KTV全域聯(lián)播直投廣告招商方案修改版

第一篇：KTV全域聯(lián)播直投廣告招商方案KTV全域聯(lián)播直投廣告招商方案KTV視頻廣告是指將具有音視頻的廣告直接加載到開機(jī)前及當(dāng)顧客沒有選擇任何歌曲的時(shí)候，KTV內(nèi)的大屏幕電視就自動(dòng)變成視頻廣告機(jī)，滾動(dòng)播放廣告的一種廣告形式。第二篇：DM廣告直投定義DM(DirectMail)廣告全稱為印刷品直遞廣告，是并列于電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告的又一大廣告形式，它有三種主要發(fā)布渠道，即直遞投入居民信箱、商務(wù)樓派發(fā)、車站地鐵等地定點(diǎn)派發(fā)，它是通過郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接給目標(biāo)對(duì)象的各種形式廣告。與上述各類廣告形式相比，DM廣告擁有覆蓋面廣、受眾群體可選擇性強(qiáng)、廣告信息傳遞速度快、版面及篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長(zhǎng)、廣告成本低等諸多優(yōu)點(diǎn)，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升方面越來越顯示出強(qiáng)大的生命力。從廣義來說，無論是公開發(fā)行的刊物，還是這種只承載廣告的雜志都是傳媒。DM廣告在國(guó)際上已經(jīng)比較成熟；在中國(guó)，DM廣告是作為第三大媒體，是對(duì)傳統(tǒng)媒體的一種創(chuàng)新和改造。DM廣告特別適合于商場(chǎng)、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專賣店、電視購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物、電話購(gòu)物等各類賣場(chǎng)和虛擬賣場(chǎng)，也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。林林總總的各式媒體中，有一種免費(fèi)贈(zèng)送、全是廣告的媒體，近兩年來非常紅火。稱為直接郵寄廣告或直投廣告(英文Directmail)，簡(jiǎn)稱DM廣告。DM廣告主要可分為印刷品、電子目錄和實(shí)物三大類，在歐美，它發(fā)展十分迅猛，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，在美國(guó)DM廣告總量點(diǎn)全國(guó)廣告總量的20%左右。而中國(guó)DM廣告市場(chǎng)卻只占中國(guó)廣告市場(chǎng)份額的約1%。中國(guó)DM廣告企業(yè)做的比較好的也寥寥無幾,例如：南昌創(chuàng)限廣告?zhèn)鞑ビ邢薰旧虾Ｌ啬苁袌?chǎng)推廣公司，兩家公司在中國(guó)DM廣告行業(yè)算是比較知名的企業(yè)，但實(shí)際營(yíng)業(yè)額卻和國(guó)外DM廣告企業(yè)相差甚遠(yuǎn)。歸根結(jié)底是中國(guó)DM行業(yè)環(huán)境差，DM企業(yè)融資難,使DM行業(yè)發(fā)展落后。改變DM行業(yè)大環(huán)境，要政府給予DM企業(yè)更多的關(guān)注；DM企業(yè)也要在逆境中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，利用自身優(yōu)勢(shì)順勢(shì)發(fā)展，共同籌就DM廣告業(yè)的輝煌明天。DM(DirectMail)理論當(dāng)代?殷謙《媒體的力量》：“中國(guó)DM雜志發(fā)展至今日，并驅(qū)爭(zhēng)先由來已久，且于今為烈，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就是通過對(duì)受眾的爭(zhēng)奪從而達(dá)到對(duì)廣告市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。現(xiàn)在的讀者對(duì)DM雜志的要求越來越高，不但要求刊物能成為他們真正的精神大餐，而且還要求服務(wù)功能要強(qiáng)，內(nèi)容和信息等實(shí)用可讀，除此而外還要求印制精美，版式時(shí)尚、閱讀便捷。時(shí)至今日，DM雜志在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)入到前所未有的階段，許多DM雜志實(shí)質(zhì)上都成了一種沒有刊號(hào)的公開發(fā)行的高檔雜志，只是兩者的發(fā)行渠道不同。DM的印制精美也是許多公開發(fā)行的雜志都不能比擬的，它的內(nèi)容奇妙地抓住了讀者和商業(yè)客戶，成為受眾生活中必不可少的一種時(shí)尚體驗(yàn)，讓客戶的商品或品牌信息通過我們而大放光彩，讓受眾在輕松的閱讀中體驗(yàn)一種愉悅與浪漫，舒適與高貴的美好感覺。正因?yàn)樗齻?戴著腳鐐跳舞'，所以她們才要有所主張一一浪漫、高貴、時(shí)尚、娛樂、情趣。DM雜志代表高端人群的價(jià)值判斷和斷消費(fèi)法則。她們明白，要想贏得并建立一個(gè)屬于自己的穩(wěn)固的受眾群體，就必須塑造雜志自己的話語(yǔ)權(quán)，就必須打造媒體影響力，影響最具影響力的人。