20110321-武漢-愛家皇家公館-8#認籌執(zhí)行方案

TIME\@"yyyy'年'M'月'd'日'"2023年3月22日P.PAGE4愛家皇家公館皇家8#認籌執(zhí)行方案謹呈：愛家地產(chǎn)認籌目標4月份LOFT銷售目標：75套，約6800萬截止4.23前LOFT認籌目標：150組（總共推出108套，按50%解籌率，達到70%銷售目標計算）銷售節(jié)點與認籌策略從3月26日啟動蓄客到開盤（4月23日）共計28天時間，需短期快速蓄客實現(xiàn)足夠認籌，而目前圍繞8#的MINI起勢活及樣板間開放等節(jié)點均要到4月份兌現(xiàn)，客戶先期蓄客無法建立對8#的形象及產(chǎn)品認知，故將認籌分為三個步驟，分步試控客戶誠意度最終實現(xiàn)吸引客戶，最終實現(xiàn)足夠認籌。積累足夠的認籌量，分為三個階段第一個階段是3.26-3.31——降底門檻，放水養(yǎng)魚啟動辦理歐洲護照：3月26日起啟動10元錢辦理8#歐洲護照。每位對辦理歐洲護照的客戶，后期認籌可抵5000元購房優(yōu)惠；后期歐洲護照與4月4大活動節(jié)點配合“加蓋活動章”獲取優(yōu)惠權益活動。第二個階段是4.1-4.16——第一次收網(wǎng)，啟動認籌MINI活動當天啟動認籌：推廣已經(jīng)全面鋪開，4月MINI活動當天啟動正式認籌，5000元認籌可抵10000萬元優(yōu)惠，歐洲護照同期辦理，二項目優(yōu)惠同時享有。猶豫未認籌客戶，可先行辦理歐洲護照，待樣板間出來再行逼定第三個階段4.17-4.22——第二次收網(wǎng)，開盤前沖刺樣板間已開放，籌量補充期：視認籌情況，對來訪未認籌客戶及老業(yè)主的回訪或者調(diào)整認籌方式，進行認籌量的補充。判斷客戶誠意度，通過4月份MINI的線下活動及樣板間開放設置節(jié)點來判斷客戶誠意度。銷售節(jié)點銷售節(jié)點4.3MINI首發(fā)式4.233.26MINI高爾夫挑戰(zhàn)賽LOFT認籌啟動4.94#/6#/9#剩余房源持續(xù)銷售4.168#LOFT樣板間開放8#LOFT開盤奢侈品品鑒活動配合愛心綠植認養(yǎng)通過現(xiàn)有儲備客戶啟動認籌認籌策略推廣全面啟動，通過兩場大活動吸納新客戶進行沖籌通過線下活動及樣板間開放等節(jié)點設置，判斷客戶誠意度樣板間開放后，視認籌情況，對前期客戶與業(yè)主進行回訪或微調(diào)認籌方式進行籌量補充認籌期間推廣及活動支持認籌啟動期（3.26-3.31）3.233.243.253.263.273.283.293.303.31認籌安排1、護照辦理：2011年3月26起——4月22日認籌時間2011年4月3——4月22日2、認籌地點愛家皇家公館營銷中心3、認籌方式及優(yōu)惠安排歐洲護照申領：將10元錢辦理8#LOFT歐洲護照，享受開盤認購5000元優(yōu)惠；認籌方式：交5000元辦理認籌，可享受5千抵10000萬元的認籌優(yōu)惠；每參加一次線下活動、參觀樣板間就可獲得一枚貼花，每枚貼花可享受1000-3000元不等的購房優(yōu)惠。截止開盤前客戶最高可享受2萬元購房優(yōu)惠。優(yōu)惠明細表時間3.26-4.223.26-274.34.34.94.16-17條件辦理皇家護照綠植認養(yǎng)活動MINI新車發(fā)布會辦理認籌奢侈品展賣迷你高爾夫樣板間參觀購房優(yōu)惠（元）5000100020005000200020003000后備方案認籌補充方案：當截止到4.11晚認籌量不足100組時，次日啟動沖籌后備方案，采用日進千金的方式，促進客戶加快認籌。此方案實施后，開盤前認籌客戶最高可享受3萬元的購房優(yōu)惠：（1）實施之日至開盤前這段時間認籌的客戶，同時享受基本護照10元抵5000元，及認籌5000抵10000萬的認籌優(yōu)惠（2）可補貼印花，保證在開盤前能享受與前期客戶同等的共2萬元的購房優(yōu)惠。