電子的實習(xí)報告9篇

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一、試驗時間：20xx6-7至20xx6-11

二、試驗室名稱：8A-107

三、試驗?zāi)康模?/p>

電子工藝實習(xí)的主要目的就是培育我們的動手力量，對電子元器件的識別，相應(yīng)工具的操作，相關(guān)儀器的使用，電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過程，把握查找及排解電子電路故障的常用方法有個更加詳實的體驗。有助于我們對理論學(xué)問的理解，關(guān)心我們學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。使我們對電子元件及收音機的裝機與調(diào)試有肯定的感性和理性熟悉，打好日后深化學(xué)習(xí)電子技術(shù)根底。同時實習(xí)使我獲得了收音機的實際生產(chǎn)學(xué)問和裝配技能，培育理論聯(lián)系實際的力量，提高分析問題和解決問題的力量，增添工作的力量。

四、實習(xí)內(nèi)容：

〔1〕學(xué)習(xí)識別簡潔的電子元件與電子線路；

〔2〕學(xué)習(xí)并把握收音機的工作原理；

〔3〕根據(jù)圖紙焊接元件，組裝一臺收音機，并把握其調(diào)試方法。

五、試驗原理：

天線收到電磁波信號，經(jīng)過調(diào)諧器選頻后，選出要接收的電臺信號。同時，在收音機中，有一個本地振蕩器，產(chǎn)生一個跟接收頻率差不多的本振信號，它跟接收信號混頻，產(chǎn)生差頻，這個差頻就是中頻信號。中頻信號再經(jīng)過中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來的音頻信號。音頻信號通過功率放大之后，就可送至揚聲器發(fā)聲了。天線接收到的高頻信號通過輸入電路與收音機的本機振蕩頻率〔其頻率較外來高頻信號高一個固定中頻，我國中頻標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為465KHZ〕一起送入變頻管內(nèi)混合——變頻，在變頻級的負(fù)載回路〔選頻〕產(chǎn)生一個新頻率即通過差頻產(chǎn)生的中頻，中頻只轉(zhuǎn)變了載波的頻率，原來的音頻包絡(luò)線并沒有轉(zhuǎn)變，中頻信號可以更好地得到放大，中頻信號經(jīng)檢波并濾除高頻信號。再經(jīng)低放，功率放大后，推動揚聲器發(fā)出聲音。

六、試驗器材

電烙鐵、螺絲刀、松香、錫、鉗子和鑷子等必備工具

元器件：A.線路板、B.濾波器〔有三個腳〕、C.線圈：包括D5×3.5T，D3×10.5T,D3×14.5T、D.中周：包括：粉周、紅周、黃周、E.電感、F.二極管、G.電容、瓷片電容、H.電阻、I.PVC一個、JAM線圈、K.開關(guān)、L.磁棒、M.電位器、N.耳機插座、O.IC芯片等；

各種電子器件的根本學(xué)問：

1、電阻上面所標(biāo)的色環(huán)代表不同的參數(shù)，色環(huán)電阻上的前兩環(huán)是代表該電阻的數(shù)值，第三環(huán)是倍率，第四環(huán)是有效變差〔留意：一般是銀色的那條色環(huán)作為最終的色環(huán)〕。

2、電容，主要區(qū)分正負(fù)極。長腳的為正，斷腳的為負(fù)：假設(shè)是管體的電容，灰色局部所對應(yīng)的管腳作為負(fù)極。

3、LED燈，長管腳的一端為正極，短管腳的一端為負(fù)極。LED應(yīng)當(dāng)放在組裝的時候才焊接，由于開頭的時候很難把握焊接的高度，假設(shè)安裝的太低，安裝外殼后很難觀看到燈是否發(fā)光。

4、二極管，二極管的形狀是一邊紅色，一邊黑色。紅色的一端為正極，黑色的一端為負(fù)極。

5、PVC,PVC的實質(zhì)是一個可變電容。調(diào)頻旋紐實質(zhì)上通過轉(zhuǎn)變PVC的值來選擇不同的頻率

6、電位器，實質(zhì)上是可變電阻，作用是通過轉(zhuǎn)變電阻的值來實現(xiàn)轉(zhuǎn)變收音機的音量大小

七、實習(xí)步驟：

第一天：焊接練習(xí)

焊接對我來說并不生疏，由于以前在家我用過電烙鐵，還有剛過去的寒假期間我在電子廠打寒假工時也是做焊接這個工位，所以我對焊接是很有信念的。焊接常見的問題是包焊、漏焊、假焊等。焊接時，烙鐵頭要在加錫時停留2-3秒，這樣錫才能溶解，元件焊得就越好。還有錫不能加得太多，否那么易發(fā)生短路。今日我們先在一塊電路板練習(xí)焊幾個電阻，熟識焊接的根本操作，體會焊接的技巧。

其次天：

發(fā)收音機裝配零件，檢查和熟識各種零件。這一天最重要的就是常用電子元件的識別和檢測。我們常見的電子元件就是電阻、電容、二極管等。電阻上的色帶是就是電阻的色環(huán)標(biāo)記法，通過色環(huán)來表示電阻的大小，有效數(shù)字、倍率和允許誤差。電容主要區(qū)分正負(fù)極。長腳的為正，斷腳的為負(fù)：假設(shè)是管體的電容，灰色局部所對應(yīng)的管腳作為負(fù)極。二極管的形狀是一邊紅色，一邊黑色。紅色的一端為正極，黑色的一端為負(fù)極。接著比照工位圖了解清晰各個元件的詳細(xì)位置。然后把各種零件插到電路板上，待教師檢查完畢再依據(jù)工位圖，逐個焊接零件。

