XXXX年“我鋼鐵網(wǎng)”廣東培訓(xùn)套餐邀請通知

2010年“我的鋼鐵網(wǎng)”廣東培訓(xùn)套餐邀請通知敬愛的_________：您好！自2008年以來“我的鋼鐵網(wǎng)”在全國各地域展開了一系列鋼鐵行業(yè)培訓(xùn)課程，客戶反應(yīng)較好，同時我們從中也看到了好多鋼鐵公司對行業(yè)培訓(xùn)的渴求，2010年“我的鋼鐵網(wǎng)”將把過去在各地組織過的廣受好評的優(yōu)異課程和培訓(xùn)授課老師精選出來，推出鋼鐵行業(yè)系列課程培訓(xùn)，并專門至全國各地巡回舉辦，以回饋各地新老客戶對我們的大力支持，所有課程以套餐卡推出，幫助公司全方向的提高發(fā)展。培訓(xùn)套餐卡權(quán)益：套餐A介紹總價值套餐卡價錢享受鋼鐵行業(yè)系列課程8課時自由選擇課程地域8000元5000元尊享所有課程優(yōu)先報名套餐B介紹總價值套餐卡價錢享受鋼鐵行業(yè)系列課程6課時尊享所有課程優(yōu)先報名6000元4500元套餐C介紹總價值套餐卡價錢享受鋼鐵行業(yè)系列課程4課時4000元3500元培訓(xùn)套餐目錄（廣東專區(qū)）：（請在此勾選您的選課）日期課程授課老師選課4月10日顧問式銷售技術(shù)-客戶需求發(fā)掘及成交技王鑒法4月11日鋼貿(mào)公司適用戰(zhàn)略管理薜長江4月24日優(yōu)異的銷售團隊管理李承和4月25日鋼貿(mào)公司合同風(fēng)險防備沈劍波5月15日期貨與現(xiàn)貨市場如何二條腿走路劉俊5月16日如何正確剖析鋼材市場走勢的方法汪建華5月22日鋼貿(mào)公司財務(wù)風(fēng)險控制5月23日鋼貿(mào)公司業(yè)務(wù)流程風(fēng)險控制毛東曉◆課程背景介紹、課程綱要綱要、授課老師介紹請拜見附件，更詳盡課程綱要可拜見Mysteel網(wǎng)站介紹?！襞嘤?xùn)詳細(xì)地址將在開課前一周于網(wǎng)站宣布，請實時留神。培訓(xùn)套餐購置須知：1、持卡人可享受指定地區(qū)的Mysteel培訓(xùn)套餐，若有任何跨省需求，請務(wù)必提早與有關(guān)客服預(yù)定。（僅套餐A合用）2、Mysteel培訓(xùn)套餐將作為每期培訓(xùn)入場憑據(jù)，請務(wù)必妥當(dāng)保存。3、此套餐卡使用限期為2010年，不得跨年使用。4、購置流程：1）確立購置請詳盡填寫意愿表（以下），回傳至您的客服；2）將匯款底單傳真至客服，我們將為您置辦您的培訓(xùn)套餐卡；3）5個工作日內(nèi)將與您確認(rèn)培訓(xùn)卡能否收到；5、補卡流程：培訓(xùn)卡丟掉，憑公司證明補辦新卡，我們?yōu)槟驴ㄌ柌念^發(fā)卡（原有培訓(xùn)記錄將保持不變）；購置訂購表客戶信息E-mail公司名稱聯(lián)系人職務(wù)電話數(shù)目總金額■套餐：□A□B□C□單項選擇管理員信息■培訓(xùn)專屬地域：廣東手機：______________座機：______________客服：___________■有效期：2010年傳真：______________郵箱：____________________附件（課程背景介紹、課程綱要綱要、授課老師介紹）：課程介紹（**詳盡請拜見網(wǎng)站**）：《鋼貿(mào)公司適用戰(zhàn)略管理》課程背景中國的鋼鐵公司經(jīng)過多年的發(fā)展，好多鋼貿(mào)公司存在這樣一個怪圈，市場開辟期發(fā)展快速，市場成熟期卻止步不前。