房地產(chǎn)銷售工作計劃15篇

第頁共頁房地產(chǎn)銷售工作方案15篇房地產(chǎn)銷售工作方案15篇房地產(chǎn)銷售工作方案1面對4月份的工作應該加強對房地產(chǎn)信息的理解以及銷售技巧的學習才行，由于我在工作經(jīng)歷的積累方面確實不深自然需要好好審視一番才行，身處于月末階段的自己也應該考慮如何開展接下來的房地產(chǎn)銷售工作才比擬好，因此我制定了這份4月份房地產(chǎn)銷售工作的方案并展開了相應的部署。加強對房地產(chǎn)信息的搜集與整理是目前的自己需要盡快做到的，由于每次房地產(chǎn)市場行情出現(xiàn)變化的時候都會對自身的銷售工作展開影響，因此我得提早理解這局部信息并進展相應的分析^p才可以在銷售工作中找準努力的方向，假設是對這方面的信息一無所知無疑會對銷售工作造成嚴重的影響，面對這類狀況應該妥善利用手中的客戶資并在聯(lián)絡的過程中理解對方的意向，除此之外我也可以通過網(wǎng)絡查詢以及房實地考察的方式加強對信息的理解，至少在客戶咨詢的同時應當為對方提供真實可信的消息才可以得到對方的認可，對于自身專業(yè)度的提升而言應當主動去學習房地產(chǎn)的并做到提早搜集與整理。銷售技巧的運用應該更加嫻熟些才可以在工作中獲得更多績效，在客戶開發(fā)中應當合理運用自身所學的銷售技巧才可以在工作中得到對方的認同，事實上由于大局部客戶都遇到過很多類型的銷售人員自然要在內心有所準備，既要探究客戶對房的真實需求又要在對方的角度考慮問題才行，在做好心理準備的同時也要具備打動客戶的籌碼才可以建立合作的根底，因此在銷售過程中應該盡量占據(jù)主動位置并通過對方感興趣的話題來進展引導。對待4月份的銷售工作應該更加主動些并表達出自身的誠意，盡管我從未在房地產(chǎn)銷售工作中有所松懈卻不得不成認自己在客戶拜訪量上面做得不到位，我應當明白上門拜訪既是自己誠意的表達也是為了提升合作的成功率，假設是連這局部工作都不愿意去做的話無疑會令客戶覺得自己不重視這項合作，因此我在4月份的銷售工作中應該加強對客戶的拜訪量從而為對方留下良好的印象，在客戶資不多的情況下應該盡力爭取每個合作的時機才可以令自身的績效有所提升。須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認真對待才行，在4月份的銷售工作中既要審視自身的缺乏也要在才能方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中出現(xiàn)過的失誤不可以再次發(fā)生才意味自己相對以往已經(jīng)有了較大的進步，所以我會認真對待房地產(chǎn)銷售工作并通過4月份方案的執(zhí)行提升自己的績效。房地產(chǎn)銷售工作方案2我是一個從事工作時間不長，經(jīng)歷缺乏的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開場的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了20xx年工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作作為一位銷售人員，通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。3、第三季度的時候，隨著公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。二、制訂學習方案做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強自己思想建立增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)銷售工作方案3一、學情分析^p：在經(jīng)過一年的學習之后，學生各方面綜合素質都有了明顯進步。低年級學生的思想道德品質形成還不穩(wěn)定，意志品質的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差，但也容易塑造。同時，相對于去年，經(jīng)過一年學習之后的二年級小學生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責任感和自尊心，要求自己的一切應比過去做得更好，更認真，這就促使老師抓住這個極好的時機，利用《品德與生活》課程，有目的、有方案地培養(yǎng)學生良好的情感和意志品質，利用教材讓學生樹立典范意識。二、教材分析^p與建議〔一〕本冊教材與整套教材的關系第1、2冊，〔安康平安、愉快積極〕解決認同、喜歡問題。第1冊：宏觀外部環(huán)境適應；第2冊：更深層次的內部適應，各種習慣的養(yǎng)成.第3、4冊，〔負責任有愛心、動腦筋有創(chuàng)意〕向自我把握、調控和創(chuàng)意過渡。更高層次的適應，更大范圍的生活空間?！捕潮緝越滩奶攸c〔1〕學習方式：以直接學習為主，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合?！?〕標準教育：在生活背景和情感體驗支撐下浸透標準教育?！?〕老師行為：引導學生的個性化學習，支持隨機進入教學?！?〕教學根據(jù)：以活動性教學為主要特征的過程導向設計?！踩硨W期教學目的〔1〕態(tài)度和情感體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂。學會從不同的事件中認識每一天、每一件事的意義。能積極地預防、應對外出時可能出現(xiàn)的費事。珍愛生命，面對災害膽大心細。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。可以感受到過節(jié)的快樂和沖動，增進親人間的感情。能積極參加到節(jié)日的活動中去，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內容，愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態(tài)度去理解自己的祖國，增進愛祖國的情感。感受并喜歡秋天的獨特魅力，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果?？陀^地認識自己的優(yōu)缺點并悅納自己，樂意向別人展現(xiàn)自我。能真誠地為別人的優(yōu)點感到快樂，真誠地為自己的錯誤向別人抱歉，正確對待生活中不如意、不開心的事，諒解和關心別人，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活，體會自身存在的價值，同時也尊重別人的獨特價值?！?〕行為和習慣會初步評價自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設想外出活動時的費事，能處理常見的困難，并對處理方法進展評價。會制定有效預防常見費事的外出方案。養(yǎng)成在日常生活中防止災害的良好習慣等?！?〕過程和方法在回憶自己的暑假生活中，學習自我評點，學習發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外出、面對災害的過程中，學會應對費事的方法，學會一定的防災方法。學習小組中與別人合作的方法。在各類探究活動中學習提出問題、探究問題及從多種途徑搜集資料的方法，在與別人交流合作中學習表達自我的方法，在人際交往活動中學習贊賞別人和向人致歉的方法?！?〕知識和技能理解外出、面對災害時可能面對的費事。能發(fā)現(xiàn)并理解不平安的情境。有一定的日常防災知識與才能。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報自己的假期生活。理解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，理解中秋節(jié)的知識。知道國慶節(jié)的有關知識，認識國旗國徽，會唱國歌。能描繪秋天的特征等。〔四〕單元章節(jié)和重難點分析^p第1單元設計意圖:以學生假期生活的回憶為線索組織主題。