柳工推土機銷售手冊

2023/3/28柳工推土機銷售手冊目錄柳工簡介推土機產(chǎn)品簡介推土機市場概況柳工推土機特點一二三四柳工推土機與競爭對手的比較五3國際化階段產(chǎn)品多元化探索階段穩(wěn)步發(fā)展階段初創(chuàng)階段柳工建廠國內(nèi)第一臺輪式裝載機引進卡特技術改制上市ZF合資公司成立江陰柳工成立(壓路機)挖掘機公司成立(挖掘機)江蘇柳工成立(小型機)路面公司成立(路面機械)19582007200619932005200420032001199520001966198720072008制定十一五規(guī)劃,組織變革印度公司成立,北美公司成立裝載機產(chǎn)銷雙突破10萬臺起重機事業(yè)部、香港公司、租賃公司叉車事業(yè)部,天津北部基地成立200720072008裝載機挖掘機壓路機攤鋪機平地機起重機推土機滑移裝載機挖掘裝載機叉車混凝土運輸車混凝土攪拌站銑刨機企業(yè)發(fā)展歷史柳工產(chǎn)品系列路面機械挖掘機壓路機滑移裝載機叉車攪拌機起重機推土機裝載機柳工系列產(chǎn)品LiuzhouManufacturing廣西柳州：柳工總部裝載機/挖掘機/路面機/叉車江蘇江陰壓路機江蘇鎮(zhèn)江小型機/滑移/挖掘裝載機天津北部基地裝載機/推土機安徽蚌埠起重機全國生產(chǎn)基地布局上海叉車北京國際融資租賃公司江蘇揚州混凝土設備四川汶川地震：柳工及經(jīng)銷商第一時間組成100多人的機械救援及服務隊，投入設備價值6000多萬元，捐獻和投入費用超過1800萬元。南方罕見的冰雪災害：柳工在江蘇、湖南、安徽、江西的地出動各種機械數(shù)百臺為災區(qū)疏通道路。企業(yè)文化--社會責任使命:致力于為用戶創(chuàng)造卓越的工程機械產(chǎn)品和服務愿景:成為工程機械行業(yè)世界級企業(yè)核心價值觀:客戶導向品質(zhì)成就未來以人為本合作創(chuàng)造價值柳工以振興民族工業(yè)為己任，始終立足自主創(chuàng)新，被中央領導譽為“中國裝備制造業(yè)的示范旗幟”。國家領導關懷簡介：天津柳工機械有限公司是廣西柳工機械股份有限公司于2008年3月在天津濱海新區(qū)空港經(jīng)濟區(qū)注冊的全資子公司。作為天津市新20項重點工業(yè)項目，公司計劃總投資約20億人民幣，建設柳工北方工程機械研發(fā)制造基地，項目分二期開發(fā)建設，一期占地約400畝，二期占地100畝。項目建成后將實現(xiàn)各類工程機械產(chǎn)品產(chǎn)銷1萬臺以上，實現(xiàn)銷售收入50億元，利稅5億元以上。天津柳工介紹天津柳建設圖2009.7.272009.9.282008.3.242008.6.30柳工建設制造研發(fā)基地在天津投資注冊2008.11.182009.2.26柳工北部基地奠基在總部成功完成CLB230推土機和CLGB45吊管機的設計和試驗。慶祝天津推土機工廠投產(chǎn)，完成了推土機和裝載機批量生產(chǎn)成功完成CLGB320推土機的設計、制造和試驗成功完成CLGB161L推土機設計，試制和裝配柳工推土機產(chǎn)品發(fā)展歷程2009年2009年天津柳工年銷售額達到1.2億增加2010年70噸吊管機柳工推土機2010年產(chǎn)品線2010年柳工現(xiàn)有推土機產(chǎn)品線CLGB160/161CLGB230CLGB320CLGP045CLGP070功率（馬力）產(chǎn)品型號名稱可選配置160/161CLGB160標配液力160馬力推土機空調(diào)、暖風、三齒松、U型鏟、角鏟、液壓絞車三級空濾燃油加熱器CLGB16OL160馬力液力超濕地推土機空調(diào)、暖風、三級空濾、液壓絞車燃油加熱器CLGB160RCLGB16OC160馬力液力推煤機空調(diào)、暖風、三級