第三天：

測試與檢測：測試是需要耐煩的，由于要排隊，還要有心理預(yù)備，或許我們焊的電路板會沒聲音，終究我們不是專業(yè)人士。通過對收音機得檢測與測試，我們明白—般電子產(chǎn)品得生產(chǎn)測試經(jīng)過，初步學(xué)習(xí)測試電子產(chǎn)品的方法。首先我門要檢查焊接得地方是否使印刷電路板損壞，檢查個電阻是否同圖紙相同，二極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成得短路現(xiàn)象。其次，要通電檢測—再通電狀態(tài)下，認(rèn)真調(diào)整中周，—定要登記每次調(diào)整經(jīng)過，假設(shè)調(diào)整失敗，再重新調(diào)回帶原來得位置，實再不行就請教師幫助！不過再整個經(jīng)過中我門—定要有耐煩。

第四天：

測試電路板確定沒問題后，就要處理電源同電路板的連接，揚聲器同電路板的連接。將電源槽揚聲器安裝在收音機外殼的對應(yīng)位置，用焊錫焊接導(dǎo)線在接線柱上。將電源的正負(fù)極焊接在電路板對應(yīng)位置，揚聲器的導(dǎo)線不分正負(fù)極所以就近焊接，使導(dǎo)線不簡單扭曲干擾為佳。

第五天：

組裝完后的最終測試，假設(shè)有問題拆開外殼檢查，看看哪些地方漏焊。確定沒有問題的就安裝好外殼。

八、心得體會：

通過一星期的電子工藝實習(xí)，我從中學(xué)到了許多珍貴的閱歷和學(xué)問，也提高了自己的動手力量。當(dāng)我知道我們電工實習(xí)是自己制作一臺收音機時，我心里有點興奮，由于我從小就對收音機感愛好，常常拆收音機，有時壞了也能修好。如今可以自己做一臺我自然會有點興奮。焊接對我來說并不生疏，由于以前在家我用過電烙鐵，還有剛過去的寒假期間我在電子廠打寒假工時也是做焊接這個工位，所以我對焊接是很有信念的，信任自己可以做出一臺質(zhì)量很好的收音機。

這次實習(xí)最大的收獲是可以讀出電阻和電容的大小。只要記住各種顏色代表的數(shù)字就可以讀出電阻的阻值。其實我們學(xué)新東西只要專心就能學(xué)好的。通過一個星期的實習(xí)，()我對電子工藝的理論學(xué)問和某些電子元件有了初步的系統(tǒng)了解。我了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問雖然不是自己的專業(yè)學(xué)問，但在日常生活中是有著現(xiàn)實意義；同時也提高可自己的動手力量。由于我焊接技術(shù)比擬好，所以有些同學(xué)也常常問我，我也很熱心去教他們，有時候還幫他們焊一些比擬難焊的。但有些學(xué)問我也要請教其他同學(xué)，在這過程我也體會到團隊合作精神的重要性。當(dāng)自己做的收音機可以收到臺時，那種喜悅是特別大的，終究是自己親自焊接的收音機。

總的來說，這次電子工藝實習(xí)我學(xué)到的許多有用的學(xué)問，深刻的熟悉到了理論學(xué)問和實踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實際操作力量，并且從中培育自己的思索、勇于克制困難。這些都是珍貴是閱歷，將對自己以后的進(jìn)展有很重要的意義，所以這次實習(xí)我受益匪淺。導(dǎo)購員實習(xí)報告單片機實習(xí)報告大專生實習(xí)報告

電子的實習(xí)報告篇2

1.時間：20xx年6月3日

2.實習(xí)單位：xxx有限公司

3.實習(xí)目的：了解專業(yè)所對應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)全過程。

4.實習(xí)任務(wù)：

①結(jié)合本次熟悉實習(xí)目的，仔細(xì)根據(jù)自己實習(xí)過程中所去實習(xí)單位進(jìn)展及生產(chǎn)概況，聯(lián)系自己對專業(yè)學(xué)問初步了解，總結(jié)自己的心得體會。

②作好實習(xí)筆記，對自己所覺察的疑難問題準(zhǔn)時請教解決。

③內(nèi)容應(yīng)涉及到某個實習(xí)單位，論述具體

前言內(nèi)容

實習(xí)是一個讓我們把書本上的理論學(xué)問運用于實踐中的好時機，實習(xí)將穩(wěn)固、充實、加深、擴大所學(xué)學(xué)問根底理論和專業(yè)學(xué)問;提高運用所學(xué)學(xué)問，解決實際問題的力量;讓我們初步把握專業(yè)設(shè)計工作的流程和方法;實習(xí)還會養(yǎng)成我們嚴(yán)厲?仔細(xì)、刻苦鉆研、實事求是的工作作風(fēng)，它會讓我們在畢業(yè)正式工作前具有肯定的職業(yè)意識、職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)閱歷。

實習(xí)單位：xxx有限公司

通過初步了解我知道XXX有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新電子工程實訓(xùn)整體解決方案專業(yè)供給商。公司專注于設(shè)計開發(fā)、競賽、實訓(xùn)工具套件，快速線路板制板設(shè)備，回流焊接工藝設(shè)備，波峰焊接工藝設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并將致力為客戶供給從設(shè)計到制作、裝配及調(diào)試的一體化解決方案與專業(yè)級效勞。他們的企業(yè)精神是團結(jié)、真誠、創(chuàng)新、進(jìn)展，其核心價值觀為——創(chuàng)新超越夢想。

