茶葉商業(yè)計(jì)劃書

茶葉商業(yè)計(jì)劃書第一頁，共三十頁，2022年，8月28日目錄1234項(xiàng)目簡介產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營管理市場營銷第二頁，共三十頁，2022年，8月28日目錄1項(xiàng)目簡介第三頁，共三十頁，2022年，8月28日一、項(xiàng)目簡介我們致力于打造一個以茶葉為核心，涵蓋茶葉，茶具，茶店，茶館，茶道，茶藝、茶文化等為一體的垂直電商O2O生態(tài)平臺。平臺利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)連接供應(yīng)商，線下門店，及終端客戶。從而形成B2B批發(fā)，B2C直營，O2O到店的業(yè)務(wù)模式，打造多方互利共贏的茶市場生態(tài)圈。茶商+倉庫+物流+電商平臺+自營門店+加盟門店第四頁，共三十頁，2022年，8月28日二、市場現(xiàn)狀市場規(guī)模2014年我國茶葉市場規(guī)模達(dá)到3500億，每年保持20%的增長率。其中電商銷售額113億，同比增長率33%。農(nóng)業(yè)電商概念火熱，實(shí)體店日趨冷清

線上電商成交火熱，對實(shí)體店沖擊巨大，實(shí)體店日子舉步維艱，農(nóng)業(yè)電商再次受到追捧。有類無品，缺乏強(qiáng)勢品牌電商整個茶葉市場缺乏強(qiáng)勢品牌，茶葉電商主戰(zhàn)場以淘寶為主，尚未有知名的垂直平臺，難以形成足夠的用戶粘性。用戶結(jié)構(gòu)錯位線上購茶的人群主要是20到35歲之間年輕人，而茶葉的消費(fèi)群體則集中在35歲以上的老茶客，這部分人大多數(shù)并沒有線上購茶的習(xí)慣。第五頁，共三十頁，2022年，8月28日茶館1、客戶少2、庫存壓力3、貨品品類不全用戶1、價(jià)格不透明2、品質(zhì)沒保障分銷商1、銷售渠道單一2、庫存壓力大3、資金周轉(zhuǎn)周期長廠家1、庫存壓力2、銷售壓力3、資金周轉(zhuǎn)周期長三、需求和痛點(diǎn)第六頁，共三十頁，2022年，8月28日四、解決方案B2B找好貨1、批發(fā)采購平臺2、品類全，價(jià)位低，物流快，結(jié)算快B2C買好茶1、茶商自營，品質(zhì)保障，價(jià)格透明2、配送快，送到家，門店取O2O品好茶1、線上預(yù)約，線下體驗(yàn)，近，快，省，合2、平臺導(dǎo)流，品類全，無庫存，送到店

3、運(yùn)營支撐，輔導(dǎo)培訓(xùn)

供應(yīng)鏈管理1、供應(yīng)管理、庫存管理，物流管理，我們致力于打造一個以茶葉為核心，涵蓋茶葉，茶具，茶店，茶館，茶道，茶藝、茶文化等為一體的垂直電商生態(tài)平臺。第七頁，共三十頁，2022年，8月28日五、我們的優(yōu)勢10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的行業(yè)資源公司深耕茶葉市場10余年，積累豐富的下線資源，政府關(guān)系，人脈，經(jīng)驗(yàn)渠道優(yōu)勢，800家自營門店，8000渠道伙伴八馬茶業(yè)全國一級代理商，我們有800家自營店，并和8000家渠道商緊密合作供應(yīng)鏈優(yōu)勢完整的茶葉市場供應(yīng)鏈系統(tǒng)。從產(chǎn)品供應(yīng)，倉儲管理，物流管理，渠道建設(shè)，直營門店，我們均有優(yōu)勢。

