ERP模擬團(tuán)隊報告修改版

戰(zhàn)略規(guī)劃：我們公司的戰(zhàn)略是在前4季度生產(chǎn)低配置的商務(wù)產(chǎn)品，通過低成本高售價來賺取利潤。并且一開始我們會大力開發(fā)市場，進(jìn)行認(rèn)證，確保以后的銷路。并且前三季度為了擴(kuò)大生產(chǎn)我們要進(jìn)行一定程度的貸款。第四季度第五季度我們利用前面的銷售獲取的資金研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)能，歸還貸款。我們研發(fā)的有商務(wù)的中端配置產(chǎn)品和低端的學(xué)生產(chǎn)品。這樣能夠保證我們在商務(wù)市場的優(yōu)勢地位并且在產(chǎn)能大幅提高的情況下去生產(chǎn)銷量較大的學(xué)生產(chǎn)品，薄利多銷。第六季度第七季度第八季度生產(chǎn)能力會有提高，這時候我們的主要任務(wù)是加大生產(chǎn)，根據(jù)資金情況增加手工線，擴(kuò)大生產(chǎn)。根據(jù)市場請款分配中端商務(wù)產(chǎn)品和學(xué)生產(chǎn)品的產(chǎn)量。并且在第八季度我們會多投廣告來提高我們的銷售能力評分。第一季度研發(fā)一種產(chǎn)品，設(shè)計采用ABS塑料外殼，2g內(nèi)存，4寸屏幕的最低端配置，面向商務(wù)人群。通過前幾個階段的經(jīng)營我們認(rèn)識到一開始開發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品的企業(yè)并不多，并且商務(wù)產(chǎn)品的價格高。我們希望通過這款低成本高售價的產(chǎn)品為我們獲取盡可能多的利潤，使得接下去的現(xiàn)金更加充沛。第三或者第四季度研發(fā)一種產(chǎn)品，設(shè)計采用金屬外殼，4g內(nèi)存，5寸屏幕和藍(lán)牙的配置，面向商務(wù)人群。這款產(chǎn)品是我們第一代產(chǎn)品的升級版，通過升級產(chǎn)品，可以保持我們在商務(wù)市場的競爭力。通過提高售價我們的利潤還是會不錯的。并且我們在第五季會增加生產(chǎn)線，產(chǎn)品種類過于單一，產(chǎn)量又提高太多可能會導(dǎo)致我們產(chǎn)品賣不掉。第四季度研發(fā)一種產(chǎn)品采用ABS塑料外殼，2g內(nèi)存，5寸屏幕，面向?qū)W生。由于學(xué)生市場的需求大，第一種產(chǎn)品的剩余產(chǎn)能全部轉(zhuǎn)為學(xué)生產(chǎn)品。這十萬元主要是考慮到后面借款有限額，可能由于經(jīng)營狀況不好借不了很多錢，先借出十萬保證現(xiàn)金足夠充沛。第二季度我們借款15萬，因?yàn)槲覀円獢U(kuò)大產(chǎn)能需要增加一條柔性線，這需要比較多的資金，并且這時候我們的市場開發(fā)費(fèi)用，廣告費(fèi)用，認(rèn)證費(fèi)用都不低。第三季度我們貸款8萬，主要考慮要第二季度增金維持生產(chǎn)經(jīng)營。借款只在現(xiàn)金確實(shí)比較少的時候進(jìn)行。貼現(xiàn)借款方面我們只要有應(yīng)收賬款基本上就會去款。還款方面我們的壓力主要來自第四第五季度，這兩個季度要擴(kuò)大生產(chǎn)需要投入生產(chǎn)線、購買原材料，還要還欠款，資金壓力比較大。我們主要采取先定好方案并且在現(xiàn)金少于20萬元時推后生產(chǎn)線的建設(shè)來確保不會被緊急借款。這個時候我們的借款額度也比較低，所以每期都要進(jìn)行應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，確保資金充現(xiàn)金流量控制方面我們的限度是季度貸款后能夠擁有的資金部低于20萬。如果將要少于10萬我們就停工一到兩條手工線來確保不會被緊急借款。并且我們會及時去借款來保證基本的生產(chǎn)。財務(wù)預(yù)算方面我們制定了每一季的現(xiàn)金支出預(yù)算和借款預(yù)算。并且制定了一些現(xiàn)金比較緊張時候的備選方案，確保維持正常的經(jīng)營。根據(jù)實(shí)際情況來看我們的經(jīng)營一直到第五季度都比較正常，第五季度投了一條柔性線后，我們的生產(chǎn)出現(xiàn)了資金短缺的情況，這時候我們削減了兩條手工線，但由于我們在一條柔性線忘記開始生產(chǎn)了，導(dǎo)致了一個重大違約，接下去的生產(chǎn)財務(wù)預(yù)算就失效了。2015-2016學(xué)年第一學(xué)期指導(dǎo)教師：王洪英屈春艷一、企業(yè)模擬運(yùn)營的主要過程及經(jīng)營結(jié)果分析 2(一)企業(yè)模擬運(yùn)行的主要過程 2 二、經(jīng)營過程中存在的問題及采取的措施 10 1一、企業(yè)模擬運(yùn)營的主要過程及經(jīng)營結(jié)果分析(一)企業(yè)模擬運(yùn)行的主要過程在六年里的總體策略：產(chǎn)品方面，只對P1、P2產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)線方面，只有廠房A的四條全自動生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，財務(wù)方面，長期貸款取最大值，當(dāng)流動資金處于危險邊緣時，及時進(jìn)行短期借款，必要時可考慮高利貸。