空濾、燃油加熱器CLGB161標配機械式160馬力推土機空調(diào)、暖風、三齒松、U型鏟/液壓絞車三級空濾CLGB161L機械式超濕地160馬力推土機空調(diào)、暖風、三齒松、液壓絞車三級空濾230CLGB230柳工標配230馬力推土機空調(diào)、暖風、三級空濾、燃油加熱器、單齒松、三齒松、液壓絞車、U型鏟、半U型鏟、角鏟、煤鏟、環(huán)衛(wèi)鏟停車制動輔助系統(tǒng)極寒地區(qū)機型工作裝置、三級空濾CLGB230R230馬力環(huán)衛(wèi)型推土機空調(diào)、暖風、三齒松、單齒松停車制動輔助系統(tǒng)三級空濾CLGB230S230馬力濕地型推土機空調(diào)、暖風、停車制動輔助系統(tǒng)三級空濾320CLGB320柳工標配320馬力推土機空調(diào)、暖風、單齒松、三齒松、燃油加熱器、U型鏟、半U型鏟、巖石鏟、停車制動輔助系統(tǒng)三級空濾產(chǎn)品質(zhì)量保障產(chǎn)品質(zhì)量獎、改為獲獎照片卓越績效獎強大的研發(fā)陣容先進的加工中心（拍照片）增加ISO認證（找總部要）、實驗證書提升測試推土測試牽引力測試爬坡測試通過過國家工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢測中心型式試驗檢測柳工CLGB160/161/230/320均通過國家工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心型式試驗，主要參數(shù)均達到或超越行業(yè)標準，在試驗過程中，性能表現(xiàn)優(yōu)越爬坡、制動性能測試質(zhì)量、重心測試提升力測試牽引力測試通過過國家工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢測中心型式試驗檢測230推土機可靠性試驗現(xiàn)場（2009年3月在廣西進行）230推土機可靠性試驗現(xiàn)場（2009年5月在天津薊縣進行）國家工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢測中心—可靠性測試320推土機可靠性試驗（2009年12月在在安徽黃山進行）國家工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢測中心—320可靠性測試160推土機生產(chǎn)效率測試（2009年12月在北京試驗場進行）230推土機生產(chǎn)效率測試（2008年12月在柳工試驗場進行）國家工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢測中心—160、230生產(chǎn)效率測試銷售業(yè)績CLGB320CLGB161LCLGB230在海外增加230S圖片照片全部換成工作現(xiàn)場照片18二、推土機市場概況柳工簡介推土機產(chǎn)品簡介推土機市場概況柳工推土機特點一二三四柳工推土機與競爭對手的比較五行業(yè)機型結(jié)構(gòu)比例從需求來看，行業(yè)需求最大的為160~179馬力的推土機，09年市場需求量達到3673臺，占據(jù)整個推土機行業(yè)的半壁江山；其次為220~319馬力的中大型推土機，行業(yè)銷量1023臺；市場對140~159馬力的需求也緊跟其后，三種機型合計占比達到行業(yè)總量的78%柳工目前的產(chǎn)品線正符合了市場的需求：CLGB160、CLGB230、CLGB320，做好這3款機型的銷售工作就掌握了近80%的客戶。