實(shí)業(yè)支撐，資金鏈健康健康充裕的資金流，將會是我們后發(fā)制人，彎道超車的有力支撐。領(lǐng)先移動電商解決方案

40人電商技術(shù)團(tuán)隊(duì)，保障產(chǎn)品快速迭代，國內(nèi)最領(lǐng)先的移動電商解決方案。第八頁，共三十頁，2022年，8月28日六、線上平臺規(guī)劃線上平臺核心在于連接供應(yīng)商，分銷商，線下門店（直營，加盟），及終端客戶。從而形成B2B2C+O2O的業(yè)務(wù)模式，打造多方互利共贏的茶市場生態(tài)圈。目標(biāo)：最大的茶O2O平臺定位：一站式茶品購物平臺使命：打造多方互利共贏的茶市場生態(tài)圈茶商+倉庫+物流+電商平臺+自營門店+加盟門店第九頁，共三十頁，2022年，8月28日B2BB2CO2O010302茶到店找好貨品好茶到店體驗(yàn)買好茶茶到家，到店取七、業(yè)務(wù)板塊第十頁，共三十頁，2022年，8月28日八、平臺業(yè)務(wù)邏輯占據(jù)茶市場用戶入口平臺C（用戶）O（門店）B（分銷商）廠家物流系統(tǒng)倉儲系統(tǒng)庫第十一頁，共三十頁，2022年，8月28日目錄2產(chǎn)品規(guī)劃第十二頁，共三十頁，2022年，8月28日批發(fā)市場品類全，發(fā)貨快，價(jià)格低買家版買茶，品茶首選微商城完整的微電商解決方案分銷系統(tǒng)全員開店，人人分銷一、核心功能模塊第十三頁，共三十頁，2022年，8月28日二、用戶分類WEB+APP+微信WEBWEB+APP+微信微信+APP用戶茶店茶商系統(tǒng)管理第十四頁，共三十頁，2022年，8月28日移動電商解決方案

微商城+批發(fā)分銷+微營銷品茶標(biāo)準(zhǔn)

品控標(biāo)準(zhǔn)+認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)+保障標(biāo)準(zhǔn)（后）好茶聯(lián)盟茶園+茶農(nóng)+茶廠+品茶+茶館細(xì)分場景 用途：送禮，自飲人群：企業(yè)，個人重點(diǎn)企業(yè)用戶增值：活動，茶藝，場地，其他（親子教育，國學(xué)）二、平臺特色第十五頁，共三十頁，2022年，8月28日目錄3運(yùn)營管理第十六頁，共三十頁，2022年，8月28日一、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品技術(shù)運(yùn)營市場綜合部產(chǎn)品經(jīng)理UI設(shè)計(jì)后端開發(fā)IOSAndriod編輯策劃新媒體人資后勤渠道拓展門店管理前端開發(fā)網(wǎng)絡(luò)推廣組建一支專業(yè)，高效，團(tuán)結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模60人左右。產(chǎn)品：產(chǎn)品經(jīng)理2人，UI設(shè)計(jì)3人技術(shù)：后端開發(fā)4人，IOS開發(fā)2人，Andriod開發(fā)2人，前端開發(fā)1人運(yùn)營：編輯6人，策劃4人，新媒體4人，網(wǎng)絡(luò)推廣6人市場：渠道20人，門店管理6人后勤：人資1人，后勤1人第十七頁，共三十頁，2022年，8月28日二、設(shè)定目標(biāo)“立足中原、布局全國”2016年-B2B平臺上線、供貨商200家、分銷商1000家、門店10000家2017年-B2B+B2C拓展全國市場、供貨商300家、分銷商2000家、門店30000家，普通用戶200萬2018年-B2B+O2O，國內(nèi)最大茶類Ｏ2O平臺全面啟動C端推廣，用戶目標(biāo)1000萬，形成Ｏ2O閉環(huán)。第十八頁，共三十頁，2022年，8月28日二、設(shè)定目標(biāo)類別201620172018商家店（大B）100020005000分銷商（小B）100003000050000用戶（C）50萬200萬1000萬日均訂單量50002萬5萬“立足中原、布局全國”第十九頁，共三十頁，2022年，8月28日三、平臺運(yùn)營

平臺上線

2016年3月31日上線，WEB端，微信端，APP。

運(yùn)營

1、1000個SKU上架，內(nèi)容豐富完整。

2、日IP2萬，PV5萬，注冊用戶100萬

3、微信粉絲10萬營銷

1、產(chǎn)品發(fā)布會

2、公關(guān)活動

3、廣告啟動第二十頁，共三十頁，2022年，8月28日四、盈利模式代理產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)渠道預(yù)計(jì)年銷售額在5000萬，凈利潤在500萬。