第一年的策略是建立生產(chǎn)線和對P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，同時投入較高的廣告費(fèi)，獲得可觀的訂單，這樣既可以維持運(yùn)轉(zhuǎn)，又可以獲得較多利潤。4，對P1投放的廣告量是7M，由于期初就有庫存4個，足以用來交貨，所以第一年的廣告投放既不能過少，喪失了優(yōu)先選單的權(quán)利，也不能過多，造成資金浪費(fèi)，畫蛇添足。在年初挑選挑選訂單以交貨，又可以獲得相對可觀的利潤。在第一年經(jīng)營中，主要是建立生產(chǎn)線和對P2產(chǎn)品的開發(fā)。在第一年第一季度，不進(jìn)行貸款，由于手工生產(chǎn)線生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)效率低，靈活性較差，所以賣掉閑置的手工生產(chǎn)線，投資全自動生產(chǎn)線用以生產(chǎn)P1，并對P2第二季度，流動資金仍然可以維持企業(yè)的運(yùn)P投資全自動生產(chǎn)線用以生產(chǎn)P1；第三季度，賣掉已經(jīng)生產(chǎn)完的一條半自動生產(chǎn)線和一條手工生產(chǎn)線，投資P多，開發(fā)時間短，所以分別對區(qū)域市場和國內(nèi)市場進(jìn)行開發(fā)，以便為第二年爭取到與生產(chǎn)能力相匹配的訂單量，并對ISO900認(rèn)證進(jìn)行開發(fā)。況明細(xì)表如下圖1所示，財務(wù)報表如下圖2所示。2資金較多，但有長期借款40M，所以在每一季度的現(xiàn)金量較少時，仍要及時借款，在保證企業(yè)生存下來的前提下，保證每一條生產(chǎn)線每期都可以生產(chǎn)，不被閑置。P2在第二年第二季度被研發(fā)成功，P2P產(chǎn)品。第四季度，還完上一年的短期借款后利息后，進(jìn)行20M的短期貸款，并繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)市場和ISO900認(rèn)證。4所示。3況明細(xì)表如下圖5所示，財務(wù)報表如下圖6所示。M請短期貸款20M，在第四季經(jīng)營狀況明細(xì)表如下圖7所示，財務(wù)報表如下圖8所示。51、P2的生產(chǎn)，保證有足夠的庫存量和現(xiàn)金，使生產(chǎn)線不被閑置，在第四季度申請20M的短期貸款。由于第五年年初訂單選擇出現(xiàn)人為錯誤，導(dǎo)致第五年年末有大量的產(chǎn)成品。6示。7(二)經(jīng)營結(jié)果分析8P進(jìn)行4條全自動生產(chǎn)線的開發(fā)，生產(chǎn)線比較少，沒有進(jìn)行更多的更新和建立，一旦訂單量大，無法按期交貨，并且出現(xiàn)資源閑置的現(xiàn)象，資源最大化沒有體現(xiàn)出來；在市場開發(fā)方面，僅對區(qū)域市場和國內(nèi)市場進(jìn)行開發(fā)，而國際市場和區(qū)域市場處于空白狀態(tài)，沒有進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐卣?，開發(fā)力度不夠，市場占有率不大；雖然企業(yè)順利的幸存了六年，并且獲得了盈利，但是企業(yè)沒有危險意識，一直處于得過且過的狀態(tài)，走向中斷或者滅亡。在為期兩周的ERP沙盤人機(jī)對抗系統(tǒng)模擬中，我經(jīng)歷了很多次資產(chǎn)為負(fù)或者權(quán)益為負(fù)的經(jīng)營狀況，導(dǎo)致了企業(yè)的破產(chǎn)。一開始是盲目的投資、借款、生產(chǎn)，認(rèn)真分析了多次失敗的原因后，我改變了投資的方法。以下是我結(jié)合前幾次的失敗教訓(xùn)總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，可能分?jǐn)?shù)不是很高，但是企業(yè)得以幸存。首先是在總體戰(zhàn)略上，我一開始總是想不斷侵略和占領(lǐng)，在生產(chǎn)線方面，在第一建立好了，卻無法生產(chǎn)產(chǎn)品，造成資源不能最大效益的利用；在產(chǎn)品研發(fā)上，總想著多開發(fā)，導(dǎo)致有一次研發(fā)出P3產(chǎn)品，卻沒有安裝P3生產(chǎn)線，我覺得這些失誤都是不應(yīng)該的；在市場開發(fā)方面，有過將市場全面開發(fā)，最后卻因資金不足，無法對開發(fā)的市場投入廣告費(fèi)用，有時候投入廣告，也得到了很多滿意的訂面是我在本次模擬賽中遇到的一些問題以及我的解決辦法。我改變了以往不斷擴(kuò)張的策略，采用保守的辦法，只占用A廠房的四條生產(chǎn)線，只研發(fā)P2產(chǎn)品，只進(jìn)為了補(bǔ)足上年虧欠的訂單。由于P1的利潤越來越低，而P2處于盈利高峰期，所以我在第第四年第四季度我覺得最大的問題是急于求成，心煩氣躁，不能沉下心來認(rèn)真琢磨。在實(shí)驗(yàn)室里，經(jīng)常聽到大家說一雖然只是一個模擬，但是仍然要認(rèn)真對待，要小心謹(jǐn)慎的走好每一步。