在工程項目中，推土機主要用于進行公路、鐵路及基礎建設，行業(yè)占比達60%左右從近3年來的變化趨勢來看，公路、鐵路及基礎建設行業(yè)、電力行業(yè)以及環(huán)衛(wèi)行業(yè)、租賃行業(yè)需求不斷上升，未來國家基建投資將持續(xù)不減，全球經(jīng)濟復蘇，煤炭、礦業(yè)需求上升，客戶需求上升，公路、鐵路及基礎建設、電力、煤炭、礦山行業(yè)比重將繼續(xù)加大近3年使用行業(yè)、工況的變化趨勢銷售情況介紹--—行業(yè)機型結(jié)構(gòu)變化趨勢從近3年行業(yè)機型結(jié)構(gòu)趨勢分析來看，160~179馬力的機型需求在逐年增大，09年同比08年激增了14.8個百分點；120~139馬力的機型需求小幅上升。預計未來這兩種機型的比重會繼續(xù)遞增，客戶群體向中小型馬力機型轉(zhuǎn)變。項目120＜120~139140~159160~179180~219220~319≥3202008年同比-2.10-1.95-2.460.670.033.042.772009年同比-1.264.21-3.0014.83-2.77-5.69-6.32描述減少，找馮剛要圖22推土機產(chǎn)品簡介柳工簡介推土機產(chǎn)品簡介推土機市場概況柳工推土機特點一二三四柳工推土機與競爭對手的比較五推土機簡介—分類履帶式輪式按底盤結(jié)構(gòu)：推土機分類機械傳動液力傳動靜液傳動電液傳動按傳動形式：按工作環(huán)境：標準型濕地型環(huán)衛(wèi)型伐木型高原型沙漠型推耙機（港口型）按環(huán)保要求：一階段二階段三階段加長加寬三角形履帶現(xiàn)場作業(yè)按工作環(huán)境分類—濕地型推土機臺車加長，同時履帶板加長、軌距加寬，減小接地比壓。適用于泥濘、松軟的惡劣環(huán)境環(huán)衛(wèi)型推土機主要用于垃圾壓實、填埋等工況。配備空調(diào)，駕駛室密封性好，進氣循環(huán)系統(tǒng)采用防蠅設計，自動張緊裝置、集中潤滑系統(tǒng)，免維護性好按工作環(huán)境分類—環(huán)衛(wèi)型推土機柳工CLGB230R環(huán)衛(wèi)型推土機適用于港口、船艙作業(yè)按工作環(huán)境分類—推耙機（港口型推土機）直傾鏟角鏟環(huán)衛(wèi)鏟U型鏟推土鏟分類:直傾鏟、角鏟、U型推土鏟、半U型推土鏟、萬向鏟、可變切削角式萬向鏟推土機屬具介紹—鏟刀直傾鏟：通用性強，廣泛應用于各種土石方工況U型鏟：容量較大，適用于沙漠、半沙漠，以及煤場、松散物料等工況角鏟：適用于土石方剝離工況萬向鏟：適用于高爾夫球場松土器主要用于硬質(zhì)土層、風化巖、公路路基松動、剝離等工況?？煞譃榻唤邮?、平行四邊形式、可調(diào)整平行四邊形式、徑向可調(diào)節(jié)。按齒數(shù)分為單齒松土器和三齒松土器。推土機屬具介紹—松土器三齒松土器單齒松土器單齒松：可適配：320、230三齒松：適配：230、160、161、320液壓絞車鏟運機推土機屬具介紹—其他柳工簡介推土機產(chǎn)品簡介推土機市場概況柳工推土機特點一二三四柳工推土機與競爭對手的比較五柳工推土機特點柳工推土機特點柳工推土機產(chǎn)品的技術特點和競爭優(yōu)勢：1、參照國外先進推土機技術設計2、單油缸3、采用集中測壓，便于故障診斷4、電器儀表采用德國進口VDO儀表前置單油缸是推土機的最新發(fā)展特點，我們正在申請這項國家專利。CATD7E（230馬力）采用前置單油缸技術！創(chuàng)新的前置單油缸技術柳工推土機特點從力學角度根據(jù)上圖分析，前置單油缸受力更加合理提升方向,當此力大小一定時，前置單油缸提升鏟刀所需的力更小，在油缸提升過程中，力的變化范圍小，有利于保護液壓元件側(cè)置雙油缸前置單油缸柳工推土機特點—單油缸受力更合理1、力小（詳細解釋、圖解）鏟刀提升所需要的提升力單油缸明顯小于雙油缸2、力變化范圍小：單油缸在提升過程中角度變化小3、由于以上特點：單油缸在運動過程中消耗功率小，功率變化小，傳動系統(tǒng)效率明顯提高，液壓系統(tǒng)壓力變化小，工作穩(wěn)定，對液壓元件的沖擊小，延長液壓元件壽命。