特別是在現(xiàn)在家產(chǎn)構(gòu)造調(diào)整，經(jīng)濟全世界化、與世界接軌過程中，我們的鋼鐵公司受各樣內(nèi)外因素的影響，將來的鋼鐵市場終將容不得最先的無序和惡性競爭，在這一轉(zhuǎn)變中，鋼鐵行業(yè)勢必面對新的“洗牌”。有道是：“2年的公司靠運氣，5年的公司靠老板，20年的公司靠管理”，面對行業(yè)發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)，要如何戰(zhàn)勝危機，持續(xù)生計發(fā)展？如何才能做大，做強？如何才能擬訂有效的長久戰(zhàn)略規(guī)劃？課程綱要1）鋼貿(mào)公司戰(zhàn)略管理的觀點2）鋼貿(mào)公司戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀及問題3）鋼貿(mào)公司為何要推行戰(zhàn)略管理4）公司外面環(huán)境剖析5）公司內(nèi)部條件剖析6）公司戰(zhàn)略思想及戰(zhàn)略模式授課老師介紹薜長江上海舜業(yè)鋼鐵公司總裁，鞍山鋼鐵學(xué)院本科畢業(yè)，大連理工大學(xué)碩士學(xué)歷。四年教師經(jīng)驗，曾在鞍山鋼鐵公司從事過計劃管理、市場剖析、價錢制定、期貨交易等工作。薜長江先生在港資公司、上市公司控股公司及大型鋼鐵物流公司從事鋼鐵出入口業(yè)務(wù)及國內(nèi)分銷工作；在公司經(jīng)營管理、團隊建設(shè)、市場剖析、行業(yè)開發(fā)、財務(wù)融資等領(lǐng)域累積了必定經(jīng)驗。長年的鋼鐵行業(yè)工作，對鋼鐵生產(chǎn)及流通領(lǐng)域相當(dāng)熟習(xí)?！秲?yōu)異的銷售團隊管理》課程背景跟著鋼鐵行業(yè)的競爭發(fā)展，好多鋼鐵公司也愈來愈深刻的意識到，公司發(fā)展不可以不過依賴一兩個精英來支撐整個公司，要想內(nèi)行業(yè)競爭中保持優(yōu)勢而且不停發(fā)展壯大，就一定成立高效的團隊班子。優(yōu)異的銷售團隊如同一隊優(yōu)良的戰(zhàn)士，是公司占據(jù)市場的先頭隊伍，是公司強盛競爭力的本源。那么，終究要如何才能驅(qū)動營銷組織？如何才能給組織長久的動力？如何塑建團隊的影響力？終究要如何做才是最有效的管理方法？有人講：一流的策劃，三流的履行，結(jié)果必定是三流的；三流的策劃，一流的履行，結(jié)果就有可能是一流的。大批的公司實踐證明這句話是真諦，而達成這一使命的恰好就是營銷管理層，他們的工作成就將直接影響一個公司的結(jié)果，任何公司都不可以例外。課程綱要第一篇營銷管理者的定位一、營銷管理者在組織中的角色確認(rèn)二、測試你的營銷管理思想模式第二篇營銷管理者驅(qū)動組織的三因素一、營銷管理者如安在組織中成立相信感二、營銷管理者如安在組織中成立責(zé)任感三、營銷管理者如安在組織中成立影響力第三篇營銷管理者在組織中的四大功能一、設(shè)定組織明確目標(biāo)二、有效整合資源三、加強時間管理做最重要的事四、實時改正銷售線路第四篇營銷管理者的四大思想方式一、對于如何選拔營銷人員的問題二、對于如何指引營銷人員有效展開工作的問題三、對于營銷人員的激勵問題四、對于營銷人員的職業(yè)發(fā)展問題總結(jié)篇本次課程的重點就是解決營銷管理人員的三個問題：第一我是誰？第二我要做什么？第三我怎么做才有效？授課老師介紹李承和