三、課程的認(rèn)識和感悟ERP就這樣愉快的結(jié)束了，首先在這里感謝老師和同學(xué)們的幫助和指導(dǎo)，謝謝大家不完成任務(wù)后，意味著大學(xué)生涯從此告一段落了。下面是我的一些認(rèn)識和感悟。ERP沙盤模擬人機(jī)對抗賽中，一共有六個相互競爭的模擬企業(yè)，它按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能業(yè)的創(chuàng)始人和管理者，我們需要制定整體戰(zhàn)略，做出規(guī)劃，籌集資金，市場營銷。進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)行物資采購，設(shè)備投資與改造，做出財務(wù)核算，需要完成整個企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的所有復(fù)雜而瑣碎的工作。在任何一個企業(yè)中，都有各個部門來履行責(zé)任，各盡其職，團(tuán)結(jié)協(xié)作，及由于我們是一個人扮演企業(yè)的所有角色，我覺得如果要想讓企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作良好，發(fā)展很好的話，并不是一件簡單的事情。首先在整體策略上不應(yīng)該有偏差，否則方向錯了，所有的一切都將付諸東流。其次，要對市場敏感，對市場變化要做出及時而有效的應(yīng)對方法，要時刻有危險意識，切不可安于現(xiàn)狀。在原材料庫為了讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)下去，我們積極的尋求貸款，高利貸盡管可怕，但是一旦度過危機(jī)，前面將是柳暗花明。毫不夸張的說，一個小小的失誤可能會導(dǎo)致整體失敗。略，放眼于企業(yè)的未來；在市場營銷方面，我們分析市場、競爭者、消費(fèi)者需求以及對目標(biāo)市場進(jìn)行準(zhǔn)確對于企業(yè)是至關(guān)重要的，它能夠時刻追蹤企業(yè)的運(yùn)行狀況，對業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督和控制，為企業(yè)管理者提供豐富有效的信息。盡管在這次實(shí)戰(zhàn)模擬中，我有很多做的不好、理解不到為的地方，但這也是一個不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的過程。我想，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會盡力做的更好。ERP沙盤模擬報告ERP經(jīng)營模擬心得報告本次ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)踐課收獲頗多，通過模擬，我熟悉了企業(yè)經(jīng)營的基本環(huán)節(jié)和其中的聯(lián)系，并鍛煉了企業(yè)管理者的預(yù)測和決策能力，同時提高了團(tuán)隊合作能力等等。下面我想從三個方面說說我的感想第一，每個模擬企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)首先要做的就是掌握操作技巧和基本規(guī)則，然后熟悉并運(yùn)用規(guī)則使公一個團(tuán)隊的成員最好是能力互補(bǔ)的，進(jìn)行合理分工，比如對會計比較熟悉的在財務(wù)報表上就比較容易進(jìn)行。決策的結(jié)果不能是一個人的思考，需要大家討論得出，三個臭皮匠頂過一個諸葛亮在團(tuán)隊協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上是第二，對模擬經(jīng)營的整個過程的各個環(huán)節(jié)的一些體會收獲。每個環(huán)節(jié)都是經(jīng)營過程中緊密聯(lián)系的，決策時需要在關(guān)注全局的基礎(chǔ)上細(xì)化。1、廣告投入決策。這個環(huán)節(jié)是模擬的開始也是核心所在，廣告投入的多少決定了選擇訂單的先后，但是并不是投的越多越多，要考慮現(xiàn)金狀況、競爭對手出價預(yù)期、市場需求和投入與訂單收支情況等等。這是真?zhèn)€經(jīng)營中最重要、最困難需要慎重考慮的一個環(huán)節(jié)，正是這樣，鍛煉了我們的團(tuán)隊協(xié)商能力、競爭對手和市場預(yù)期能力、資金運(yùn)用能力等等。2、原材料采購和生產(chǎn)。這個環(huán)節(jié)要求我們根據(jù)訂單和需求預(yù)期合理的進(jìn)行生產(chǎn)，同時決定是否開拓生產(chǎn)線、是否研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)什么產(chǎn)品等等。此時，要十分了解生產(chǎn)規(guī)則才能計算出應(yīng)生產(chǎn)多少成品和快速生產(chǎn)。3、財務(wù)管理和貸款決策。這一環(huán)節(jié)需要我們管理好應(yīng)收款、費(fèi)用和現(xiàn)金，并考慮是否借款，這里要關(guān)注借款的利息，根據(jù)自身的現(xiàn)金情況進(jìn)行合理的決策。