1、歸納總結，認識到每一天的意義，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造，”有效穩(wěn)定學生開學初的情緒，為新學期的學習生活提供豐富的引導和借鑒。2、這一階段的兒童獨立活動的空間擴大、時間延長，有必要進展專門的平安教育。四課之間的關系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導學生關注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期平安真重要》是總結生活經(jīng)歷。1、《暑假的一天》教材內容一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁重難點分析^p·引導學生關注自己的假期生活狀態(tài)?！l(fā)學生反思假期生活的質量，鼓勵學生學會調控自己的生活。教學建議教材中的圖片、事件都是引導性。從學生自己的假期生活中挖掘素材。2、《暑假的一次外出》教材內容小劇場：外出遇到的費事事、統(tǒng)計外出遇到的費事事和解決方法小理論：雛鷹假日小隊活動方案童心島：外出小錦囊〔外出本卷須知、行李備忘錄〕重難點分析^p·發(fā)現(xiàn)費事、學會解決費事?！だ斫赓M事產(chǎn)生的起因，防止費事。教學建議從學生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;引入故事、新聞等其他資;注意與第二冊第1單元春天的歌·春游;定位的區(qū)別〔生活自理、參與春天的活動、感受并表達春天的美妙?！?、《假期平安真重要》教材內容小劇場：我該怎么做？回音壁：生命是第一位的小討論：暑假要注意哪些平安游戲場：平安拍手歌小理論：走一走校園里的平安通道〔校園平安〕小錦囊：〔居家平安〕重難點分析^p：·“生命是第一位”的觀念確實立·切合學生實際的、詳細的平安措施的學習教學建議從學生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應的平安隱患及應對;故事、社會新聞和教參課程背景資中的有關內容4《夸夸我的假期生活》教材內容旅游大世界、巧手制佳作、新學的本領、暑假的收獲匯報展重難點分析^p·展示自己的假期生活，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅·對展示過程的引導：如合作、交流教學建議事先要理解學生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織第2單元設計意圖：1、課標“負責任、有愛心地生活”內容標準局部要求：“尊敬國旗、國徽，會唱國歌。2、理解祖國文化，對祖國有一個初步的認識，熱愛祖國。3、關注點：詳細、真實的認同感、自豪感五課之間的關系：《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日?！段覑勰?，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根。1、《中秋節(jié)》教材內容中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動小調查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)重難點分析^p：·通過中秋節(jié)常識、風俗、文化意蘊的理解，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜歡之情。教學建議：點與面的結合。點：外鄉(xiāng)化的資；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與風俗。2、《國慶節(jié)》教材內容____的生日、祖國各地同慶賀、詩園：童心唱祖國、音樂廳重難點分析^p：·____的生日〔易犯的常識性錯誤〕·與中秋節(jié)不同節(jié)日氣氛的體會·理解國慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國之情教學建議：教參中提供有國慶節(jié)的背景資;有條件的可調查理解國慶節(jié)的社會活動;可引入更多與國慶節(jié)有關的兒童喜歡的故事、歌曲、詩歌3《我愛您，祖國》教材內容我們的祖國有多大、展示臺：我們的首都、小調查：我們的祖國重難點分析^p：·幫助兒童理解祖國的概貌，獲得對祖國的初步認識和親愛之情。教學建議：學生個人的知識積累;引入課外資拓展知識面;為感受祖國的大可設計活動：聽氣象節(jié)目，氣象差異；看新聞節(jié)目，著衣差異等。4、《五星紅旗升起的地方》教材內容小評判：升旗的禮儀、回音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調查、回音壁、我們的國歌和國徽、聰明谷、小調查、回音壁重難點分析^p：·理解國旗、國歌、國徽的有關常識體會其意義，激發(fā)親愛之情教學建議：挖掘學生日常的生活積累;利用教參背景資中的有關素材;亦可幫助學生理解其他國家的升旗禮儀5、《炎黃子孫》教材內容故事屋：炎黃子孫的傳說、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。重難點分析^p：·理解炎黃子孫的傳說和當代優(yōu)秀華人的故事，增進自豪感和民族歸屬意識。教學建議：利用教參背景資中的有關素材和其他民間傳說故事;挖掘學生的知識積累;引進課外讀物;結合剛剛閉幕的奧運健兒的實例第3單元設計意圖：秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美妙關注點：珍惜勞動果實、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受1、《我愛秋天》教材內容感受秋天、詩園：金色的秋天來到了、果實和我們的生活、回音壁：果實長大不容易、聰明谷、詩園：果實說——重難點分析^p·感受秋天的自然之美、收獲之美〔多種感官〕·從果實與生活的親密聯(lián)絡激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感〔城市兒童〕教學建議挖掘學生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;利用教參背景資中的有關素材;藝術作品〔詩歌、散文、歌曲〕2、《秋天的保健》教材內容小評判：秋天天氣枯燥怎么辦？聰明谷重難點分析^p·針對性和堅持性、良好的生活習慣教學建議本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請保健醫(yī)生參加3、《送別秋天》教材內容工作坊：作樹葉畫、展示廳、秋天過后、小統(tǒng)計：我可以做的事重難點分析^p·創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面，幫助學生體會到創(chuàng)作和表達的樂趣·為過冬天做準備需進展針對性的指導教學建議做葉畫是引導性的，老師可結合本地情況選用其他材料〔如花瓣、草等〕;理解入冬一般要做的準備，還可請父母和有關專業(yè)人事介紹本地入冬需要進展的事.第4單元設計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成局部，小學兒童一年中有四分之三的時間是在學校和班級中渡過的。假設一個兒童的班級生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂的。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應社會生活的第一步?？鞓返募w生活將為兒童的安康成長和成功的社會適應定下一個基調。