落地式團隊建設(shè)頂級專家

公司高級培訓(xùn)師、咨詢師

論壇/經(jīng)銷商大會的策劃、主持、演講專家

多家公司團隊建設(shè)首席顧問

中華名人授課老師團首席授課老師

華南理工大學(xué)客座教授

廣州慧道管理咨詢有限公司董事長·服務(wù)過的行業(yè)或正在服務(wù)的行業(yè)：生產(chǎn)制造行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、貿(mào)易公司、電器行業(yè)、化工行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)...·擁有高度的實戰(zhàn)性和可操作性，系統(tǒng)性很強。培訓(xùn)時全場高度喜悅，激烈的震驚成效，真情實感，全場互動，在快樂中感悟出主題的深刻。學(xué)員滿意率高達85%以上。《如何正確剖析鋼材市場走勢的方法》課程背景如何面對這個宏大而陌生的鋼材市場？如何剖析這個陌生市場在當(dāng)前經(jīng)濟局勢下的走勢？哪些確立或是不確立的因向來影響整個鋼材市場走勢？鋼鐵生產(chǎn)公司和流通公司對鋼材市場的變化起到什么樣的作用？如何用正確而科學(xué)的方法來剖析鋼材市場走勢？期貨公司面對鋼材市場要有如何的對策？課程綱要一、如何剖析和判斷國內(nèi)短期、中期、長久的鋼材市場（一）冶金行業(yè)信息資源（二）鋼材市場剖析（三）鋼材中長久需求展望與剖析（四）市場訂價種類與價錢展望（五）在長久工作中的幾點領(lǐng)會（六）國內(nèi)主要鋼廠的營銷系統(tǒng)剖析（七）鋼材期貨二、世界鋼鐵市場剖析及展望重點授課老師介紹汪建華上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司研究中心主任中國人民大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)，科技情報和經(jīng)濟管理專業(yè)；曾在大型鋼鐵公司管理和研究崗位上工作過12年，參加或負(fù)責(zé)過大型鋼鐵公司戰(zhàn)略規(guī)劃、投資戰(zhàn)略規(guī)劃、公司戰(zhàn)略關(guān)系及其框架策略研究、技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)及其評論系統(tǒng)等課題研究，長久關(guān)注公司發(fā)展。2006年加入Mysteel，現(xiàn)擔(dān)當(dāng)研究中心主任，負(fù)責(zé)和參加過公司并購、產(chǎn)品規(guī)劃、市場檢查等一系列項目，同時受聘于美國格理公司專家顧問?！额檰柺戒N售技術(shù)-客戶需求發(fā)掘及成交技法》課程背景顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多半世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法例，特別在銷售和大客戶管理方面獲得了巨大成功和寬泛認(rèn)同。其核心在于以客戶購置心理和決議過程為中心，經(jīng)過有效發(fā)掘，指引買方需求使銷售邁向成交。自旋作為顧問式銷售訪談中一種強盛的發(fā)問及客戶交流策略，使一個訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)顧問比競爭敵手更有可能發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘買方的內(nèi)在需求，成功簽單。本課程詳解顧問式銷售的操作流程和自旋重點技巧，剖析專業(yè)銷售顧問如何精心準(zhǔn)備客戶拜見及評估結(jié)果能否有效，這些都是成功銷售采納和按照的，即“顧問”，不不過銷售，而是一個以客戶為導(dǎo)向的問題解決者和需求知足者，“銷售”，也不不過一種交易行為，而是一個發(fā)現(xiàn)，發(fā)掘，指引和知足客戶需求的交流過程。課程綱要銷售模式剖析銷售訪談流程銷售開場控制SPIN技法分析客戶需求剖析產(chǎn)品方案設(shè)計客戶許諾獲得銷售訪談規(guī)劃授課老師介紹李承和

