覺得不怎么樣；三是表達在品牌知名度上。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，在三個方面中只有第一個有所區(qū)分，另外兩項基本一樣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的一部分人喜愛喝低度酒，他們最直觀的就是高酒價格高，喝低度的酒一方面不那么沖，另一方面還表達了自己的酒量。還有一種狀況在一些BC類酒店一部分人沒事喝酒時基本自帶15元以下的酒，酒店也允許帶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上喝酒頻率較高的時間在春節(jié)前后和結(jié)婚時期而且量相當?shù)拇螅?0-60元/箱為主，其它的基本上同亳州的習慣差不多。

十、調(diào)查分析〔SWOT〕

1、優(yōu)勢、劣勢、機會、風險

市場優(yōu)勢：夏邑市場有三方面優(yōu)勢是有利我品牌在這里開拓市場：一，本地市場容量較大，人口較多是商丘較大的三個縣之一;二、消費水平與十里酒巷的定位較吻合，三、距公司較近簡單配貨和作戰(zhàn)反映快。

十里酒巷優(yōu)勢：我品牌是一個新生企業(yè)，自身的活力很強，敏捷性也很強這是一；二是公司的經(jīng)營理念和營銷n思路都很前衛(wèi)，三是公司的營銷隊伍很干煉，并且對夏邑市場又是重點，容樣易形成集合眾力聚點爆破的效果，四是公司上下對市場制服的決心和恒心是堅決的。

市場劣勢：本地市場對亳州的產(chǎn)品酒較為反感，認為酒廠太多，酒的質(zhì)量沒有保障，同時還擔憂對市場的操作后勁跟不上。

十里酒巷劣勢：一、我們尚屬新生企業(yè)，產(chǎn)品線單一，會在市場被眾多白酒品牌吞沒；二、品牌無知名度、影響力，在銷售過程難以被消費者所接受；三，在市場中會形成一種懷疑或擔憂的心理，擔憂我們酒的質(zhì)量。

市場機會：一、夏邑縣在的白酒市場同其它一樣是混亂，并且沒有一個強勢品牌存在，這對新品牌進入是一個契機，由于不會受到強勢的抵抗。二、農(nóng)村春節(jié)前后用酒量相當大，主要是婚宴。

十里酒巷機會：我們推出的有個新產(chǎn)品概念，OPS，這在以往的白酒市場中極少聽到，對消費者來說會產(chǎn)生一個奇怪???心理和會聯(lián)想到白酒的時尚性概念，這就相當于在農(nóng)村告知大家自己會開飛機撒農(nóng)藥一樣;二是我們對這里的市場做了具體的調(diào)查，又在產(chǎn)品沒上市的狀況下發(fā)布了品牌形象廣告。

市場風險：一方面會被地方的愛護全義困繞，二是由于本地的幾家大的經(jīng)銷商互相的關系都不錯，一旦產(chǎn)品大動作進入會受到眾力的排斥，三，在全部的市場工作，做到位后仍不能被消費者接受，會形成很不利的被動局面，那樣不僅耗費人力、物力、財力、還耽擱了時間。從而會對公司的以后進展產(chǎn)生影響，這幾個方面是與十里酒巷的風險并存的。

針對SWOT中在夏邑調(diào)查所表達出的問題里，通過做工作是可以得到解決的，由于在一個縣級市場當中其規(guī)模是可以掌控的，無論是從了解市場信息的速度和深度，或是市場作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本調(diào)查報告將在下一內(nèi)容中對劣勢和風險提出一些建議性的解決方法。

十一、解決方法

劣勢：針對夏邑市場對亳州的酒存有疑慮的問題和“十里酒巷”自身的一些劣勢問題，提出幾方面的建議解決方法：

1、本地的商家和消費者對亳州產(chǎn)品酒有個共同的熟悉，就是只要去注冊一個商標，有幾間房就可以生產(chǎn)白酒。加上有些小酒廠在這個市場中操作的不景氣，更讓本地人加深這種思想觀念，這有種綠樹聳朽林的感覺。

解決方法：鑒于此可從三個方面在市場拓展中