班級生活主題在各冊中的位置我的新生活·我喜歡我們班〔第1冊〕班級生活的興趣、認同感和歸屬意識我在班級中〔第2冊〕群體生活的習慣、方法、責任和樂趣你我他·我們都是集體的一員〔第3冊〕班級內人際關系、集體生活的原那么班級的榮譽〔第4冊〕責任感和班級榮譽關注點：如何對待自己、如何對待別人、個人與集體四課之間的關系:我就是我珍視自己的獨特價值你真棒以贊賞的目光看別人我們都是集體的一員假設我是他設身處地為別人著想1、《我就是我》教材內容散文詩：我就是我、小討論：做個怎樣的我、展示臺：這就是我、小評判、回音壁重難點分析^p·對“自我”個性、興趣、愛好、優(yōu)缺點的初步理解，喜歡、接納自我·不盲目模擬別人教學建議充分利用本班學生資；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們班“得意的你得意的我”定位的區(qū)別；注意與品德與社會1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別2、《你真棒》教材內容我們來說說這件事、回音壁：用贊賞的目光看世界、小理論：夸夸我的小伙伴、加油站：學會贊美重難點分析^p·做人的道理簡單化〔贊賞別人的態(tài)度〕·做事的道理詳細化〔社會技能學習〕教學建議本班學生資;教材中的圖片是引導性的3、《假設我是他》教材內容回音壁：換個位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩園、小討論：哪個方法好重難點分析^p·體會當事人的心情·對待挫敗的方法教學建議引入課外讀物;引入本班的學生生活素材;《學習活動冊》“我要說”4、《我們都是集體的一員》教材內容個人對集體就像……、童心島、詩園：星星、要舉行新年晚會了、回音壁重難點分析^p·如何在活動中實現(xiàn)人際原那么與集體生活原那么的初步認識教學建議挖掘活動過程中的素材;引入藝術作品三、教學措施1、直接學習為主，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合。寓道德概念和行為要求于生動、活潑的詳細形象之中。2、支持隨機進入教學，充分利用插圖，圖文對照，邊看邊說邊想，充分利用教學用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學中。幫助學生理解。3、引導學生的個性化學習，開展豐富多彩的課堂教學活動。在教材設計的活動框架指導下所展開的教學活動具有生成性的特點，要求老師隨時根據(jù)學生活動演進和學習需要的情況，調整教學指導。4、在生活背景和情感體驗支撐下浸透標準教育，并結合學校大隊部的各項活動進展教育。5、根據(jù)學生的實際情況采取多種方法。教學方法多樣化。6、課堂上關注每一個學生，讓每一個學生都參與到課堂中來。使同學們養(yǎng)成愛考慮、愛生活的習慣。四、教學進度表房地產(chǎn)銷售工作方案4即將要進入到六月份了，作為一名銷售，我也是要對于自己的工作去做好一個方案，讓自己一個月的銷售工作是有規(guī)劃的，清楚自己主要要做些什么，同時也是更好的去把業(yè)績目的給完成。六月最主要也是去完成業(yè)績的目的，而想要完成，也是自己必需要熟悉自己要銷售的房子情況，清楚客戶的一個需求，同時也是要靈敏點的去運用銷售的技巧，而六月份的工作目的雖然并不是特別的大，但是由于上半年的工作目的并沒有完成，所以累積下來，其實想要完成的話，六月份也是要更加的努力，去超額完成，把之前落下的彌補上來，并且之前積累的一些潛在客戶也是要多去聯(lián)絡，多去溝通，爭取變成自己的客戶，達成目的。工作之中，我也是要繼續(xù)的努力，以前沒做好的一些事情爭取在六月做好，而六月也是上半年工作結尾的一個月，想要半年的工作做得漂亮，那么這個尾也是要去收好，同時也是需要積極的去開拓新的客戶，我們房地產(chǎn)的銷售，必需要持續(xù)的，有目的性的去做，讓更多的人理解我們的房子，清楚我們的優(yōu)勢。六月是一個年中的月份，不但是要去總結上半年的工作，同時也是要為下半年的銷售工作去做好一個準備，所以這個月也是非常的重要，好多的事情要做好，有一定的壓力，但是既然做銷售，壓力并不可怕，變成動力去努力的完成，而且下半年也是房地產(chǎn)行業(yè)的一個旺季，上半年也是受到疫情的影響，也是行情沒有那么的好了，不過經(jīng)過努力我想，下半年還是完全有時機做出一個逆襲的，畢竟疫情也是快要過去了，而且大家對于擁有自己的一套房子其實也是有想法的，只是之前還在觀望，而這個月也是要把下半年工作的方案去做好，對于上半年沒做好的地方，要去提升，要去改變。銷售的工作是會隨著實際的情況不斷去改變的，大的方案也是做好銷售的工作，同時做好方案和總結的工作，而細節(jié)方面也是要根據(jù)實際的一個情況去調整，去完善，同時把每一天的工作都做好了，把目的細化下去，我想六月份的工作也是會順利的去做好的，同時我也是要繼續(xù)的去學習，去提升，讓自己對于銷售有更多的理解，工作里頭也是只有不斷的去優(yōu)化，自己的效率才能有更多的提升，同時也是可以更好的去完成業(yè)績目的。房地產(chǎn)銷售工作方案5轉眼之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的方案。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)歷缺乏的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.，也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作方案，相信我會做得更好。20xx年是我們地產(chǎn)公司開展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開場的一年。為此我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好房中介的工作。為此，我也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。20xx年以業(yè)務學習為主，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解市區(qū)售樓情況；通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個強大的客戶群體。二、擴大客戶量，加強與重點客戶的聯(lián)絡有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力，給自已定量客戶。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開場，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧！房地產(chǎn)銷售工作方案6一、市場分析^p目前**在深圳空調市場的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進展有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在10月末完成。房地產(chǎn)銷售工作方案7經(jīng)過XX年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的理解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出詳細的方案。一、我在熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、我在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、公司在年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學習中的工作方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)銷售工作方案8一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。××房地產(chǎn)營銷方案的`內容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：××方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀?！痢潦袌鰻I銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料?！痢習r機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題?！