（《媒體的力量》254頁(yè)，臺(tái)海出版社2000年第一版，殷謙/著）DM廣告特點(diǎn)直投廣告媒體的特殊點(diǎn)，就在于它被業(yè)內(nèi)人士稱為是一種渠道媒體，是通過一種特殊渠道發(fā)行的媒體，既是如此，渠道的規(guī)劃和建設(shè)就成為渠道媒體運(yùn)作的關(guān)鍵。目前在DM市場(chǎng)上出現(xiàn)的主要都是消費(fèi)品信息。渠道媒體總體來說都是滿足讀者的消費(fèi)需求，只不過細(xì)分門類、消費(fèi)習(xí)慣、類型、特征等。DM廣告最突出的兩個(gè)特點(diǎn)：直投專送，內(nèi)容全是廣告。是媒體在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)買與送的最大區(qū)別，即變被動(dòng)為主動(dòng)。傳統(tǒng)媒體的弱點(diǎn)在于用渠道方式來“選擇”讀者，如大眾媒體、專業(yè)媒體、行業(yè)媒體。實(shí)際效果對(duì)于媒體來說仍是被動(dòng)地讓讀者來選擇。但DM不同，它是免費(fèi)贈(zèng)送，主動(dòng)出擊，強(qiáng)行送到讀者手里的，而正因?yàn)槭侵苯油哆f，所以可以準(zhǔn)確地選擇讀者，規(guī)范其獨(dú)有的渠道。理論上說，一本全是廣告的雜志其不足以吸引那些想要閱讀新聞獲得全面信息的讀者，但是一本注重介紹消費(fèi)品信息的廣告雜志卻是足以吸引想要尋求消費(fèi)信息的購(gòu)買者。廣告命中率高，媒體控制人群的質(zhì)量也就隨之增高。因此，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天，DM廣告媒體以渠道規(guī)定精確的讀者人群，將對(duì)于廣告客戶產(chǎn)生巨大的吸引力。DM廣告在地域和數(shù)量上可能不及影響力和品牌知名度都很高的都市大眾媒體，但在精確度上卻高于后者。也難怪這個(gè)純粹以廣告吸引讀者的邊緣媒體，會(huì)讓廣告主如此青睞。對(duì)于那些拼命在尋找發(fā)行與廣告邊界狀態(tài)的大眾媒體而言，DM廣告的這種純粹的內(nèi)容是渠道模式反倒更加商業(yè)化和市場(chǎng)化。就外部環(huán)境而言，經(jīng)濟(jì)與國(guó)際接軌、經(jīng)濟(jì)秩序的規(guī)范、消費(fèi)水平的不斷提高并且穩(wěn)定發(fā)展、都為各色DM廣告的生長(zhǎng)提供了一塊良好的土壤。目前DM廣告的投放量形式上已占到廣告市場(chǎng)10%-20%的份額。雖然它的主要收入來源于廣告的投放，但實(shí)際上DM媒體的魅力就在于它有著巨大的延展空間。一個(gè)成功的渠道媒體是有著眾多生長(zhǎng)點(diǎn)的，無論是在贏利、規(guī)范，還是反向上，最直觀的一點(diǎn)是向平面化和垂直化發(fā)展。所謂垂直化就是做專業(yè)，確定自身的發(fā)展方向和受眾對(duì)象群；平面化就是在不同的地域進(jìn)行模式“復(fù)制”，以便受眾更加細(xì)分。必須指出的是，目前DM的成熟度還比較低，其在國(guó)內(nèi)的發(fā)展只不過是一兩年的時(shí)間，而其當(dāng)前面臨的政策和環(huán)境也并非十分良好和規(guī)范。到目前為止，還沒有專門對(duì)應(yīng)于DM廣告媒體的工商、稅務(wù)的政策法規(guī)。因此，目前國(guó)家工商局廣告司已經(jīng)對(duì)全國(guó)性DM廣告媒體的申請(qǐng)加強(qiáng)了審批力度。DM雜志的分類一、按內(nèi)容和形式分。1、 優(yōu)惠贈(zèng)券。當(dāng)開展促銷活動(dòng)時(shí)，為吸引廣大消費(fèi)者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈(zèng)券。2、 樣品目錄。零售企業(yè)可將經(jīng)營(yíng)的各類商品的樣品、照片、商標(biāo)、內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹。3、 單張海報(bào)。企業(yè)精心設(shè)計(jì)和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務(wù)等內(nèi)容的單張海報(bào)。二、按傳遞方式分。1、報(bào)刊夾頁(yè)。與報(bào)社、雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報(bào)刊的夾頁(yè)隨報(bào)刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。2、 根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。3、 雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送DM雜志。DM直投媒體的特點(diǎn)1、 針對(duì)性由于直投廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。2、 廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。直投廣告則明顯不同，在受眾者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。3、 具有較強(qiáng)的靈活性不同于報(bào)紙雜志廣告，直投廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式。