某某古寺地宮營銷團隊組建方案

專專務咨業(yè)專專務咨業(yè)寺地營銷隊組案1標XX寺地宮項目進入了實操作階段,限于眾多資無法整合且難以有效落地,為了順利實公司既定地銷售計劃及務,有必要建立一個完整的,的使整個場部正常,發(fā)銷售的組織、控制調作進而保證售計劃和銷售目標的順利實根據(jù)公司初步規(guī),營銷隊必須在兩年內成宮售10000宗的業(yè)績任務,基這樣個業(yè)標來一完善營團隊.2建2.1組織架構設計為充分整合內外部資源,將內部資源價最大化并有挖掘市資源,在架構設上特設置大部門組居士理組現(xiàn)咨詢組定點咨詢組下圖所：營銷總監(jiān)2.2崗組

居士理組

現(xiàn)場詢組

定組根據(jù)營內外結合的思將各部工職責規(guī)如：策策劃組：劃

業(yè)

業(yè)

業(yè)

咨詢

咨詢

點

點負責個市場各類文制度定及調整、工員

員

員

員

員

員

員

詢

務

員

員銷進的作居管理組負責**、**地居的、管理、及最實地的銷售現(xiàn)場咨詢組負責現(xiàn)場常善的詢、、及作<居士組定點咨詢組的>定點咨詢組公司根據(jù)要定點的詢業(yè)務,**地的,一方負責上的咨詢工,一方負責的構資源,、..2.3崗制崗位

配置

說明營銷監(jiān)1策劃員策組網絡員主管居士管**業(yè)務員理組**業(yè)員**業(yè)員**2定咨詢組6名**4現(xiàn)場咨XX現(xiàn)場詢組

負責整個營銷門的統(tǒng)工劃及督負公司各項文的制定和貫,助銷作成人員的招聘培訓及考核工作.負責網絡維護、推廣網上咨詢答工作負責完公司制定的居組業(yè)績任務負責整居士組的計劃定、工作安排及監(jiān)和考核負責聯(lián)與洽談各地居團隊及個,有效的信,信地信息,上門及成一名業(yè)務員負責3000-5000的居理作上上現(xiàn)可慮置,安置重點負責**人員的上咨及**的場開工作現(xiàn)可慮置,安置重點負責**人員的上咨及**的市場開工現(xiàn)考置負責現(xiàn)及信的工作合24人：人員的配置有限順序,慮先從干人員,優(yōu)先考場咨員,然后是定點咨詢人.2.4職責市場部責在場實運,過確細的能,過銷經理一調,最化的整銷售部部資源外部力<>,以得秀銷業(yè)績.職運示如所：銷經→售企及制→售推執(zhí)行→銷組織行→各項操作效果評估及信息反饋市場部具體職能及工作細項如下：參與項目銷售的談判和相關服務內容參與項目的市場調研、經濟測算等可行性分析研究參與項目整體營銷、推廣等規(guī)劃,提供客戶信息根據(jù)公司安排規(guī)劃設計參與營銷總體思路及規(guī)劃的制定參與銷售資料、道具的設計和制作,提出意見和建議負責銷售文檔及文件的起草、印制負責銷售策略的制定和執(zhí)行,挖掘客戶,促進成交負責售場<展覽會或訂貨會>的組,包括人員物及流程理等負責戶的接待講解洽成交付約<公安外及客進負用和,銷持負銷展公的報士管組直銷團隊將**、**兩行負責組建在**運運作,交人管理將管理制**運作.展客戶資支持行銷服務**、**、**等客展及銷售能運作33.1團隊組聘節(jié)