痢聊康模捍_定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的?！痢潦袌鰻I銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法?！痢列袆臃桨福罕痉桨复饛蛯⒁鍪裁矗空l去做？什么時候做？費用多少？××預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。××控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料?！痢潦袌銮閯輵峁╆P于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢?！痢廉a(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料?！痢粮偁幥閯葜饕獞婷髦饕母偁幷卟⒕退麄兊囊?guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！痢梁暧^環(huán)境情勢應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等?！痢習r機與挑戰(zhàn)分析^p經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注?！痢羶?yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西?！痢羻栴}分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的—財務目的和市場營銷目的需要確立?！痢霖攧漳康拿總€公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤?！痢潦袌鰻I銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如，假設公司想得×××萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的×××，那么，必須確定一個銷售收益為×××萬元的目的，假設公司確定每單元售價×××萬元，那么其必須售出×××套房屋。目確實實立應符合一定的標準：·各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目的應保持內在的一致性?！ぜ僭O可能的話，目的應分層次地加以說明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加×××的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加×××。研究與開發(fā)：增加×××的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到最大的滿足。市場營銷研究：增加×××的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目的的部門。有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟?！痢?市場營銷方案的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷方案轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)方案的既定目的。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行那么論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反響，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：××發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；××評定存在問題的公司層次的技能；××執(zhí)行方案的技能；××評價執(zhí)行效果的技能。一、診斷技能當營銷方案的執(zhí)行結果不能到達預期目的時，策略與執(zhí)行之間的內在嚴密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低終究是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢？此外還得確定終究應確定是什么問題〔診斷〕還是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。二、存在問題的公司層次營銷的執(zhí)行問題在公司×××個層次的任一層上都會發(fā)生?！痢翣I銷功能層次銷售、辦理容許證、廣告、新產(chǎn)品方案、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的?！痢翣I銷方案層次即把各種營銷功能協(xié)調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客?！痢翣I銷政策層次這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更詳細的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都表達了該組織的營銷文化。假設房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其別人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有到達這一目的的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的才能。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。三、執(zhí)行市場營銷的技能為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和互相影響?！痢僚渲眉寄苤笭I銷經(jīng)理給功能、政策和方案×××個層次分配時間、資金和人員的才能。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題?！痢帘O(jiān)控技能建立和管理一個對營銷活動效果進展追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度方案控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關心的是前3種類型?！痢两M織技能涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目的而應具有的關系構造。掌握構成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率?！痢粱ハ嘤绊懠寄苤腹救藛T之間互相影響，尤指經(jīng)理影響別人把事情辦好的才能。營銷人員不僅必須有才能推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目的不會正好與組織的目的一樣。組織內每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在×××個層次〔功能、方案、政策〕上的×××個方面〔配置、監(jiān)控、組織、互相影響〕的管理技能。四、執(zhí)行的評價技能在市場上獲得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些根本的準備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應包括對以下問題的正面答復：××有無明確的營銷主題、強有力的營銷領導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？××公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好？