4、 能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)直投廣告是由廣告主直接給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受眾以保證最大限度地使廣告訊息為受眾所接受。同時(shí)，與其他媒體不同，受眾在收到直投廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧（舉個(gè)例子：當(dāng)我們從報(bào)亭買到一份報(bào)紙或雜志的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)挑選熱門文章、新聞熱點(diǎn)或者自己感興趣的欄目閱讀。也就是說我有權(quán)選擇自己想看的內(nèi)容，而放棄對(duì)自己無用的廣告和閱讀內(nèi)容）基于這兩點(diǎn)，所以直投廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。5、 具有可測(cè)定性廣告主在發(fā)出廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢(shì)超過了其他廣告媒體。6、 具有隱蔽性直投廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺和重視DM廣告在中外廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀DM廣告在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占美國(guó)廣告總量的20%左右,而目前DM廣告在中國(guó)廣告市場(chǎng)中所占的份額還處在忽略不計(jì)階段。美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國(guó)DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國(guó)，DM的發(fā)展仍處于初期。我國(guó)開始恢復(fù)廣告業(yè)以來，強(qiáng)勢(shì)媒體（報(bào)紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場(chǎng)絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識(shí)沒有到位，提供此項(xiàng)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)欠缺等因素，使DM多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動(dòng)使用DM發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。我國(guó)正在逐步規(guī)范廣告市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)DM的管理。作為同DM有密切涼席的郵政部門，也正在全國(guó)組織積極發(fā)展DM業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告“轉(zhuǎn)用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對(duì)比尤具好感和使用欲望。因此，DM已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的青睞。隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。一、 DM在國(guó)外的應(yīng)用在美、日等國(guó)家，直郵信函（DM）就像“長(zhǎng)翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業(yè)作為大眾媒體的必不可少的有益補(bǔ)充，而一些中小企業(yè)，特別是做高端產(chǎn)品的中小公司多將其作為重點(diǎn)媒體工具。二、 DM在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用從2002年廣告經(jīng)營(yíng)單位排序報(bào)告看，有一些涉及新的廣告領(lǐng)域一一直郵媒體廣告的廣告公司，業(yè)務(wù)擴(kuò)張、業(yè)績(jī)攀升的速度非常突出。比如涉及直郵廣告的江蘇郵政廣告公司和上海郵政廣告公司，一個(gè)從2001年?duì)I業(yè)收入排名的第26位，竄升至第2位，其營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了588.42%；另一個(gè)新上榜就在營(yíng)業(yè)收入排名中位居第22位。由此可見，DM廣告正越來越廣告界和商家所重視，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，具有較大的發(fā)展空間。DM雜志與傳統(tǒng)期刊的區(qū)別DM雜志因其針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù)，有著與廣播，電視，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。而傳統(tǒng)期刊是一種特殊商品，有其獨(dú)特的盈利模式，既可通過出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達(dá)的受眾曝光度。目前走向市場(chǎng)化的雜志越來越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點(diǎn)。