我這次實習(xí)的目的是：了解專業(yè)所對應(yīng)行業(yè)生產(chǎn)的全過程。而我所學(xué)習(xí)的電子信息工程專業(yè)是一門電氣信息類應(yīng)用計算機等現(xiàn)代化技術(shù)進(jìn)展電子信息掌握和信息處理的學(xué)科，它是以培育把握現(xiàn)代電子技術(shù)理論、通曉電子系統(tǒng)設(shè)計原理與設(shè)計方法，具有較強的計算機、外語和相應(yīng)工程技術(shù)應(yīng)用力量，面對電子技術(shù)、自動掌握和智能掌握、計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等電子、信息、通信領(lǐng)域的寬口徑、高素養(yǎng)、德智體全面進(jìn)展的具有創(chuàng)新力量的高級工程技術(shù)人才為目標(biāo)的。由于科瑞特電子公司專注于設(shè)計開發(fā)、競賽、實訓(xùn)工具套件，快速線路板制板設(shè)備，回流焊接工藝設(shè)備，波峰焊接工藝設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，與我所學(xué)的專業(yè)關(guān)系親密，所以我選擇了科瑞特電子有限公司作為我的實習(xí)單位。這次我實習(xí)的主要內(nèi)容是：快速制板工藝。

電路板是在電子領(lǐng)域應(yīng)用非常廣泛的一種產(chǎn)品，即便是在我們的生活中也非常常見。那么電路板是如何制造的呢?XXX有限公司的XXX工程師給我們講授了《電子實訓(xùn)教程——快速制板工藝》。我們首先了解到電子產(chǎn)品生產(chǎn)的一般流程是：構(gòu)思→線路板設(shè)計→線路板制作→原件安裝調(diào)試→成品檢驗→包裝封存，而我今日主要學(xué)習(xí)的是線路板制作方法。線路板的制作方法主要有物理雕刻制板和化學(xué)腐蝕制板。物理雕刻制板的特點是：工藝簡潔，自動化程度高;制板速度較慢;制作精度較差;因無錫層及阻焊工藝，焊接困難?；瘜W(xué)雕刻制板的特點是：工藝相對冗雜;制板速度較快;制作精度較高;具備錫層及阻焊工藝，焊接簡單。由于化學(xué)腐蝕制板的優(yōu)勢更加明顯，因此如今大量應(yīng)用的便是化學(xué)腐蝕制板?；瘜W(xué)腐蝕制板又包括熱轉(zhuǎn)印制板;感光板曝光制板;小型工業(yè)制板。而我所要實習(xí)的便是小型工業(yè)制板。

小型工業(yè)制板的主要流程為：線路板裁板→線路板鉆孔→金屬化過孔→線路制作→阻焊制作→字符制作。在制作過程首先有一個前期預(yù)備過程，啟動加熱設(shè)備→預(yù)備所需耗材→菲林出圖。在整個制板過程我們所要預(yù)備的工藝材料有：覆銅板、感光板、干膜、顯影粉、三氯化鐵、麻花鉆頭、化學(xué)藥劑、高碳鋼合金鉆頭、合金雕刀、合金銑刀、底片紙、油墨。在制作過程中首先要給據(jù)設(shè)計好的pcb圖確定pcb基板的尺寸，使用精細(xì)手動裁板機裁制。在數(shù)控鉆孔床后臺導(dǎo)入待鉆孔的pcb圖后，將裁制好的pcb板放入數(shù)控鉆床進(jìn)展鉆空(鉆孔是線路板制作工藝中最核心的步驟之一);接著將鉆好孔的pcb板導(dǎo)入全自動線路板拋光機中拋光，去除覆銅板外表的氧化膜及油污。再進(jìn)展金屬化過孔，其幾個主要步驟為：

1、預(yù)浸：溫度62-64℃3-5分鐘，目的是去除銅箔和孔內(nèi)的油污、氧化物及毛刺銅粉，調(diào)整孔內(nèi)電荷，有利于碳顆粒的吸附。

2、活化：室溫下2分鐘，目的是去除外表碳粒，在孔內(nèi)壁吸附一層半徑為10nm的碳顆粒。

3、微蝕：室溫下2分鐘，目的是去掉銅箔上吸附的碳顆粒保存孔壁上的碳顆粒。

4、電鍍：室溫下20–30分鐘，電流：1.5-2a/平方分米，目的是在碳層上電鍍一層銅。

圖形轉(zhuǎn)移有熱轉(zhuǎn)印轉(zhuǎn)移法和線路感光轉(zhuǎn)移法。線路感光轉(zhuǎn)移法的步驟為：底片制作→油墨印刷→油墨固化→線路曝光顯影→電鍍錫。然后將線路板置于堿性溶液中腐蝕，目的是去除多余的銅，之后再腿錫，這主要是在全自動噴淋腐蝕機中完成的。這樣一塊較完好的線路板就生產(chǎn)出來了，接著要對其進(jìn)展質(zhì)量測試，只有在質(zhì)量測試合格之后才能進(jìn)入下一步，對線路板進(jìn)展絲印、烘干、覆膜、顯影、曝光等，完成阻焊與字符制作;最終還要對其進(jìn)展防氧化處理和包裝等，這樣一塊完好的具有有用價值的線路板就制造出來了。

電子的實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)目的

電氣電子工藝實習(xí)是自動化專業(yè)同學(xué)重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是穩(wěn)固和加深所學(xué)電子技術(shù)的學(xué)問，了解并初步把握一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)制作、調(diào)試與研制開發(fā)的根本技能與方法，全面提高同學(xué)的實踐動手力量和分析問題、解決實際問題的力量；使同學(xué)對電子產(chǎn)品生產(chǎn)獲得肯定感性熟悉，為今后從事電子產(chǎn)品制作與創(chuàng)新設(shè)計工作奠定初步的實踐根底。

一、實習(xí)要求

1、要求熟識手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理，根本把握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠的完成簡潔電子產(chǎn)品的安裝與焊接，熟識電子產(chǎn)品制作過程及主要工藝;