串貨價(jià)差平臺其他品牌銷售，預(yù)估銷售額4億，利潤0萬。次年預(yù)計(jì)利潤3000萬

代運(yùn)營收入

預(yù)計(jì)有100家商家托管代運(yùn)營服務(wù)，預(yù)計(jì)收入300萬

第二十一頁，共三十頁，2022年，8月28日六、融資計(jì)劃

A輪2016本輪估值2億，融資2000萬，出讓股份10%，使用周期18個月

資金用途：團(tuán)隊(duì)建設(shè)，平臺開發(fā)，渠道建設(shè)，市場推廣

B輪2017

本輪估值10億，融資1億，出讓股份10%，資金使用周期12個月

C輪2018本輪估值30億，融資3億，出讓股份10%，資金使用周期15個月第二十二頁，共三十頁，2022年，8月28日六、2016年預(yù)算核心事項(xiàng)備注預(yù)算團(tuán)隊(duì)工資1、工資、社保、福利、其他400萬市場推廣1、線上推廣（sem，新媒體，網(wǎng)盟，應(yīng)用市場）100萬2、線下推廣（電視、電臺，樓宇，電梯）1500萬3、公關(guān)費(fèi)（發(fā)布會，）200萬4、購買新域名100萬5、宣傳物料50萬6、渠道招商200萬咨詢管理費(fèi)1、咨詢管理費(fèi)用200萬平臺開發(fā)1、平臺開發(fā)100萬行政辦公1、辦公室（房租、水電、物業(yè)費(fèi)），面積400平30萬2、辦公設(shè)備（座椅、電腦、手機(jī)、打印機(jī)、寬帶）15萬3、日常辦公費(fèi)用（紙、筆、差旅費(fèi)、招聘費(fèi)用）15萬匯總3010萬第二十三頁，共三十頁，2022年，8月28日目錄4市場營銷第二十四頁，共三十頁，2022年，8月28日一、購買頂級域名好域名，有利于樹立良好的企業(yè)形象，便于拓展市場。上口易記的國際域名，將節(jié)省一大筆廣告費(fèi)，且能大大提高平臺美譽(yù)度。備選域名品茶網(wǎng)品好茶，上品茶網(wǎng)

好茶網(wǎng)

禮茶網(wǎng)

茶到店C茶到家第二十五頁，共三十頁，2022年，8月28日二、廣告投放電臺電臺是許多車主開車時(shí)常聽，這類人群消費(fèi)能力較強(qiáng)。一線城市，省會城市同步投放，規(guī)模轟動效應(yīng)。比如：汽車91.2樓宇、電梯廣告精選高檔社區(qū)和高檔寫字樓，投放廣告。軟文廣告網(wǎng)絡(luò)主流媒體，創(chuàng)業(yè)類媒體，自媒體大號，重點(diǎn)軟文推廣。視頻廣告電視媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。平臺上線前3個月，集中投放富媒體廣告。三個月后，以軟文，SEM，電臺，地推為主。第二十六頁，共三十頁，2022年，8月28日三、物料準(zhǔn)備常用物料1，海報(bào)，主推APP，張貼下線門店2，臨時(shí)停車卡提示卡，主推微信服務(wù)號和400電話3，手提袋，一次性水杯4，車貼，主推微信服務(wù)號5，展架，主推APP，張貼下線門店6，儲值卡，做禮品贈送，以商業(yè)聯(lián)盟形式發(fā)放第二十七頁，共三十頁，2022年，8月28日四、BD異業(yè)聯(lián)盟，針對不同類別的合作商家，制作卡片。會員卡儲值卡禮品卡福利卡對象：美容院、4S店、酒店、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)、家具城等行業(yè)。第二十八頁，共三十頁，2022年，8月28日五、營銷活動1，注冊，即送送100元代金券2，推薦用戶，消費(fèi)即送積分3、門店提供免費(fèi)WiFi，WiFi營銷，關(guān)注微信，下載APP，即可上網(wǎng)4、渠道加盟招商會5、品茶大講堂6、滿就送，滿100元送10元7