4、機架不受扭曲力，對傳動系統(tǒng)、散熱系統(tǒng)都有保護作用5、總：性能提高，能耗降低采用集中測量壓力系統(tǒng)，便于故障診斷和維修。右轉(zhuǎn)向右制動左轉(zhuǎn)向左制動液力變矩器進口壓力液力變矩器出口壓力變速箱調(diào)定壓力測量壓力區(qū)域位于右側(cè)板柳工推土機特點—集中測壓系統(tǒng)推土機用戶疑慮解答：1、前置單油缸影響視線？說明：推土機操作習慣是從兩側(cè)看刀角。推土機結(jié)構(gòu)決定駕駛員的視線是無法從正前方觀察作業(yè)情況。柳工推土機增加了前后盲區(qū)視頻顯示系統(tǒng)，更好的解決了視野問題。2、前置單油缸影響左右平衡?說明：雙油缸的前腔與前腔，后腔與后腔是聯(lián)通的，這樣就形成了一個連通器。其受力效果與單油缸完全相同。鏟刀側(cè)向力是靠鏟刀結(jié)構(gòu)來克服的，而不是靠油缸來平衡的柳工推土機特點—用戶疑問找研發(fā)高祝芳要“視頻”圖片柳工推土機產(chǎn)品的技術特點和競爭優(yōu)勢：1、在消化吸收國外先進推土機技術的基礎上，自主創(chuàng)新設計，提高了整機性能和維修便利性。2、電器系統(tǒng)采用集中控制盒，集中盒內(nèi)部放置主保險、熄火繼電器、電源繼電器、喇叭繼電器及各路保險、備用保險，便于故障診斷與維修。3、柴油箱至于車體左側(cè)，車體后部超大空間，便于制動、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的維修保養(yǎng)。4、終傳動增加浮動油封座，提高加工工藝性和維修便捷性。5、采用集中測壓，便于故障診斷。1、發(fā)動機：采用濰柴WD10G斯太爾發(fā)動機，滿足國標I階段排放（查找濰柴介紹）2、160液力傳動推土機采用單級單相三元件液力變矩器，行星式動力換擋變速箱。整機匹配合理，起步平穩(wěn)，操縱輕便。查找操作說明書、技術特點，分系統(tǒng)說明（楊勝言）（發(fā)動機、傳動系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、底盤、外觀、駕駛室、電器系統(tǒng)）柳工推土機特點——160/161柳工推土機特點——160/161柳工推土機特點—230柳工推土機產(chǎn)品的技術特點和競爭優(yōu)勢：1、整機性能先進，動力傳動系統(tǒng)匹配合理，作業(yè)效率高。2、230產(chǎn)品取消了侍服閥，采用先導應求閥，操縱更輕便靈活。3、230產(chǎn)品工作閥外置，散熱性能好，方便了拆裝和維修。4、工作油缸采用單油缸前置，改善了受力，提高了整機性能和可靠性。5、底盤液壓濾器集中放置在便于更換的一側(cè)。6、燃油消耗低柳工推土機特點——160/161柳工230推土機特點——操作輕便230產(chǎn)品取消了侍服閥，采用先導應求閥230產(chǎn)品工作閥外置，散熱性能好，方便了拆裝和維修柳工推土機特點——160/161柳工230推土機特點——便于維修、保養(yǎng)后部空間超大，便于維修、保養(yǎng)底盤液壓濾器集中放置在便于更換的一側(cè)柳工推土機特點——320柳工推土機產(chǎn)品的技術特點和競爭優(yōu)勢：1、參照國外先進推土機技術設計2、采用先導操作系統(tǒng)，提高操作靈敏性與舒適性3、工作液壓系統(tǒng)多路閥位置布局合理，便于維修4、增加自助加油系統(tǒng)，方便加油柳工推土機與競爭對手的比較柳工簡介推土機產(chǎn)品簡介推土機市場概況柳工推土機特點一二三四柳工推土機與競爭對手的比較五前鏟提升油缸前置前置單油缸的優(yōu)點：1、受力合理，避免機架受扭力造成的損壞2、提高整機性能—動力性和熱平衡3、結(jié)構(gòu)簡單更方便拆裝與維修4、便于整機動力系統(tǒng)的升級5、有效延長了工作泵及液壓元件的壽命前置提升油缸與競爭對手比較