××公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進展營銷活動？××公司營銷管理部門與：〔1〕其他與營銷有關的人員如銷售人員；〔2〕公司的其他職能部門；〔3〕顧客與同行的互相關系是否良好？××管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況？××管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當？××為完成營銷活動和處理與顧客的互相關系、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是，強調公司需要擅長執(zhí)行營銷方案和做好策略性的營銷規(guī)劃那么會全面進步公司的績效。房地產(chǎn)銷售工作方案9本工作方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評估總結，日方案，等五局部。一、宗旨本方案是，完成銷售指標100萬和到達小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目的。二、目的1、全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。2、根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。3、鎖定有意向客戶30家。4、力爭完成銷售指標三、工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。1、多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進步自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2、對有意向的客戶盡可能多地提供效勞〔比方根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息〕，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價格要上漲，等。挑起其購置欲望。3、在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房，面積，單價等了如指掌。6、對每次面談后的結果進展總結分析^p，并向上級匯報，聽取領導的看法。抑制困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結和探究中前進。四、方案評估總結在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。在公司的正確領導下，與各職能部門團結協(xié)作，努力完成公司制定的目的，詳細如下：1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作；2、加強對施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調和管理，確保工程質量和進度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓可以在年底前開工驗收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作；3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。工作建議：1、加強品牌及人力資管理企業(yè)管理包括本錢控制、質量管理、進度控制、供給商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟振蕩，只有牢牢夯實品牌根底并有一支拼搏進取、反響靈敏和快捷的反響系統(tǒng)，才能更快的走出當前的危機。2、加咳嗽迸嘌滌胙結合公司開展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進展培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術、善經(jīng)營、高素質的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的鼓勵方法對人員進展考評，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習時機。隨著全國經(jīng)濟情況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客效勞程序，以人為本，關注并認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產(chǎn)品構造不斷優(yōu)化，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司開展，工程部將積極推進以工程精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“”是結果融入到工程管理中。展望將來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的開展與挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)銷售工作方案10一銷售節(jié)奏〔一〕銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場導入開場至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3—4個月的時間，因為—工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲藏情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連接。2鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。3開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達開放效果。〔二〕—銷售節(jié)奏安排：1、20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出—工程2、20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進展第一次摸底。3、20xx年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進展第二次摸底。4、20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二銷售準備〔20xx年1月15日前準備完畢〕1戶型統(tǒng)計：由工程部設計負責人、營銷部—共同負責，于20xx年12月31日前完成鑒于—工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。2銷講資料編寫：由營銷部—、籌劃師負責，于20xx年12月31日前完成—工程銷將資料包括以下幾個局部：購置—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術等根本根本資料。20xx年12月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3置業(yè)參謀培訓：由營銷部—負責，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月培訓內容包括：銷講資料培訓，時間：20xx年11月底—20xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：20xx年12月初工程工藝培訓，時間：20xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日銷售培訓，時間：20xx年12月—20xx年1月出2預售證由銷售部負責，于20xx年1月10號前完成3面積測算由銷售部負責，于20xx年1月10號前完成4戶型公示由于—工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯。由籌劃師負責，于20xx年1月10號前完成5交房配置由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成6一公里外不利因素由籌劃師負責，詳細調研后，與銷售經(jīng)理—會商后，于20xx年1月10號前完成，分析^p總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進展培訓。三樣板區(qū)及樣板房〔一〕樣板區(qū)1樣板區(qū)范圍：考慮到—工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進展管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域?！沧ⅲ簭氖蹣遣恐翗影宸恐g的參觀閱讀線路，以下暫定為Y區(qū)〕2樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達獨具特色的建筑風格。3樣板區(qū)展示安排：確定對Y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和詳細要求；確定Y區(qū)道路沿線燈光布布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步施行節(jié)點、任務分解；詳細見附后〔參觀園線說明〕〔二〕樣板房1樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2樣板房作用：考慮到—工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂生活的一種實體詮釋。3樣板房展示安排：前期設計，包裝由工程部同事負責，—跟進協(xié)調。樣板房應于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部—負責。四展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1沙盤模型：—和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡相關單位制作2戶型模型：—和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡相關單位制作3戶型圖：—和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡相關單位制作五價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同—寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析^p，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)參謀優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。時間安排：營銷籌劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。六推廣20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具詳細的推廣方案。房地產(chǎn)銷售工作方案11一、銷售節(jié)奏(一)銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場導入開場至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3x4個月的時間，因為x工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲藏情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1、推廣銷售期安排3x4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連接。2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。3、開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達開放效果。(二)x銷售節(jié)奏安排：1、xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出x工程2、xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進展第一次摸底。3、xx年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進展第二次摸底。4、xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二、銷售準備(xx年1月15日前準備完畢)1、戶型統(tǒng)計：由工程部設計負責人、營銷部x共同負責，于xx年12月31日前完成鑒于x工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。2、銷講資料編寫：由營銷部x、籌劃師負責，于xx年12月31日前完成x工程銷將資料包括以下幾個局部：購置x的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：x的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由x整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術等根本根本資料。xx年12月31日前，由x整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3、置業(yè)參謀培訓：由營銷部x負責，培訓時間從xx年11月底—xx年1月培訓內容包括：銷講資料培訓，時間：xx年11月底—xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：xx年12月初工程工藝培訓，時間：xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：xx年1月9日銷售培訓，時間：xx年12月—xx年1月出2、預售證由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成3、面積測算由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成4、戶型公示由于x工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯。由籌劃師負責，于xx年1月10號前完成5、交房配置由工程設計線蔣總負責，于xx年1月10號前完成6、一公里外不利因素由籌劃師負責，詳細調研后，與銷售經(jīng)理x會商后，于xx年1月10號前完成，分析^p總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進展培訓。三、樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1、樣板區(qū)范圍：考慮到x工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進展管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為y區(qū))2、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達獨具特色的建筑風格。