一、傳統(tǒng)期刊的特點(diǎn)：1.發(fā)行在我國(guó)目前8000多種期刊中，其中有5300種左右的雜志發(fā)行量小于10000冊(cè)，這部分雜志多數(shù)以發(fā)行為主要收入。另外發(fā)行百萬的雜志在23種以上如《家庭》、《故事會(huì)》、《讀者》等，其主要收入也來源于發(fā)行收入。如《讀者》近年來每年將近2億的收入中有1.8億來自發(fā)行收入，廣告收入只占10%左右。2.同質(zhì)化幾乎所有的財(cái)經(jīng)類雜志都是為高級(jí)經(jīng)理人打造；幾乎所有的汽車類雜志都是為購(gòu)車者和車主制作；幾乎所有的時(shí)尚類雜志都是為年輕白領(lǐng)女性開辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細(xì)分下去則定位稍顯模糊。數(shù)據(jù)目前我國(guó)閱讀率最高的依然是綜合類雜志；興趣愛好類也是閱讀率較好的雜志類別；這些雜志普遍以發(fā)行收入為主要收入來源，廣告收入占很少比例或沒有；這些雜志普遍為黑白新聞紙內(nèi)頁(yè)，部分雜志有彩色插頁(yè)；零售價(jià)格較為便宜，約在3-9元之間；這些雜志多為大眾讀物，觸達(dá)讀者層次廣而不精。特征以前雜志社是國(guó)家、政府宣傳方針、政策、法規(guī)、法令以及學(xué)術(shù)交流、情報(bào)、提高人民生活素質(zhì)的重要工具，許多年來雜志的發(fā)展也一直圍繞著政治影響和社會(huì)效益方面發(fā)展。近幾年部分期刊紛紛開始自負(fù)盈虧，走向市場(chǎng)，在主管單位的允許下各種資本也開始介入。除少量的雜志走向市場(chǎng)資本運(yùn)營(yíng)外，多數(shù)雜志的政治性仍占主導(dǎo)地位。體制目前一些雜志編輯力量為事業(yè)單位人員，銷售力量為資本投資方，發(fā)行力量為郵政部門和發(fā)行商，由于三者體制的不統(tǒng)一，造成許多雜志在整體運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應(yīng)。由于我國(guó)市場(chǎng)上的期刊數(shù)量眾多，很多類別的強(qiáng)勢(shì)品牌期刊尚未形成，另外期刊市場(chǎng)良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產(chǎn)生效益，遠(yuǎn)比醫(yī)藥、日常消費(fèi)品、銀行、建筑等傳統(tǒng)行業(yè)的10-15年快，在中國(guó)沒有名牌媒體的情況下建立一個(gè)成功媒體品牌年限還可以縮短2-4年）使各種資本涌入，雜志市場(chǎng)呈現(xiàn)風(fēng)起云涌之勢(shì)，這場(chǎng)比試的結(jié)果將在3-—5年內(nèi)初見分曉。二、DM雜志的特點(diǎn)：發(fā)行DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買；DM繞開了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。目標(biāo)DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣?？蛻艚邮苷呷菀桩a(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。專業(yè)性DM雜志，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。廣告DM直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對(duì)廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。三、綜述隨著外資進(jìn)入中國(guó)期刊業(yè)，將隨著中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的逐步放開而向縱深發(fā)展。一般說來，期刊的投資模式主要有版權(quán)合作、經(jīng)營(yíng)權(quán)租賃和共同投資三種。目前，外刊進(jìn)軍中國(guó)大都采用的是中外版權(quán)合作的模式。仍以時(shí)尚類期刊為例，如《時(shí)尚》、《瑞麗》、《世界服裝之苑》、《虹》等，大凡成功的雜志差不多都有中外版權(quán)合作的背景。但隨著期刊業(yè)對(duì)外逐漸放開，很多國(guó)外的大刊、名刊不會(huì)僅滿足于版權(quán)合作，一定會(huì)獨(dú)立運(yùn)作中文版雜志，一定會(huì)做本地化的內(nèi)容。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，而一些國(guó)內(nèi)期刊將受到?jīng)_擊也不可避免。隨著期刊業(yè)的繁榮發(fā)展，期刊的贏利模式會(huì)從以發(fā)行收入為主（如《讀者》等大眾文化期刊）過渡到以廣告收入為主（如時(shí)尚類期刊、財(cái)經(jīng)類期刊）。這就是所謂的廣告化。與之相適應(yīng)，期刊的廣告版面比例會(huì)越來越大，設(shè)計(jì)會(huì)越來越精美，從內(nèi)容策劃上會(huì)越來越多地考慮到廣告主的要求。由廣告化逐漸衍生出厚刊化、全彩化等發(fā)展趨勢(shì)。DM雜志以她特有的魅力也吸引著越來越多的人加入到DM雜志隊(duì)伍中來。但對(duì)DM雜志而言，又決非遍地黃金，不成功也難。