（3）每早一天認籌，即可在總價上多優(yōu)惠1000元，最高10000元（視沖籌方案實施的時間，不能超過10000元）日進千金優(yōu)惠明細時間4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.22條件認籌認籌認籌認籌認籌認籌認籌認籌認籌認籌4.13日前認籌的客戶自動享受日進千金的優(yōu)惠日進千金購房優(yōu)惠（元）10000900080007000600050004000300020001000認籌優(yōu)惠的運用未啟用沖籌備案時不同認籌時間的客戶享受的優(yōu)惠不同，主要差別是體現(xiàn)在參加線下活動的次數(shù)上?？蛻袅坎怀渥愕那闆r為促進客戶解籌，可在開盤時采用補貼印花的方式，保證客戶能享受到2萬元的購房優(yōu)惠?？蛻袅砍渥愕那闆r為促進解籌客戶盡快簽約，可在開盤時采用發(fā)放代金券的方式，3天內(nèi)簽約發(fā)放可補足2萬元差額優(yōu)惠的代金券，7天內(nèi)簽約發(fā)放優(yōu)惠差額50%的代金券。啟用沖籌備案時啟動沖籌備案前認籌的客戶可能存在參與線下活動次數(shù)不同而優(yōu)惠不同；啟動備案之后認籌的客戶存在著不同時間認籌，享受的日進千金的優(yōu)惠不同。客戶量不充足的情況為促進客戶解籌，可在開盤時為前期認籌的客戶補齊印花，為后期認籌的客戶發(fā)放差額代金券，保證客戶能享受到3萬元的購房優(yōu)惠。客戶量充足的情況為促進解籌客戶盡快簽約，可在開盤時采用發(fā)放代金券，3天內(nèi)簽約發(fā)放可補足3萬元差額的代金券，7天內(nèi)簽約發(fā)放優(yōu)惠差額50%的代金券。護照辦理流程：客戶客戶填寫意向客戶登記表客戶交10元工本費，領取歐洲護照財務處客戶交10元工本費，領取歐洲護照財務處認籌流程財務處財務處客戶交5000元認籌金，財務處開具收據(jù)客戶憑認籌景申請單及認籌金收據(jù)領取認籌書客戶憑認籌景申請單及認籌金收據(jù)領取認籌書行政辦公室客戶憑認籌書領取皇家護照客戶憑認籌書領取皇家護照、客戶調(diào)查表、征信調(diào)查授權書銷售辦公室銷售辦公室銷售辦公室客戶銷售辦公室客戶將填寫好的客戶調(diào)查表及征信調(diào)查授權書交回銷售辦公室，工作人員負責在客戶的護照上貼上認籌貼花及活動參與貼花（如果當天有活動的話）認籌認籌手續(xù)辦理完成，客戶可以離場，也可以留在現(xiàn)場參與活動。認籌所需物料區(qū)域內(nèi)容數(shù)量單位到位時間負責人營銷中心認籌須知公示資料1個3月25日世聯(lián)、西屋認籌優(yōu)惠公示資料1個3月25認籌申請書500份3月世聯(lián)行政辦公室認籌書300份3月世聯(lián)財務室認籌收據(jù)300份3月25愛家銷售辦公室皇家護照500本3月25世聯(lián)、愛家客戶調(diào)查表500份3月22世聯(lián)征信調(diào)查授權書300份份3月22世聯(lián)、愛家印花貼（6種圖案，每種300個）18000個3月25世聯(lián)、西屋代金券（1000/500元面值）200張4月20世聯(lián)、西屋其余物資精裝手冊500份4月2世聯(lián)、西屋手提袋500個3月愛家7、認籌人員安排愛家世聯(lián)西屋活動總督導張俊王寅執(zhí)行負責人李琛張柳慧李艷華銷售負責人曾娟現(xiàn)場展板負責人黃喻李艷華活動協(xié)調(diào)人李琛黃喻、王丹物料統(tǒng)籌愛家行政黃喻李艷華財務負責人愛家財務分區(qū)崗位人員工作職責負責人客戶洽淡區(qū)置業(yè)顧問10客戶接待、咨詢工作；銷售人員幫助客戶填寫《認籌申請