3、樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和詳細要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步施行節(jié)點、任務分解;詳細見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2、樣板房作用：考慮到x工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂生活的一種實體詮釋。3、樣板房展示安排：前期設計，包裝由工程部同事負責，x跟進協(xié)調。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部x負責。四、展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1、沙盤模型：x和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡相關單位制作2、戶型模型：x和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡相關單位制作3、戶型圖：x和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡相關單位制作五、價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同x寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析^p，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)參謀優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。房地產(chǎn)銷售工作方案12一.對內對外，自己的角色1自己對內，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。是公司與當?shù)刂脴I(yè)參謀的一個溝通橋梁。2.對客戶和甲方〔開發(fā)商〕作為客戶的置業(yè)參謀，幫助客戶去推薦他所需要的房子，并幫助置業(yè)參謀引導客戶成交。對于甲方，是作為公司與甲方在當?shù)氐臏贤ㄈ宋铮⒓皶r和公司反映甲方的一些問題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。二.日常的管理方法及職責1.對置業(yè)參謀定期的培訓專業(yè)知識，和進展現(xiàn)場模擬考試。2.制定考勤及衛(wèi)生清掃的排班安排。3.做出對置業(yè)參謀接待客戶的排班安排。4.做出置業(yè)參謀每天附近樓盤信息的搜集和____對房地產(chǎn)的政策調整搜集，并及時反映給公司做出銷售方案的調整。5.做出對置業(yè)參謀每月，每周，銷售任務的安排。6.做出對置業(yè)參謀節(jié)假日的，放休，輪休，及調休的安排。7.對當?shù)氐男麄鞣绞胶托Ч恐?，每月總結反映至公司。8.定期與置業(yè)參謀開會，總結思想，并及時調整置業(yè)參謀的心態(tài)。自身職責對置業(yè)參謀的管理，及時向公司反映工作安排和方案。并做好和甲方的溝通協(xié)調。并作出每個月的銷售任務指數(shù)。三.銷售記錄的本案1.咨詢姓名2.上門客戶〔多少人〕姓名3.置業(yè)參謀約客姓名4.定金交款人姓名收取4.成交人姓名付款方式付款多少。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠5.每天銷售總款項是多少6.每天總客戶有多少7.剩余房多少8.當日完成任務多少間隔本月任務差多少。房地產(chǎn)銷售工作方案13一、方案概要針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目的，制定如下市場分析^p及銷售方案。二、時機與問題分析^p工程以xx集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)歷。也得到了市場和xx人民的一致認可，這點從第一次開盤能到達1400多組認籌中就足以證明。1、時機與挑戰(zhàn)分析^p基于xx的影響力，xx人民對xx是抱有很大希望、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城、xx等模擬xx的商業(yè)形式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們如今要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到xx的懷抱。2、優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^pxxxx榮耀產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是xx還是xx，甚至xx都是獨一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大工程，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，xx3天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資確實定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目的，在目前看來，困難是宏大的。3、問題分析^p截止到今天，總共認籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時間，按如今平均每天3、4組的來訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加xx5組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才到達成績。假設想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原那么，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比擬關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目的1、財務目的一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元2、市場營銷目的一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷售額，可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額，完成實際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。四、市場營銷策略目的市場：xx市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。價格：價格稍高于市場程度。配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對工程整體進展從新包裝〔包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等〕銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對工程定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資利用最大化。4、效勞：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對xx月xx日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案1、xx月xx日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。2、xx月xx日前完城各媒體資的整合及挑選3、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。5、xx月20日前家居大賣場、小