因?yàn)榍蕾Y源的占有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發(fā)展的兩條生命線。前者影響著目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)化，從而決定著廣告投放效果，反過來也就是DM雜志的收益；后者則是在前期只有投入而無收入的媒體運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，因?yàn)閷?duì)一本新雜志而言，要得到廣告主的認(rèn)可需要半年以上的市場(chǎng)導(dǎo)入期。第三篇：DM直投雜志廣告DM直投雜志廣告第一章DM的概述1.1DM產(chǎn)生的歷史背景公元前1000年，在古埃及首都散發(fā)的用蘆葦纖維制作，內(nèi)容為一個(gè)織布匠懸賞捉拿一個(gè)逃跑奴隸的“廣告?zhèn)鲉巍?，可以說是DM的雛形。到了16世紀(jì)末，由于電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體還處于萌芽階段，因此，DM占據(jù)了廣告市場(chǎng)的大半江山。同時(shí)，通過郵寄的廣告信函也隨之出現(xiàn)，并成為發(fā)布DM的主要渠道，一批專業(yè)DM廣告公司也隨之誕生。隨著信息傳播手段的增強(qiáng)，報(bào)紙、電臺(tái)、電視等媒體對(duì)DM產(chǎn)生了一定的沖擊。但在許多國(guó)家，DM廣告地位仍然有很大發(fā)展。美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的16.2%,DM媒體地位排名第二。德國(guó)DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國(guó)，DM的發(fā)展仍處于初期。我國(guó)開始恢復(fù)廣告業(yè)以來，強(qiáng)勢(shì)媒體（報(bào)紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場(chǎng)絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識(shí)沒有到位，提供此項(xiàng)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)欠缺等因素，使DM多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動(dòng)使用DM發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。我國(guó)正在逐步規(guī)范廣告市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)DM的管理。作為同DM有密切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國(guó)組織積極發(fā)展DM業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告“專用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。DM作為廣告投入只及電視傳媒的2%、報(bào)刊傳媒的10%，但是營(yíng)業(yè)收入增幅達(dá)30%左右，因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對(duì)比尤具好感和使用欲望。因此，DM已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的青睞。隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。DM的解釋所謂DM直投有兩種解釋，一是，directmail，也就是直接郵寄；二是，databasemarketing，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，作為一種國(guó)際流行多年的成熟媒體形式，DM在美國(guó)及其它西方國(guó)家已成為眾多廣告商所青睞及普遍使用的一種主要廣告宣傳手段，都簡(jiǎn)稱DM廣告DM的市場(chǎng)了解DM還曾被叫做“郵送廣告”“直郵廣告”“小報(bào)廣告”等，即通過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。DM期刊在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體,占美國(guó)廣告總量的20%左右。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有40%的消費(fèi)者如果收不到郵寄的贈(zèng)券或目錄就會(huì)“非常或有點(diǎn)心煩”。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。直投廣告是因?yàn)橐恍V告媒體細(xì)分化、特點(diǎn)化不明顯而出現(xiàn)的。精明的客戶投放廣告講究“千人成本”，實(shí)際上在國(guó)外現(xiàn)在講一種“有效到達(dá)率”，已經(jīng)沒有“千人成本”這個(gè)概念了，DM正是細(xì)分媒體的一個(gè)產(chǎn)物。在國(guó)外成熟的市場(chǎng)，美國(guó)廣告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我國(guó)則不足10%。