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論壇/經(jīng)銷商大會的策劃、主持、演講專家

多家公司團隊建設(shè)首席顧問

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華南理工大學(xué)客座教授

廣州慧道管理咨詢有限公司董事長·服務(wù)過的行業(yè)或正在服務(wù)的行業(yè)：生產(chǎn)制造行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、貿(mào)易公司、電器行業(yè)、化工行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)...·擁有高度的實戰(zhàn)性和可操作性，系統(tǒng)性很強。培訓(xùn)時全場高度喜悅，激烈的震驚成效，真情實感，全場互動，在快樂中感悟出主題的深刻。學(xué)員滿意率高達85%以上?！朵撡Q(mào)公司業(yè)務(wù)流程風(fēng)險控制》課程背景您能否既希望能有精兵強將為公司大戰(zhàn)商場？又擔(dān)憂業(yè)務(wù)目標(biāo)在實現(xiàn)的動向過程中靜靜流失？如何才能成立規(guī)范的業(yè)務(wù)運作系統(tǒng)？什么樣的銷售業(yè)務(wù)流程更合適自己？那些有質(zhì)量異議的票據(jù)該如何辦理？陪伴著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，總會有這樣那樣的系統(tǒng)流程需要我們進一步思慮，全面和完美的業(yè)務(wù)風(fēng)險控制流程是公司健康發(fā)展和穩(wěn)重經(jīng)營的保證，更是我們成立“相信”的基石，在此課程中，讓我們尋到自己的規(guī)范，嚴(yán)格內(nèi)控，防止風(fēng)險。課程綱要一、銷售流程與提單管理方法。1、各種公司銷售業(yè)務(wù)流程描繪2、上海某大型公司銷售業(yè)務(wù)流程描繪及有關(guān)規(guī)定文件二、收款開單規(guī)范與提單審查流程實務(wù)。1、公司文件：銷售提單開單規(guī)范2、銷售合同管理方法三、鋼材貿(mào)易質(zhì)量異議辦理流程實務(wù)。1、公司文件：質(zhì)量異議辦理職責(zé)與流程（附：質(zhì)量異議辦理單）2、上海某大型公司質(zhì)量異議辦理程序簡述3、實質(zhì)工作事例與常有問題重點4、各鋼材品種常有的缺點描繪和產(chǎn)生原由四：鋼材貿(mào)易公司跨部門業(yè)務(wù)連接與交流重點。授課老師介紹毛東曉北京科技大學(xué)金屬壓力加工專業(yè)畢業(yè)曾任：冶金部中南做事處業(yè)務(wù)主辦；冶金部廣東金屬交易所交易主持；廣東進發(fā)貿(mào)易公司總經(jīng)理助理；上海寶閩實業(yè)公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理；上海舜業(yè)鋼鐵公司上海業(yè)鋼鋼鐵物質(zhì)公司總經(jīng)理；上海舜業(yè)鋼鐵公司蘇州隆興物流公司總經(jīng)理助理；上海舜業(yè)鋼鐵公司資源部經(jīng)理；現(xiàn)任：上海舜業(yè)鋼鐵公司上海舜誠鋼鐵物質(zhì)公司總經(jīng)理。授課生動適用，多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗將給學(xué)員帶來最實質(zhì)的工作經(jīng)驗。《如何利用鋼材期貨和現(xiàn)貨二條腿走路》課程綱要一、如何剖析和判斷國內(nèi)短期、中期、長久的鋼材市場（一）冶金行業(yè)信息資源1、如何分類鋼材市場信息資源2、如何獲得鋼材市場信息資源（二）鋼材市場剖析1、宏觀經(jīng)濟指標(biāo)與鋼材市場2、鋼材庫存檢查與剖析3、重復(fù)材檢查與剖析4、鋼材分品種、分地域花費檢查與剖析（三）鋼材中長久需求展望與剖析（四）市場訂價種類與價錢展望（五）在長久工作中的幾點領(lǐng)會（六）國內(nèi)主要鋼廠的營銷系統(tǒng)剖析（七）鋼材期貨二、世界鋼鐵市場剖析及展望重點1）在鋼鐵流通和生產(chǎn)領(lǐng)域，研究工作的重點和成就是以價錢展望的質(zhì)量來權(quán)衡的2）價錢展望的基礎(chǔ)是基本的供需理論3）價錢展望的工具是供求曲線：觀點，數(shù)據(jù)采集整理和剖析4）世界經(jīng)濟增加對鋼材花費的影響剖析5）CRU、WS