2、把握電子元器件作用特點、性能和識別方法，熟識簡潔電子產(chǎn)品整機裝配的一般工藝學(xué)問并把握其操作技能。

6要求看懂所裝電子產(chǎn)品電氣原理圖并與實際電路板相對應(yīng)，學(xué)會動手組裝；

7、了解電子產(chǎn)品的焊接、2.要求學(xué)員練習(xí)和把握正確與焊接的方法,熟識焊接工具以及焊接材料的選擇.并了解工業(yè)生產(chǎn)中的電子焊接技術(shù)的進(jìn)展,焊接的流程以及裝配整機的生產(chǎn)流程。-3.要求學(xué)員把握

收音機，充電器的裝配,焊接,調(diào)試.的根本操作技能，并對實際產(chǎn)品的制作，安裝，調(diào)試和檢測。

4.要三實習(xí)內(nèi)容

〔1〕焊接訓(xùn)練：

元器件：電路板、導(dǎo)線；

工具：電烙鐵、錫線；

焊接訓(xùn)練時，首先加熱電烙鐵，然后依據(jù)教師的要求焊接導(dǎo)線。在焊接時特殊要留意錫不能太多，否那么易發(fā)生短路。焊接完后再利用萬用表進(jìn)展檢測。

求學(xué)員把握了解電路板的根本學(xué)問,根本設(shè)計方法。四留意事項

1、焊接的技巧和留意事項:

焊接是安裝電路的根底，我們必需重視它的技巧和留意事項。

〔1〕焊錫之前應(yīng)領(lǐng)先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。

〔2〕焊接時，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。

〔3〕焊接時，焊錫與電烙鐵接觸時間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫；也不要過短，以免造成虛焊。

〔4〕元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長，以1毫米為好，多余的可以剪掉。

〔5〕焊完時，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。

2、手工插旱元器件的原那么:

先焊矮的元件,在焊稍高的,最終焊最高的元件以及:先焊小元件,后焊體積大的元件;焊接時錫量適中,避開漏焊虛焊和橋接等故障的發(fā)生.不必將全部的元件都插上在焊接,而是插一局部,(必需保證元件插對位置).焊接好,并剪掉管腿。

二實習(xí)要求

1.要求學(xué)員熟識常用電子元器件的識別,選用原那么和測試方法。接電路板的有關(guān)學(xué)問;

二、實習(xí)內(nèi)容1.熟識手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

2.根本把握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠的完成簡潔電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟識電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。4.熟識常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠嫻熟使用一般萬用表和數(shù)字萬用表。

6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與修理方法五、實習(xí)內(nèi)容：1把握焊接的操作方法和留意事項；

2練習(xí)焊接

3分發(fā)與清點元件。

在兩周的實習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動手力量的一項訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的根本方法之一。其根本操作“五步法”??預(yù)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵〔又“三步法”〕??看似簡單，實那么需要長時間練習(xí)才能把握。剛開頭的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標(biāo)，可以說是必需要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，漸漸來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手根本能把握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我最終能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐驚早已消散，取而代之的是對自己動手力量的信念。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到，看似簡潔的，事實上可能并非如此。在對焊接實習(xí)的過程中我學(xué)到了很多以前我不知道的東西，比方，像實習(xí)前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、

兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且削減空氣污染，等等。但是我也遇到了許多不明白的地方，1.為什么要對焊接物進(jìn)展掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的外表清洗干凈不就可以了嗎，不明白；2.待電烙鐵加熱完全后，終究是先涂助焊劑還是先掛錫，我采納后者，有人采納前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中常常消失焊不化的狀況，而采納后者不是加快它的腐蝕并且削減空氣污染嗎，不明白。

通過兩個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、充電器和收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

二、對自己的動手力量是個很大的熬煉。實踐出真知，縱觀古今，全部創(chuàng)造制造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手力量，就奢談在將來的科研尤其是試驗討論中有所成就。在實習(xí)中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的力量。比方做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

三、把握一種技能只能在肯定的條件下才能使其發(fā)揮作用，但是他卻起不到長期的效果。也就是說學(xué)習(xí)把握一種技能并不是最重要的，最

電子的實習(xí)報告篇4

由于報告的版本有許多，所以我沒有抄下來，但是有一個東西是屬于我自己的，那就是自己的感想，不需要抄襲，不需要太多華美的語言，只是需要內(nèi)心深處最原始的感受，那就夠了。

本周我們班上進(jìn)展了電子工藝實習(xí)，在這一周中，我們學(xué)到了許多，包括最終我們都自己看到親自打造的純手工的收音機時，內(nèi)心的深處布滿了不行言語的喜悅。

回想一周的時間過的很快，我們沒有停下對做出一個收音機的愛好和熱忱。從今至終，我都是一個人在認(rèn)仔細(xì)真的學(xué)習(xí)，遇到不懂的，自己先放下來思索，實在不行看看四周的同學(xué)是怎樣做的，再實在弄不懂的時候才向師兄或者是教師請教。由于我知道，一個小小的收音機，里面也是有許多的元器件，有不懂的地方是特別的正常，但是，假設(shè)實習(xí)完之后，我還是沒有弄懂，那就有點對不起教師，甚至是自己啦。

我們實習(xí)的第一天是在試驗室里練習(xí)好焊錫，看起來多么簡潔易懂，可是當(dāng)你真正拿起電烙鐵的時候，并非像你想象的那樣輕松和簡潔。你要掌握好溫度，放電烙鐵的地方，以及焊錫的多少，這些都是要思索和練習(xí)。俗話說，熟能生巧，一天過去之后，我們都學(xué)的差不多了，對于電阻的焊角已經(jīng)有肯定的熟識程度了。

實習(xí)的其次天是焊接一些元器件，當(dāng)然在這之前，教師給我們講了一些收音機的原理，以及元器件是如何進(jìn)展分布的，還有一些留意事項，這些我們都特別仔細(xì)的聽取，由于在接下來我們將會根據(jù)工位的次序進(jìn)展焊接和排布電子元器件，這其中必需要知道一些試驗的原理和工作的一些小詳情，由于這些都是特別簡單出錯的。