CLGB230SD22優(yōu)點發(fā)動機功率169KW/230162KW/220發(fā)動機功率增大，整機的牽引力增加轉(zhuǎn)速2000rpm1850rpm最大扭矩1050N.m/1400rpm1020N.m/1250rpm整機重量26980kg23510kg燃油箱容量480L450L加油周期增加牽引力22.5t21.6t大容量的推土鏟和更大的牽引力，提高作業(yè)效率。理論生產(chǎn)率505m3/h(砂質(zhì)土,鏟挖20M,卸土至10M處)480m3/h(砂質(zhì)土,鏟挖20M,卸土至10M處)與競爭對手比較—LGB230CLGB230SD22優(yōu)點變矩器改變了調(diào)解閥和安全閥的位置使管路布置更合理,維修更加方便快捷，修正了泵輪葉片角度以增加變矩器高效范圍,達到省油高效的效果。對換了調(diào)節(jié)閥和安全閥的位置變速箱小型化、改變了減速比（轉(zhuǎn)速變化）行駛速度快，結(jié)構(gòu)緊湊,傳動效率高,結(jié)合平穩(wěn)、操作輕便，變速箱的功率損失小。轉(zhuǎn)向機構(gòu)轉(zhuǎn)向、制動離合器液壓聯(lián)動機械式使轉(zhuǎn)向離合器簡易化與競爭對手比較—CLGB230CLGB230SD22優(yōu)點工作裝置液壓系統(tǒng)提升油缸個數(shù)單提升油缸前置側(cè)置雙油缸1、鏟刀提升或切入過程中油缸傾斜角度變化小使得鏟刀提升油缸的作用力更加合理，避免了機架因受扭力造成的損壞。2、提高了動力性和熱平衡等整機性能。3、簡化了結(jié)構(gòu)，降低成本。4、更方便拆裝與維修。5、便于發(fā)動機的安裝、散熱機構(gòu)的布置和更新?lián)Q代。工作泵雙聯(lián)單泵在推土或整平作業(yè)時（操縱桿微操作），小泵的油直接流回油箱而卸載，減少發(fā)動機功率損耗，提高效率最大壓力

19.5MPa13.7MPa油缸缸徑減小，油缸小型化，減耗增效。

與競爭對手比較—CLGB230CLGB230SD22優(yōu)點工作裝置液壓系統(tǒng)侍服閥無有取消了侍服閥，設置需求閥，延時減小，操縱更輕便靈活。需求閥有無工作裝置閥組外置內(nèi)置工作閥由內(nèi)置式改為外置式，便于散熱；在拆裝時不需拆開工作油箱，維修更方便。鏟刀與油缸的安裝方式蓋式墊片調(diào)整插銷型鏟刀拆裝簡易化與競爭對手比較—CLGB230CLGB230SD22優(yōu)點底盤液壓系統(tǒng)變速閥一檔設定壓力2.3Mpa1.225Mpa設定壓力提高，反應靈敏，提高功效。轉(zhuǎn)向壓力2.0Mpa1.25Mpa提高了轉(zhuǎn)向壓力：使轉(zhuǎn)向和制動壓力相同,結(jié)構(gòu)更加緊湊，反應靈敏。變速轉(zhuǎn)向濾油器將變速轉(zhuǎn)向濾油器前置于發(fā)動機左側(cè)，維修保養(yǎng)更加方便與競爭對手比較—CLGB230CLGB230SD22優(yōu)點履帶接地長度2840mm2730mm履帶加長、支重輪個數(shù)增加，確保了整機的操作穩(wěn)定性和通過性。支重輪數(shù)量76履帶板(單側(cè))3938與競爭對手比較—CLGB230CLGB230SD22優(yōu)點漲緊彈簧12引導輪由外壓緊式變?yōu)閮?nèi)壓緊式結(jié)構(gòu)更緊湊，安裝調(diào)整更方便，磨損減輕，便于拆卸。