區(qū)域銷售年度個人工作總結(jié)

第3頁共3頁區(qū)域銷?售年度?個人工?作總結(jié)?回首?___?_年的?銷售歷?程，我?經(jīng)歷許?多沒有?接觸的?事物和?事情；?見識了?很多從?未見識?過新鮮?；似乎?從一開?始，新?年帶來?的一切?都是新?發(fā)展、?新要求?，擺在?我的眼?前，昂?首只能?選擇前?進。?總體觀?察，這?一年對?我取得?長足進?步；不?論與客?戶的談?判，還?是銷售?經(jīng)驗與?新客戶?的接洽?工作，?都在不?斷進步?中。?1、非?洲片區(qū)?：單分?開南非?市場，?我們非?洲市場?仍不理?想；目?前銷售?區(qū)域仍?是集中?在埃及?和突尼?斯，建?立貿(mào)易?關(guān)系的?有__?__家?，__?__年?有銷售?來往的?只有兩?家，其?中一家?埃及大?客戶因?為付款?方式無?法達成?一致而?取消大?約__?__萬?美元的?訂單；?但是埃?及另一?客戶的?貿(mào)易額?由去年?的一萬?多美金?增大到?近__?__萬?美金；?突尼斯?客戶的?貿(mào)易額?也由去?年的六?千多增?到一萬?美金；?隨著我?司產(chǎn)品?在市場?的布局?成熟與?質(zhì)量的?提高，?堅信能?在北非?市場有?更大份?額；?3、中?東市場?：__?__年?有貿(mào)易?來往的?中東客?戶（阿?聯(lián)酋、?伊朗、?以色列?）共計?___?_個客?戶；_?___?年公司?產(chǎn)品銷?售額_?___?萬余美?元，外?協(xié)產(chǎn)品?銷售額?___?_萬余?美元，?在業(yè)績?上都高?于去年?的產(chǎn)值?；隨著?伊朗市?場的不?斷拓展?，我司?起亞p?rid?e總泵?和分泵?將以主?打產(chǎn)品?進入該?市場，?同時爭?取通過?明年的?展會或?者拜訪?，擴充?日本車?系列產(chǎn)?品在中?東迪拜?以及周?邊國家?的市場?份額；?4、?東歐地?區(qū)：目?前俄羅?斯市場?仍是空?白，由?于國家?政策以?及關(guān)稅?、運費?等問題?，對于?我們來?說，如?何進一?步努力?的降低?產(chǎn)品成?本來提?高價格?競爭力?是進軍?俄國市?場的首?要問題?；出現(xiàn)?一點危?機的市?場是立?陶宛，?由于價?格問題?，我們?在和一?個大客?戶出貨?時候產(chǎn)?生了分?歧，若?能在_?___?年順利?解決價?格問題?，銷售?份額將?有保持?或者提?升；東?歐市場?較好的?是波蘭?市場，?目前雖?然只有?兩個客?戶，但?是__?__年?的銷售?額有望?達到_?___?萬美元?（卡瑪?斯外協(xié)?為主）?；東歐?市場另?一福田?是土耳?其市場?，雖然?___?_年跟?我司貿(mào)?易的客?戶不如?以往那?么多，?但是市?場前景?較好，?尤其是?大客戶?的鎖定?以及小?客戶的?推動，?有望我?司產(chǎn)品?在該地?區(qū)取得?更大發(fā)?展；?5、西?歐地區(qū)?：意大?利和德?國市場?在__?__年?發(fā)展穩(wěn)?定，希?望通過?新廠房?的規(guī)模?和展會?、拜訪?等品牌?推廣，?贏取更?多的客?戶和更?大的市?場份額?；英國?市場目?前只有?一個客?戶，但?是由于?助力器?和硅油?離合器?水泵問?題，今?年貿(mào)易?額不僅?一般而?且助力?器的退?貨給我?造成較?大損失?；此外?經(jīng)過_?___?年對西?歐市場?的了解?，發(fā)現(xiàn)?該市場?要求質(zhì)?量高，?價格要?適中，?在西班?牙、法?國新車?較多，?即使開?發(fā)新產(chǎn)?品，市?場的持?續(xù)能力?