一份資料顯示：20世紀(jì)90年代，每個(gè)美國(guó)家庭每年收到的DM廣告要超過500份。在中國(guó)，DM廣告雖然尚屬新型廣告媒體，但已表現(xiàn)出迅猛的推廣勢(shì)頭。截至今年5月，國(guó)家工商局正式批準(zhǔn)發(fā)行的DM廣告期刊有40家，申報(bào)備案的還有2000多家。在全國(guó)重點(diǎn)城市，DM免費(fèi)期刊發(fā)展迅速：在北京、上海、廣州等大城市DM類直郵期刊競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當(dāng)?shù)赜幸欢▋?yōu)勢(shì)的DM期刊，如北京的《目標(biāo)》、上海的《生活速遞》等等；其他城市如深圳、沈陽(yáng)、重慶的DM免費(fèi)期刊發(fā)展也相當(dāng)迅速。像一切行業(yè)或產(chǎn)業(yè)一樣，DM的發(fā)展經(jīng)歷了自由、隨意、零星、分散的原始形態(tài)，才成長(zhǎng)為自覺、規(guī)范、大規(guī)模的服務(wù)新品種、企業(yè)促銷新手段。在我國(guó)，則把派發(fā)傳單、郵寄信函、對(duì)帳單、定期發(fā)布的固定形式印刷品廣告、報(bào)紙夾頁(yè)廣告等，全部統(tǒng)稱為DM，在日常生活中為大家熟悉的比較通俗的稱呼叫“商業(yè)信函”第二章DM的目的、特點(diǎn)、種類、派送方式DM的目的DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。DM就是要最大限度的促進(jìn)銷售、提高業(yè)績(jī)，其目的大致可歸納為以下幾點(diǎn)：1、 在一定期間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利率。2、 穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量。3、 介紹新產(chǎn)品、時(shí)令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩(wěn)定消費(fèi)群。4、 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費(fèi)額。5、 增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度。6、 與同行業(yè)舉辦的促銷活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。7、 刺激消費(fèi)者的計(jì)劃性購(gòu)買和沖動(dòng)性購(gòu)買，提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。DM的特點(diǎn)DM快訊的特點(diǎn)在于“直接、快速”更兼有成本低、認(rèn)知度高的優(yōu)點(diǎn)，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體其獨(dú)有特點(diǎn)為：1、 發(fā)布區(qū)域及時(shí)間靈活?？筛鶕?jù)客戶的實(shí)際需求指定廣告發(fā)布區(qū)域和發(fā)布時(shí)間，有的放矢，迅速高效。2、 針對(duì)性強(qiáng)。點(diǎn)和面有效結(jié)合，能夠使一份投資，達(dá)到多份報(bào)紙的宣傳效果。3、 印刷精美，制作形式多樣。高檔銅版紙彩色印刷，可完美表現(xiàn)客戶的各種設(shè)計(jì)創(chuàng)意，有多種規(guī)格形式供客戶隨意選擇。4、 價(jià)格實(shí)惠，回報(bào)率高。就廣告投入、有效到達(dá)率和廣告效果來看，價(jià)格相對(duì)較低，銷售達(dá)成率較高。5、 投遞方式多種多樣，能滿足各種覆蓋需求：A、隨郵政發(fā)行的報(bào)紙夾送(可多種報(bào)紙同時(shí)夾送);B、 通過住宅小區(qū)的郵政信報(bào)箱進(jìn)行投遞或入戶派送；C、 沿街門面派送；D、 通過郵政的行業(yè)名址信息庫(kù)郵發(fā)商業(yè)信函；6、 客戶的其它投遞需求針對(duì)性強(qiáng)。由于商業(yè)信函可直接將廣告信息傳遞給真正的用戶，具有強(qiáng)烈的選擇性，而不像其它媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給用戶，而無法甄別用戶是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。7、 時(shí)效性長(zhǎng)。一張?jiān)O(shè)計(jì)、制作精美的廣告信函或郵件，會(huì)留給客戶美好的印象。目標(biāo)客戶在做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱廣告信息，閱盡產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。8、 個(gè)性化突出。商業(yè)信函的發(fā)出者將商業(yè)信息或廣告直接寄到顧客手中，讓顧客親身體驗(yàn)獨(dú)特的享受，接受對(duì)方人性關(guān)懷。9、 效果測(cè)定快。一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)找到目標(biāo)客戶和潛在的用戶。雜志的從各方面出發(fā)所具備的特點(diǎn)DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買；DM繞開了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。