財務(wù)的準(zhǔn)確管理直接關(guān)系到最后財務(wù)報表的收支平衡，而這一部分是本次經(jīng)營模擬所花時間較長也是比較繁瑣的，所以在整個過程中要求我們每一步都聽從4、市場擴(kuò)展和質(zhì)量決策。這里要求我們思考決策是否進(jìn)入更大的市場，并確定開拓后的廣告和產(chǎn)品生產(chǎn)策略。第三，我想從我個人的角度談?wù)剬@次模擬經(jīng)營提一些建議。首先，我認(rèn)為以廣告投入來決定訂單選擇順序是不符合市場規(guī)則的，這一點(diǎn)會讓我們對真實(shí)市場有一種錯誤的理解，可以對這個規(guī)則進(jìn)行改動使得模擬更加真實(shí)。其次，模擬的過程中所有步驟只是由小組成員自行完成，規(guī)則沒有人實(shí)施監(jiān)督，這樣少許會有欠公平。ERP沙盤模擬小組：第九組牛磊山擔(dān)任采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)各季度原料的采購，控制庫存。責(zé)對市場進(jìn)行調(diào)研和開拓，確定廣告投放的金額。趙成擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)，拿到合適的訂單。建立一個虛擬公司，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營過程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。從而理解科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實(shí)際的體驗(yàn)。五、實(shí)踐心得贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。4、個性與職業(yè)定位每個個體因?yàn)閾碛胁煌膫€性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡?。更多的情況是需要大家“干一行””的。是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通六、實(shí)踐總結(jié)我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。經(jīng)過5年的電子沙盤運(yùn)營，我們C組集團(tuán)公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。以下對企業(yè)運(yùn)營的敘述和分析，我將按時間順序以周記的形式展現(xiàn)出來：今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負(fù)責(zé)的是銷售公司的操作。由于上星期試運(yùn)營的時候，我錯過了投廣時打開相應(yīng)界面，結(jié)果沒選上單。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。第一年年末銷售公司的更慘，流動資金幾乎是零。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個很重要的問題就是三個公司之間對產(chǎn)能沒有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有出現(xiàn)違約的問題，但是我們很重視這個問題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn)，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預(yù)測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國PPP產(chǎn)品；然后和其他兩個公司商PP以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。資金不足的問題。但是在運(yùn)行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當(dāng)時才發(fā)在專賣店上投的廣告費(fèi)也完全浪費(fèi)了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。而且我們今年在產(chǎn)來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。這是一個非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。不過一年下來，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。又到了銷售公由于上一年原料公司的操作失誤，在一開始原料公司的流動現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請緊急融資。由于之前對產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個季度都較為順利地完成下來。