第三天我們在教師的指導(dǎo)下，觀看了芯片的焊接方式，有點難學(xué)，但是熟能生巧，我在嘗試了幾次之后，也學(xué)會了焊接，雖然不是很完善，但是還是可以用的。焊好之后的時間里，教師讓我們大家做電路的檢測以及調(diào)試，很幸運的是，我的沒有消失問題，這可能和我始終以來都很留神的焊接每一個電路點有關(guān)，呵呵，當(dāng)時的內(nèi)心特別興奮，看來做足了預(yù)備功夫，后面時就會削減許多的不必要的檢查。

全部組裝完的時候是第四天的中午了，由于組裝時許多大型一點的框架，所以自己要看準(zhǔn)方向，還要上螺絲頂，不夠第一次承受的不是很清楚，最大的緣由是由于我們做試驗的地方是8a104，接收的信號太少了，許多同學(xué)調(diào)試不到，包括我，不過我堅決的接多了一根天線和電路之間的連線，這樣一來，試過以后覺察，好多了，可以收到一個臺了。

電子的實習(xí)報告篇5

在為期兩周的實習(xí)當(dāng)中感受最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實際問題時，只要仔細(xì)思索，對就是思索，用所學(xué)的學(xué)問，再一步步探究，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內(nèi)容包括電路的設(shè)計，印制電路板，電路的焊接。本次實習(xí)的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有肯定的感性和理性熟悉;對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)學(xué)問做進(jìn)一步的理解;培育和熬煉我們的實際動手力量，使我們的理論學(xué)問與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)學(xué)問，而且還具有較強的實踐動手力量，能分析問題和解決問題的高素養(yǎng)人才，為以后的順當(dāng)就業(yè)作好預(yù)備。

在大一和大二我們學(xué)的都是一些理論學(xué)問，就是有幾個實習(xí)我們也大都注意觀看的方面，比擬注意理論性，而較少注意我們的動手熬煉，比方上學(xué)期的精工實習(xí)。而這一次的實習(xí)正如教師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ?，更多的是要我們?nèi)プ?，好多東西看起來非常簡潔，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)分的，看一個東西簡潔，但它在實際操作中就是有很多要留意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的試驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個試驗我們也覺察有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以一些計時器，不過，這次試驗給了我這樣的時機，如今我可以的做出。

總的來說，我對這門課是熱忱高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感愛好，那時不懂焊接，卻喜愛把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。如今電工電子實習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣興奮，并且很有“成就感”。其次，電工電子實習(xí)，是以同學(xué)自己動手，把握肯定操作技能并親自設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將根本技能訓(xùn)練，根本工藝學(xué)問和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培育我們的實踐力量和創(chuàng)新精神。作為信息時代的高校生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，根本的動手力量是一切工作和制造的根底和必要條件。通過一個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一.對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

二.對自己的動手力量是個很大的熬煉。實踐出真知，縱觀古今，全部創(chuàng)造制造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手力量，就奢談在將來的科研尤其是試驗討論中有所成就。在實習(xí)中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的力量。比方做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

三.對印制電路板圖的設(shè)計實習(xí)的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動手力量，那么印制電路板圖的設(shè)計那么是挑戰(zhàn)我的快速承受新學(xué)問的力量。在我過去始終沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去承受、消化教師講的內(nèi)容，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是熬煉了我與我與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。由于我對電路學(xué)問不是很清晰，可以說是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請教時，即使他們正在忙于思索，也會停下來關(guān)心我，消退我得盲點。當(dāng)我有什么想法告知他們的時候，他們會不由于我得無知而不承受我得建議。在這個實習(xí)整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友情的.真摯。在實習(xí)過程中，我熟識了印制電路板的工藝流程、設(shè)計步驟和方法?？墒俏椅茨芡瓿捎≈齐娐钒鍒D的設(shè)計，不能不說是一種圓滿。這個實習(xí)迫使我信任自己的學(xué)問尚不健全，動手設(shè)計力量有待提高。

一、實習(xí)目的

1、平安用電學(xué)問

1)了解一般狀況下對人體的平安電流和電壓，了解觸電事故的發(fā)生緣由及平安用電的原那么。

2)把握用電平安操作技術(shù)。

3)培育嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)和良好的工作作風(fēng)。

2、常用工具的使用(一)

1)了解常用電工電子工具的用處、規(guī)格;

2)把握常用電工電子工具的使用方法和留意事項。

3、照明電路的組裝

1)了解電路的原理，把握照明元件的作用。

2)留意平安，先接線，在通電。

4、一般室內(nèi)電氣線路的安裝

1)了解室內(nèi)電路的原理，把握各個元件的作用。

2)留意電器間的連接，留意平安。

3)增添動手、合作力量。

5、常用電子儀器的使用

1)了解直流穩(wěn)壓電源、萬用表、信號發(fā)生器、示波器等常用電子儀器的功能。

2)把握直流穩(wěn)壓電源、萬用表、信號發(fā)生器、示波器的根本操作方法，為后續(xù)實習(xí)打下根底。

6、常用電子元器件的熟悉和檢測

1)通過實物熟悉各種常用的電子元器件。

2)把握常用電子元器件參數(shù)的識讀方法。

3)把握使用萬用表測量常用電子元器件參數(shù)的方法。

4)通過簡潔的試驗，了解常用電子元器件的功能。

7、常用工具的使用(二)

1)了解常用電工電子工具的用處、規(guī)格;

2)把握常用電工電子工具的使用方法和留意事項。

8、焊接工藝焊接訓(xùn)練

1)把握焊接工藝的方法，了解焊接工具的原理。

2)平安用電和留意事項

9、電子整機產(chǎn)品裝配(LED節(jié)能燈的制作)