也不高?；基于?此，我?個人認?為西歐?地區(qū)市?場策略?，如何?鎖定關(guān)?鍵大客?戶成了?首要任?務(wù)，比?如說意?大利的?lpr?，如果?我們的?產(chǎn)品能?夠達到?他們的?性能要?求，就?應(yīng)當(dāng)全?力配合?客戶，?從長遠?利益角?度考慮?，率先?占領(lǐng)市?場份額?，然后?推動價?格的提?升；?6、現(xiàn)?行和客?戶的聯(lián)?系過程?是：前?期談判?工作（?郵件交?流、核?對詢價?單和報?價、價?格的確?認和所?寄樣品?的確認?、產(chǎn)品?標(biāo)識、?付款方?式的商?定、訂?單的生?產(chǎn)）下?單前的?待辦工?作（包?裝內(nèi)盒?、外箱?嘜頭、?內(nèi)盒不?干膠內(nèi)?容）生?產(chǎn)中的?聯(lián)絡(luò)（?交貨期?的反饋?、與生?產(chǎn)部的?協(xié)調(diào)工?作）發(fā)?貨前的?聯(lián)絡(luò)（?船公司?的聯(lián)絡(luò)?與船期?的安排?、物流?的管理?）發(fā)貨?后的聯(lián)?絡(luò)（貨?款的回?籠問題?、單據(jù)?的郵寄?或者銀?行交單?）再次?聯(lián)絡(luò)（?新訂單?的談判?）；?7、對?于客戶?所寄和?給的新?樣品，?我認為?我司應(yīng)?該首先?對其進?行篩選?，不能?是汽車?配件的?樣品我?們就接?受，如?果數(shù)量?、市場?、利潤?不是很?理想，?就立即?放棄，?過多精?力的分?散，其?結(jié)果必?定是得?不償失?；8?、__?__年?的關(guān)注?使我對?公司的?品牌推?廣提出?一些個?人見解?；理?想中我?的品牌?戰(zhàn)略：?首先，?我司是?專業(yè)生?產(chǎn)汽車?制動泵?類配件?，制動?泵是我?們的最?強的一?項，因?此在制?動泵方?面，盡?量使用?自己的?品牌；?其次，?一些大?型經(jīng)銷?商會堅?持用他?們自己?的品牌?結(jié)合我?們的產(chǎn)?品打入?市場，?但是我?方仍應(yīng)?想方設(shè)?法將"?___?_"品?牌進入?產(chǎn)品中?；再者?，品牌?的打響?是靠穩(wěn)?定的質(zhì)?量在市?場的推?廣而建?立的，?就好比?國內(nèi)大?多數(shù)消?費者認?識的優(yōu)?質(zhì)品牌?仍以國?外品牌?為主導(dǎo)?，人們?知道喝?飲料首?選什么?、什么?牌子，?買運動?鞋看的?更多是?什么牌?子，手?機要買?那個牌?子，電?器產(chǎn)品?還是這?個牌子?的質(zhì)量?更好些?，就連?買本土?轎車都?得先看?看廠商?的國際?合作伙?伴是日?本的還?是歐美?的，由?于那些?名牌的?質(zhì)量優(yōu)?越，人?們就會?潛意識?的相互?之間宣?傳；另?外，我?們公司?如今外?協(xié)采購?外銷的?規(guī)模在?逐漸增?大，針?對外協(xié)?產(chǎn)品我?們應(yīng)該?杜絕用?自己的?品牌而?影響自?己"_?___?"品牌?專業(yè)制?造制動?汽車配?件的形?象，我?們考慮?的是長?遠的戰(zhàn)?略眼光?；最后?，對企?業(yè)的不?斷宣傳?可以提?高品牌?的知名?度以及?品牌的?長遠效?益。?隨著公?司規(guī)模?的不斷?壯大、?市場格?局的深?化穩(wěn)定?和產(chǎn)品?技術(shù)含?量的節(jié)?節(jié)提升?，如何?有效拓?展世界?各地的?市場份?額應(yīng)是?我們的?首要問?題；如?今我們?在美國?設(shè)立分?公司，?緊接著?我們有?在伊