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因?yàn)槲覀兪孪葘Ξa(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運(yùn)行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。在今年運(yùn)行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點(diǎn)地品。這種做法確實(shí)能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會有兩個非常嚴(yán)重的問題：1.這種做法其實(shí)是相當(dāng)于讓原料公司的工人在前三個月完成整年的工作量，加班加點(diǎn)地工作，而且其他公司也會因?yàn)殚e置而浪費(fèi)資源2.這會對對組裝和銷售公司之后的收購活動造成很大的現(xiàn)金壓力。當(dāng)時我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法的狀況。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場預(yù)測，主要瞄我們整體運(yùn)行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成(圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略)今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。但是我今年注意到一個細(xì)節(jié)上的問題。每年在運(yùn)營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。比如今年第一季度我沒有考慮運(yùn)費(fèi)在季度間的分配就把所有的貨(大概有8,9件，去年未來得及發(fā)貨造成的存貨)往不同的市場發(fā)貨，但是到季末的時候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢，我當(dāng)時就有點(diǎn)著急，因?yàn)槲蚁乱患径燃境踹€有集團(tuán)融資要還。雖然最后還是應(yīng)付過來了，但是想來還是很危險。其實(shí)類似的預(yù)算問題還有很多。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預(yù)計，而必須當(dāng)時計算的情況。如果回歸到現(xiàn)實(shí)，雖然我在電子沙盤上沒算到1,2個沒什么，但是在現(xiàn)實(shí)中這就是1,2白萬的差距。這種細(xì)節(jié)上細(xì)微的差距，深刻地影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當(dāng)時深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因?yàn)槲覀円呀?jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。今天是最后一年的電子沙盤運(yùn)營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。經(jīng)過幾年的運(yùn)行我們公司已經(jīng)走上了正軌。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場和歐美專賣的絕對優(yōu)勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過了前幾年的危機(jī)，向好發(fā)展了。所以說人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。今年本來應(yīng)該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運(yùn)行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點(diǎn)出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點(diǎn)需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點(diǎn)完成3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費(fèi)人力和物力資源。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。候，一方面一定要在充分研究市場的未來預(yù)測和其他競爭對手的銷售策略上進(jìn)行，這樣才能保證用最少的能下多少廣告費(fèi)，來年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運(yùn)營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運(yùn)營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點(diǎn)，就是三個公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)