咖啡品鑒精致生活系列體驗(yàn)活動(dòng)

濃情咖啡享受品質(zhì)生活——精致生活系列體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五引言根據(jù)鳳凰城營(yíng)銷(xiāo)推廣工作安排，項(xiàng)目計(jì)劃于11月圍繞精致生活開(kāi)展一系列體驗(yàn)活動(dòng)，倡導(dǎo)注重生活、注重品質(zhì)的全新理念，塑造項(xiàng)目高品質(zhì)的品牌形象。鑒于此，于11月3日開(kāi)啟首個(gè)體驗(yàn)活動(dòng)，我司提出活動(dòng)方案，具體內(nèi)容如下：現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五活動(dòng)目的提升形象：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)的舉辦，營(yíng)造項(xiàng)目高品質(zhì)生活氛圍，展現(xiàn)項(xiàng)目注重品質(zhì)的生活態(tài)度，提升項(xiàng)目形象。促進(jìn)銷(xiāo)售：借助項(xiàng)目展現(xiàn)出的高品質(zhì)形象，配合優(yōu)惠促銷(xiāo)政策，形成高性?xún)r(jià)對(duì)比優(yōu)勢(shì)，刺激客戶(hù)成交?，F(xiàn)在是3頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五策略推導(dǎo)咖啡作為一種文化已經(jīng)融入到我們的生活中，逐漸成為人們品質(zhì)生活的一部分;倡導(dǎo)品質(zhì)生活的山水鳳凰城，融入咖啡文化，將營(yíng)造出超前的高品質(zhì)生活氛圍……現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五活動(dòng)策略咖啡品鑒+蛋糕DIY+優(yōu)惠促銷(xiāo)借助現(xiàn)場(chǎng)咖啡品鑒活動(dòng)的開(kāi)展，營(yíng)造項(xiàng)目高品質(zhì)生活氛圍，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目新形象的認(rèn)同；通過(guò)蛋糕DIY等暖場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行，助力現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍營(yíng)造，提高客戶(hù)滿意度，為銷(xiāo)售工作的開(kāi)展做鋪墊；針對(duì)到訪的活動(dòng)目標(biāo)客群，出臺(tái)針對(duì)性?xún)?yōu)惠政策，形成高性?xún)r(jià)對(duì)比效果，直接刺激成交?，F(xiàn)在是5頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五咖啡文化節(jié)活動(dòng)推廣配合現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)圍繞高格調(diào)的咖啡文化展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，體現(xiàn)鳳凰城倡導(dǎo)高品質(zhì)的生活態(tài)度，塑造項(xiàng)目品生活新形象。利用報(bào)紙、短信、傳單在活動(dòng)前釋放活動(dòng)信息預(yù)熱?；顒?dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行回顧報(bào)道。

結(jié)合11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題，針對(duì)項(xiàng)目客群出臺(tái)相應(yīng)的促銷(xiāo)政策，吸引客戶(hù)關(guān)注，促進(jìn)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)政策活動(dòng)架構(gòu)配合咖啡文化活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行主題包裝，營(yíng)造項(xiàng)目高品質(zhì)生活氛圍，提高客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感受?，F(xiàn)在是6頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五活動(dòng)概述主題：山水鳳凰城“現(xiàn)磨咖啡品鑒”濃情綻放時(shí)間：2012年11月3日全天地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心前左側(cè)園林、銷(xiāo)售中心前廣場(chǎng)對(duì)象：家庭型客戶(hù)，預(yù)計(jì)90組，共約180人（含：老業(yè)主10組、前期意向客戶(hù)約30組，自然到訪約30組，渠道客戶(hù)約20組）現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五促銷(xiāo)政策現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五促銷(xiāo)政策契合11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣主題開(kāi)展的咖啡文化節(jié)活動(dòng)，建議出臺(tái)針對(duì)性購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，直接刺激成交?，F(xiàn)在是9頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)流程活動(dòng)結(jié)束、清理現(xiàn)場(chǎng)17:10—17:309：30~17：00咖啡研磨、花式咖啡欣賞咖啡品嘗領(lǐng)取禮品9：00~9：30客戶(hù)簽到，領(lǐng)取禮品券及蛋糕制作券蛋糕DIY現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)客戶(hù)簽到于售樓部前設(shè)置簽到處（背景板前方），安排2名工作人員負(fù)責(zé)客戶(hù)到訪簽到登記，及禮券派發(fā)。