引導輪導向裝置內(nèi)壓緊外壓緊與競爭對手比較—CLGB230CLGB230SD22優(yōu)點松土器切入力(t)8.88.6強有力的松土器，即使在挖掘軟巖石或孤石時也能發(fā)揮威力拉拔力(t)28.323.2鏟刀容量(m3)7.86.4鏟刀大容量與高功率發(fā)動機相輔相成，實現(xiàn)高生產(chǎn)率與競爭對手比較—CLGB230集中控制盒安裝在地板架后部集中控制盒內(nèi)部結(jié)構(gòu)，放置主保險、熄火繼電器、電源繼電器、喇叭繼電器及各路保險、備用保險，便于維護、更換。與競爭對手比較—CLGB160、CLGB161改進設計地板架后側(cè)面向內(nèi)傾斜，為中央傳動、轉(zhuǎn)向制動器維護、保養(yǎng)、維修留出足夠空間與競爭對手比較—CLGB160、CLGB161改進設計燃油箱側(cè)置，為中央傳動、轉(zhuǎn)向制動器維護、保養(yǎng)、維修留出足夠空間與競爭對手比較—CLGB160、CLGB161改進設計座椅扶手可根據(jù)司機駕乘習慣調(diào)整角度，提高操作舒適性。整車負極開關安裝在駕駛室內(nèi)改進后的推土機后部維護空間與競爭對手比較—CLGB160、CLGB161改進設計CLGB320SD32優(yōu)點工作裝置操縱伺服閥去掉伺服閥改用德國派克的先導多路閥。——操作輕便、反應靈敏德國派克的先導多路閥先導管路與競爭對手比較—CLGB320與競爭對手比較—CLGB160參數(shù)對比160馬力推土機技術參數(shù)比較

柳工（CLGB160）移山（TY160A)山推(SD16)彭浦((PD165Y-1)小松（D65A-8）卡特（D6GXL）發(fā)動機型號WD10G178E15WD615T1-3BWD615T1-3A6121ZG05C小松6D1253306渦輪增壓式長×寬×高(mm)(不含松土器）5023×3388×31605295×3416×31915140×3388×30324996×3416×32405135×3970×30205071×3230×3090使用質(zhì)量(t)1716.731717.8615.8916880功率/額定轉(zhuǎn)速(kw/rpm)120/1850121/1850120/1850120/1850116/1850119/1900燃油消耗率(g/kw·h)218211214224216履帶中心距(mm)188018801880188018801880接地長度(mm)243024302430243024302667接地比壓(kpa)676667646556.5前進各檔速度（km/h)3.8/6.6/10.63.8/6.6/10.63.29/5.82/9.633.5/6.1/9.73.8/6.6/10.64.0/6.9/10.8后退各檔速度（km/h)4.9/8.5/13.64.9/8.5/13.64.28/7.59/12.534.4/7.5/11.94.9/8.5/13.64.8/8.4/12.9鏟土深度(mm)540545540530530686鏟刀提升高度(mm)10761095109510901110爬坡性能（°）3030303030鏟土容量（m3)4.53.854.54.54.33.27托輪個數(shù)（每邊）222222支重輪個數(shù)（每邊）666667履帶板數(shù)（每邊）373737373739履帶板寬度(mm)510510510560510560鏈軌節(jié)距(mm)203203.2203203203161馬力推土機技術參數(shù)比較

柳工（CLGB161L）山推(SD16TL)天建（TS160E）小松（D60P-8）發(fā)動機型號WD10G175E15WD615T1-3AWD615T1-3A小松6D125長×寬×高(mm)5295×4150×3163(不含松土器）5262×4210×32775779×4150×30745585×3970×3055使用質(zhì)量(t)18.518.4618.16117.55功率/額定轉(zhuǎn)速(kw/rpm)120/1850120/1850