訓

作

交月日日

月日日

月日

月日日案少展點位置3.2組程發(fā)布招信息

組織人面試

團隊建業(yè)務展

目標定

業(yè)務訓搜集客信息

客戶預上

績效核3.3招式1.期1)規(guī)的募2.間勵培進行；友聚會銷講式銷人友銷人推薦招募訓,讓有意來,從而壯大直銷團隊求、限管；對務極想；格良溝技；工情一抗力.5.銷客戶區(qū)點及人員分配；參與派單以戰(zhàn)演式培直銷員.對關業(yè)務知識、務巧行培；團隊工制定、巡查直員工作成員考核；整理向戶案通工派；負責對合作單行業(yè)務；向司上客進行證.6.工則1)工工作制工9:00~19:00員的位大區(qū)要.工標配；7.團隊管直銷經理參與派單,以實戰(zhàn)演練的方式培訓直銷人員；建立團隊通訊錄以方便聯(lián)系；直銷經理不定時的抽查派單員派單情.組員直銷人員每天進行工作情況敘述并填寫日報表上交給直銷經理；5)銷指單工序,每天工作目標為標準激勵員工,每月以月度計劃為標準考核,以月工作標準進行獎罰制度；6)直銷員派單時,要跟客戶講解項目賣,最終吸客戶前來項目現(xiàn)場；7)團隊員均有義務發(fā)下線直銷人擴直銷隊伍3.4運式在**立中介公并設鋪經營,,成立,在**、**等地為房產尋,并組交,團隊以收取房地產商費用作及利潤.3.5工劃劃表號別容間間門

備注01

直銷隊組方策

完成部

定組方11月日日尋找鋪日日部地鋪要在定鋪日月日10000/月用

大模；05

地鋪11月日日部06

理營11月日

行部

最10直**直銷點展月日部直銷點最4**地點日日部展費用發(fā)展商09

定實11月日日

費用發(fā)展負責10

發(fā)11月日日部

策劃協(xié)<

定地點日日部團的寫為地點>

力資部目標聘人再進試及選日月日部行篩選劃部簽署合協(xié)議動入職11月日部合>進對直銷人員進行封邀約業(yè)培導師日日部閉訓培訓地篩確定日日部的場地

培訓

非業(yè)務培訓出封閉訓日月日部20名直人員17

房地專業(yè)培訓日日部

專業(yè)知培訓18

單張戶型、物料舉4及績效

由劃部負責將宣傳物11月日日部料運至*各銷能

i.

薪提A.基社崗位別基本資工資的

備管理層

直銷監(jiān)3,500.00420.00直銷理2,500.00300.00直銷管1,800.00216.00高級直人員直銷員普通直人員行政人力源部720.00后勤門部720.00以上工額均是稅前工資以上資額均崗位的基本資B.直銷團統(tǒng)

直銷人員入職后1~3個月900元薪3個月后零底薪職

崗位別

組建間人基本資

社合工額的12%理層

直銷監(jiān)3,500.0013,500.00420.003,920.00直銷理2,500.00300.002,800.00直銷管1,800.00216.002,016.00高級直人員44,800.00144.004,944.00直銷員普通直人員2018,000.0018,000.00行政人力源部16,000.00720.006,720.00后勤門務部16,000.00720.006,720.00計42,600.002,520.0045,120.00資收比2.26%C.式按計算；的；的計算；d)管理金,管理傭金按銷售傭金×崗級別：公崗舉：

假直銷主管業(yè)：個1000000×0.7%×50%=3500元上級<直銷理>理成：1000000×0.7%×25%=1750元上級<直銷總>理成：1000000×0.7%×15%=1050元D.傭金分個人金崗位員成

管理金〕銷售金的員管理〔直銷監(jiān)50%直銷理

25%直銷管高級直人員25%10%售傭售傭普通直人員2%管理者管理傭金按以上比例提取銷售提成E.例金數(shù)金銷成

金位

績

銷的計直〔管理監(jiān)員直總監(jiān)----直銷經理---直銷主管--高級直銷人員-普通直銷人員普通直銷人員普直人員普直人員普直人員合計按億銷售額計算傭金F.團人員成本統(tǒng)計代理費入毛利類別

工資

傭金

合計<銷售額的<理收入人員支出>金額745,1202,000,0001,254,880直銷監(jiān)等直銷監(jiān)等腰形升通道2.26%35%62.74%1,.

A..A.B.

晉升道出局

,直銷監(jiān)直銷理直銷管普通直銷員足條件任訓1.僅負責組建,責日作,因