1)把握LED燈的電路原理、元件的作用。

2)學(xué)會檢測各個元件的好壞、

3)動手力量

10、印制電路板(PCB)的制作

1)了解印制電路板的功能和種類。

2)了解PCB板的快速制作方法。

3)簡潔了解專業(yè)電路板廠PCB板制作的流程和工藝。

11、電路組裝及調(diào)試

1)了解熱轉(zhuǎn)印法制作PCB板的工藝流程;

2)把握使用熱轉(zhuǎn)印法來制作PCB板的技能。

二、實習(xí)內(nèi)容

1、平安用電學(xué)問

1)平安用電學(xué)問是關(guān)于如何預(yù)防用電事故及保障人身、設(shè)備平安的學(xué)問。在電子裝焊調(diào)試中，要使用各種工具、電子儀器等設(shè)備，同時還要接觸危急的高電壓，假設(shè)不把握必要的平安學(xué)問，操作中缺乏足夠的警覺，就可能發(fā)生人身、設(shè)備事故。因此，必需在了解觸電對人體的危害和造成觸電緣由的根底上，把握一些平安用電學(xué)問，做到防患于未然。

2)人體觸電，當(dāng)通過電流的時間越長，愈易造成心室抖動，生命危急性就愈大。據(jù)統(tǒng)計，觸電1-5min內(nèi)急救，90%有良好的效果，10分鐘內(nèi)60%救生率，超過15分鐘盼望甚微。

3)觸電保護(hù)器的一個主要指標(biāo)就是額定斷開時間與電流乘積小于30mAs，

實際產(chǎn)品一般額定動作電流30mA，動作時間0.1s，故小于30mAs可有效防止觸電事故。

4)雙相觸電是指當(dāng)人體同時接觸電網(wǎng)的兩根相線，電流從一相導(dǎo)體通過人體流入另一相導(dǎo)體，構(gòu)成一個閉合回路，從而發(fā)生觸電，這種觸電形式稱為雙相觸電，如圖2-2所示。兩相觸電加在人體上的電壓為線電壓(380V)，因此不管電網(wǎng)的中性點接地與否，其觸電的危急性都最大。

5)目前我國觸電保護(hù)裝置有電壓型和電流型兩大類。觸電保護(hù)裝置在對人身平安的保護(hù)作用方面遠(yuǎn)比接地、接零保護(hù)優(yōu)越，并且效果顯著，已得到廣泛應(yīng)用。

6)電壓型：用于中性點不直接接地的低壓供電系統(tǒng)中

7)電流型：用于中性點直接接地的低壓供電系統(tǒng)中

2、常用工具的使用(一)

1)平安用電的重要性

2)觸電及相關(guān)防護(hù)措施

3)平安用電

4)設(shè)備用電平安

5)試驗室的平安操作留意事項

3、照明電路的組裝

1)照明電路是我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｓ玫?，依?jù)使用燈具種類的不同，其一般可分為白熾燈、日光燈、高壓汞燈和碘鎢燈照明電路等。本工程主要介紹常用的白熾燈和日光燈照明電路，包含三個內(nèi)容：簡潔的一燈一開關(guān)掌握的白熾燈照明電路組裝、日光燈照明電路的組裝和雙控照明電路路的組裝等。

4、一般室內(nèi)電氣線路的安裝

1)檢查各個元件的好壞，壞掉了找教師在換?？词覂?nèi)電路的工作原理，紅色正電，藍(lán)色負(fù)電。

2)檢查電線的好壞，根據(jù)電路圖，組裝，留意每個元件的使用方法，接好后。找教師來檢查，檢查無誤后，通電后，一切都正確，試驗完成。斷掉電源，把電線拆掉，放回原處，試驗完畢，簽字。

5、常用電子儀器的使用

1)直流穩(wěn)壓電源：將溝通電轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的直流電，并為各種電子電路供給其所需直流供電電源的儀器設(shè)備。

2)三種常用形式：

a)作為的儀器設(shè)備，如下面將要介紹的SS4323直流穩(wěn)壓電源;

b)作為電子產(chǎn)品的組成局部并嵌入其硬件之中;

c)作為電子產(chǎn)品的組成局部，但其與主機相對，通過連接線與主機相連。

3)SS4323直流穩(wěn)壓電源

按下“POWER”自鎖按鈕，SS4323的電源接通，面板上的指示燈亮、數(shù)碼管上顯示有關(guān)參數(shù)。確認(rèn)“OUTPUT”自鎖按鈕置于彈起(關(guān)斷)狀態(tài)。

將兩個“TRACKING”選擇按鍵(也是自鎖按鈕)彈起，SS4323直流穩(wěn)壓電源工作在操作模式。

調(diào)整面板上右邊的“VOLTAGE(電壓)”和“CURRENT(電流)”旋鈕，使CH1的輸出電壓和電流分別為5V和0.5A。

當(dāng)需要從CH1的輸出端子上輸出所需的直流電源時，將“OUTPUT”自鎖按鈕按下(接通)即可。

AS101EUT58D數(shù)字萬用表

函數(shù)信號發(fā)生器

SS-7802A模擬示波器或TDS1012數(shù)字存儲示波器

6、常用電子元器件的熟悉和檢測

1)電子整機是由一系列電子元器件所組成。把握常用元器件的正確識別、選用常識、質(zhì)量判別方法，這對提高電子產(chǎn)品的質(zhì)量和牢靠性將起重要的保證作用。

2)本工程的學(xué)習(xí)內(nèi)容包含七個局部，分別是電阻、電位器、電容、電感、二極管、三極管、集成電路芯片等元器件的熟悉。

7、常用工具的使用(二)