DM雜志的專業(yè)性，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。第四篇：網(wǎng)站廣告招商方案長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)()介紹長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)是一個(gè)獨(dú)立式的網(wǎng)頁(yè)合作交易平臺(tái)；簡(jiǎn)單直觀的界面，一目了然，更方便使用者瀏覽與操作，從而加大了交易的快捷性。獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式和誠(chéng)信體系，更讓企業(yè)與船戶信賴。長(zhǎng)江水信息網(wǎng)是中國(guó)長(zhǎng)江水運(yùn)的走向信息時(shí)代的領(lǐng)航。航運(yùn)企業(yè)港口碼頭船東船戶生產(chǎn)制造企業(yè)（工廠）我網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ジ訌V泛長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)的用戶來自全國(guó)各地，廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息，為企業(yè)提供更大的合作舞臺(tái)。我網(wǎng)廣告可直達(dá)企業(yè)合作對(duì)象群及產(chǎn)品核心客戶群傳統(tǒng)媒體及其它生活網(wǎng)站受眾目標(biāo)分散，不明確，我網(wǎng)廣告相比之下直達(dá)合作對(duì)象與目標(biāo)客戶，以船舶配件客戶為例，船戶及航運(yùn)公司，他們是配件交易中的核心消費(fèi)群體，而長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)是專業(yè)的水運(yùn)物流服務(wù)網(wǎng)，用戶特征明確。我網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而企業(yè)也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。隨時(shí)把合作機(jī)會(huì)，與市場(chǎng)運(yùn)態(tài)。首頁(yè)頂部廣告位：是網(wǎng)站首頁(yè)最核心的位置。效果最醒目，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量非常高，極具商業(yè)價(jià)會(huì)值。展示價(jià)格為1200元/年。（圖片、FLASH可選）首面中上部FLASH翻頁(yè)循環(huán)展示位：效果醒目，視覺沖擊力強(qiáng)，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、性價(jià)比非常高。展示1000元/年。（圖片、FLASH可選）首頁(yè)中下部廣告位：效果醒目，目的性強(qiáng)，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、性價(jià)比非常高。展示600元/年。（圖片、FLASH可選）副頁(yè)底部廣告位：品牌效應(yīng)好，按頻道，類別，每個(gè)頻道廣告位置有限；針對(duì)性、相關(guān)性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化效果好，無干擾性，點(diǎn)擊高。展示400X/年。（圖片、FLASH可選）。文字鏈接（11字符內(nèi)）：100元/年。巨大的流量，帶來無限的商機(jī)12000+次的日瀏覽量意著平均每分鐘8個(gè)以上的用戶在長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)查閱各類信息，并且還在每個(gè)月20%的速度增長(zhǎng)，他們之中有您的客戶正在尋找您。1、 廣告不提前試放，廣告投放合同簽定后開始投放廣告。2、 本站對(duì)于1000X/年以上（含1000元）在內(nèi)的廣告負(fù)責(zé)廣告形式制作，并且做出簡(jiǎn)單式投放靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，更有效的提供廣告質(zhì)量和宣傳力度?？蛻羧粢雌湟笾谱骶W(wǎng)頁(yè)費(fèi)用協(xié)商另計(jì)。（廣告投放到期后，頁(yè)面和廣告同時(shí)取消）3、 廣告價(jià)格會(huì)不定期做適當(dāng)調(diào)整，以投放合同所示價(jià)格為準(zhǔn)。4、 以上價(jià)格單位：元/年（1年=12個(gè)月），一年起租，一次投放多年或多個(gè)位置可適當(dāng)優(yōu)惠。5、 本站不接受色情，賭博，政治等違反法律的廣告。6、 廣告到期請(qǐng)?zhí)崆?天續(xù)費(fèi)，現(xiàn)有廣告位本站有權(quán)接受預(yù)定，預(yù)定需付款確認(rèn)，口頭約定無效。7、 自主制作廣告圖片必須通過我們的審核才可投放（如廣告圖片、文字內(nèi)容或者文件大小以及圖片質(zhì)量）o8、 廣告商所做的廣告如有虛假，或者有人舉報(bào)為騙子或騙子公司，如廣告商沒辦法做出有效答復(fù)或解釋，本站有權(quán)利去除廣告并不