攜帶小孩的家庭型客戶(hù)可領(lǐng)取蛋糕制作券1張、禮品券1張；沒(méi)攜帶小孩的客戶(hù)，每組派發(fā)禮品券1張。（工作人員做好客戶(hù)信息登記，為后續(xù)銷(xiāo)售做準(zhǔn)備?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備桌椅板凳2套，筆1支，蛋糕制作券50張，禮品券150張，簽到表1份）現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)磨咖啡表演活動(dòng)當(dāng)天，安排現(xiàn)磨咖啡表演。邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)咖啡師在現(xiàn)場(chǎng)研磨咖啡表演，從挑選咖啡豆到研磨成品，邊表演邊講解咖啡文化知識(shí)，通過(guò)細(xì)節(jié)展現(xiàn)項(xiàng)目注重品質(zhì)的生活態(tài)度?，F(xiàn)在是13頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)咖啡花式表演活動(dòng)當(dāng)天，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)咖啡師在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行花式咖啡表演，從煮咖啡到制作成型，配合講解，讓客戶(hù)感受多樣的花式咖啡，享受多姿多彩的品質(zhì)生活?，F(xiàn)在是14頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)咖啡品鑒現(xiàn)場(chǎng)由咖啡師調(diào)配各式咖啡，供到訪客戶(hù)品嘗，讓客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)高品質(zhì)生活帶來(lái)的精神享受。（為提高現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)感受，建議使用陶瓷咖啡杯,現(xiàn)場(chǎng)配備2位保潔阿姨負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)。）現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)樂(lè)隊(duì)伴奏（音樂(lè)伴奏)為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)高雅氛圍，邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)于園林內(nèi)咖啡品嘗區(qū)旁做現(xiàn)場(chǎng)伴奏演出，配合咖啡品鑒演奏輕快舒緩樂(lè)曲，提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍，或用音響播放舒緩音樂(lè)?，F(xiàn)在是16頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)蛋糕DIY現(xiàn)場(chǎng)蛋糕DIY活動(dòng)，安排1名蛋糕師傅現(xiàn)場(chǎng)示范制作，再由客戶(hù)根據(jù)喜好自由制作。（現(xiàn)場(chǎng)提供切好的水果、烘焙好的蛋糕原料、奶油、制作工具等，以帶小孩的家庭為單位，每個(gè)家庭領(lǐng)取1個(gè)約1磅的蛋糕原料制作蛋糕。供50份，先到先得）現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)禮品派發(fā)活動(dòng)結(jié)束后，簽到客戶(hù)可憑禮品券到簽到處領(lǐng)取禮品1份，通過(guò)禮品派發(fā)提高客戶(hù)滿意度，達(dá)到維系客戶(hù)關(guān)系的目的。（建議：禮品為價(jià)值20元咖啡杯1個(gè)，共150份，領(lǐng)完為止。）現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五小廣場(chǎng)分布圖1、氣拱門(mén)包裝大廣場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)主題氣拱門(mén)，形成強(qiáng)大迎賓氣勢(shì)；2、簽到處于小廣場(chǎng)設(shè)置簽到處，進(jìn)行客戶(hù)簽到登記及蛋糕制作券發(fā)放，安排工作人員2名，保安1名。3、活動(dòng)背景板于小廣場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)主題背景板，有效宣傳活動(dòng)信息。4、蛋糕DIY于小廣場(chǎng)前設(shè)置蛋糕制作區(qū)，供客戶(hù)小孩進(jìn)行蛋糕DIY。3214現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)包裝氣拱門(mén)11月3日當(dāng)天，在項(xiàng)目大廣場(chǎng)前入口處放置氣拱門(mén)，突出活動(dòng)主題，營(yíng)造活動(dòng)氣氛。（文字內(nèi)容：山水鳳凰城“現(xiàn)磨咖啡品鑒”濃情綻放）現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)背景板在小廣場(chǎng)上設(shè)置咖啡品鑒活動(dòng)主題背景板，突出活動(dòng)主題，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍。山水鳳凰城“現(xiàn)磨咖啡品鑒”濃情綻放現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)包裝蛋糕DIY區(qū)在小廣場(chǎng)上設(shè)置蛋糕DIY區(qū)，供客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)制作蛋糕使用。(現(xiàn)場(chǎng)配備長(zhǎng)桌5張，板凳10張，蛋糕制作原料、制作器材。）蛋糕DIY現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五園林分布圖1、現(xiàn)磨咖啡表演、花式表演區(qū)在銷(xiāo)售中心前左側(cè)園林內(nèi)安排咖啡師現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)表演磨咖啡、花式咖啡調(diào)制。3、咖啡品鑒區(qū)在銷(xiāo)售中心前左側(cè)園林內(nèi)設(shè)置咖啡品鑒區(qū)，提供咖啡品嘗服務(wù)，安排物業(yè)客服1名、保安1名、保潔2名。2、樂(lè)隊(duì)演奏區(qū)樂(lè)隊(duì)在園林內(nèi)咖啡品嘗區(qū)旁做現(xiàn)場(chǎng)伴奏演出。312現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)磨咖啡、花式咖啡表演區(qū)在園林內(nèi)設(shè)置咖啡表演區(qū)，供客戶(hù)觀賞咖啡表演。（邀請(qǐng)2名咖啡師現(xiàn)場(chǎng)表演咖啡制作；現(xiàn)場(chǎng)布置咖啡吧臺(tái)、咖啡制作器具。）現(xiàn)在是25頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)包裝咖啡品嘗區(qū)在園林內(nèi)設(shè)置咖啡品嘗區(qū)，由咖啡師調(diào)配好咖啡，供客戶(hù)休憩、品嘗咖啡。（現(xiàn)場(chǎng)布置桌椅板凳6套、遮陽(yáng)傘6把、咖啡杯、及物業(yè)客服1名、保安1名、保潔阿姨2名。）現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)場(chǎng)包裝樂(lè)隊(duì)演奏區(qū)在園林內(nèi)咖啡品嘗區(qū)旁設(shè)置樂(lè)隊(duì)演奏區(qū)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏輕緩音樂(lè)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)高雅氛圍，如薩克斯演奏、小提琴演奏等?；蛘攥F(xiàn)場(chǎng)用音響播放輕緩背景音樂(lè)，渲染周邊氛圍?，F(xiàn)在是27頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五活動(dòng)預(yù)案咖啡表演、咖啡品嘗如遇下雨則將咖啡表演及咖啡品鑒活動(dòng)搬至銷(xiāo)售中心內(nèi)部進(jìn)行。位置安排1.咖啡研磨及花式表演區(qū)2.咖啡品鑒區(qū)21現(xiàn)在是28頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五推廣配合現(xiàn)在是29頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五推廣配合1.活動(dòng)宣傳前期宣傳：活動(dòng)開(kāi)始前，于《桂林晚報(bào)》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，通過(guò)短信、網(wǎng)絡(luò)發(fā)散活動(dòng)信息，吸引更多新客戶(hù)到訪。后續(xù)報(bào)道：針對(duì)活動(dòng)開(kāi)展及項(xiàng)目銷(xiāo)售情況，于《桂林晚報(bào)》發(fā)布回顧信息，發(fā)散活動(dòng)信息，炒作項(xiàng)目?jī)r(jià)值。2.宣傳物料制作第二期項(xiàng)目月刊：結(jié)合活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容信息，于項(xiàng)目月刊《鳳凰視野》第二期上以圖文形式集中闡述活動(dòng)信息，通過(guò)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及渠道派發(fā)向客戶(hù)傳達(dá)鳳凰城項(xiàng)目各種價(jià)值信息，提升項(xiàng)目整體形象。3.活動(dòng)延續(xù)后續(xù)跟進(jìn)：建議在活動(dòng)結(jié)束后，針對(duì)意向客戶(hù)做跟蹤回訪，進(jìn)一步挖掘客源?，F(xiàn)在是30頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五工作計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算現(xiàn)在是31頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五工作計(jì)劃工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)方負(fù)責(zé)（跟進(jìn)）人方案提報(bào)2012.10.27方案確定2012.10.27活動(dòng)相關(guān)合作單位聯(lián)系并確定意向2012.10.28活動(dòng)報(bào)廣設(shè)計(jì)2012.10.29活動(dòng)所需背景板、物料設(shè)計(jì)2012.10.29禮品采購(gòu)2012.10.30活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備2012.10.31食品采購(gòu)2012.11.1活動(dòng)所需展板，物料制作2012.10.28現(xiàn)在是32頁(yè)\一共有33頁(yè)\編輯于星期五費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注氣拱門(mén)