1)電烙鐵是手工焊接的根本工具，依據(jù)電流通過發(fā)熱元件產(chǎn)生熱量的原理而制成。

2)烙鐵頭安裝在烙鐵芯內(nèi)，用熱傳導(dǎo)性好的銅為基體的銅合金材料制成。

3)烙鐵頭的長短可以調(diào)整(烙鐵頭越短，其溫度就越高)，且有鑿式、尖錐形、圓面形、圓、尖錐形和半圓溝形等不同的樣子，以適應(yīng)不同焊接面的需要。

8、焊接工藝焊接訓(xùn)練

1)焊接工具

2)電烙鐵是焊接的主要工具。要依據(jù)不同的焊接對象選擇不同功率的電烙鐵。焊接集成電路一般可選用25W的，元器件管腳較粗或印刷板焊盤面積較大時可選用45W或功率更大的。

3)焊料是一種易熔金屬，我們一般使用錫鉛焊料，即焊錫。通常我們使用直徑為0.8mm的焊錫絲。

4)焊劑又稱助焊劑，可去除焊件外表的氧化膜。通常我們使用松香作為助焊劑。

5)焊接的物理根底是“浸潤”，浸潤也叫“潤濕”。液體在與固體的接觸面上攤開，充分鋪展接觸，就叫做浸潤。

6)錫焊的過程，就是通過加熱，讓鉛錫焊料在焊接面上熔化、流淌、浸潤，使鉛錫原子滲透到銅母材(導(dǎo)線、焊盤)的外表內(nèi)，并在兩者的接觸面上形成Cu6-Sn5的脆性合金層。

9、電子整機產(chǎn)品裝配(LED節(jié)能燈的制作)

1)在拿到元件、電路板后，教師又跟我們講了一些制作方法和留意事項，電路圖也是比擬好理解的，我們檢查了元件，覺察沒什么問題，就開頭焊接、組裝了，我們拿著元件按著電路圖一步一步的安裝，真是大快人心。幾十個發(fā)光二級管，放在一起，真是揪心，好在我們有很強的觀看力量，什么正負(fù)極，我們都很快完成了。接著把那個LED燈的電路板業(yè)很快就焊接完了，最終，把它們組裝在一起，拿給鄧教師去查試，噢，亮了，還差幾個發(fā)光二級管沒亮，回去檢查，原來不留神那個地方?jīng)]焊緊，焊接后，又拿給鄧教師檢查，這次就全亮了，整理好工具，大功告成。

10、印制電路板(PCB)的制作

下午教師讓我們觀看了PCB板的制作過程，然后教師發(fā)給我們沒人一塊PCB板，之后我們鉆孔，打磨，刷防氧化水，一個PCB電路板就制作好了。

11、電路組裝及調(diào)試

最終一個試驗了，大家都很仔細(xì)，大家老早就到了，把所需的東西都預(yù)備好，上午教師發(fā)了一組元件，都很好理解，大家看懂了電路圖，測試了元件，就開頭動手了，在這過程中教師又告知我們一些技巧，讓我們制作更得心應(yīng)手，更美觀。試驗很快就完成了，就拿給鄧教師去試，發(fā)光二極管閃了，同時也發(fā)出滴滴響聲，電壓越大聲音越響，試驗就這樣在歡聲中完畢了。

電子的實習(xí)報告篇6

在那里實習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的困難。以前什么事都沒做過，在家只明白飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習(xí)，讓我明白了兩個道理:

1、做任何工作都要專心、仔細(xì)負(fù)責(zé)；要不怕辛苦、不怕困難。

最終，非常感謝學(xué)校給了我這次難得的實習(xí)時機。這次實習(xí)，給了我一個熬煉的時機，讓我從中得到了許多珍貴的閱歷，能夠講是受益良多啊!

所以，今后，我會連續(xù)努力，不斷豐富學(xué)問，不斷積累工作閱歷，不斷提高工作潛力，爭取做一個對社會在奉獻(xiàn)的人。

一開頭，我來到該電子廠實習(xí)。上班第一天，我的心情興奮、興奮、期盼、喜悅。我信任，只要我仔細(xì)學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)確定會有成果。

在那里實習(xí)，我被安排到該公司的元件廠，當(dāng)了一名操作員，看似簡潔，其實要做好它很不簡單。由于，當(dāng)一名操作員首先要學(xué)會如何作好一名操作員，它最起至少的要求就是:大的要仔細(xì)了解公司的整體運作、效勞承諾和工作制度，小的要熟識流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來自五湖四海，不一樣地區(qū)的人有著不一樣的生活習(xí)慣和生活方式等，與不一樣地區(qū)的人相處要講究不一樣的方式方法。

只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處必需要禮貌、虛心、寬容、互相關(guān)心、互相幫助和互相體諒。

第三，要學(xué)會怎樣嚴(yán)厲?仔細(xì)地工作。以前在學(xué)校，下課后就明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在那里，可不能這樣，由于，那里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，假設(shè)馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。

于是，我意識到:自我絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像那里的同事一樣嚴(yán)厲?、仔細(xì)、努力地工作。

第四，要學(xué)會虛心。由于只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自我進(jìn)步快。第五，要學(xué)會以禮待人。在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱辛的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā):1、要仔細(xì)學(xué)好專業(yè)學(xué)問，這樣能夠打下一個扎實和穩(wěn)固的工作根基。2、要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身綜合素養(yǎng)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。

這次實習(xí)順當(dāng)完畢了，但我明白:今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信:只要我專心去開掘，英勇地去嘗試，必需會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

電子的實習(xí)報告篇7

學(xué)院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

系部：機電工程系

專業(yè)：應(yīng)用電子技術(shù)

班級：xxxx班

姓名：xxx

學(xué)號：xxxxxxxx

校內(nèi)指導(dǎo)教師：**

校外指導(dǎo)教師：**

時間：xx。1。7—xx。4。30

一﹑實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是同學(xué)在校完畢了全部理論課程和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)展的一個大型綜合性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實踐結(jié)合起來提高自己的力量，讓我們從一個高校生過渡到一個從業(yè)者。努力提高自己的思想水平〔思想是人的靈魂〕明確自己以后的工作方向，對將來工作要有新的熟悉。學(xué)會如何與人溝通，為實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀打下堅實的根底。要磨練一顆永久虛心求教的心，讓自己勝利的人，一個對社會有有用的人。

二﹑實習(xí)公司名稱

貴陽風(fēng)馳科技有限公司

三﹑實習(xí)時間

xx年1月7日至xx年4月30日

四﹑實習(xí)地點

貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24f

五﹑實習(xí)內(nèi)容

移動增值業(yè)務(wù)電話營銷

六﹑實習(xí)體會

經(jīng)過四個月的實習(xí)，我最終明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參與頂崗實習(xí)，從一個未畢業(yè)的女高校生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。

下面我就來簡潔說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整〔盼望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你，帶來一些關(guān)心，相互學(xué)習(xí)吧，缺乏之處，還請指教〕：

電話營銷是通過電話的形式去拜見生疏客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、臨時不考慮做、跟家人商議?之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否承受我們的產(chǎn)品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；其次類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得如今就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶。

由于我做的是移動增值業(yè)務(wù)的電話營銷，我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動的嚴(yán)密合作火伴。效勞看法要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會自己承擔(dān)責(zé)任！

對于意向客戶，我要在對應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡潔備注上客戶還不確定的緣由，比方：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的效勞給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就勝利的開通一個號碼。

對于準(zhǔn)客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們效勞電話就會同意開通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小勝利了。

前面說到的是做為一個電話營銷員應(yīng)當(dāng)做到的最根本的東西，也算是后話了，由于在確定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不遲疑的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來連續(xù)打下一個電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必需英勇面對的！所以隨時調(diào)整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要。

我會這么做：

對于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟識公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份具體的應(yīng)對話術(shù)，接下來就是鼓足士氣拿起話筒了。打電話時，應(yīng)當(dāng)知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要布滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是盼望通過我們的產(chǎn)品給你供給關(guān)心，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，原來就是事實，沒有夸大。呵呵，這是對于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，假設(shè)你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡潔的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。

電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不驚奇。比方一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進(jìn)，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼?？茨阕约豪?。電話營銷事實上就叫碰釘子，遇到?jīng)]釘子的就告知自己今日運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業(yè)務(wù)，效勞看法要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)當(dāng)在每天打電話之前告知自己：我要碰釘子啦！！而不應(yīng)當(dāng)想，我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來就會覺得輕松很多！

電話營銷職業(yè)者，腦子反響要快，當(dāng)你說出一句話，立馬應(yīng)當(dāng)反響到當(dāng)你說出這句話的時候，客戶會怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)當(dāng)以什么樣的語氣和詞匯跟他連續(xù)下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要依據(jù)他的性格做調(diào)整，用最適宜的，對方最能承受的語氣跟他溝通。所以肯定要反響快，遇到混子就用混子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術(shù)語，混子是不會懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式。由于對方是混子，你也要變成混子。要不就會有代溝，沒方法連續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素養(yǎng)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有連續(xù)溝通的時機！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很生疏，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量排解對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產(chǎn)生信任感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！

電子的實習(xí)報告篇8

我剛來公司的時候，公司業(yè)務(wù)正常運行的時候，公司內(nèi)部管理有條，工作量安排均衡，而且變動也頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力協(xié)作。

一、學(xué)會遵從上級及公司制度。

4、熟識公司流程及生產(chǎn)流程。

二、工廠注意團隊精神的同時注意培育“個人力量”

工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特殊注意團隊精神，只有相輔相成，生產(chǎn)線才能正常運轉(zhuǎn)，公司才能正常運轉(zhuǎn);

在培育團隊意識的同時公司也注意個人力量，只有個人力量提升了，團隊的契合度才會更好、更完善。

三、在工廠上班的優(yōu)缺點

在生產(chǎn)線(流水線)上作業(yè)，由于一個程序分成了假設(shè)干站別，所以在操作的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時候提高處事的力量，

對人際溝通有實質(zhì)性的關(guān)心;工廠也因個人力量不相同而安排各不相同的工作，從而培育了個人的辦事力量;能有效的發(fā)揮自己的特長，同時彌補自己的缺乏。

四、工作體會

在多威實習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的困難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習(xí)，讓我明白了兩個道理：

最終，特別感謝學(xué)校給了我這次難得的實習(xí)時機。這次實習(xí)，給了我一個熬煉的時機，讓我從中得到了許多珍貴的閱歷，可以講是受益良多啊!

所以，今后，我會連續(xù)努力，不斷豐富學(xué)問，不斷積累工作閱歷，不斷提高工作力量，爭取做一個對社會在奉獻(xiàn)的人。學(xué)校畢業(yè)后，我就踏入了黃岡電子信息學(xué)校中專的校門。

轉(zhuǎn)瞬，中專的學(xué)習(xí)差不多就要告一段落，過不了多就我就要畢業(yè)了，這不，如今正進(jìn)展實習(xí)呢。以前，我總是希望早點到社會參與工作，由于我總覺得工作是一件很簡單的事，可是當(dāng)我離開校內(nèi)，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣。它又苦又累，可不是一件簡單的事。

一開頭，我被學(xué)校支配到多威實習(xí)。上班第一天，我的心情興奮、興奮、期盼、喜悅。我信任，只要我仔細(xì)學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)確定會有成果。

在多威實習(xí)，我被安排到該公司的無件廠，當(dāng)了一名操作員，看似簡潔，其實要做好它很不簡單。由于，當(dāng)一名操作員首先要學(xué)會如何作好一名操作員，它最起至少的要求就是：大的要仔細(xì)了解公司的整體運作、效勞承諾和工作制度，小的要熟識流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。